-
Десять лет я проработала в офисе, в страховании
-
Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело
-
Бренд: 5 o’COAT — пальто в английском стиле
-
Что с деньгами
-
Высокие требования к качеству
-
Мы запустились за 2 месяца
-
Мы пошли по официальному пути
-
Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это
Как запустить бренд одежды за два месяца
Бывшая сотрудница страховой компании Екатерина Малкова о том, как она вместе со своим парнем создала бренд одежды.
- Десять лет я проработала в офисе, в страховании
- Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело
- Бренд: 5 o’COAT — пальто в английском стиле
- Что с деньгами
- Высокие требования к качеству
- Мы запустились за 2 месяца
- Мы пошли по официальному пути
- Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это
Десять лет я проработала в офисе, в страховании
Я человек из финансовой сферы и с экономическим образованием. Десять лет проработала в офисе, в страховании. Все эти десять лет меня не покидало мое хобби, которое началось со школы. Моя мама шила, поэтому в доме всегда была швейная машинка. И так или иначе, сначала для кукол, потом для себя, я шила, шила и шила. Эта страсть превратилась в желание расти, я ходила на курсы, училась у Вячеслава Михайловича Зайцева, училась в школе Grasser — это питерская школа.
Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело
В конце концов в один прекрасный момент моя карьера в офисе неожиданно закончилась: меня уволили. Я решила, что мое хобби нужно как-то превратить в любимое дело. Когда возник вопрос, как же это сделать, были разные варианты: шить индивидуально, шить маленькими партиями и продавать через соцсети… Обсудив с моим молодым человеком, мы пришли к выводу, что будем ставить себе цели и планы чуть-чуть побольше — создадим бренд. Причем бренд пальто, поскольку я ярый фанат пальто: у меня небольшая коллекция пальто и пиджаков в английском стиле. Мой десятилетний опыт работы в офисе наложил отпечаток. Я люблю этот стиль на самом деле, но хотела бы преподносить его как английскую классику, которую можно совмещать с повседневностью и комбинировать так, чтобы она была уместна в любом варианте.
Бренд: 5 o’COAT — пальто в английском стиле
Наше название, 5 o’COAT, родилось из желания совместить отсылку к пальто — тому основному ассортименту, на котором мы специализируемся — с английским стилем, который мы бы хотели пронести концепцией через всю нашу историю. Поскольку мы все-таки задумывались о том, что когда-нибудь выйдем на международный рынок, хотелось, чтобы название было понятным на двух языках. Когда мы с моим молодым человеком Александром перебирали всевозможные наименования, среди прочих родилось 5 o’clock, и Александр сказал: «А почему бы не 5 o’COAT»?
Мы существуем с января 2018 года как бренд. На старт мы потратили около 500 000 тысяч, на самое-самое открытие, до момента открытия шоурума вместе с первыми отшитыми коллекциями.
Впоследствии это, безусловно, дополнительные вложения ежемесячно в аренду, в производство, в ткани. В маркетинговые составляющие: фотосессии, съемки. Это тоже всё требует затрат. Несмотря на то, что очень много друзей и знакомых нас поддерживают, помогают бесплатно, я считаю, что каждый труд всё равно должен быть оплачен. Кушать хотят все, путешествовать хотят все и покупать новую одежду хотят все, а ее бесплатно, к сожалению, нигде не дают.
Что с деньгами
На данный момент наши продажи позволяют нам содержать помещение, в котором находятся шоурум и мастерская, и чуть-чуть откладывать в бизнес, дальше инвестировать. Но мы не отбили все вложения, которые были и которые есть до сих пор, потому что марка сама себя не окупает. За полгода мы не вышли в плюс, но мы ставим себе цель — к концу года дойти до точки окупаемости. Это означает, что всё, что мы продаем, позволяет нам инвестировать в производство дальше и не требует дополнительных инвестиций извне.
Высокие требования к качеству
У меня высокие требования к тому, из чего сшито и как сшито. Сделав ставку на неоднотонные пальто, на пальто в клетку, в елочку, в рисунок «гусиная лапка», твид, пошив из достаточно недешевых итальянских тканей и пошив это качественно, мы получили очень хороший фидбек от тех, кто видел воочию наши изделия, кто примерял, кто покупал, кто носит с удовольствием. Спустя время мы поняли, что сделали ставку на правильный ассортимент.
Мы запустились за 2 месяца
Открытие было достаточно быстрым, поскольку оно началось не с хорошо продуманной коллекции, с долгого подбора тканей, модельного ряда и так далее. Оно началось с открытия шоурума, как бы странно это ни звучало. И под шоурум мы делали всё: коллекцию, отшив, продвижение. И поэтому всё было за очень короткие сроки. За два месяца мы запустили наш бренд.
За два месяца можно придумать концепцию, придумать название, придумать площадку для продвижения, придумать на первое время партнеров, с которыми вы это запускаете. Не факт, что с этими партнерами вы останетесь дальше, но как минимум чуть-чуть поймете внутреннюю кухню процесса. Потому что, мне кажется, какое бы дело ни начинал, не до конца понимаешь, из чего оно может состоять, из каких подводных камней и препятствий, но за два месяца — да, реально. Реально при условии очень сильной поддержки.
Если бы у меня не было поддержки близких людей, друзей, бывших коллег, то, скорее всего, не получилось бы. Я человек, который мыслит вперед, очень много взвешивает — я могу размышлять неделями. А вот мой молодой человек, сооснователь, он склонен к «здесь и сейчас», поэтому в таком тандеме мы и движемся.
