Бизнес на амазон пошаговая инструкция

Хотите продавать товары по всему миру, не выходя из дома? Amazon — площадка с аудиторией в 300+ миллионов покупателей — открывает такую возможность каждому. Причем начать бизнес на Амазон можно с минимальными вложениями и без опыта. Расскажем, как построить прибыльный бизнес на этой площадке пошагово.

Почему Amazon — идеальная площадка для начинающих предпринимателей

Амазон привлекает продавцов со всего мира благодаря огромной аудитории и отлаженным бизнес-процессам. Платформа предлагает готовую инфраструктуру для запуска международной торговли.

Ежемесячно сайт посещают более 200 миллионов пользователей, большинство которых готовы купить товары. При правильном подходе к выбору ниши и настройке листингов продажи могут начаться практически сразу после размещения товаров.

Amazon предоставляет весь необходимый инструментарий для ведения бизнеса. Вам не требуется разрабатывать собственный сайт, настраивать платежные системы или организовывать логистику с нуля. Именно это дает возможность стать продавцом практически любому желающему.

Доступность старта делает платформу удобной для новичков. Комиссия Amazon составляет 10-15% от суммы продаж, что значительно ниже расходов на создание и продвижение независимого интернет-магазина. В 2023 году количество российских продавцов на платформе значительно выросло.

Что нужно для запуска бизнеса на Amazon

Для старта продаж на Amazon вам потребуются:

1. документы для регистрации аккаунта продавца (паспорт, телефон, адрес);

2. стартовый капитал на закупку и тестирование продуктов;

3. базовое понимание принципов торговли на маркетплейсах;

4. банк с возможностью международных переводов.

ООО или ИП не обязательны на начальном этапе, но пригодятся для масштабирования бизнеса. Многие успешные продавцы начинали с минимальных вложений, постепенно расширяя ассортимент и объемы продаж.

Самое ценное на старте — не деньги, а информация о механизмах работы платформы. Понимание алгоритмов ранжирования, правил оформления листингов и принципов продвижения товаров поможет избежать типичных ошибок и быстрее выйти на получение прибыли. Существует множество обучающих материалов — от официальных руководств до специализированных курсов.

Пошаговый план запуска бизнеса на Amazon

Шаг 1: Регистрация аккаунта продавца

Процесс создания аккаунта на Amazon прост и занимает около 30 минут. Инструкция по регистрации:

1. Перейдите на сайт Amazon.com и нажмите «Sell» в нижней части страницы.

2. Выберите опцию «Create your Amazon account».

3. Заполните форму регистрации: укажите email, придумайте пароль, введите имя.

4. Оставьте свои контакты для подтверждения личности.

5. В личный кабинет загрузите запрашиваемые документы.

Для полноценной работы необходимо получить идентификационный номер налогоплательщика в США (ИНН американской системы — EIN). Его возможно получить, подав электронное заявление в налоговое управление США.

После проверки и одобрения документов вы сможете зарегистрироваться как продавец и получите доступ к созданию листингов товаров и запуску продаж. Физическое лицо также имеет право торговать на платформе.

Шаг 2: Выбор ниши и продукта

Правильный выбор товаров — ключевой фактор успеха на Amazon. При поиске ниши учитывайте следующие критерии:

1. соответствие товаров правилам платформы (Amazon запрещает продажу алкоголя, лекарств, ювелирных изделий и некоторых других категорий);

2. невысокая конкуренция в выбранном сегменте;

3. низкая закупочная цена для обеспечения хорошей маржинальности;

4. компактность и нехрупкость товаров для удобной транспортировки;

5. оптимальный ценовой диапазон для конечного потребителя (от $21 до $200).

Продавцам из стран СНГ стоит обратить внимание на товары с национальным колоритом. Матрешки, изделия народных промыслов, шапки-ушанки, натуральные продукты питания, текстиль и мебель ручной работы пользуются спросом среди иностранных покупателей.

Перед закупкой партии проведите тщательный анализ. Изучите спрос, проверьте количество конкурентов и их рейтинги, оцените сезонность товара и потенциальную прибыль с учетом всех расходов. Вид товара определяет и ограничения по его продаже.

Шаг 3: Поиск поставщиков

После определения ниши найдите надежных производителей или поставщиков. Китайские фабрики часто предлагают оптимальное соотношение цены и качества, а также готовы наносить ваш бренд на продукцию.

При выборе поставщика:

1. Проверьте репутацию компании и отзывы других клиентов.

2. Запросите образцы продукции для оценки качества.

3. Обсудите возможность нанесения вашего логотипа и создания уникальной упаковки.

4. Уточните минимальный объем заказа и условия оплаты.

5. Согласуйте вопросы логистики и доставки товаров на склады Amazon.

Установите четкие договоренности о качестве продукции и сроках поставки. Лучше начать с небольшого заказа для тестирования всей цепочки от производства до доставки покупателю. Партнеры должны понимать особенности работы с Amazon.

Шаг 4: Создание привлекательного листинга

Листинг — карточка товара на Amazon, которая напрямую влияет на конверсию и позиции в поисковой выдаче. Качественный листинг включает:

1. информативное название с ключевыми словами (до 200 символов);

2. четкие фотографии товара на белом фоне с разных ракурсов;

3. детальное описание характеристик и преимуществ продукта;

4. маркированные списки с ключевыми свойствами товара;

5. ответы на часто задаваемые вопросы.

Для создания листинга войдите в аккаунт продавца выберите «Add a product» и создайте новый список товаров. Выберите подходящую категорию, заполните все поля и загрузите фотографии.

