Как открыть свой шоурум одежды с нуля пошаговая инструкция

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Санкт-Петербург

Прибыль
542 000 ₽ / мес.

Окупаемость
15 мес.

Город Кемерово

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Кемерово

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Оренбург

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Екатеринбург

Прибыль
150 000 ₽ / мес.

Окупаемость
40 мес.

Город Екатеринбург

Прибыль
22 500 ₽ / мес.

Окупаемость
32 мес.

Город Оренбург

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Оренбург

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Оренбург

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Город Кемерово

Прибыль
По запросу

Окупаемость
По запросу

Анализ рынка: перспективы и конкуренция

Шоурумы стали популярной альтернативой традиционным магазинам одежды. Они предлагают уникальный ассортимент, персонализированный сервис и возможность комфортного выбора вещей в уютной обстановке. Однако перед тем как открыть шоурум, важно изучить рынок и уровень конкуренции.

Рынок одежды ежегодно растет на 3-5%, но конкуренция в крупных городах остается высокой. В среднем на один небольшой шоурум приходится 3-7 конкурентов в радиусе 2-5 км. Чтобы выделиться, предприниматели делают ставку на эксклюзивность товара, оригинальную концепцию и качественный сервис.

Финансовые прогнозы: сколько стоит открыть шоурум

Запуск шоурума требует вложений. Основные расходы включают:

Аренду помещения (20-50 м²) – от 40 000 до 150 000 рублей в месяц.
Ремонт и оформление пространства – от 100 000 рублей.
Закупку первой партии одежды – от 500 000 рублей.
Мебель и оборудование (стеллажи, полки, зеркала, освещение) – от 150 000 рублей.
Маркетинг и продвижение – от 50 000 рублей.

В среднем, на открытие шоурума одежды потребуется от 800 000 до 2 миллионов рублей. Размер инвестиций зависит от местоположения, брендов одежды и концепции.

Определение целевой аудитории и маркетинговой стратегии

Целевая аудитория шоурумов – это клиенты, которым важны стиль, качество и индивидуальный подход. Примерные категории покупателей:

Женская и мужская аудитория: 70% клиентов – женщины 20-45 лет.
Любители уникальных вещей: дизайнерская и премиальная одежда привлекает ценителей.
Поклонники fashion-индустрии: люди, следящие за трендами.

Продвижение шоурума строится на социальных сетях, сарафанном радио и коллаборациях с блогерами.

Поиск финансирования

Если собственных средств недостаточно, можно воспользоваться:

Банковскими кредитами.
Инвесторами и партнерами.
Государственными грантами для малого бизнеса.

Грамотное финансовое планирование помогает сократить риски и повысить рентабельность бизнеса.

Юридическая регистрация бизнеса

Перед тем как открыть шоурум одежды с нуля, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. Также потребуется:

Выбор системы налогообложения (УСН или патент).
Заключение договора аренды.
Оформление кассового аппарата.

Правильное оформление документов исключает проблемы с контролирующими органами.

Выбор помещения и его оформление

Успех шоурума с одеждой во многом зависит от локации. Лучшие варианты для размещения:

Центральные улицы с высокой проходимостью.
Торговые центры и выставочные залы.
Жилые районы с платежеспособной аудиторией.

Размер помещения – от 20 до 50 квадратных метров. Интерьер должен быть стильным, но не перегруженным. Основные элементы: стеллажи, полки, удобные примерочные, освещение, зеркала в полный рост.

Каких сотрудников привлекать

Для старта шоурума одежды достаточно минимального штата:

Консультант-продавец – помогает клиентам с выбором.
Кассир (или владелец, если работает сам).
Контент-менеджер (если есть онлайн-продажи).

В дальнейшем можно нанять персонального стилиста, фотографа и маркетолога.

Запуск бизнеса и первые клиенты

Перед тем как открыть шоурум с нуля, стоит организовать привлечение аудитории:

Анонс открытия в социальных сетях.
Коллаборации с блогерами и известными личностями.
Промо-акции, скидки и подарки первым покупателям.

Открытие с эффектным мероприятием создаст интерес и повысит узнаваемость.

Продвижение шоурума: онлайн и офлайн

Для привлечения клиентов используются:

Реклама в социальных сетях: Instagram, TikTok, ВКонтакте.
Контекстная реклама: Google и Яндекс.
Оффлайн-методы: листовки, вывески, рекомендации.

Лучший эффект дает сочетание нескольких каналов продвижения.

Контроль финансов и анализ показателей

Чтобы бизнес оставался прибыльным, необходимо отслеживать:

Выручку и чистую прибыль.
Средний чек и число покупок.
Оборачиваемость товара.

Регулярный анализ данных помогает корректировать стратегию продаж.