Мы пошли по официальному пути
Это была принципиальная позиция нас обоих. Мы оформляли свое дело в налоговой, юридически, и мы сейчас работаем как индивидуальный предприниматель.
Нельзя, наверное, об этом говорить, но мы жалеем, что очень рано открыли ИП. С момента открытия ИП до первой продажи прошло примерно 3 месяца, а наша налоговая работает, как часы, выставляя достаточно высокий торговый сбор. По Москве он составляет 30 000 для предпринимателей. Когда ты платишь за аренду, за производство, за ткани, то платить еще и эту сумму. При отсутствии продаж это было нецелесообразно.
Надо было открывать ИП не тогда, когда мы только запускались, а всё-таки ближе к моменту, когда у нас уже была отшита коллекция и мы готовы были ее продавать.
Мой главный совет тем, кто хочет открыть свое дело, — при любом раскладе верить в то, что ты делаешь, и любить это
Потому что, если у тебя будут какие-то сомнения, по тому ли ты идешь пути, у тебя ничего не получится. У нас были совершенно провальные месяцы в плане продаж.
Мы запустились с января, у нас были в январе продажи, а февраль и март были совершенно никакие, и только вот с апреля начался рост продаж. Надо всё сразу же не инвестировать, начинать маленькими шажками, если ты рассчитываешь только на свои вложения. Мы пошли по пути, когда ты стоишь у линии старта, звучит пистолет, и ты побежал. И тебе некогда остановиться, чтобы прописать бизнес-план, стратегии и прочее. И мы только вот сейчас, спустя полгода, этим занялись, когда выдохнули после первого этапа нашего стремительного старта.
У меня свое дело, и сегодня им заниматься, а завтра отдохнуть, к сожалению, не выйдет. У меня нет выходных, у меня нет праздников, я занимаюсь с 9-10 каждый день и до полуночи. Я на встречах, в разъездах, в шоуруме, в переписках, в соцсетях, в контенте.
Столько вопросов, которых ты даже не предполагаешь на стадии запуска, поэтому нужно взвешивать, хватит ли сил. Потому что иногда наступает точка отчаяния. Ты понимаешь, что ты еще не дорос, чтобы нанимать себе помощника, но твоих сил и времени уже не хватает на то, чтобы быть эффективным во всех вопросах. Это тоже определенная проблема, с которой сталкиваются многие предприниматели. Но в конце концов, кто хорошо работает, тот хорошо получает и всё-таки нанимает себе команду. Без этого никак.
Получайте раз в неделю подборку лучших статей Жизы
Рассказываем истории из жизни бизнесменов, следим за льготами для бизнеса и
даём знать, если что-то срочно пора сделать.
Как запустить бизнес не просто по пошиву одежды, а инвестировать в бренд, когда это связано с огромным риском, — рассказывает Алеся Хонская, основательница бренда Monsheri.
«Ты сама можешь создать то, что будет нравиться тебе на 100%»
— Алеся, если заглянуть на страницу твоего бренда в запрещенной соцсети, то обязательно среди подписчиков увидишь друзей, знакомых или коллег. То есть бренд Monsheri буквально ворвался в мир российской моды. Расскажи, как это произошло?
— В 2022 году, на момент когда случилась спецоперация и мир стал кардинально меняться, мы были франчайзи одного иностранного бренда. Его владельцы приняли решение свернуть свой бизнес и покинуть Россию.
Первая реакция у меня была шоковой. Я так много сил вложила в этот бизнес, что просто взять и закрыть все было бы непростительно.
Так как я всегда была максимально вовлечена в дело, которым я занимаюсь — раскручивала Insta*, делала обзоры на комплекты одежды — то аудитория меня знала, доверие было уже сформировано. Поэтому решение запускать собственный бренд стало абсолютно логичным. Мы понимали, что нужно нашей аудитории. На запуск понадобилось буквально 3–4 месяца.
Мы решили, что будем делать больше, чем просто модный магазин, это должно быть модное пространство, где каждая девушка сможет почувствовать себя женственной и привлекательной. А одежда должна быть сексуальной и удобной одновременно, не обычный масс-маркет, его довольно много в магазинах, а непременно с изюминкой, немного дерзкой, то, что может себе позволить женщина, которая не боится быть яркой и заметной.
Таким образом, своя философия у нас есть с первого дня существования бренда.
Зная свою целевую аудиторию, вкусы и предпочтения наших клиентов, я понимала, что искать поставщиков, которые бы обеспечивали стабильное качество продукции, выдерживали стилистику бренда и прочие нюансы — будет крайне сложным.
На оптовиков рассчитывать вообще не приходится — там нет должного качества и эксклюзивных моделей. И я поняла, что сама могу создавать то, что будет нравиться мне на 100% и что смогу продавать своим клиентам.
Так я приняла решение идти не самым простым путем, но надежным — открыть собственное производство здесь, в России, чтобы иметь возможность на всех этапах контролировать качество продукта.
— Собственное производство? У тебя был к тому моменту подобный опыт?
— Не совсем так. У меня довольно высокий уровень экспертизы в продажах одежды и создании бренда, позиционировании его. Но производство — это другая история.
Осваивать его с нуля — было бы очень трудозатратно. А мне нужно было оперативно занять освободившуюся на рынке нишу. Плюс я считаю, что каждый должен заниматься тем, в чем он силен.
Поэтому мы нашли уже готовое производство, с которым стали сотрудничать на контрактных условиях.
Сначала отшили пробную партию. И она очень хорошо продалась. Постепенно мы увеличивали мощности. Сейчас у нас два производства — одно в Москве, второе в Зеленограде. Так как у нашего бренда достаточно широкая ассортиментная матрица, одно производство — швейное, а второе — трикотажное, вязаный трикотаж.