Оптимизируйте описание под поисковые запросы, используя релевантные ключевые слова. Проверьте текст на ошибки и убедитесь, что все характеристики указаны точно и соответствуют реальному продукту. С помощью правильно составленного листинга вы сможете привлечь больше покупателей.

Шаг 5: Выбор модели работы: FBA или FBM

Amazon предлагает две основные модели сотрудничества с продавцами:

1.FBA (Fulfillment by Amazon) — Amazon берет на себя хранение товаров, обработку заказов и доставку покупателям. Вы отправляете продукцию на склады Amazon, а дальше платформа выполняет все операции. Преимущества:

1. экономия времени на упаковке и отправке товаров;

2. доступ к премиальной аудитории Amazon Prime;

3. круглосуточная служба поддержки клиентов;

4. повышение шансов получить заветный Buy Box (блок с кнопкой покупки)

2. FBM (Fulfillment by Merchant) — вы самостоятельно храните товары, обрабатываете заказы и отправляете их покупателям. Эта модель подходит, если:

1. у вас уже есть налаженная система логистики;

2. вы продаете крупногабаритные товары;

3. хотите сократить расходы на хранение.

Для начинающих продавцов оптимальным вариантом будет FBA. Эта программа позволяет сосредоточиться на подборе товаров и продвижении, не тратя время на логистику. Сервис АИФ является одним из ключевых преимуществ платформы.

Шаг 6: Организация доставки товаров

Доставка товаров на склады Amazon или напрямую покупателям осуществляется несколькими способами:

1. Морская доставка — самый бюджетный вариант для крупных партий. Занимает 30-50 дней, но обходится значительно дешевле других методов.

2. Авиадоставка — оптимальное сочетание скорости и стоимости. Срок доставки составляет около 2 недель, что позволяет оперативно пополнять склады.

3. Экспресс-доставка — самый быстрый способ, но обходится дороже других. Курьерская служба забирает товар у продавца и доставляет на склад Amazon в течение нескольких дней.

Выбор метода доставки зависит от срочности, объема партии и бюджета. При расчете стоимости товара учитывайте транспортные расходы, таможенные пошлины и комиссии логистических компаний.

Многие китайские производители предлагают услуги доставки товаров напрямую на склады Amazon. Это удобно для новичков, поскольку поставщик берет на себя оформление всех необходимых документов. Возвраты товаров также обрабатываются через выбранную модель логистики.

Финансовые аспекты бизнеса на Amazon

При запуске бизнеса на Amazon важно понимать структуру расходов и правильно рассчитывать потенциальную прибыль.Основные статьи затрат включают:

1. стоимость товаров (закупка у производителя);

2. доставка на склады Amazon или покупателям;

3. комиссия Amazon (10-15% от стоимости товара);

4. оплата хранения на складах АИФ (зависит от объема и срока хранения);

5. расходы на рекламу и продвижение;

6. налоги и сборы.

Для рентабельности бизнеса наценка на товар должна составлять не менее 50%. Это позволит покрыть все расходы и получить прибыль.

Amazon выплачивает деньги за проданные товары на банковский счет продавца каждые две недели. Платформа автоматически формирует отчеты о продажах, что упрощает ведение бухгалтерии. Карты некоторых российских банков могут не поддерживаться, поэтому заранее уточните этот момент.

Советы для успешного старта на Amazon

Эти рекомендации помогут избежать типичных ошибок и быстрее выйти на стабильный доход:

1. Начинайте с небольших партий товара для тестирования спроса.

2. Тщательно проверяйте качество продукции перед отправкой на склады Amazon.

3. Запустите рекламную кампанию для первый продаж (PPC-реклама на Amazon).

4. Активно работайте с отзывами покупателей — они напрямую влияют на ранжирование товаров.

5. Анализируйте конкурентов и адаптируйте стратегию под изменения рынка.

6. Постоянно оптимизируйте листинги, тестируйте новые ключевые слова и описания.

7. Расширяйте ассортимент, добавляя сопутствующие товары для увеличения среднего чека.

Особое внимание уделите качеству обслуживания клиентов. Оперативно отвечайте на вопросы, решайте проблемы с доставкой и следите за уровнем удовлетворенности покупателей.

Успешные продавцы со временем создают собственные бренды и регистрируют торговые марки. Это защищает от копирования продукции конкурентами и повышает лояльность клиентов. Получения статуса бренда предоставляет дополнительные возможности для продвижения.

Частые ошибки новичков и как их избежать

Начинающие продавцы на Amazon часто допускают одни и те же ошибки, которые приводят к потере времени и денег. Самые частые проблемы и способы их решения:

1. Неверный выбор товара. Проведите тщательный анализ рынка перед закупкой партии. Изучите спрос, конкуренцию и сезонность.

2. Недооценка расходов. Учитывайте все затраты при расчете цены товара. Включайте комиссии, налоги, рекламу и логистику.

3. Некачественные фотографии и описания. Инвестируйте в профессиональные снимки и копирайтинг. Качественный контент повышает конверсию.

4. Игнорирование правил Amazon. Внимательно изучите все требования платформы. Нарушения могут привести к блокировке аккаунта.

5. Отсутствие стратегии продвижения. Разработайте план рекламных кампаний для привлечения первых покупателей.

Не бойтесь ошибок — они часть процесса обучения. Главное — анализировать результаты и корректировать стратегию на основе полученного опыта.

