- /
- /
Директор по развитию и рост вашего бизнеса
Кто такой директор по развитию и в чем его функции? Давайте разбираться. К примеру, финдиректор в деталях разбирает финансы компании, чтобы понимать, как компании развиваться дальше. Это понятно. Но ведь бизнес не ограничивается только финансовой сферой! Другие аспекты тоже требуют пристального внимания. Здесь на помощь и приходит директор по развитию.
Иногда клиенты ищут специалиста, способного навести порядок в финансах, но затем хотят большего. Поняв систему и структуру своих денег, они мечтают добиться таких же результатов во всем остальном. Можно ли это сделать? Конечно. Но очевидно, что это уже не входит в круг задач финдиректора. Значит, нужен кто-то еще.
Работа директора по развитию
С такими функциями справляется директор по развитию. Его задача – создать сплоченную команду ключевых сотрудников, уверенно владеющих инструментами управления, чтобы компания развивалась и наращивала прибыль.
То есть финансовый директор имеет дело с деньгами, а директор по развитию – с руководителями. В сегментах малого и среднего бизнеса внимание руководителей часто сосредоточено на текущих операционных задачах. Им приходится разбирать проблемы, которые уже произошли. Разумеется, в таких условиях некогда думать о развитии и новых возможностях.
Однако не стоит забывать, что развитие – первоочередная задача руководителя любого уровня. И директор по развитию помогает им с этим справляться: обращает внимание на узкие места в бизнесе, меняет подход к привычным задачам и процессам с помощью новых инструментов, которые раньше не использовались.
В число задач директора по развитию входят:
- проведение начального аудита;
- составление дорожной карты;
- фокус на системе координаций;
- внедрение управленческих отчетов;
- постановка стратегических сессий;
- внедрение и контроль проектов развития;
- разработка организационной структуры компании;
- внедрение системы показателей;
- обучение руководителей и собственника;
- организация оперативного, тактического и стратегического планирования.
А теперь подробнее остановимся на каждом пункте.
Проведение начального аудита
В индивидуальных беседах с владельцами и менеджерами директор по развитию выявляет текущее состояние бизнеса, ищет уязвимости и точки роста.
В то же время он оценивает настрой команды и топ-менеджмента в общем. Случается, что на управляющих позициях оказываются случайные люди, которых не интересует дальнейшая судьба бизнеса. В полномочия директора по развитию не входит кого-либо увольнять, но он сообщает об особенностях и настроениях коллектива собственникам. Выводы те делают уже самостоятельно.
Больше всего директор по развитию работает с руководителями разных уровней. Он изучает, насколько хорошо они знают продукт, важно ли для них развитие компании и к чему они стремятся в жизни и своём деле.
Примерная анкета для менеджеров. На эти вопросы нужно ответить «да» или «нет», также можно оставить комментарий. Заполненный опросник обсуждается с руководителем.
Также директор по развитию много общается с владельцем компании, чтобы понять, что является первостепенным в его глазах. Бывает так, что собственник видит зоны роста только в той части, где сам является профессионалом, а остальное попросту игнорирует.
Например, если владелец компании сам в прошлом программист, он может бесконечно дорабатывать продукт и наращивать автоматизацию процессов. При этом просадки в продажах и маркетинге останутся без его внимания. Директор по развитию покажет те аспекты, которые собственник привык не замечать, но которые по факту дают серьезные перспективы.
Составление дорожной карты
Здесь будет определено, на каких задачах сосредоточиться в первую очередь. В карте отмечаются все проблемы, замеченные при аудите, и возможные пути их решения. Реализация дорожной карты является уже ответственностью менеджмента, директор по развитию только следит за процессом и при необходимости вносит коррективы.
В дорожной карте ДпР прописывает этапы внедрения управленческих инструментов для команды
Часто бизнес-консультанты, приходя в компанию, делают наоборот – наводят порядок своими руками, отдавая команде чёткие указания. А когда они уходят, всё съезжает обратно, поскольку никто в компании так и не научился ответственно и самостоятельно подходить к решению новых задач.