Пока это все еще контрактное производство. Но швеи уже работают исключительно под нас. И швеи, и ручницы, и технологи. А на трикотажном производстве мы отшиваем необходимый объем, в остальное время они сотрудничают с другими брендами.
Для кого-то кризис, для нас — время возможностей
— А когда ты поняла, что твой стартап состоялся?
— Это хороший вопрос, потому что открыть магазин одежды и даже запустить собственное производство — это еще не значит создать бренд. Когда в 2022 году я только начинала этот бизнес, то сама была и моделью, и продавцом, и дизайнером, стилистом, маркетологом, директором по развитию.
Я постоянно находилась в коммуникации со своими покупателями. Сначала через Insta*. У нашего аккаунта 163 тысячи подписчиков — это хороший инструмент для продаж. Но когда в России запретили эту соцсеть, нужно было искать другие каналы для продвижения.
В кризис многие бренды начинают экономить на маркетинге, называя это антикризисным управлением. Мы же наоборот стали больше внимания уделять позиционированию бренда и маркетинговой стратегии.
Стали расширять присутствие в интернете — создали аккаунты в Telegram и VK. Мне нужно было укреплять связь с клиентами, усиливать узнаваемость нашей марки.
Кроме того, я поняла, что нужно открывать офлайн-магазин, потому что многим покупателям при первом знакомстве с брендом нужно как минимум пощупать изделие, примерить его, посмотреть швы, оценить, как оно садится по фигуре и только после этого совершить покупку. И здесь снова очень важен момент личного общения с клиентом. Я уделяю этому очень большое внимание. Общение при покупке играет важнейшую роль.
Наша первая розничная точка давала всего 30% продаж, все остальное приходилось на онлайн-магазин и соцсети. Это был не тот результат, на который мы рассчитывали. Мы закрыли этот магазин и стали искать другую точку.
В мае этого года открыли бутик в Афимолле. И сразу увидели мощный рост офлайн-продаж. Это наиболее подходящий для нашего продукта формат магазинов — в центре мегаполиса, в крупном торговом центре с сумасшедшей проходимостью. Здесь каждый день бывает самая разная публика, и наша ЦА здесь точно есть.
Уже сейчас у нас 50 на 50 по продажам офлайн и онлайн. И мы постоянно двигаемся для того, чтобы еще больше увеличивать долю офлайн-продаж.
— А маркетплейсы? Используете этот канал?
— Нет, с маркетплейсами пока не планируем работать. У меня есть определенная точка зрения по этому поводу.
Та ценовая сегментация и демпинг цен, который происходит на маркетплейсах, мне не подходит. Я не хочу участвовать в гонке скидок и распродаж, порой выпадая из элементарной рентабельности, для того, чтобы на одном изделии заработать 300 рублей.
Как известно, на маркетплейсах низкая цена — один из ключевых факторов роста продаж. Но моя маркетинговая стратегия в другом. Качество товара и тканей — на первом месте.
Наш бренд известен своими трикотажными изделиями, сделанными из пряжи высочайшего качества. Мы закупаем ткани в Турции, Италии и немного в Китае. Ищем оптимальные варианты по качеству и цене. Над каждой моделью тщательно работает команда профессионалов.
Нашу одежду невозможно дать по той цене, которая приемлема для маркетплейса. Поэтому мы сразу отказались от этого канала продаж. Развиваем бренд и растим своего клиента. Это не значит, что маркетплейсы — это плохо. У нас просто разный сегмент.
— Зато вы запустили франшизу. Как возникла эта идея?
— Банальное желание продвигать бренд и увеличивать продажи.
Соцсети и онлайн-магазин позволяют нам продавать по всему миру — сейчас мы отправляем наши изделия в Казахстан, США, Арабские Эмираты. Но, как я уже сказала, мы приняли решение идти в офлайн. Если в первый год после запуска Monsheri наш оборот достигал 3–4 миллионов рублей в месяц, то сейчас мы делаем уже порядка 15 миллионов каждый месяц.
Для нового бренда, запущенного с нуля, у нас отлично растет аудитория. И я вижу больший потенциал у нашего бренда. Мы можем расти быстрее, развивая розничную сеть.
Если ориентироваться только на свои магазины, это будет долго и дорого, потому что потребуются серьезные инвестиции и время. И тут — хвала франчайзингу — выясняется, что можно сделать это гораздо быстрее без дополнительных вложений и с минимальными рисками для бизнеса.
К этому вопросу мы подошли основательно. Нашли компанию из Казани, которая нам сделала описание концепции бренда, фирменный стиль и брендбук, все инструкции и руководство по ведению бизнеса. Упаковка франшизы заняла суммарно порядка 7 месяцев. Когда это все завершилось, мы уже стали готовы продавать действительно достойный продукт.
Помимо того, что даем товар, мы еще проводим обучение для персонала и полное сопровождение операционной деятельности на время развития проекта — с точками безубыточности по пессимистичному и оптимистичному сценарию.
В июне 2024 года мы продали первую франшизу в Краснодар.
Кстати, если вернуться к вопросу о том, когда я поняла, что бренд состоялся, — то, наверное, именно в этот момент — когда я поняла, что могу продавать франшизу.
Сейчас готовим магазин в Краснодаре к открытию. Также ведем переговоры с Минском, Астаной и с Казанью, где предприниматели тоже хотят приобрести нашу франшизу. Пока это все на этапе переговоров, потому что важно оценить наши производственные мощности, справимся ли мы с этим объемом. Но продуктом активно интересуются, хотят наш магазин иметь в своем городе. И это очень греет душу.