Заключение

Бизнес на Amazon — это реальная возможность выйти на международный рынок с минимальными вложениями. Платформа предоставляет все необходимые инструменты для запуска и развития онлайн-торговли.

При грамотном подходе к выбору товаров, работе с поставщиками и продвижению можно зарабатывать стабильный доход уже через 3-6 месяцев после старта. Многие продавцы начинают с нескольких товаров и постепенно расширяют ассортимент, превращая хобби в полноценный бизнес.

Чтобы быть в курсе всех изменений, можно подписаться на рассылку Amazon и получать актуальные новости платформы. Сейчас многие популярные блогеры и инфлюенсеры также ведут каналы и блоги с полезными советами по продажам на Amazon. Один из таких — Seller Insiders.

Источник

Продолжаем знакомить вас с зарубежными маркетплейсами. Сегодня речь пойдет об американской площадке Amazon — крупнейшем товарном агрегаторе в мире. Мы не случайно оставили его на десерт: процедура регистрации, продажи и продвижение здесь будут самыми сложными. Но глаза боятся, а руки делают. Вперед!

Внимание! В отличие от Aliexpress или Ebay все пользовательские интерфейсы Amazon предоставлены исключительно на иностранных языках. Поэтому проверьте свое знание английского перед тем, как начинать работать. Это пригодится и для общения с покупателями из разных стран. Ставить галочки “согласен” под непрочитанными текстами на английском — себе дороже. Нужно прочитать все правила и условия, чтобы не сесть в один прекрасный момент в лужу. Ниже мы об этом расскажем.

Немного о том, что такое “Амазон”

Согласно “Википедии”, Amazon — американская транснациональная компания, занимающаяся e-commerce, облачными технологиями и вычислениями. Для нас, разумеется, интересен первый пункт. Итак, немного о том, что такое Amazon в цифрах:

доля платформы на рынке электронной коммерции в США — без малого 50 процентов (данные за 2018 год);
количество ежемесячных посещений площадки — 1,6 миллиарда пользователей;
число активных клиентов по всему миру — 300 миллионов;
годовой оборот — 136 миллиардов долларов США (данные за 2016 год).

Плюсы бизнеса на Amazon

Площадка представляет собой продвинутый сервис с большим количеством инструментов для успешного продвижения и продаж. Начиная бизнес на этом маркетплейсе, вы получаете:

бесплатный горячий трафик. 90 процентов продаж делается с товаров, попавших в ТОП выдачи сервиса. Если попадете туда, над привлечением посетителей не придется думать вообще;
собственная служба доставки — Fulfillment by Amazon (FBA). Можно не связываться с “Почтой России”, транспортными компаниями и международными курьерскими службами — у “Амазона” есть свой сервис;
возможность продавать товары по всему миру. Основная часть покупателей находится в Соединенных Штатах Америки, но есть клиенты и из Австралии, Южной Кореи, Италии и любой другой страны;
есть возможность выбрать один из нескольких форматов работы: продавать как частное лицо, открыть интернет-магазин или сочетать эти подходы;
нет необходимости делать отдельный сайт для продажи товаров за рубеж. Бюджет такого ресурса может составлять несколько десятков тысяч рублей. Немалую сумму придется заплатить за англо- или мультиязычную версию существующего сайта. При работе на Amazon эти проблемы решаются автоматически.

Главная страница платформы Amazon

Но есть и недостатки

Их несколько:

как мы уже говорили, придется подтянуть уровень знания английского языка. Хотя вы все равно столкнетесь с этим при работе с иностранными покупателями, вне зависимости от того, какой сервис выберете для работы;
серьезные требования к продавцам, открывающим интернет-магазин, особенно к тем, кто зарегистрировал Business Account. Придется предоставлять нотариально заверенные переводы учредительных документов и других бумаг — например, справку об открытии валютного счета в банке;
требовательные покупатели. Вы задержали доставку товара. Клиент из России смолчит и немного подождет, а американец устроит такой скандал, что мало не покажется. Если таких американцев будет не один, а несколько десятков, рейтинг магазина может упасть ниже плинтуса. Выбираться из такой ямы и восстанавливать репутацию — та еще морока;
высокая конкуренция. Да, это компенсируется огромным количеством покупателей, но от этого не легче. Пока вы читаете данную статью, на Amazon откроется несколько десятков новых интернет-магазинов.

Что продавать на платформе Amazon

На зарубежных маркетплейсах традиционно пользуются спросом товары с российской изюминкой. Об армейских сухпайках, на которых некоторые предприниматели сделали состояние (оказавшись в нужном месте в нужное время), ходят легенды. Сейчас такой продукцией никого не удивишь — лента завалена коробочками с пятиконечной звездой. Но направление понятно. Итак, что хорошо продается на “Амазоне”:

российские товары в стиле “Милитари”. Конъюнктура на мировой арене такова, что за границей пользуются спросом элементы военной формы, “Командирские” часы, армейские сухпайки и похожая атрибутика;
сувениры: матрешки, шапки-ушанки, хохломская роспись;
товары из сегмента народных промыслов;
одежда, особенно hand-made;
продукты питания и напитки;
аксессуары;
мебель.

Продажа матрешки на “Амазоне”

С чего начать продажи

Уже готовы регистрироваться в качестве продавца? Потерпите совсем чуть-чуть. Как и в любом бизнесе “купи-продай”, на “Амазоне” нужно начинать с составления портрета целевой аудитории и тщательного анализа конкурентов.