Фокус на системе координаций
Нередко представители бизнеса собирают на встречи всех подряд, не обозначают повестку собрания или несколько раз меняют ее по ходу встречи. Начали обсуждать продажи, потом переключились на логистику, а закончили продвижением. Иногда даже повода для встречи нет, но её всё равно проводят.
Директор по развитию учит получать от любой встречи максимум. Выясняет, кому нужно участвовать в каждом конкретном случае, определяет координаторов, учит ставить повестку, вести протоколы и фиксировать результаты.
В итоге встречи становятся более продуктивными и нацеленными на решение бизнес-задач.
Внедрение управленческих отчетов
Директор по развитию обучает руководителей формировать ежемесячный отчет и представлять его владельцу бизнеса. Это помогает точнее оценивать свою работу, отмечать свои успехи и неудачи.
Несколько слайдов из презентации отчета. В конце руководитель подводит итоги месяца и ставит планы на следующий
Постановка стратегических сессий
Стратегическая сессия — это неделя, отведенная на постановку целей на ближайший квартал, полгода или год. В большинстве компаний это делается силами одних собственников. Они сами решают, какие планы будут в приоритете в ближайшее время. Затем с этим планом знакомят сотрудников, и тем остаётся лишь приступить к его выполнению.
Однако в идеале стратегическая сессия должна учитывать мнение всех руководителей. Каждый отчитывается о выполненной работе за минувший период и ставит реалистичные планы на будущее.
Если менеджеры участвуют в сессии, то план не вызывает отторжения, ведь каждый чувствует себя причастным к его составлению.
Директор по развитию помогает спланировать и провести первую стратегическую сессию для команды.
Внедрение и контроль проектов развития
Директор по развитию проводит беседу с каждым менеджером, выясняя, что можно улучшить в конкретном отделе, чтобы это пошло на пользу всей компании.
Вот примеры того, что могут предложить руководители.
Идея может быть как одна, так и несколько. В таком случае директор по развитию выбирает, какую из них поставить в приоритет на ближайший квартал.
В каждой программе развития топу нужно задать цель, описать идеальную картину выполнения, указать ресурсы и риски. Затем программа выносится на обсуждение собственнику и коллегам. Если её утверждают, руководитель приступает к работе, а директор по развитию раз в неделю оценивает прогресс.
Разработка организационной структуры компании
В организационной структуре обозначаются функции каждого департамента и то, какой ценный конечный продукт он предоставляет.
В любой фирме можно выделить шесть основных отделов.
- HR. В его обязанности входит наем сотрудников и их введение в должность.
- Коммерческий. Работает с продажами и привлечением клиентов.
- Финансовый. Распределяет на нужды компании деньги от работы коммерческого отдела.
- Производственный. Занимается непосредственно продуктом (товарами или услугами).
- Отдел качества. Проверяет работу производственного департамента.
- Пиар-отдел. Делится успехами компании на широкую публику, выводит на свет результаты работы.
Внедрение системы показателей
Решения в компаниях часто принимаются на эмоциях. Например, решающими могут стать симпатии к определенным сотрудникам или личные предпочтения собственников.
Система показателей помогает ориентироваться на твердые результаты: сколько продукции удалось реализовать, сколько людей нанять, сколько рабочих идей внедрить.
Также система показателей выявляет ситуации, когда один человек выполняет несколько функций. Например, выступает в одних ситуациях как снабженец, а в других ситуациях отвечает за логистику. Допустим, показатели говорят, что он прекрасно справляется с закупкой материалов, а в логистике всё не так гладко. Руководители порой увольняют таких подчиненных, считая, что они не справляются. А разбивка функционала на два показателя помогает увидеть, чем работник действительно полезен компании.
Работа над системой показателей с директором по развитию помогает понять, что происходит в компании на самом деле, выявить узкие места и быстро реагировать на проблемы.