Как масштабировать шоурум

После успешного запуска можно:

Открыть второй шоурум в новом районе.
Запустить интернет-магазин для онлайн-продаж.
Начать сотрудничество с известными брендами.

Гибкость и грамотное управление помогут увеличить прибыль и закрепиться в нише.

Частые ошибки при открытии шоурума

Запуская шоурум с одеждой, предприниматели часто сталкиваются с типичными ошибками, которые могут снизить прибыльность бизнеса:

Неправильный выбор локации: низкий трафик, сложный подъезд или неудобная парковка отпугивают клиентов.
Слабая реклама: без активного продвижения даже качественный товар может не найти своего покупателя.
Проблемы с ассортиментом: узкий выбор размеров или невостребованные модели снижают продажи.
Неправильная ценовая политика: слишком высокая наценка отпугивает клиентов, а слишком низкая – не покрывает затраты.

Предварительный анализ рынка и тщательное планирование помогут избежать этих ошибок.

Как автоматизировать работу шоурума

Современные технологии позволяют упростить управление шоурумом одежды и снизить затраты времени:

CRM-системы: помогают вести клиентскую базу и работать с лояльностью.
Системы учета товара: автоматизируют контроль остатков и закупок.
Онлайн-кассы: упрощают ведение отчетности и делают расчеты удобнее.

Автоматизация повышает эффективность бизнеса и снижает риски.

Юридические аспекты и сертификация

Работа с одеждой требует соблюдения ряда требований:

Наличие документов на продукцию (сертификаты качества, декларации соответствия).
Соблюдение кассовой дисциплины.
Регистрация персонала и соблюдение трудового законодательства.

Отсутствие этих документов может привести к штрафам.

Тренды в развитии шоурумов

Современный шоурум одежды должен соответствовать последним тенденциям рынка:

Персонализация: подбор образов по параметрам клиента.
Экологичность: одежда из переработанных и натуральных материалов.
Мультимедийный формат: использование экранов, интерактивных витрин, VR-примерок.

Следование этим трендам помогает привлекать покупателей и формировать конкурентные преимущества.

Развитие шоурума – это постоянный процесс. Важно анализировать продажи, адаптироваться к изменениям рынка и предлагать клиентам лучший сервис.

Перейти в раздел объявлений:

Магазины и торговля — Одежда

Источник

11.09.2024

6 минут

Как открыть шоурум? Пошаговая инструкция для начинающих предпринимателей

Шоурум одежды – коммерческий объект, в котором сочетаются демонстрационный (выставочный) зал и магазин розничной торговли. Нередко здесь же предлагают клиентам и услуги ателье. Если предприниматель правильно подойдет к открытию шоурума с нуля, то вложения в такой магазин одежды быстро окупятся, а клиентская база из целевой аудитории будет неуклонно расти.

Узнаем, как открыть шоурум, с чего начать и о чем нужно помнить для эффективного ведения прибыльного, а не убыточного бизнеса.

Что такое шоурум?

Шоурум или шоу-рум (с англ. showroom – комната для показа, демонстрационный зал) – формат розничной торговли одеждой, при котором в помещении демонстрируются образцы продукции определенного бренда, производителя или нескольких брендов, с которыми взаимодействует предприниматель.

Главные отличия от обычного магазина одежды или бутика:

Небольшой ассортимент

– обычно только демонстрационные образцы, которые можно приобрести тут же или оформить под заказ.

Низкие цены

– в отличие от бутиков цены на продукцию ниже, а вещи действительно эксклюзивные, которые редко встречаются в масс-маркете.

Площадь

–шоурумы это небольшие по площади помещения, часто по-домашнему уютные в плане оформления интерьера, зонирования пространства.

Дополнительные услуги

в России шоу-румы нередко предлагают услуги ателье и даже прокат одежды.

Изначально шоурумы представляли собой демонстрационные залы для оптовых покупателей, где можно было выбрать и заказать партии товаров. Чаще под шоурумом подразумевают магазин одежды, хотя есть шоурумы напольных покрытий, натуральных камней, тканей.

Виды шоурумов

Перед тем, как открыть шоурум с одеждой с нуля, нужно выбрать его формат. Есть разные классификации – рассмотрим основные из них.

По режиму работы

В зависимости от доступности для клиентов:

Открытые – доступ для всех посетителей;
Закрытые – доступ для узкого круга лиц.

По формату работы

Домашний

По сути – квартира или иное помещение, где демонстрируются образцы собственноручно изготовленной одежды.

При ателье

Магазины-ателье, где можно ознакомиться с образцами, заказать одежду или оформить пошив под заказ.

При фабрике

Крупные помещения (офисы) от конкретной фабрики одежды, где обычно оптовые, реже – розничные покупатели могут ознакомиться с последними или предыдущими коллекциями, оформить поставку товаров.

Дизайнерской одежды

Модные салоны, студии, где демонстрируется продукция одного или нескольких дизайнеров.