МойСклад — и ничего лишнего
Все наши франчайзи будут работать в МоемСкладе, как и мы сами. Будем создавать для них подразделения в сервисе, чтобы видеть их бизнес-процессы, актуальные остатки, обороты, продажи, прибыли или убытки — контролировать работу каждого франчайзи и помогать в случае необходимости. МойСклад для этого очень удобен.
— Вы сами давно работаете в МоемСкладе?
— С самого начала. Я знакома с сервисом еще с тех пор, когда была франчайзи того бренда, который ушел в 2022 году. Уже тогда мы работали с МоимСкладом.
Программа понятная, удобная, вся информация структурирована и доступна мне в любой точке мира с телефона. Кроме того, не пришлось с нуля изучать новый софт. Что еще нужно? Мы сразу запустили все процессы.
Опять же маркировку можно делать прямо в сервисе.
— О, да! Маркировка — это сейчас насущный вопрос для производителей и продавцов одежды.
— Конечно. А тут заказывать коды, вводить и выводить их из оборота, сверять документы, отправлять информацию о каждой продаже в Честный знак — все можно в МоемСкладе. Для нас это очень важно.
Государство тщательно контролирует все процессы, связанные с маркировкой. И если ты настроен серьезно, хочешь работать вдолгую, то игнорировать такие масштабные вещи нельзя. К нам уже заглядывал Роспотребнадзор. Я сделала какие-то предупреждения, предписания в плане бирок, этикеток. Теперь у нас с этим все в порядке, стараемся соответствовать всем стандартам.
Помогает нам в этом специалист по МоемуСкладу из числа сертифицированных партнеров вашей компании. Он всегда подсвечивает требования законодательства, которые касаются внедрения технологий, или указывает на возможности сервиса, которые помогут нам в ведении бизнеса.
Когда мы только запускались в 2022 году, маркировка распространялась только на обувь, и мы ее делали. А вот на одежду — нет. В этом году он сказал, что под обязательную маркировку попала вся одежда, и нужно на нее заказывать коды в Честном Знаке. С 15 сентября продавать наш товар без Data Matrix кодов будет нельзя.
Мы маркируем продукцию как производители. Сертификация товаров у нас уже была пройдена, коды ТНВЭД указаны в документации. Поэтому сейчас мы подготавливали товары для того, чтобы промаркировать и запуститься вовремя.
— И сколько времени в итоге у вас ушло на погружение в эту тему?
— Порядка двух месяцев. От заказа кодов в Честном знаке, заполнения карточек товаров в Национальном каталоге ГС1 Рус до обучения продавцов и администраторов. По сути, там все просто. Главное, галочки в сервисе проставить, что это маркированная продукция, и касса сама «потребует» просканировать код.
— Какие еще возможности МоегоСклада используете в бизнесе?
— Например, в сентябре 2023 года мы подключили в МоемСкладе приложение БонусПлюс — это программа лояльности. Решили поработать с клиентской базой для увеличения среднего чека и выручки в целом.
Специально под нас маркетологи, основываясь на данные по продажам из МоегоСклада, разработали систему на основе тех триггеров, которые работают на наших клиентов.
Разработали четрыхуровневую систему, с присвоением статуса покупателям — серебряный, золотой, платиновый и ВИП. И в зависимости от того или иного статуса, клиенту при покупке начисляются бонусы.
Мы реально видим, что лояльность клиентов увеличилась. Выросло количество повторных покупок (до 20,8%), а каждый участник программы лояльности совершил покупку не менее чем 2,7 раза, увеличилась частота покупок. В целом мы довольны.
Попробовать МойСклад
Если в чем-то силен, обучи другого
— У вас есть какие-то лайфхаки по работе, как оптимизировать процессы?
— Конечно. Я придерживаюсь такой стратегии: у каждого специалиста есть своя зона ответственности. Если есть специалист в определенном направлении, нужно обращаться к этим специалистам, чтобы они помогали и вели предпринимателей.
На начальной стадии бизнеса ты пытаешься все завязать на себе. У меня так было. Но если говорить про какие-то объемы и масштабы, невозможно предпринимателю, собственнику, всем заниматься самостоятельно. Нормальная практика, когда кто-то в чем-то силен, обучи другого.
Я до сих пор постоянно учусь, недавно была на обучении по топ‑менеджменту. Нереально предпринимателю знать все. Тот же МойСклад — интерфейс у программы достаточно широкий, всеобъемлющий, всегда можно чему-то новому научиться.
К примеру, сейчас мы будем подключать модуль производства в МоемСкладе, потому что до сих пор у нас в продажах был внедрен сервис, а учет производства делали на коленке, грубо говоря, — в таблицах Excel. Это на первых порах еще было терпимо, а со временем мы выросли, поняли, что к производству тоже нужно подходить серьезно.
Узнали про все плюсы, которые сервис дает для меня как для собственника. Я смогу вести управленческий учет на всех этапах: от закупки материалов до контроля затрат на производство и оплаты труда, вести сдельную оплату и многое другое.
Моя задача — снизить себестоимость продукта для того, чтобы повысить рентабельность бизнеса, чтобы он больше зарабатывал. Для этого нужны точные расчеты. Мы усиливаем сотрудничество с МоимСкладом, уже взяли человека, бухгалтера-калькулятора, который будет его вести.
И все это, а еще рост франшизы и наших собственных магазинов, позволит нам сделать качественный скачок в развитии нашего бизнеса.
Попробовать МойСклад
*организация Meta, а также ее продукты Instagram, Facebook и WhatsApp признаны экстремистскими на территории РФ. Деятельность Meta Platforms Inc. запрещена на территории РФ.