Как это работает на практике? Например, у компании хорошие показатели по производству и продажам, но не выполняется план по найму. Прямо сейчас всё идет хорошо, но становится понятно, что при нехватке людей возникнут проблемы и в продажах, и в производстве. Этим некому будет заниматься. А через систему показателей можно научить руководителей видеть и предотвращать такие риски.
Обучение руководителей и собственника
Директор по развитию не просто дает информацию, а помогает ключевым сотрудникам выработать и укрепить новые навыки. В результате растут их компетенции по управлению компанией.
Часто предприниматели становятся руководителями “по залету”. У них прекрасное бизнесовое мышление, но руководить сотрудниками и достигать результата руками команды их никто не учил.
Работа с директором по развитию позволяет понять, какие обязанности и полномочия есть у руководителей, за что они несут ответственность, как им работать с командой и мотивировать людей. Всё это внедряется на практике, поэтому руководители получают не абстрактные знания, а новые управленческие навыки. Адаптированные индивидуально для них.
Такая работа часто вскрывает и другие несовершенства системы. К примеру, при внедрении задач по развитию появляется система еженедельного трекинга этих задач. И может оказаться, что кто-то из руководителей так нагружен операционкой, что ему не хватает времени заниматься развитием. Дальше нужно выявить, почему это происходит. Это могут быть проблемы с планированием или делегированием. Директор по развитию обучает менеджера эффективнее использовать свое время, чтобы область, за которую он отвечает, росла, развивалась и оказывала положительное влияние на компанию.
Похожее обучение необходимо и собственнику. Он тоже должен владеть управленческими навыками. Даже если в компании есть нанятый генеральный директор, значит, собственнику нужно управлять этим директором.
Организация оперативного, тактического и стратегического планирования
В любой компании должны быть три типа задач:
- операционные — ежедневная деятельность по производству, закупкам, продажам, оказанию услуг;
- тактические задачи, “на вырост” — масштабирование, найм новых сотрудников, формирование новых отделов;
- стратегические задачи — всё, что выводит компанию на другой уровень.
Многие компании работают только в операционном режиме и вовсе не имеют стратегии. Их руководители не знают, куда хотят прийти через год или десять лет. Директор по развитию помогает как выработать такую стратегию, так и распределить уровни ответственности. Собственник отвечает за формирование стратегии, топы — за ее реализацию, тактические задачи делятся между топами и руководителями более низкого уровня, а операционку выполняют линейные сотрудники.
Отличаются задачи и по горизонту планирования. Операционка планируется на неделю, тактические задачи ставятся на месяцы и кварталы, а стратегические охватывают срок не менее года. Далее при участии директора по развитию формируется система отслеживания этих задач, периодически проводится переоценка — насколько адекватно выбрана стратегия, удается ли компании двигаться по намеченному пути?
Все уровни задач взаимосвязаны: стратегические задачи разбиваются на тактические, а те — на более мелкие операционные. И только слаженная работа на всех трех уровнях помогает компании развиваться и добиваться долгосрочных целей.
Таким образом, директор по развитию улучшает структуру, управление и работу бизнеса в целом, выводя компанию и команду на другой уровень.
По итогу работы с ним собственнику становится яснее его бизнес, и он вместе со своей командой может системно работать над развитием компании. Работа становится эффективнее, появляется чувство контроля над настоящим и будущим компании.
Самое время заказать звонок и обсудить вашу задачу
P. S. Это ни к чему не обязывает. Просто поговорим и поймем, чем можем быть полезны
УТВЕРЖДАЮ |
|||||
|
(наименование предприятия, организации, учреждения) |
(руководитель предприятия, организации, учреждения) |
||||
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ |
|||||
|
00.00.0000 |
№ 00 |
(подпись) |
(Ф.И.О.) |
||
|
Структурное подразделение: |
|||||
|
Должность: |
Директор по развитию |
||||
|
00.00.0000 |
|||||
- Общие положения
- Настоящая должностная инструкция определяет функциональные обязанности, права и ответственность директора по развитию.