Можно добавить еще 2 классификации:

По количеству представленных брендов

– монобрендовые (один производитель) или мультибрендовые (несколько производителей);

По доступности товара на месте

– с готовыми вещами (можно приобрести в шоуруме) или только с образцами (оформление партии под заказ).

Преимущества и недостатки

Что значит шоурум в плане выгод, преимуществ для индивидуального предпринимателя или компании?

Некоторые из плюсов:

Предложение товаров, пользующихся покупательским спросом у определенной целевой аудитории – всегда будут продажи при условии, что верно определены пожелания, потребности, покупательская способность клиентов.
Раскрутка начинающих дизайнеров, неизвестных торговых марок, которые готовы сотрудничать с предпринимателем на менее выгодных условиях ради продвижения продукции на рынке.
Выгодные условия для клиентов, которые чаще будут посещать шоурум, чем бутик, магазин одежды – отсутствие очередей, возможность профессиональной консультации, примерки, комфортная обстановка и, как правило, высокое качество одежды при относительно небольшой стоимости.

Перед тем, как открыть свой шоурум одежды, нужно взвесить возможные риски:

Малый поток клиентов – решается продвижением в соцсетях, грамотным маркетингом, рекламой.
Проблемы с поставщиками (производителями) – высокий риск, что начинающий дизайнер не сможет своевременно поставить нужное количество вещей или их качество окажется низким.
Проблемы с персоналом – открывать шоурум нужно с учетом того, что работающие в нем сотрудники будут не только дисциплинированными, приветливыми, но и обладающие полными знаниями о реализуемой продукции.

Возможная длительная окупаемость, неверно установленная цена – риски не только шоурума, но и любого бизнеса, поэтому рассматривать их нет смысла.

Сколько стоит открыть шоурум?

Сколько стоит открыть шоурум одежды с нуля с учетом всех вложений, в т.ч. на аренду, отделку помещения, регистрацию ИП или ООО, подбор, обучение персонала, закупку товара, маркетинг? Если арендовать помещение где-то на окраине, и не потребуется капитальный ремонт, дорогая отделка, а ассортимент больше рассчитан на масс-маркет, то стартовый капитал составит около 400-500 тыс. руб. В противном случае сумма увеличится минимум вдвое.

Начальные вложения

Сколько стоит открыть шоурум одежды при минимальных первоначальных вложениях, т.е. небольшом стартовом капитале?

Примерные цифры:

40-45

тыс. руб.
Регистрация бизнеса, оплата пошлины, налогов

40-50

тыс. руб.
Аренда помещения под отделку в спальном районе

до 300

тыс. руб.
Дизайн-проект, ремонт, отделка

до 300

тыс. руб. Закупка первой партии товара

25-30

тыс. руб. Затраты на рекламу (SMM-продвижение)

Итого минимум – 555 тыс. руб. при самом бюджетном походе.

Ежемесячные расходы

Ежемесячно потребуется выплачивать зарплату сотрудников, если есть наемные рабочие, включая социальные выплаты, оплачивать налоги, осуществлять закупку новой партии одежды. Сюда же относятся расходы на рекламу и раскрутку в интернете, на ТВ, содержание собственного сайта, если владелец бизнеса решится на него.

Опять же, ежемесячные расходы и доход должны быть такими, чтобы окупаемость первоначальных вложений не заняла более 8-12 месяцев – в противном случае с вашим подходом к бизнесу имеются проблемы. Сравните, что в бизнес-плане, в реальности, поищите решение самостоятельно или предоставьте аудит специалистам.

Регистрация бизнеса

Шоурум для продажи одежды потребует от владельца регистрации в качестве ИП или ООО.

Первый вариант подходит для розницы при небольшой численности наемных работников (на автоматизированном упрощенной схеме – до 5 человек, на ПСН – до 15). При ИП в большинстве случаев не потребуется вести бухгалтерский учет.

При оптовых продажах, открытии сети шоурумов лучше будет регистрация ООО.

Выбор ОКВЭД и налоговой системы

Виды реализуемых товаров определяют коды ОКВЭД. Таких видов может быть неограниченное количество.

Для розницы основной код – 47.71, где есть следующие группы товаров:

47.71.1 – мужская, женская, детская одежда.
47.71.2 – нательное белье.
47.71.3 – меховые изделия.
47.71.4 – кожаная одежда.
47.71.5 – спортивная одежда.
47.71.6 – чулочно-носочные изделия.
47.71.7 – головные уборы.
47.71.8 – аксессуары (перчатки, галстуки, шарфы, платки и пр.).

Выбрать систему налогообложения можно исходя из эффективности бизнеса. Если опыта в бизнесе нет, нет знаний, как открыть шоурум, и будет ли предприятие успешным, то на первое время лучше выбрать ИП на патенте (ПСН). Не забываем, что в этом случае площадь помещения не должна превышать 150 кв. м, а количество сотрудников – не более 15 человек.