Подход мало отличается от стандартного. Для того, чтобы провести мониторинг конкурентов, нужно перейти в раздел товаров и выбрать схожий сегмент. Продаете одежду и обувь — смотрите продавцов одежды, торгуете мебелью ручной работы — изучайте нишу подобных изделий. Вот на что нужно обращать внимание при мониторинге:

цена. Один из главных критериев выбора, если вообще не главный. Тут все относительно просто: ваши расценки должны отличаться от расценок соперников в меньшую сторону. Если стоимость выше — ее нужно обосновать. Например, более оперативной доставкой, техподдержкой или дополнительными товарами к основному;
скорость доставки. Второй по значимости фактор, влияющий на принятие решения о покупке. Чем она быстрее, тем лучше. Соперничать с местными, то есть, американскими продавцами на этом поле бессмысленно — они в любом случае привезут быстрее;
описание товара, оформление магазина и карточек товаров. Можете безжалостно копировать стиль успешных продавцов. Посмотрите, как все сделано у них и придерживайтесь стилистики.

Целевую аудиторию определяем исходя из потребительских свойств продукта. Каких-то готовых решений здесь нет. Товары для детей покупают семьи с малышами, сувениры — практически все, спортивный инвентарь — любители активного отдыха. Стоит ориентироваться и на предполагаемый возраст потенциальных покупателей. С молодежью нужно общаться на простом и легком языке, а для старшего поколения подойдет сдержанный и полуофициальный стиль.

Структура целевой аудитории

Как продавать на Amazon без ИП

На Amazon могут продавать товары физические лица (даже если в России они зарегистрированы в качестве самозанятых или ИП). Для физических лиц доступен аккаунт Individual без обязательного взноса за работу на маркетплейсе (ежемесячный взнос для профессионалов – 39,99 долларов). Регистрируя аккаунт Individual, нужно будет уплачивать комиссию в размере 0,99 центов с каждой продажи. Статус Individual подходит для продавцов изделий хенд мейд, представителей малого бизнеса и тех, кто хочет протестировать возможности Amazon. Продавцы могут переключаться между индивидуальным и профессиональным планом, выбирая необходимые настройки в личном кабинете.

Открываем магазин на Amazon — пошаговая инструкция

Сразу оговоримся: речь пойдет о создании бизнес-аккаунта. Если вы думаете, что обойдетесь простым (Individual selling plan) и сэкономите, спешим расстроить. Индивидуальный аккаунт серьезно ограничен как по функционалу, так и по возможность продавать. Например, нельзя выставлять больше 40 лотов в месяц. Именно поэтому нужно сразу ориентироваться на создание бизнес-аккаунта. Он дает следующие возможности:

использование программы доставки от Amazon — FBA (Fulfillment by Amazon). Это мегакрутая штука: вы отвозите заказ на один из складов “Амазона”, сдаете его сотрудникам и забываете о том, что такое доставка. Все остальное делают работники FBA. Такие склады есть уже практически во всех штатах США. То есть, при оформлении заказа у китайского поставщика нужно указать в качестве адреса доставки один из фулфилмент-складов на территории США, и его привезут сразу на место. Экономия огромна: не нужно переплачивать за доставку в РФ, а затем в штаты;
использование различных инструментов маркетинга и продвижения, в том числе, таргетированной рекламы;
создать название магазина и даже зарегистрировать товарный знак;
уменьшать комиссии с продаж;
размещать большое количество товаров (листингов). Если на индивидуальном аккаунте можно выставить не больше 40 листингов, то на профессиональном это будет уже 250 позиций.

Итак, переходим к созданию аккаунта.

Заходим на главную страницу сервиса и выбираем пункт Sell.

Появляется новое окно с кнопкой Start selling. Жмем на нее.

Переходим на стандартную форму входа или создания учетной записи. Здесь нас интересует кнопка Create your Amazon account:

Картинка с сайта: www.insales.ru

Появляется окно для заполнения данных: адреса электронной почты, ввода имени и создания пароля.

Пока все относительно легко. Имя можно писать кириллицей, прямо на русском языке. К паролю требования тоже простые — достаточно сочетания 6 цифр — никаких символов, капс локов и других раскладок. После ввода информации на электронную почту придет пароль подтверждение — OTP. Он состоит из 6 цифр. Вводим его в поле для аутентификации и попадаем в личный кабинет.

Теперь можно приступать к вводу данных о компании. Это происходит в несколько этапов, на которых требуется указать адрес организации, информацию о кредитной карте и прочие сведения. Самое главное: чтобы продавать на “Амазоне” из РФ, вам придется получить номер EIN США. Вам не нужно быть корпорацией и иметь какой-либо юридический статус в США, чтобы получить этот номер. EIN можно получить, заполнив форму IRS SS-4 “Заявка на идентификационный номер работодателя”.

После того, как все сделано, на номер телефона придет код подтверждения. Теперь можно приступать к заполнению листингов — карточек товара.

Вот как это выглядит пошагово:

заходим в аккаунт продавца;
выбираем пункт Add a product (добавить товар);
в открывшемся меню нажимаем ссылку Create a new product listing (создать новый список товаров);
выбираем категорию товара из предложенных вариантов;
добавляем описание: название, производитель, марка, цена, ID-код;
нажимаем кнопку Save and finish (сохранить и закончить).

После этого товар появится на вашей виртуальной витрине и будет доступен для продажи. Осталось определиться со способом доставки. Если вы продаете товары, произведенные на территории РФ, их придется самостоятельно доставлять на склады FBA. Это можно сделать любым удобным способом: воспользоваться “Почтой России”, услугами международных транспортных компаний или курьерских служб.