- Директор по развитию относится к категории руководителей.
- Директор по развитию назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом директора предприятия.
- Взаимоотношения по должности:
|
1.4.1 |
Прямое подчинение |
Директору предприятия. |
|
1.4.2. |
Дополнительное подчинение |
− |
|
1.4.3 |
Отдает распоряжения |
Работникам предприятия |
|
1.4.4 |
Работника замещает |
заместитель(и) |
|
1.4.5 |
Работник замещает |
− |
- Квалификационные требования директора по развитию:
|
2.1. |
Образование |
высшее профессиональное (экономическое, юридическое) |
|
2.2 |
опыт работы |
опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет (в том числе в должности директора по развитию или менеджера по стратегическому планированию не менее 1 года). |
|
2.3 |
знания |
Рыночную экономику. Правила осуществления предпринимательской деятельности. Теорию и практику менеджмента, макро— и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела. Принципы планирования развития предприятия. Основные инструменты финансового оздоровления предприятия. Методы экономического моделирования. Современные системы управления предприятием. Основы технологии производства. Перспективы инновационной и инвестиционной деятельности. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера. Основы администрирования. Информационные технологии. Основы социологии, психологии. Законодательство о труде и охране труда Украины. |
|
2.4 |
навыки |
− |
|
2.5 |
дополнительные требования |
– |
- Документы, регламентирующие деятельность директора по развитию
3.1 Внешние документы:
Законодательные и нормативные акты, касающиеся выполняемой работы.
3.2 Внутренние документы:
Устав предприятия, Приказы и распоряжения директора предприятия; Должностная инструкция директора по развитию, Правила внутреннего трудового распорядка.
- Должностные обязанности директора по развитию
Директор по развитию:
4.1. Определяет общую концепцию политики развития предприятия.
4.2. Обосновывает цели развития предприятия.
4.3. Разрабатывает эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
4.4. Проводит «диагностику» всех производственных, коммерческих процессов на предприятии.
4.5. Подготавливает конкретные программы развития и реструктуризации предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ.
4.6. Устанавливает приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов для обеспечения гарантий финансовой стабильности реализуемых программ.
4.7. Организует расчеты эффективности от реализации проектов развития предприятия.
4.8. Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков; разрабатывает проекты технической и административной модернизации предприятия.
4.9. Организует презентацию проектов и графиков их реализации высшему руководству, защищает и обосновывает их, отвечает на вопросы руководства по проектам.
4.10. После утверждения проектов организует подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.
4.11. Доводит утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководящего персонала предприятия.
4.12. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, дает общие указания, осуществляет непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.
4.13. Организует взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
4.14. Координирует работы по реализации проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.
4.15. Анализирует экономические, финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
4.16. Разрабатывает методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.
- Права директора по развитию
Директор по развитию имеет право:
5.1. На информацию обо всех показателях работы предприятия, на доступ к коммерческой информации.
5.2. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.
5.3. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия.
5.4. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
5.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
5.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
- Ответственность директора по развитию
Директор по развитию несет ответственность:
6.1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Украины.
6.2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Украины.
6.3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Украины.
- Условия работы директора по развитию
7.1. Режим работы директора по развитию определяется в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в предприятии.
7.2. В связи с производственной необходимостью директор по развитию может направляться в служебные командировки (в т.ч. местного значения).
7.3. Для решения оперативных вопросов директора по развитию может выделяться служебный автотранспорт.
- Условия оплаты труда
Условия оплаты труда директора по развитию определяются в соответствии с Положением об оплате труда персонала.
- Заключительные положения
- Настоящая Должностная инструкция составлена в двух экземплярах, один из которых хранится у Предприятия, другой — у работника.
- Задачи, Обязанности, Права и Ответственность могут быть уточнены в соответствии с изменением Структуры, Задач и Функций структурного подразделения и рабочего места.