Получение разрешения для открытия

Получить разрешение можно в территориальном управлении налоговой службы после регистрации в качестве ИП или ООО.

Какие документы нужны для открытия?

Для продажи образцов вещей необходимы сертификаты качества, при покупке одежды заграницей – таможенные декларации. За несколько дней до официального открытия шоурума нужно уведомить Роспотребнадзор – отправить уведомление установленного образца можно и через Госуслуги, в МФЦ или лично.

Для открытия ИП:

Заявление в налоговую службу.

Копия паспорта и ИНН предпринимателя.

Квитанция об оплате госпошлины.

Для открытия ООО:

Заявление в налоговую службу.

Решение об учреждении ООО, устав ООО.

Гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса.

Заявление, где указана выбранная форма налогообложения.

Квитанция об оплате госпошлины.

Дополнительно потребуется регистрация кассовой техники. В соответствии со ст. 4.2 Закона № 54-ФЗ регистрация или перерегистрация ККТ осуществляется в налоговых органах бесплатно в установленном порядке.

Как открыть свой шоу-рум с нуля: пошаговый план

Настало время узнать, как открыть шоурум с нуля на основании типового пошагового плана (инструкции).

В общем случае потребуется:

Сбор статистики, аналитика по рынку, целевой аудитории, ближайшим конкурентам
Составить бизнес-план
Покупка или аренда помещения
Ремонт, первичная отделка при необходимости
Приобретение оборудования – кассового, торгового
Дизайн

Изучить рынок, целевую аудиторию, конкурентов

Лучше всего заниматься вещами, которые самому нравятся предпринимателю, в которых он разбирается.

На первых этапах не стоит выбирать для шоу-рума слишком много категорий одежды – достаточно 1-2. Стоит изучить предложения на рынке (в районе, округе, городе), чтобы знать – работать в высоконкурентной нише или же нет. Лучше, конечно, если конкурентов будет немного, а спрос клиентов – высокий, но такие ситуации встречаются крайне редко, поэтому придется остановиться на чем-то среднем.

При анализе конкурентов учитывают следующее:

Ассортимент

— его сезонность, бренды, направленность (например, только женская или женская, мужская одежда).

Установленные цены

а также наличие программ лояльности, периодичность скидок, распродаж.

Обслуживание покупателей

– ведь, что такое шоурум? Это демонстрация продукции, консультирование, дополнительное обслуживание. Как это реализовано у конкурентов.

Анализ рекламы и продвижения, развития бизнеса можно оставить на более позднее время, хотя не помешает узнать, как конкурирующие предприятия привлекали покупателей на первых порах.

Составить бизнес-план

Бизнес-план – основной документ планирования бизнеса, учитывающий статьи расходов и доходов, все этапы подготовки к открытию шоу-рума, способы развития предприятия, риски, а также планы на случаи неудач.

Составляют бизнес-план самостоятельно, редактируют готовые варианты или обращаются в консалтинговые компании.

Помещение: покупка или аренда

Аренда или покупка помещения зависят от наличия первоначального капитала, планируемых расходов на изначальный ремонт, отделку, последующее содержание. Опять же, если что-то пойдет не так, а торговый зал будет находиться в «хорошем» для бизнесе месте, то собственник может продать помещение, арендодателю никто понесенные расходы не возместит.

К хорошим относятся помещения, удовлетворяющие следующим условиям:

Хорошая транспортная развязка, наличие остановок общественного транспорта, паркингов.
Первая линия от дороги.
Престижный район с разнообразными ЖК и бизнес-центрами развитой инфраструктурой для товаров премиального класса, спальный район для продукции бюджетной, средней по цене. Никаких окраин, промзон.
Отсутствие рядом баров, ломбардов, недостроев, привлекательных для сомнительного сегмента.
Не историческое здание, являющееся памятником архитектуры – могут возникнуть проблемы с размещением наружной рекламы.

Торговое оборудование

К оборудованию, необходимому для работы шоурума, относится следующее:

Мебель

– торговая, мягкая (диваны, кресла, пуфы), офисная для стойки ресепшн, журнальный столик.

Вешалки

полки, решетки с крючками и кронштейнами, иное оборудование для демонстрации товара.

Зеркала

в зале и примерочной, манекены.

Контрольно-кассовая техника

, сканер штрих-кодов, маркировочные пистолеты при необходимости.

Техника системы безопасности

– сигнализация, система видеонаблюдения, зеркала безопасности.

Собственное производство

− 2.5% при заказе онлайн

Дизайн интерьера

Интерьер шоу-рума – одно из главных отличий от магазина одежды или модного бутика. Клиентам должно быть комфортно, уютно, а для этого необходимы серьезные познания в дизайне.