Далее нужно рассчитать стоимость доставки товара — от склада FBA до покупателя. Это можно сделать при помощи калькулятора на сайте сервиса. Вот как он выглядит.

На этом все. Теперь товар можно продавать.

Несколько советов напоследок:

Тщательно продумывайте ценообразование. Учитывайте все: комиссии сервиса, затраты на доставку и таможенные сборы. Иначе можно уйти в минус и испортить рейтинг при продаже первой же партии.
Не забывайте про SEO-оптимизацию. SEO оно и в Америке SEO, поэтому включайте в описание товара ключевые фразы и слова.
Тщательно изучайте списки запрещенных к вывозу и ввозу товаров. Незнание таких вещей приведет к тому, что заказ завернут на таможне. Хорошо, если на российской — не успеете оплатить пересылку. Если это произойдет по ту сторону границы, серьезные убытки обеспечены.
Среди всех способов доставки отдавайте предпочтение воздушным видам транспорта. Да, это дороже, зато клиент гарантированно получит заказ в срок.

Заключение

Будущее за глобальными мировыми рынками — это неоспоримый факт. Работа с зарубежными площадками — ваш первый шаг в этом направлении. Начните прямо сейчас, чтобы опередить конкурентов. Удачи в продвижении!

Выведем ваш товар на маркетплейсы за 0 рублей

Создадим аккаунт, оформим карточки товаров и описание, сформируем поставку

Источник

📲 Мой Telegram канал:

В современном мире возможности онлайн-торговли на Amazon открывают двери для предпринимателей из любой точки мира. В этой статье мы расскажем, как запустить бизнес на Amazon, используя модель онлайн-арбитража FBM, и поделимся основными шагами для успешного старта.

Amazon становится отличной площадкой для заработка, особенно если вы находитесь в странах СНГ. Здесь нет жесткой конкуренции, как на локальных маркетплейсах, а доходы рассчитываются в долларах. Это делает платформу привлекательной для тех, кто хочет улучшить свои финансовые возможности без необходимости переезда.

Онлайн-арбитраж – это бизнес-модель, при которой товары покупаются по сниженной цене вне Amazon, а затем перепродаются на платформе с наценкой. Ключевой фактор успеха – умение находить продукты с высоким потенциалом для перепродажи. Правильно подобранные товары обеспечивают стабильный доход и возможность масштабирования бизнеса.

Модель FBM (Fulfillment by Merchant) позволяет самостоятельно управлять процессом хранения и доставки товаров. В отличие от FBA, где логистика полностью передается Amazon, FBM предоставляет больше контроля над процессами, что особенно важно для начинающих предпринимателей. Это позволяет сократить расходы и снизить конкуренцию.

Начало работы начинается с выбора ниши и товаров, которые будут востребованы на рынке. Первый этап – изучение спроса и анализ конкуренции. После этого следует закупка продукции, которая станет основой вашего бизнеса. Правильная настройка бизнес-процессов поможет обеспечить стабильность и рентабельность проекта.

Одним из главных преимуществ онлайн-арбитража является возможность начать бизнес с минимальными вложениями – от $100 до $200. Благодаря короткому циклу возврата инвестиций (30–45 дней) вы можете быстро увидеть первые результаты и приступить к масштабированию.

Для жителей стран СНГ регистрация аккаунта на Amazon может представлять определённые сложности. Однако, следуя четким инструкциям, можно открыть аккаунт удалённо, обеспечив себе доступ к международной торговой платформе. Важно знать, какие документы требуются и какие ограничения существуют для разных регионов.

Для расширения возможностей бизнеса многие предприниматели рассматривают вариант открытия LLC (Limited Liability Company) в США. Такая компания не только упрощает регистрацию аккаунта на Amazon, но и открывает доступ к кредитным средствам. После успешного оборота можно рассчитывать на кредиты до $50,000 для дальнейшего масштабирования.

Эффективное ведение бизнеса на Amazon требует использования специализированных инструментов. Одним из них является расширение Seller Assist, которое помогает анализировать продукцию, оценивать прибыльность и выбирать лучшие товары для перепродажи. Дополнительные программы и расширения автоматизируют процессы, позволяя экономить время и деньги.

Ключ к успеху – правильный выбор товаров. Внимательно анализируйте данные о продажах, уровень конкуренции и спрос на рынке. Продукты с высоким спросом при низкой конкуренции – это залог стабильного заработка. Используйте аналитические инструменты для оценки ROI (возврата инвестиций) и определения перспективности продукта.

Для оптимизации затрат и ускорения доставки товаров важно применять промокоды и скидки. Это позволяет снизить себестоимость закупок и улучшить условия сотрудничества с поставщиками, что делает бизнес ещё более конкурентоспособным.

Каждый начинающий предприниматель может столкнуться с ошибками: выбор товара с низким спросом, неправильный анализ конкуренции или недостаточное внимание к деталям. Важно учиться на чужих ошибках и пользоваться советами опытных специалистов. Обращение к ментору может значительно ускорить ваш путь к первым успешным продажам.

Автор делится своей историей успеха – от старта с небольшим капиталом до заработка $10,000 за первые 5 месяцев работы на Amazon. Этот личный пример служит вдохновением для всех, кто мечтает начать свой бизнес и добиться финансовой независимости. Следуя пошаговым рекомендациям, вы тоже можете изменить свою жизнь.