- Изменения и дополнения в настоящую Должностную инструкцию вносятся приказом генерального директора предприятия.
|
Руководитель структурного подразделения |
|||
|
(подпись) |
(фамилия, инициалы) |
||
СОГЛАСОВАНО: |
|||
|
Начальник юридического отдела |
|||
|
(подпись) |
(фамилия, инициалы) |
||
|
00.00.0000 |
|||
|
С инструкцией ознакомлен: |
|||
|
(подпись) |
(фамилия, инициалы) |
||
|
00.00.00 |
Главная
→
Бухгалтерские формы
→
Должностная инструкция директора по …
Бухгалтерская форма:
актуально на 17 февраля 2025 г.
Должностная инструкция директора по развитию
5946
В должностной инструкции конкретизируется объем обязанностей и работ, которые должно выполнять лицо, занимающее определенную должность. Должностная инструкция в соответствии с Общероссийским классификатором управленческой документации, или ОКУД, ОК 011-93 (утв. Постановлением Госстандарта от 30.12.1993 № 299) отнесена к документации по организационно-нормативному регулированию деятельности организации. К группе таких документов наряду с должностной инструкцией причислены, в частности, правила внутреннего трудового распорядка, положение о структурном подразделении, штатное расписание.
Обязательна ли должностная инструкция?
ТК РФ не обязывает работодателей составлять должностные инструкции. Ведь в трудовом договоре с работником всегда должна быть раскрыта его трудовая функция (работа по должности в соответствии со штатным расписанием, профессии, специальности с указанием квалификации или конкретный вид поручаемой ему работы) (ст. 57 ТК РФ). А потому и привлечь работодателя к ответственности за отсутствие должностных инструкций нельзя.
Скачайте образцы документов по этой теме в КонсультантПлюс
Скачать
В то же время именно должностная инструкция обычно является документом, в котором трудовая функция работника конкретизируется. Инструкция содержит перечень должностных обязанностей работника с учетом особенностей организации производства, труда и управления, прав работника и его ответственности (Письмо Роструда от 30.11.2009 № 3520-6-1). Более того, в должностной инструкции обычно не только раскрывается трудовая функция работника, но и приводятся квалификационные требования, которые предъявляются к занимаемой должности или выполняемой работе (Письмо Роструда от 24.11.2008 № 6234-ТЗ).
Наличие должностных инструкций упрощает процесс взаимодействия работника и работодателя по вопросам содержания трудовой функции, прав и обязанностей работника и предъявляемых к нему требований. То есть всех тех вопросов, которые часто возникают во взаимоотношениях как с действующими работниками, так и вновь принимаемыми, а также с претендентами на определенную должность.
Роструд считает, что должностная инструкция необходима в интересах как работодателя, так и работника. Ведь наличие должностной инструкции поможет (Письмо Роструда от 09.08.2007 № 3042-6-0):
- объективно оценить деятельность работника в период испытательного срока;
- обоснованно отказать в приеме на работу (ведь в инструкции могут содержаться дополнительные требования, связанные с деловыми качествами работника);
- распределить трудовые функции между работниками;
- временно перевести работника на другую работу;
- оценить добросовестность и полноту выполнения работником трудовой функции.
Именно поэтому составление должностных инструкций в организации является целесообразным.
Такая инструкция может являться приложением к трудовому договору или утверждаться как самостоятельный документ.
Как составляется должностная инструкция
Должностная инструкция обычно составляется на основе квалификационных характеристик, которые содержатся в квалификационных справочниках (например, в Квалификационном справочнике должностей руководителей, специалистов и других служащих, утвержденном Постановлением Минтруда от 21.08.1998 № 37).
Для работников, которые принимаются на работу по профессиям рабочих, для определения их трудовой функции используются единые тарифно-квалификационные справочники работ и профессий рабочих по соответствующим отраслям. Разработанные на основе таких справочников инструкции обычно называются производственными. Однако в целях унификации и упрощения внутренней документации в организации инструкции для рабочих профессий часто также именуются должностными.