Источник: https://www.moysklad.ru/poleznoe/stories/istoriya-monsheri/
Регистрация в сервисе МойСклад
После регистрации вы получите доступ к МоемуСкладу. Бесплатно и без ограничений по времени
Реклама: ООО «Логнекс», ИНН: 7736570901, erid: LjN8KMaq6
Я выпускаю спортивную одежду и купальники под брендом Skin of Angel с 2018 года. Начинала бизнес с пошива комбинезонов для йоги прямо у себя дома. За три года модельный ряд вырос в 17 раз, до 150 вариантов одежды в четырех сегментах: комбинезоны, одежда для фитнеса, купальники и детская спортивная одежда. Сейчас работают два швейных цеха Skin of Angel в Москве и Санкт-Петербурге. С момента продажи первой коллекции ежемесячная выручка выросла в 10 раз. В 2020 году я запустила школу для начинающих fashion-предпринимателей. Больше 100 учеников открыли свои магазины.
Подобрать расчетный счет в Альфа-Банке — открытие и обслуживание счета бесплатно
От идеи до первой продажи 3 месяца
Любой бизнес начинается с идеи. Идея Skin of Angel появилась на занятиях аэростретчингом — йогой в гамаках. В обычном спортивном костюме было неудобно: штаны цеплялись за гамак, а майка постоянно задиралась. Однажды на занятия пришла девушка в обтягивающем комбинезоне, как у воздушных гимнастов. Она сказала, что сшила комбинезон сама. Я попросила сшить и мне. Оказалось, ничего подобного спортивные бренды не предлагали. В этот момент решила действовать. Купила оборудование и вместе со швеей, с которой познакомилась на аэростретчинге, за три месяца сделала первую коллекцию комбинезонов. Потратила 335 тысяч рублей, а выручила 650 тысяч.
Некоторые мои ученики выпускают первые коллекции с затратами в 50 тысяч рублей. Вот пример бюджета на запуск коллекции худи одной из моих студенток — 45 150 руб. Ассортимент: 23 изделия — три худи с разными принтами в трех цветах, в размерах S и M.
| Этап | Затраты, руб. |
| Разработка образца худи с градацией | 3000 |
| Лекало | 2500 |
| Ткань для 23 изделий | 13800 |
| Отшив 23 изделий | 9200 |
| Разработка принта | Бесплатно, своими силами |
| Нанесение принта, производство силиконовых бирок | 7900 |
| Услуги фотографа | 6000 |
| Аренда фотостудии (2 часа) | 2000 |
| Услуги моделей | Бартерные условия |
| Создание сайта на «Тильде» (абонентская плата) | 750 |
| Итого: | 45150 |
Когда вы определись с идеей для fashion-бренда, заложите еще три месяца на подготовку.
Создайте концепцию бренда
1. Проанализируйте рынок и конкурентов
Затраченное время — 7 дней
Рынок. Изучите популярные бренды в вашей и смежных нишах в России и мире. Проанализируйте, в чем особенность одежды, как выглядят страницы в интернете, какие сообщения и визуальное оформление используют бренды. Идеи, которые понравятся, сможете адаптировать для своего бренда. Проанализируйте спрос на одежду, которую хотите шить. Например, в Yandex.Wordstat можно посмотреть, сколько раз за месяц люди искали нужный вам товар.
Конкуренты. Cделайте список прямых и косвенных конкурентов. Изучите, что они выпускают, их особенности, маркетинговую стратегию. На основе этого подберите свое уникальное предложение для клиентов. Анализируйте конкурентов постоянно, не реже одного раза в месяц.
Ценовой сегмент. Выберите, в каком ценовом сегменте представляете одежду: premium, bridge, medium-pluse, medium, mass-market. Учитывайте нишу, когда будете писать маркетинговую и коммуникационную стратегии.
2. Составьте портрет целевой аудитории
Затраченное время — 3 дня
Главная задача на этом этапе — понять, какие потребности клиента удовлетворяет ваш продукт. Опишите целевого клиента так, как будто говорите о конкретном человеке: сколько ему лет, где живет, чем увлекается, взгляды на жизнь, что он ценит больше всего. Проведите количественные (например, опросы в Instagram) и качественные исследования. Один из самых эффективных способов — фокус-группы. Чем больше информации соберете, тем точнее подберете предложение.
3. Составьте бизнес-план и зарегистрируйте юридическое лицо
Затраченное время — 10 дней
Составьте финансовый план с доходами и расходами, напишите реалистичные цели и разделите их на период составления плана. Например, если через полгода вы хотите продавать 100 платьев в месяц, посчитайте, насколько каждый месяц должны расти продажи и что для этого надо. В Skin of Angel я закладываю рост продаж на 30% каждый месяц (в сезоны распродаж корректирую планы).
Важно правильно посчитать цену на свою продукцию. Когда только начинала бизнес, не учла в стоимости комбинезонов капитальные вложения (например, расходы на амортизацию оборудования) и возможные скидки. Когда поняла ошибку, была вынуждена поднять цену. Потом объяснялась с клиентами. Скидки нужно закладывать еще на этапе планирования коллекции. Например, 70% одежды продаете по полной стоимости, а 30% — со скидками. После этого вы будете четко понимать, сколько заработаете после продажи коллекции.
Когда убедитесь, что идея принесет прибыль, зарегистрируйте ИП. Подробная инструкция есть на сайте «Госуслуг». До 2024 года в некоторых регионах РФ действуют налоговые каникулы для впервые зарегистрированных ИП на УСН или ПСН. При этом не стоит забывать, если оборот за год составил 0 руб., ИП все равно платит налоги, около 40 тыс. руб. Учитывайте это, когда назначаете цену на свой продукт.