Лучше всего обратиться в Lokos, поскольку мы занимаемся дизайном торговых помещений и поставкой оборудования для торговли уже длительное время.

Что будем продавать?

Вещи должны быть дизайнерскими, модными, доступными для целевой аудитории. Начинать лучше не с сильно раскрученных брендов, но коллекции – обязательно самые последние.

Как найти поставщиков?

Вариант самостоятельной закупки подойдет бизнесменам, которые хорошо ориентируются в модных тенденциях, умеют находить общий язык с производителями одежды. В этом случае можно самому предпринимателю или партнеру отправиться на фабрику или в модный дом.

Основные моменты при выборе поставщиков:

Надежность, ответственность — поставки в срок, в полном объеме.
Способы доставки, варианты оплаты при мелком, крупном опте, скидки.
Сертификаты, подтверждающие качество продукции.
Возможность возврата непроданных вещей.
Минимальный объем заказа.

Поставщиками могут стать оптовые интернет-магазины, фабрики, ателье, реже – аутлеты.

Ассортимент

Ассортимент должен быть разнообразным, чтобы у покупателей был выбор. По этой же причине не стоит начинать новый бизнес с дорогостоящих вещей от итальянских, французских брендов – лучше работать с отечественными фабриками, дизайнерами.

Как выкладывать товар?

Очевидно, что все вещи в зале должны быть заметными в зале. Не стоит нагромождать помещение, пытаясь разместить как можно больше предметов одного типа в одной зоне. Вот некоторые рекомендации:

Задействуйте как можно больше торговой мебели и аксессуаров для презентации – вешалки, стойки, полки, витрины, манекены.
Используйте для фона плакаты, рекламные фотографии, устанавливайте зеркала и расстановку манекенов так, чтобы создавался трехмерный эффект, т.е. чтобы посетителю не пришлось самому ходить кругом вокруг манекена с интересующим его нарядом.
В меру чередуйте цвета – слишком сильный контраст, как и большое количество однотонных вещей, рассеивают внимание потенциальных покупателей.

Помните, что корзинки с вещами, как и обычные полки с уложенными штабелями рубашками, платками подойдут для стока, но только не для шоу-рума.

Подбор персонала

В небольшом демонстрационном зале предприниматель может работать самостоятельно, но чаще даже в таком случае имеют помощника для посменной работы, подмены при необходимости.

Персонал стандартного шоу-рума одежды обычно состоит из 1-2 продавцов-консультантов, администратора. Уборкой, выкладкой товара могут заниматься и продавцы, только не забывайте про трудовое законодательство РФ – если услуги уборщицы входят в обязанности продавца-консультанта, то это обязательно должно быть отражено в трудовом договоре.

При дальнейшем росте бизнеса потребуется менеджер по закупкам, SMM-специалист для ведения групп в социальных сетях и общения с клиентами там же, уборщица, охранник.

Реклама и продвижение

Реклама только открывающегося шоу-рума обычно состоит из наружной рекламы (вывеска, баннеры, видеореклама на панелях в местах, где ее заметят потенциальные клиента), рекламы в интернете – раскрутка собственного сайта (не интернет-магазина, а сайта-визитки), страниц в социальных сетях с помощью продвижения через соответствующие сервисы Яндекса, Google.

В любом случае для продвижения важно:

Работа над брендингом

узнаваемое, запоминающееся название, лого, фирменные цвета.

Выделение выгод для клиентов, а не преимуществ

покупателям важнее знать, что именно они получат, какие боли закроет посещение вашего шоу-рума (например, выглядеть стильно, но не переплачивать или модная одежда для всей семьи), а не то, что у вас низкие цены, самые модные вещи сезона.

Сколько можно заработать на шоу-руме?

От того, как вы подойдете ко всем перечисленным выше моментам, зависит, сколько можно зарабатывать в итоге. При грамотном подходе выйти на прибыль в 0,5 млн. рублей в месяц можно уже через 1,5-2 года.

Отрыть шоу-рум, в принципе, не составит огромного труда. Но далеко не каждый бизнес становится прибыльным, способным развиваться. Поэтому оцените все риски, обязательно составьте бизнес-план, работайте с проверенными поставщиками оборудования, дизайнерами интерьера, фабриками и ателье.

Источник

Содержание

Шоу-рум одежды и аксессуаров: особенности и преимущества формата
Возможные риски при открытии шоу-рума
Шоу-рум модной одежды: сколько стоит открытие
Юридическое оформление
Выбор формы ведения бизнеса и системы налогообложения
Выбор кода ОКВЭД
Подача документов
Аренда помещения под шоу-рум
Дизайн и ремонт шоу-рума одежды
Обустройство магазина
Кассовое оборудование
Что можно продавать в шоу-руме: подбор ассортимента и поиск поставщика
Закупка товаров для шоу-рума
Как договориться с поставщиком
Подбор персонала
Реклама и продвижение шоу-рума одежды и аксессуаров
Сколько можно заработать на шоу-руме?