📲 Мой Instagram: https://www.instagram.com/realvitalii/

📲 Мой Telegram: https://telegram.me/realvitalii

📲 Видео версия статьи:

Бизнес на Amazon по модели онлайн-арбитража FBM – это реальная возможность зарабатывать в долларах, независимо от вашего местоположения. С минимальными вложениями, эффективными инструментами и четкими инструкциями вы можете открыть свой аккаунт, найти прибыльные товары и добиться стабильного успеха. Начните действовать сегодня и откройте для себя мир международной торговли!

Источник

Ведение бизнеса в России в последнее время часто напоминает прогулку по минному полю. Падение заработка в рублях вкупе с отсутствием стабильности и вменяемых перспектив превращает жизнь предпринимателя в сущий ад. Выход — найти занятие, которое не будет зависеть от ситуации в стране. Рассказываем и показываем в деталях, что сделать, чтобы всё было хорошо.

Как создать успешный бизнес на Amazon: пошаговая инструкция

Решение вышеуказанных проблем — построение бизнеса за пределами нашей страны, причём прибыль в идеале должна быть в долларах, чтобы на неё не влияли колебания курса. Например, своё дело в США — привлекательная идея, не правда ли? Первая мысль: «Нет-нет-нет, это слишком дорого и сложно». Отнюдь. С помощью Amazon вы можете запустить бизнес через интернет, а объём инвестиций составит от 3 до 10 тысяч долларов.

Почему именно Amazon

Капитан Очевидность сообщает, что это ведущий мировой онлайн-ретейлер, ежедневно совершающий более 3 миллионов отправлений в 185 стран.

Сюда приходят люди со всего света в поисках чего угодно и, что характерно, находят это. Если же не находят — может быть, именно вы предложите им необходимый товар?

Сотрудничество с Amazon, наверное, самый простой способ построить бизнес в США.

По сути, для этого не нужно даже выходить из дома, всё можно сделать через интернет. Вы сразу же обращаетесь к крупнейшему потребительскому рынку мира. Чем больше потенциальных покупателей, тем внушительнее возможная прибыль.

Ещё одно преимущество — расчёты ведутся в долларах. Думаю, объяснять, почему это хорошо, не стоит: текущий курс говорит сам за себя. Любой кризис будет вашему бизнесу нипочём, а прибыль перестанет зависеть от экономической ситуации в стране.

Amazon — место, где можно найти практически всё

У Amazon есть крайне интересная программа поддержки продавцов, снимающая с ваших плеч значительную часть проблем, связанных с организацией движения товара по пути от поставщика к покупателю. Все заботы по хранению и доставке онлайн-ретейлер берёт на себя.

Как вести бизнес с программой FB*A

Торговая площадка кровно заинтересована в привлечении новых продавцов, а с ними и покупателей. Отсюда и весьма привлекательные условия сотрудничества.

Программа FB*A (Fulfillment by Amazon) — это настоящий подарок для предпринимателей, которые не хотят тратить время на организацию доставки и хранения, поиск надёжных сотрудников и общение с клиентами по телефону.

Заказывая партию продукции у поставщика, вы отправляете её прямиком на склад Amazon. Там товар хранится, пока его не приобретут. После этого работники склада формируют посылку, которую доставляют покупателю. Получается, всё работает без вашего участия.

Столь изящное решение избавляет от значительной доли проблем. Не нужно беседовать с любопытными работниками таможни, разбираться, какие нынче пошлины, и ломать голову над тем, где хранить это богатство. Просто поручите все заботы тому, кто точно справится с ними лучше.

Fulfillment by Amazon существенно упрощает ведение бизнеса

Стоимость участия в программе FB*A рассчитывается индивидуально для каждого товара, во внимание принимаются его габариты, вес, затраты на хранение, упаковку и доставку. Выгоднее всего обслуживание обходится для товаров стандартного размера. В представлении Amazon это предметы весом примерно до 9 кг, длина, ширина и высота которых не превышают 45,7, 35,5 и 20 см соответственно.

Cклад FB*A, где и будут храниться ваши товары

При таких вводных данных нет нужды дополнительно доказывать, почему работать с Amazon удобнее, чем пытаться запустить собственный интернет-магазин в России. Создание и продвижение сайта, организация складских помещений, поиск вменяемой курьерской службы — тот ещё геморрой. Мы ведь хотим зарабатывать, а не искать максимально эффективный способ усложнить себе жизнь, правильно? Поэтому и выбираем проверенную площадку, с которой построить прибыльный бизнес легче, чем где-либо ещё.

Открываем своё дело

Всё вышеизложенное звучит довольно просто, но на практике вы можете столкнуться с моментами, которые способны вогнать в ступор любого новичка. Где искать интересные штуки на продажу? Как правильно оформить карточку товара? Наконец, как выделиться среди тысяч таких же продавцов-одиночек и найти своих покупателей? С подобными вопросами стоит обратиться к тем, кто уже имеет опыт сотрудничества с торговой площадкой и знает, как добиться максимальной прибыли с минимальными вложениями.

SalesHub — это сообщество успешных продавцов Amazon. Тут собрались не диванные знатоки всего на свете, а самые настоящие практики, которые построили работающий бизнес и готовы поделиться своими секретами и наработками с другими.

Игорь Кустов

Создатель SalesHub

Я предприниматель, интернет-маркетолог и автор тренингов. В 2014 году переехал в Таиланд и начал вести все дела удалённо. Находясь далеко от дома, не имея ни продавцов, ни офисов, ни складов, ни производства, я произвожу свои товары и продаю их на рынке США.