4. Придумайте название, логотип и концепцию позиционирования
Затраченное время — 7 дней
Есть больше 30 вариантов составления названий. Например, аббревиатуры, составные названия из двух слов, ассоциации, рифмы. Список вариантов легко найти по запросу «категории имен брендов». Если идеи так и нет, рекомендую придумать по одному варианту каждого типа. Из них выбрать 4 и попросить целевую аудиторию проголосовать.
Логотип можно сделать в приложениях Logaster, Canva, Free Logo Design или вместе с брендбуком заказать на сайтах фрилансеров. В брендбуке нужно отрисовать цветовую схему для сайта, соцсетей и розничных точек, бирки, этикетки, упаковку и примеры информационных материалов.
5. Разработайте коллекцию, сделайте эскизы одежды
Затраченное время — 7 дней
Художником быть не обязательно. Мне помогает способ рисовать схематично — получается подобие скетча. Если результат не устраивает, ищу фотографии похожих изделий и пишу подробное техническое задание для разработки лекал с моими дополнениями и идеями. Главное, чтобы конструктор разобрался.
6. Составьте ассортиментную матрицу
Затраченное время — 1 день
Сделайте таблицу со списком моделей, цветов и размеров в коллекции. Допустим, вы решили шить одну модель брюк и две модели рубашек в трех цветах. Каждая модель будет в трех размерах. В каждом размере отшиваете по пять изделий. Это и есть ассортиментная матрица. Ее нужно перенести в таблицу.
7. Разработайте модели одежды вместе с конструктором
Затраченное время — от двух недель до месяца
Разработайте с конструктором лекала. Например, если шьете спортивный костюм из футера, хватит две-три недели со всеми правками. Для первых трех комбинезонов Skin of Angel разрабатывали лекала 20 дней. Мы потратили десятки метров ткани, сделали и протестировали больше 10 вариантов. Успокоились, когда убедились, что комбинезон на разных типах фигуры будет смотреться хорошо. Конструкторов можно искать при швейном цехе, а можно на специальных ресурсах типа YouDo или «Профи.ру». Помните, что образец должен быть идеальным.
8. Сшейте коллекцию
Затраченное время — от 14 дней
Когда начинала свое дело, сразу купила оборудование за 85 тысяч рублей и организовала цех под одну швею. Я не знала, получится ли обеспечить загрузку. Своим ученикам рекомендую найти для первых изделий швею-надомницу или цех, который берется шить маленькие партии. Это дешевле, быстрее и меньше рисков. Сшейте по 2-5 единиц в разных размерах. Вы оцените спрос, соберете отзывы клиентов и выпустите вторую коллекцию уже с улучшениями. Когда объемы производства вырастут, обращайтесь в большие швейные цеха.
9. Сделайте каталог изделий и наладьте каналы сбыта
Затраченное время — от 7 дней
В первый год работы я договаривалась с фотографами на фотосессию за упоминание в сторис, а моделями были я и мои подруги. Качество получалось соответствующее: однотипные позы в кадре и блеклые фотографии. Сейчас не экономлю на фотоконтенте. Приглашаю профессиональных фотографов и моделей. Такие вложения многократно окупаются.
В Skin of Angel основной доход приносит таргетинговая реклама в Instagram, дальше по выручке идет Wildberries, затем оптовые заказы. Сейчас просчитываем рентабельность выхода еще на двух маркетплейсах. Выбирайте площадку для торговли исходя из анализа вашей ниши. Дорогая одежда не пойдет на Aliexpress, а на Farfetch нет смысла идти с простыми белыми майками noname. Для средней ценовой категории, как правило, fashion-предприниматели выбирают Wildberries.
10. Запустите рекламную кампанию
Затраченное время — 2 дня
Даже самое красивое изделие никто не купит без рекламы. О нем просто не узнают. Используйте сразу несколько инструментов. В Instagram настройте таргетинговую рекламу и ведите к себе в профиль или сразу на сайт. Сейчас еще популярно настраивать таргет на Wildberries-страницу. Не забывайте про SEO-оптимизацию и контекстную рекламу.
В своей стратегии продаж основной упор делаю на привлечение клиентов через Instagram. На таргетинговую рекламу в месяц трачу 15000-90000 рублей, в зависимости от сезона. Знаю, какая отдача от каждого рубля. Еще изучаю поведение клиентов на сайте. Если правильно настроить личный кабинет в Ads Manager на Facebook с использованием «пикселей», можно отследить, кто и что делает на конкретной странице, как долго рассматривал товар, на каком этапе сделал покупку или вышел с сайта.
Как вы видите, не нужно быть швеей в десятом поколении или миллионером, чтобы запустить бренд одежды. Я вкратце описала схему. Как и везде, могут возникнуть непредвиденные ситуации. Поэтому рекомендую искать сообщество единомышленников для обмена опытом и постоянно учиться.
Фото на обложке: Unsplash
Этапы, которые я описала в этой статье, позволят вам за 3-4 месяца создать свой бренд одежды с нуля.
Но, что самое классное, вы нигде не найдете на просторах интернета таких подробно расписанных шагов и возникающих «подводных камней» при создании своего бренда одежды.
Для начала расскажу немного про себя, чтобы вы понимали кто я и и какой у меня опыт в создании брендов одежды.