Даже само слово «шоу-рум» ассоциируется с чем-то особенным. Возможно, именно поэтому магазины подобного формата вызывают столько интереса. Далеко не все покупатели предпочитают огромные торговые залы и обилие одежды категории масс-маркет. Сегодня тяга к уникальности все чаще побеждает стремление к комфорту. Предприниматель, заинтересованный в создании уютной располагающей атмосферы и нацеленный на уникальное предложение для своих клиентов вполне может открыть успешный шоу-рум и получать стабильную прибыль. Рассказываем, как действовать правильно, особенно если вы начинаете бизнес с нуля.

Шоу-рум одежды и аксессуаров: особенности и преимущества формата

Если ориентироваться на само название, которое переводится с английского как «комната для показа», речь идет о чем-то относительно небольшом, камерном и связанном с демонстрацией. Все это недалеко от истины, поскольку сегодня под этим словом может подразумеваться следующее:

Ателье не слишком известного, независимого дизайнера или небольшой фабрики, где можно не только изучить и примерить уже отшитые модели, но и заказать что-то для себя.
Помещение, где представлена мужская или женская одежда, обувь и аксессуары от малоизвестных и начинающих дизайнеров. В некоторых случаях они открывают совместные шоу-румы для экономии на аренде и создании более эффектных коллабораций.
Небольшой зал для показа имеющихся моделей одежды от различных производителей оптовым закупщикам.

В западных странах под шоу-румом подразумевают именно первый вариант, в то время как в России – это небольшой магазин с особым интерьером и атмосферой и не слишком большим, но довольно-таки эксклюзивным ассортиментом. Что еще привлекает покупателей и представителей бизнеса в этом формате?

Возможность создать капсульный гардероб или найти нечто особенное, отличное от вещей, предлагаемых крупными известными брендами одежды и обуви.
Расширение модного кругозора, знакомство с моделями талантливых начинающих дизайнеров.
Возможность совершать покупки в непринужденной, дружеской атмосфере, ощущение заботы и внимания, более близкое общение продавца и клиента.

Еще одной особенностью успешных шоу-румов становится формирование постоянной клиентской базы, как благодаря высокому уровню сервиса и налаживанию контактов, так и активному продвижению в социальных сетях. Покупатели, оценившие обстановку и ассортимент, чаще заглядывают в полюбившиеся магазинчики, как для изучения новых коллекций, так и для покупки стильных мелочей.

Возможные риски при открытии шоу-рума

Говоря о плюсах открытия шоу-рума, нельзя не упомянуть и о рисках этого бизнеса. Чаще всего предприниматели сталкиваются со следующими проблемами:

Низкая посещаемость, и как следствие, соответствующие продажи. Чаще всего это связано с неполноценной или некорректной маркетинговой стратегией и недостаточной рекламой. Шоу-рум – небольшой формат сам по себе, поэтому требует больше рекламы для привлечения внимания.
Достаточная посещаемость, но низкие продажи. Основная ошибка, которая к этому приводит – неграмотно спланированный ассортимент, подбор слишком популярных, типовых моделей, ширпотреб, разрозненность коллекций. Кроме того, неадекватные цены или неправильная презентация одежды, также может отпугнуть покупателей.
Проблемы с поставщиками. Недобросовестные партнеры – кошмар для любого бизнеса, шоу-румы одежды и обуви не исключение.

Если смотреть глубже, то все эти проблемы решаемы. Однако избежать их можно еще до открытия, разработав грамотный бизнес-план с анализом рисков, возможностей потенциальных покупателей и планирования закупок.

Шоу-рум модной одежды: сколько стоит открытие

Несмотря на относительно небольшой масштаб бизнеса, магазины такого плана также требуют серьезных вложений. Разумеется, бюджет рассчитывается индивидуально для каждого проекта, однако общий план расходов может показать, на какую примерно сумму ориентироваться. Приблизительные расчеты в таблице ниже.

Пункт расходов	Сумма
Регистрация бизнеса	10 000 рублей
Аренда помещения	от 60 000 рублей
Ремонт и редизайн	300 000 — 500 000 рублей
Мебель и предметы интерьера	200 000 – 250 000 рублей
Кассовое оборудование и ПО	100 000 рублей
Партия товара для запуска	300 000 – 500 000 рублей
Реклама (включая создание сайта и продвижение в сети)	до 100 000 рублей
Налоги	35 000 рублей
Итого	1 105 000 – 1 555 000 рублей

Как вы наверняка поняли, все эти цифры могут варьироваться в зависимости от масштабирования бизнеса, а также региона, в котором планируется открытие шоу-рума. Как правило, запуск такого проекта в регионе обходится дешевле. Кроме того, многие владельцы шоу-рума активно ищут выгодные и экономичные варианты: арендуют помещение по знакомству, покупают мебель по объявлению и дорабатывают ее сами, занимаются ремонтом самостоятельно. Таким образом, им удается снизить бюджет для входа до 500 тысяч.