При составлении должностных инструкций организации также руководствуются профессиональными стандартами.
Поскольку должностная инструкция является внутренним организационно-распорядительным документом, работодатель обязан ознакомить с ней работника под подпись при приеме его на работу (до подписания трудового договора) (ч. 3 ст. 68 ТК РФ).
Пример должностной инструкции директора по развитию
Приведем образец заполнения должностной инструкции директора по развитию.
Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Полный и бесплатный доступ к системе на 2 дня.
Реклама. ООО НПО «ВМИ — Координационный Центр Сети КонсультантПлюс»
Опрос
Признавались ли сделки между вашей фирмой (ИП) и контрагентом недействительными через суд?
Обычно позицию директора по развитию открывают средние и крупные компании.
Это топ-менеджер, который отвечает за рост оборота, оптимизацию и улучшение производственного процесса, захват новых рынков или направлений. И все это не на уровне тактики или микроконтроля, а в привязке к стратегии и трансформации бизнес-модели.
Требования к образованию и опыту работы
Человек, отвечающий за развитие бизнеса, должен владеть разными навыками. Вот основные критерии успешного соискателя, которые работодатели указывают на HeadHunter:
-
Высшее образование в сфере экономики или финансов, желательно в крупном, ведущем вузе.
-
Дополнительное образование: недавно законченные курсы повышения квалификации, тренинги по профессии.
-
Хорошо, если есть степень MBA или Mini MBA.
-
Опыт релевантной работы. Лучше, если это будет штатная позиция в крупной компании, а не в агентстве. Необязательно на уровне директора, рассматривают кандидатов с опытом руководителей отделов развития.
-
Пригодится опыт в сфере корпоративных финансов.
-
Нужен успешный опыт в продвижении и продажах в релевантной отрасли.
-
Дополнительно: английский язык выше среднего, владение специальными компьютерными программами.
В должности директора по развитию компании видят не только эффективного профессионала, но и человека с развитыми навыками эмпатии, гибким умом и предпринимательским мышлением — нужен тот, кто хочет и может работать на результат.
Что должен знать директор по развитию
Профессия топ-менеджера по развитию многогранна, успешный специалист должен разбираться во множестве бизнес-направлений:
-
Способах оценки стратегической позиции компании, анализе основных рисков, выявлении зон стратегических проблем. Анализе эффективности бизнес-процессов.
-
Анализе рынков и регионов присутствия компании.
-
Определении и разработке вариантов трансформации стратегического развития бизнеса.
-
Оценке возможностей развития с точки зрения доступных ресурсов и операционных технологий. Анализе доступных ресурсов и ключевых показателей эффективности.
-
Оптимизации бизнеса в разных рыночных ситуациях, стабилизации состояния компании. Определении возможностей поведения в кризисных ситуациях.
-
Поиске перспективных сегментов, возможностях активного развития компании.
-
Реинжиниринге бизнеса при радикальном изменении стратегии. Оценке необходимости и возможностей применения инновационных решений.
-
Трансформации стратегических целей на уровень процессов и проектов. Их интерпретации на уровень финансовых проектов.
-
Стратегическом, тактическом и оперативном управлении бизнес-процессами. Определении процессов, их детализации, поиске проблем.
-
Трансформации целей компании на уровень бизнес-процессов. Синтезе и внедрении новых бизнес-моделей на основе трансформации стратегии компании.
-
Использовании матрицы распределение полномочий и ответственности.
-
Прогнозировании и планировании результатов. Определении проблем зон. Оптимизации процессов.
-
Этапах Customer Development, вариантах создания MVP, Lean startup.
-
Agile. Жизненных циклах проекта: водопадной и итерационной моделях.
-
Способах и проблемах внедрения Scrum в компании.
-
Вариантах внедрения инноваций в стратегию компании. Построении фабрики инноваций на базе действующего бизнеса. Создании интенсивного процесса генерации идей и их проверки.