Меня зовут Дарья, я помогаю создавать бренды одежды с нуля от разработки уникального концепта и дизайна вашей первой коллекции, технических эскизов, финансовых просчетов, подбора ткани и фурнитуры, пошива и контроля качества на производстве до создания и упаковки готового продукта к продаже. Я закончила Школу дизайна в Высшей школе экономики по направлению мода.
И создала более 8 уникальных брендов одежды в разных сегментах. От детского бренда одежды для продажи на Wildberries до унисекс монобрендов с базовыми вещами, мерча для компаний и русских премиум брендов женской и мужской одежды.
Я думаю, вы понимаете, что для того чтобы выйти на рынок и создать свой успешный бренд одежды, нужно создавать свой уникальный продукт, то что привлечет внимание покупателя и отличает вас от других брендов.
Вот пару моих примеров:
Это может быть уникальная форма, как худи-конструктор со стяжкой и заклепками.
Или футболки с интересным уникальным принтом, который я разработала
Концепция бренда, форма, ткань, фурнитура, швы, цвета, принты — из этого всего и создается уникальность в одежде.
Ко мне приходят люди, так как понимают, что в создании своего бренда одежды есть много нюансов, которые сразу и не видны, но возникают в процессе. Такие ошибки приводят к лишним затратам времени, денег и конечно же нервов.
Поэтому давайте разбираться в каждом из этапов создания бренда одежды с нуля. Сразу нужно понимать, что бренд одежды не создает один человек, а есть 3 главных лица: Дизайнер, Конструктор и Производство.
Я выделяю 21 этап, который необходимо пройти до готового продукта.
Что это за этапы?
На этом этапе дизайнер создает мудбор, в котором закладывается визуальная концепция и уникальность коллекции, он рисует творческие эскизы и обязательно в цвете, чтобы было понятно, как будут сочетаться между собой все модели в вашей первой капсуле. Обычно это до 8 артикулов.
Нюанс этого этапа — это видение и стилистический вкус дизайнера с которым вы будете создавать свою коллекцию.
Именно дизайнер может создать уникальность в одежде, что позволит быстрее и легче привлечь внимание людей и покупателей вашего бренда. Если этого не делать, то будет сложно выйти на рынок, так как людей сейчас нужно удивлять и отличаться своей уникальностью на уровне продукта от других брендов.
Вот несколько примером моих творческих мудбордов, где я закладываю уникальную концепцию для брендов.
На этом этапе дизайнер рисует технические эскизы для конструктора.
Вот несколько примеров моих технических эскизов:
На этом этапе дизайнер создает техническое задание для конструктора и очень важно вносить больше данных: обьем, ширину, длину, какой будет воротник, из какой ткани будет изделие, растяжимость ткани и вплоть до И вплоть до обработки швов. Но перед этим нужно обговорить одежду какого сегмента вы будете производить: масс-маркет, премиум или люкс. От выбранного сегмента будет зависеть будущая обработка изделия.
Чем больше в техническом задании будет описано деталей, тем лучше, так как, если, что-то будет не внесено и конструктор это не учтет, то вы узнаете об этом только при пошиве образца и вам придется вносить правки и все заново перешивать.
На этом этапе нужно определить сколько ткани закупить и на каком производстве будем отшивать партию. Посчитать количество изделий в партии и какая будет размерная сетка.
Все это делаем для того, чтобы выбрать производство, так как производства, которые шьют 1000 единиц, не будут шить 40 единиц и еще не все производства могут взять в пошив те изделия, которые вы разработали в своей капсуле.
Параллельно дизайнер разрабатывает бирки, в них тоже закладывается концепция и уникальность вашего бренда, так как потом в общем всё изделие, в том числе и бирки, создают у вашего клиента определенные ощущения качества и интереса к продукту.
Вот несколько примеров разработанных мной бирок:
На этом этапе дизайнер делает техническое задание для производства бирок, определяем количество и материал бирок.
Вот пример, как это выглядит у меня:
На этом этапе дизайнер делает техническое задание для производства бирок, определяем количество и материал бирок.
Вот пример, как это выглядит у меня:
Это этап, на котором уже начинает работать конструктор, который создает лекала на основании которых будут отшиваться сначала образцы, а потом и вся партия на продажу.
Могу сказать, что очень важно, чтобы у вас в команде был конструктор-профессионал, так как на своем опыте я часто сталкивалась с некомпетентными специалистами, которые делали много ошибок в лекалах, что приводило к постоянным доработкам в конструкции изделия.
Например, может карман топорщица или молния идти волной или форма платья будут не такой, как было изначально отрисовано дизайнером.
Сейчас, конечно, занимаясь уже длительное время созданием брендов одежды под ключ, я нашла своих профессиональных конструкторов и могу гарантировать качество своим клиентам.
Этот этап делается для того, чтобы точно понять сколько ткани закупать для партии. После того, как будут разработаны лекала, конструктор делает раскладку и считает сколько ткани необходимо для каждой единицы из капсулы.
Этот этап делается для того, чтобы точно понять сколько ткани закупать для партии. После того, как будут разработаны лекала, конструктор делает раскладку и считает сколько ткани необходимо для каждой единицы из капсулы.
На этом этапе необходимо подобрать ткань для всех изделий, которые вы будете шить. Подбор ткани — это, конечно, целая наука, нужно разбираться в качестве тканей и их поставщиках, чтобы форма или цвет изделия не изменились после первой стирки, а поставки ткани были стабильными и в срок.
Сейчас у меня уже налажены контакты со всеми поставщики тканей и они находятся у меня в телефоне. Я просто могу позвонить им и они найдут и отправят мне тот любой образец ткани, который мне нужен для бренда.