Юридическое оформление

Некоторые предприниматели могут избежать регистрации бизнеса – это возможно, если обустроить шоу-рум в собственной или арендованной квартире. Однако это и довольно рискованно: есть вероятность, что он проработает до первой контрольной закупки. Именно поэтому стоит все же оформить магазин розничной продажи одежды на законных основаниях. Для этого необходимо последовательно пройти несколько важных этапов.

Выбор формы ведения бизнеса и системы налогообложения

Формат шоу-рума подразумевает два варианта – ИП и ООО. Открытие в качестве ИП проще и быстрее, однако некоторые все же выбирают общество с ограниченной ответственностью, поскольку риск потерять личное имущество из-за провала бизнеса намного меньше. В этом случае обязательным условием становится наличие уставного капитала в 10 тысяч рублей, а также следующие документы:

заявление о выборе системы налогообложения;
решение об учреждении организации;
гарантийное письмо от собственника юридического адреса;
устав ООО.

Что касается схемы уплаты налогов, то владельцы шоу-румов обычно выбирают упрощенную (УСН). Ее применение возможно до тех пор, пока доходы не превысили 200 миллионов рублей в год, а такая прибыль для шоу-рума – большая редкость.

Выбор кода ОКВЭД

При подаче документов на открытие магазина любого формата обязательно указывают коды согласно Общероссийскому классификатору внешнеэкономической деятельности. В зависимости от планируемого ассортимента для шоу-рума могут потребоваться:

71 – предметы женской, мужской и детской одежды;
71.2 – нижнее белье;
71.3 – меховые изделия;
71.4 – одежда из кожи;
71.5 – спортивная одежда;

71.6 – чулки, носки и колготки;
71.7 – головные уборы;
71.8 — аксессуары (ремни, перчатки, шарфы, галстуки, подтяжки и т.д.);
72 – обувь
75.1 – косметика и парфюмерия (кроме мыла);
77.2 – бижутерия.

Чтобы зарегистрировать бизнес без ошибок и дальнейших проблем в будущем, важно заранее тщательно продумать ассортимент, который будет представлен в вашем шоу-руме и только потом составлять перечень ОКВЭД в заявлении.

Подача документов

Таким образом, для открытия шоу-рума потребуется собрать пакет документов, включающий:

заявление в Федеральную налоговую службу по месту регистрации;
копию ИНН;
копию паспорта;
квитанцию об оплате госпошлины.

Кроме того, вам необходимо купить и зарегистрировать кассовый аппарат. Сегодня сделать это можно онлайн в личном кабинете на сайте ФНС.

Аренда помещения под шоу-рум

В принципе, процесс поиска помещения под шоу-рум не слишком отличается от выбора места под магазин одежды. Однако вам будет достаточно и меньшей площади, поскольку такой формат отличается большей камерностью. Чаще всего достаточно 30-50 квадратных метров, хотя если есть возможность, можно выбрать что-то просторнее. Что касается основных факторов поиска, то здесь они вполне очевидны – это проходимость, наличие конкурентов поблизости, а также примерный средний возраст, образ жизни и доход потенциальных покупателей в выбранном районе.

Дизайн и ремонт шоу-рума одежды

Специфика этого бизнеса заключается в предложении клиенту не только уникальных товаров, но и уникальной атмосферы. Как утверждают владельцы шоу-румов, грамотный и продуманный дизайн, удачно оттеняющий ассортимент, привлекает больше клиентов и способствует повышению продаж, что выливается в реальные показатели прибыли. Разработка оформления обычно основывается на концепции. В ее основе, как правило, особенности товаров, которые вы планируете продавать в шоу-руме.

К примеру, если вы планируете представлять коллекции независимых дизайнеров, авангардные модели или стиль унисекс, оформление в стиле лофт, урбан или индастриал позволит презентовать одежду наиболее гармонично. Женственные платья и костюмы хорошо смотрятся в изысканных, даже кокетливых интерьерах. Однако сегодня предприниматели чаще выбирают диффузные коллекции, то есть подбирают одежду и аксессуары различной направленности, чтобы охватить запросы как можно большего числа клиентов. В этом случае дизайн помещения разрабатывают индивидуально, опираясь на планы и замысел владельца.