-
Возможностях создания стартапов в работающем бизнесе. Планировании и прогнозировании рисков.
Директор по стратегическому развитию должен знать, как грамотно определить вектор развития компании, понимать, как оценивать состояние компании, анализировать бизнес-процессы. Уметь разработать новую стратегию, проверить ее жизнеспособность и внедрить в действующий бизнес. И ориентироваться на инновации, а для этого разобраться во внедрении современных итерационных методологий управления проектами и коллективом.
Смотрите также: Как определить управленческий масштаб
Должностные обязанности директора по стратегическому развитию
Функций у директора по развитию много, их перечень отличается в зависимости от специфики компании: в небольшом бизнесе этот специалист отвечает за анализ бизнес-процессов, а в крупном — внедряет стратегию и влияет вообще на все подразделения компании. Вот примерный и универсальный перечень должностных обязанностей:
-
Начинает работу в новой должности с анализа стратегии и бизнес-процессов компании, изучения рынка и отрасли, в которой работает бизнес, ищет особенности, преимущества и перспективы предприятия.
-
По итогам анализа формирует общую концепцию политики развития бизнеса, создает новую стратегию, прописывает и согласовывает с советом директоров и основателями основные вехи в достижении новой цели.
-
Затем готовит программы развития и реструктуризации для всех производственных и коммерческих процессов в компании — с учетом возможного финансового и ресурсного обеспечения.
-
Настраивает мониторинг расходов и доходов, запускает сбор статистики и аналитики данных, которые нужны для отслеживания эффективности нововведений.
-
Проводит комплексное обследование компании, изучает влияние первых шагов по внедрению новой стратегии. При необходимости корректирует концепцию развития.
-
Внедряет практику постоянных улучшений в процессы. Самостоятельно или с помощью приглашенных специалистов переводит необходимые бизнес-процессы с конвейерной методологии в проектную. Внедряет системы управления проектами, например, Scrum.
-
Готовит предложения по продвижению продукции компании на новые рынки и созданию новых направлений в бизнесе. При необходимости сотрудничает с другими топ-менеджерами и готовит план по созданию новой инфраструктуры в компании для развития новых направлений.
-
Презентует результаты работы совету директоров. Собирает дополнительные требования, внедряет их в концепцию развития и в процессы.
Кроме того, директор по развитию занимается стандартной управленческой деятельностью. Ему нужно наладить взаимодействие со смежными отделами, набрать подчиненных и сформировать для них KPI’s, подготовить систему развития и обучения персонала, создать поток отбора и обучения стажеров.
Дополнительно придется заниматься подготовкой документации, изучать юридические и экономические тонкости процессов. Координировать работы по реализации проектов на всех этапах, принимать управленческие решения и искать лучших исполнителей для конкретных задач. И главное — создавать инструкции и методики, чтобы основную часть работы могли делать подчиненные, а сам директор занимался стратегическими вопросами.
Любое использование материалов медиапортала РШУ возможно только с разрешения
редакции.
Содержание
Описание профессии
Что делает директор по развитию
Личностные качества и навыки директора по развитию
Обучение на директора по развитию
Уровень зарплаты директора по развитию в 2025 году
Плюсы и минусы профессии директора по развитию
Вопрос-Ответ
Комментарии
Дата публикации
19.10.2022
Обновлено
15.10.2024
Любым компаниям требуются специалисты, которые знают, в каком направлении нужно двигаться. И поэтому существуют целые отделы планирования, возглавляемые заместителями директора или директорами по развитию.
Описание профессии
Директор по развитию — это управленец из числа топ-менеджмента, который отвечает за экономическую политику компании. Он организовывает работу прогнозистов и аналитиков, выбирая наиболее оптимальные стратегии развития компании.
Должность директора по развитию тесно смыкается с должностью финансового директора (CFO), однако, последний больше отвечает за текущие операционные процессы и финансовую устойчивость компании, в то время как первый — прорабатывает стратегические решения.