У меня есть самый совершенный клиентский отдел, служба доставки, роботизированный склад и мощнейшее производство. Весь бизнес работает удалённо с минимальным моим участием, а некоторые из своих продуктов я даже ни разу не держал в руках.

Логичный вопрос: если всё действительно так выгодно, зачем палить прибыльную тему и своими же руками вооружать потенциальных конкурентов? Это Amazon. Тут полно продавцов, а покупателей ещё больше, поэтому места хватит всем.

Обучение начинается с бесплатного курса «Первые шаги на Amazon». Тут вам на пальцах объясняют, что такое Amazon и почему выгоднее торговать здесь, чем пытаться с нуля создать собственный магазин. Заодно вы узнаете, как стоит наладить взаимодействие с поставщиками и торговой площадкой.

Если коротко, схема выглядит примерно так:

Определяете относительно свободную нишу и подбираете товар, с которым и выйдете на рынок. Оказывается, людям порой нужны действительно странные вещи. Клетка для мытья котов, например. Есть спрос — будет и предложение.
Находите поставщика. Тут на первых порах логичнее всего обратиться к китайским товарищам, у которых есть вообще всё, что только можно придумать. Дальше можно подыскивать местных поставщиков или налаживать сотрудничество с европейскими или американскими производителями.
Заказываете пробные образцы, чтобы убедиться в качестве продукции. На этом этапе имеет смысл одновременно сотрудничать с несколькими поставщиками, из которых вы выберете лучшего.
Если всё устраивает, приобретаете партию товара, которая отправляется прямиком на склад Amazon.
Регистрируете товар и заполняете карточку с его описанием. Успех продаж — зона исключительно вашей ответственности, благо в помощь покупателю Amazon предоставляет богатый набор инструментов для увеличения сбыта.
Покупатели приобретают ваши товары, Amazon их отправляет со своего склада, а вы выводите прибыль и заказываете у поставщиков новую партию продукции, чтобы дело не простаивало.

6 шагов к успешному бизнесу

Следующий этап — онлайн-интенсив «Создание бизнеса на Amazon». Это своего рода руководство к действию для тех, кто твёрдо решил попробовать себя в международной торговле.

Обучение проходит в формате вебинара. За 3–4 часа вы составите полную картину запуска продаж на Amazon, узнаете о тонкостях и подводных камнях этого процесса, а также получите ценные практические советы по организации продаж — вплоть до конкретных наработок для старта бизнеса. Не стесняйтесь задавать вопросы, если что-то осталось не до конца понятным. Запись вебинара остаётся в вашем полном распоряжении, так что в любой момент можно будет всё пересмотреть и уточнить волнующие моменты. Пересмотреть, кстати, стоит: за один раз полностью усвоить достаточно большой объём информации будет сложно.

И заключительный этап — мастер-группа «Запуск бизнеса на Amazon за 90 дней». Это своего рода прыжок с парашютом в сопровождении инструктора.

В течение почти трёх месяцев эксперты SalesHub будут щедро делиться с вами теоретическими и практическими знаниями, шаблонами и техниками эффективной организации продаж. Их советы помогут вам начать своё дело и справиться с типичными проблемами новичков. В конце концов, они сами сталкивались ровно с тем же, но сумели выйти из сложных ситуаций победителями.

Если после прохождения программы вы поймёте, что душа к торговле совсем не лежит, вам вернут все деньги, отданные за обучение. Для онлайн-интенсива и мастер-группы действует 30-дневная гарантия возврата средств.

И напутствие напоследок. Не бойтесь пробовать новое и заниматься тем, чего до сей поры не делали. Учитесь у профессионалов и работайте в поте лица, воплощая в жизнь их советы. По-настоящему полная независимость определённо того стоит.

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Источник

Маркетплейс Amazon является одной из крупнейших в мире площадок для продажи товаров. Как запустить бизнес из России за границу, читайте в статье

Amazon — это один из крупнейших международных маркетплейсов, на котором миллионы покупателей могут приобрести практически любые товары: от книг, электроники и одежды до мебели и товаров для дома. Маркетплейс позволяет бизнесу самого разного масштаба предлагать свою продукцию клиентам со всего мира.

К сожалению, Амазон не работает с российскими продавцами. Однако продавать свои продукты через эту площадку возможность есть. Как настроить продажи на зарубежной платформе, расскажет менеджер компании Easy Payments по B2B сегменту Олеся Козарик.

Преимущества Amazon для бизнеса

Есть как минимум пять причин, по которым предприниматели из самых разных стран стремятся поработать с этой площадкой:

Понятная логистика и доставка. Благодаря собственной логистической инфраструктуре (склады, службы сортировки и доставки) и программе Fulfillment by Amazon (FBA), продавцы могут передать задачи по хранению и отправке товаров самому маркетплейсу. Это упрощает работу с покупателями и освобождает время для выполнения других задач, например, по маркетингу.
Обширная клиентская база. Amazon ежедневно привлекает поток миллионов покупателей, что помогает продавцам масштабировать бизнес и быстро получить спрос на свои товары.
Международное присутствие. Амазон представлен во многих странах, что позволяет продавцам выходить на международные рынки, а покупателям — приобретать товары со всего мира.
Доверие к бренду Amazon. Уже более 20 лет покупатели во многих странах ассоциируют маркетплейс со стандартом качества. Это помогает продавцу, особенно новичку, легче завоевать доверие аудитории, поскольку клиенты более охотно совершают покупки на знакомой и авторитетной платформе.
Возможности тестирования товаров и ниш. Благодаря быстрой обратной связи от клиентов и доступным инструментам аналитики вы можете оперативно оценивать спрос на новый продукт, тестировать разные ценовые категории, варианты упаковки и др. Это значительно ускоряет процесс принятия решений о расширении или корректировке ассортимента.