На этом этапе нужно закупить необходимый метраж ткани и фурнитуы для тестовых образцов. Но, так как поставщики в основном оптовые, то продают рулонами. У меня есть возможность не закупать сразу весь рулон ткани, а просто его забронировать. И уже после пошива тестового образца, посмотреть на ткань и, если все подходит, уже выкупить рулон ткани для партии у поставщика. Такой же процесс происходит и с фурнитурой.
Вот мы подошли к очень важному этапу — это подбор производства. Почему этот этап так важен, я думаю, пояснять не надо. Вообще с производствами есть такая же проблема, как и с конструкторами, на российском рынке не так много производств, отшивающих качественную продукцию, а у тех, кто шьет хорошо — запись на пару месяцев вперед.
Для начало нужно отсмотреть ряд производств, съездить к ним, посмотреть на то, как они шьют, какое качество швов, какой сложности одежду они уже отшивали, какие швейные машинки у них есть, сколько швей у них работает и какие партии могут отшивать. Допустим, какие-то производства могут хорошо шить худи, но не смогут пошить вечерние платья.
Из своей практики, могу сказать, что пока вы не отшили на производстве свой образец, то не поймете насколько качественно работает это производство.
Так как у меня уже есть производства, на которых я отшивалась от тестового образца до готовых партий на продажу, то весь этот трудоемкий процесс, для своих клиентов, я полностью решаю.
На этом этапе создается техническое задание для производства каждого изделия, где к эскизу изделия крепится образец ткани, ниток, все образцы фурнитуры, кнопки, пуговицы или образцы молнии — в зависимости от изделия. Все собирается в единое техническое задание, которое и передается на производство.
Здесь все просто, производство отшивает тестовый образец по тому техническому заданию, которое было сделано ранее и дальше вы только ждете.
На этом этапе мы берем модель, на которую будем примерять изделия и смотреть, как накосячили конструктор и производство. Производство, которое вы выбрали может шить некачественно или само изделие может получиться короткое, либо слишком длинное или форма неидеальная и нужно будет вносить правки в лекала, шить новые образцы и искать новое производство, если данное вам не подошло по качеству пошива.
Это этап, когда пройдут уже все примерки, необходимые корректировки. И тестовый образец становится эталонным образцом для производства партии на продажу.
Как я уже писала ранее, сначала мы все делаем для того, чтобы создать тестовый, а потом эталонный образец и только после того, как пройдем эти этапы — начинаем процесс пошива готовой партии капсулы на продажу.
Поэтому на этом этапе мы уже считаем сколько нужно будет всех необходимых материалов на пошив готовой партии.
Здесь все понятно, закупаем все необходимое для пошива партии. Когда у вас уже есть проверенные поставщики, то на этом этапе у вас не возникает никаких проблем.
Когда люди работают со мной, и как я писала ранее, я имею возможность бронировать заранее ткань у поставщиков и только на этом этапе, когда уже понятно, что она нам подходит, ее выкупать
На этом этапе, когда у вас уже есть выбранное производство, начинается пошив партии. Дальше мы просто ждем, когда партия будет готова.
Особенность этого этапа — это конечно же контроль качества отшитых изделий. После того как партия будет готова — вы или ваш специалист по контролю качества, отсматривает изделия и если есть брак, то все эти изделия производство перешивает.
Просчет можно делать, конечно же и ранее, как только вы определились с тканями и всеми расходами на пошив готовой партии на продажу.
Ураааа! Вот и готовый продукт, готовая коллекция вашего бренда одежды. Вы прошли все этапа с нуля и получили то, что хотели, то, что сначала выглядело как мудборд и эскизы — обрело форму.
Теперь у вас есть свой бренд и своя коллекция одежды.
Рада, что вы дочитали до этих строк — это значит, что у вас есть интерес и желание создавать свой бренд одежды. И прочитав эту инструкцию, я думаю, вы видите сколько процессов необходимо пройти до готового продукта и сколько нюансов и подводных камней нужно учесть.
Я старалась описывать максимально детально все процессы, но все равно это в общих чертах. Есть еще, конечно, много разных процессов связанных с управлением командой, логистикой, работой с производством и поставщиками, сертификацией, продажами и продвижением.
Конечно вы можете разбираться во всем самостоятельно, но самый простой путь воспользоваться опытом человека, который создал десятки брендов.
Особенно, если на это не нужно тратить сотни тысяч рублей.
Я веду личные консультации по созданию бренда бренда одежды.
Что такое консультация?
Это онлайн-созвон, на котором мы разберем вашу текущую ситуацию и то, как именно вам создать свой уникальный бренд одежды:
- Как вам создать свою первую капсулу одежды и концепцию бренда
- Где найти качественных поставщиков тканей и фурнитуры
- Как найти производства, которые шьют качественно и в срок
- Кто из специалистов нужен на старте и где их искать
- Как развивать свой бренд одежды
- Какие финансовые вложения необходимы на старте своего бренда
- И отвечу на все волнующие вас вопросы
Я разработаю уникальный концепт и дизайн вашей первой коллекции собственного бренда одежды, создам технические эскизы, найду ткани и фурнитуру, запущу все в пошив, проконтролирую качество и создам продукт готовый к продаже от концепта до упаковки.
И я искренне рекомендую вам не упускать возможность и записаться на личную консультацию. Если вы сделаете это прямо сейчас, то бонусом я поделюсь с вами контактами проверенных и качественных поставщиков тканей, фурнитуры и швейных производств, которые я несколько лет отбирала .
Жмите на кнопку👇
И подписывайтесь на мой телеграм-канал, где я показываю «закулисье» создания брендов одежды, а так же креатив и красоту, которую я создаю.