Основная цель работы директора по развитию: укрепить позиции компании на рынке, расширить влияние и увеличить прибыль. Чтобы её добиться, он работает над повышением лояльности аудитории, узнаваемостью бренда, ищет новых инвесторов и партнеров, организует деловые переговоры и заключение сделок.
Самое главное, чем ценен такой специалист — это умение работать в условиях форс-мажоров и кризисов. Если конъюнктура стремительно меняется не в пользу бизнеса, он должен прийти на помощь и купировать последствия. Этим качеством директор по развитию похож на антикризисного управляющего, но работает внутри компании, а не приглашается извне, когда ситуация зашла уже слишком далеко.
В ситуации кризиса директор по развитию по сути прикрывает спину руководству (совету директоров, учредителям компании), поскольку единолично принимает непопулярные решения и несет всю полноту ответственности за свои действия.
Что делает директор по развитию
Любое стратегическое планирование невозможно без глубокой и всесторонней аналитической работы. Поэтому директор по развитию решает множество разносторонних задач:
- Изучает текущие показатели работы компании и оценивает их эффективность;
- Проводит анализ работы структурных подразделений, ищет слабые места, недоработки и возможности их исправления;
- Оценивает текущие расходы, составляет рекомендации по совершенствованию бюджетной политики, более рациональному распределению средств;
- Анализирует деятельность HR-отдела и качество работы нанимаемых сотрудников;
- Отслеживает тренды развития в сфере работы компании, анализирует работу и показатели конкурентов;
- Участвует во внедрении новых технологий, автоматизации процессов производства;
- Контролирует работу аналитиков отдела планирования, изучает их отчеты;
- Отслеживает работу региональных представительств и филиалов компании, ищет способы улучшения их показателей;
- Оценивает экономические показатели компании после предложенных нововведений;
- Участвует в заключении крупных сделок и договоров, дает советы руководству компании по этим направлениям.
Личностные качества и навыки директора по развитию
Поскольку это руководящая должность самого высокого уровня, то занимать ее могут исключительно профессионалы своего дела с большим опытом работы. Второе ключевое качество директора по развитию — умение руководить и принимать решения.
Среди прочего отметим:
- Высокие аналитические способности;
- Познания в самых разных бизнес-процессах (финансы, маркетинг, биржевая торговля, консалтинг, рекрутинг);
- Стрессоустойчивость и работоспособность;
- Инициативность;
- Гибкость мышления, уравновешенность.
Источник: kedu.ru
Обучение на директора по развитию
Эксперты рекомендуют
На данной позиции ценятся люди с профильным экономическим или управленческим образованием. Подходящие профили:
- «Экономика и финансы»;
- «Менеджмент»;
- «Финансовая политика и управление» и т.д.
Однако, как понятно, базового образования для такой должности недостаточно: нужен опыт и специфические знания, желательно связанные с антикризисным управлением и стратегическим планированием. Здесь не обойтись без курсов повышения квалификации.
АНО ДПО «АСТ»
Дистанционная
Стратегическое управление предприятием, программа повышения квалификации
Повышение квалификации
Менеджмент
Впрочем, какими бы качественными ни были курсы, без самообразования не обойтись — для руководителя любого уровня это норма жизни. Многое придется осваивать на практике, решая массу нестандартных задач.
Уровень зарплаты директора по развитию в 2025 году
Заработок любого менеджера складывается из личных показателей эффективности (KPI). Для управленцев высокого это всегда предмет индивидуальных договоренностей, однако, учитывая круг задач, которые приходится решать директорам по развитию, и уровень ответственности, их зарплату низкой не назовешь.
В среднем такие управленцы зарабатывают до 400000 рублей в месяц, в Москве этот показатель может доходить до 600000 рублей в месяц. При этом примерно 40% заработка составляют премии за эффективную работу (успешные сделки, увеличение прибыли и т.д.).
Плюсы и минусы профессии директора по развитию
| Плюсы | Минусы |
|
|