Что продавать на Амазон

Перед тем как выходить с конкретным товаром на рынок, изучите, какой на него спрос, как действуют на площадке ваши конкуренты. Не забудьте проверить список товаров, запрещенных к продаже, чтобы не нарушить правила сервиса. Если обобщить, то ассортимент товаров на Амазон достаточно большой:

Электроника и гаджеты. Смартфоны, наушники, портативные колонки и другие девайсы востребованы благодаря постоянно растущему интересу к новым технологиям.
Одежда, обувь и аксессуары. Популярность в этом сегменте обусловлена широким выбором стилей и брендов.
Товары для дома и кухни. Это все от посуды и кухонной утвари до предметов декора и хозтоваров.
Красота, здоровье и уход за собой. Сюда входят косметические средства, витамины, средства гигиены и личного ухода.
Детские товары и игрушки. От развивающих и обучающих игр до безопасной детской мебели — эта категория требует особого внимания к качеству и безопасности.
Спорт и активный отдых. Фитнес-аксессуары, походное снаряжение, спортивная одежда и оборудование востребованы у тех, кто стремится к здоровому образу жизни.
Книги и цифровые товары. От художественной литературы до специализированных учебников и электронных книг — эта категория рассчитана на широкую аудиторию и любителей знаний.

Пошаговый выход на Амазон для бизнеса из России

Просто так взять и запустить продажи не получится. Потребуется основательно подготовиться к созданию Seller-аккаунта.

1. Изучение аудитории, конкурентов и спроса. Для понимания запросов используйте исследование ключевых слов, мониторинг популярных категорий и анализ товарных трендов. Изучите конкурентов: обратите внимание на их ассортимент, цены, рейтинги, отзывы покупателей, чтобы определить, чем вы можете выгодно отличаться. Проверьте сезонность спроса и регионы, в которых интерес к вашему продукту выше. Наконец, сформируйте портрет покупателя и адаптируйте под него свои маркетинговые и ценовые стратегии.

2. Выбор тарифного плана. На Amazon существует два основных тарифных плана для продавцов — «Individual» и «Professional». Индивидуальный план хорош для тех, кто только тестирует рынок и не планирует продавать более 40 единиц товара в месяц, так как за каждую проданную позицию взимается небольшая комиссия. Профессиональный план предполагает фиксированную ежемесячную оплату и открывает доступ к продвинутым инструментам, аналитике и рекламным функциям.

3. Создание компании за рубежом. Для полноценной работы на Amazon потребуется иностранное юридическое лицо. Так как на российские данные зарегистрировать продавца не удастся, можно открыть компанию в США. Процесс регистрации может потребовать обращения к специалистам, подготовку документов, получение налоговых номеров (EIN). Важно заранее определиться с формой компании (LLC, C-Corp). Чем тщательнее вы проработаете этот этап, тем меньше проблем возникнет при дальнейшем взаимодействии с Amazon.

4. Регистрация Seller-аккаунта и ввод банковской информации. После регистрации компании необходимо предоставить Amazon данные о банковском счете, на который будут перечисляться средства от продаж. Поскольку российские бизнес-счета не подойдут, можно обратиться к услугам международных онлайн-банков, например, Payoneer или Wise. О том, как создать Seller-аккаунт на маркетплейсе, можно подробно прочитать в статье.

5. Прохождение верификации. Amazon тщательно проверяет новых продавцов, чтобы обеспечить безопасность и честность для покупателей. В процессе верификации вам могут потребоваться документы, подтверждающие личность, адрес проживания, юридический статус компании, а также банковские выписки. Помните, что на этапе проверки Амазон может запросить дополнительную информацию или задать уточняющие вопросы. Пройдя верификацию, вы получите доступ ко всем функциям платформы и сможете полноценно размещать свои товары.

6. Размещение карточек товаров. Когда ваш аккаунт пройдет все проверки, заполните профиль продавца и создайте карточки. Подберите качественные фотографии товара, разместите основные характеристики в заголовке и используйте релевантные ключевые слова для улучшения видимости в поиске. Подробное описание, таблицы размеров и полезная информация о применении товара повысят доверие покупателей.

7. Выбор способа доставки. На Amazon есть два основных варианта: Fulfillment by Amazon (FBA) или Fulfillment by Merchant (FBM). При FBA вы отправляете товар на склад Amazon, а компания берет на себя всю логистику: хранение, упаковку, доставку и даже обработку возвратов. Это удобно и повышает лояльность клиентов, но требует уплаты дополнительных комиссий за хранение и обслуживание. FBM снижает комиссии и дает больше контроля за своими товарами, но придется самостоятельно заботиться о логистике и сроках доставки. Оцените затраты, удобство и собственные возможности, чтобы выбрать оптимальный формат для вашего бизнеса.

Как начать бизнес на Амазон

Выйти на Amazon для российского бизнеса — это возможность расширить горизонт продаж, достичь международной аудитории и получить доступ к налаженным каналам логистики и сервиса.

При этом успех на площадке требует комплексного подхода: тщательной аналитики, внимательного выбора тарифного плана, подготовки корректной юридической базы, настройки финансовой инфраструктуры и создания привлекательных карточек товаров. Для предпринимателей из СНГ ключевым шагом станет создание компании за рубежом.

Источник