Обустройство магазина

Мебель и прочее оборудование шоу-рума подбирается по нескольким критериям:

Соответствие дизайну помещения. Цвет, форма и материалы должны дополнять палитру и материалы, выбранные для ремонта. В ряде случаев все это заказывают по собственным эскизам, а нередко и дорабатывают вручную.
Выгодная экспозиция товара. В шоу-руме важно расположить модели не только эргономично, но и привлекательно. Акцент делается на чувственное восприятие и пробуждение у клиента желания примерить увиденные модели немедленно.
Комфорт покупателей. Клиентская зона шоу-рума делится на примерочную и своего рода чил-аут с небольшим столиком и парой уютных кресел, где можно угостить покупателя чаем или кофе, предложить посмотреть каталоги или подождать подгонки выбранной модели (если есть такая услуга). Возможность тщательно рассмотреть себя в зеркале, не спеша насладиться выбором и почувствовать уважение и внимание – все это обеспечивает гарантированный путь от случайного посетителя к постоянному клиенту.

Для обустройства шоу-рума потребуется:

стойки и рейлы для развешивания одежды;
полки и стеллажи;
кассовая стойка;
зеркала, коврики и тумбы в примерочную;
отпариватель;
манекены;
журнальные столы, кресла или небольшие диваны.

Особую атмосферу помогут создать предметы интерьера – небольшие безделушки, цветы в горшках и необычные светильники.

Кассовое оборудование

Для шоу-рума не понадобится никакой сложной техники. Достаточно компьютера, онлайн-кассы и терминала для приема безналичной оплаты. Однако при покупке ККТ необходимо убедиться, что данная модель включена в реестр ФНС и соответствует требованиям Федерального закона 54-ФЗ.Кроме того, онлайн-кассу необходимо зарегистрировать и подключить по всем правилам, а также наладить ее работу, установив наиболее эффективное и удобное для работы ПО. Сделать это можно самостоятельно, однако владельцы шоу-румов нередко предпочитают приглашать специалистов, что весьма разумно.

Что можно продавать в шоу-руме: подбор ассортимента и поиск поставщика

Планирование перечня товаров – самый важный момент, если вы планируете открыть шоу-рум, который быстро привлечет клиентов и более того, сделает их постоянными. При составлении списка полезно ответить себе на несколько вопросов:

Какая одежда будет продаваться в шоу-руме? Можно сосредоточиться на продаже исключительно женских моделей или представить в магазине и мужские коллекции. Все зависит от ваших собственных пожеланий, а также потенциальной целевой аудитории. Если вы открываетесь в новом районе, где проживают много молодых семей и пар, то стоит сделать ставку на более широкий круг клиентов
Будет ли продаваться только одежда? Большинство владельцев шоу-румов стремится к разнообразию, поэтому ассортимент часто дополнен аксессуарами. Чаще всего это ремни, сумки, шарфы, носки и колготки, благодаря чему можно создавать завершенные образы прямо в шоу-руме. Утомленные шопингом покупатели высоко ценят такие возможности. Более того, некоторые магазины также предлагают нечто более эксклюзивное – авторскую бижутерию или нишевую парфюмерию.
Как будут сгруппированы позиции? Здесь также может быть несколько вариантов – отбор по принципу «изделие к изделию» (несколько видов рубашек, юбок, брюк и т.д.) из разных линеек одежды или выбор в пользу капсульных коллекций одного или нескольких дизайнеров. Первый сценарий позволит охватить большую аудиторию. Второй ориентирован на покупателей со сформировавшимся стилем и уникальными предпочтениями.

Закупка товаров для шоу-рума

Итак, если вы определились с ассортиментом, самое время искать тех, кто может предоставить вам одежду и аксессуары, которые вы планируете продавать. Здесь у открывающих шоу-рум несколько путей:

Молодые начинающие дизайнеры. Как правило, они отличаются нестандартным видением и к тому же наработка репутации и имени для них важнее высоких заработков. Все это вместе хороший шанс на выгодное сотрудничество, так как вы получаете оригинальную и качественную одежду и аксессуары по более чем приемлемым ценам.
Фабрики. Сегодня в России работает немало швейных производств под различными брендами, как совсем небольших, так и довольно крупных. Расширение географии заказов для них очень важно, поэтому они с удовольствием заключают договоры на поставки оптовых партий одежды и аксессуаров.
Аутлеты. Заказ одежды от заграничных производителей в аутлетах или оптовых базах, в том числе онлайн – один из самых распространенных вариантов, поскольку ассортимент здесь более широкий, а скидки значительные. В этом случае вы можете выбирать модели по каталогам и даже не ездить за ними лично все время, особенно если оформлять партии товара через крупные сервисы.

Ателье. Вариант достаточно редкий, но все же шоу-румы с небольшим и эксклюзивным ассортиментом выбирают именно его. В этом случае товары для магазина отшиваются по эскизам, а у покупателей есть возможность заказать подгонку вещей прямо во время примерки.

Выбирать только один вариант поставок необязательно: бизнес только выиграет, если каналов будет несколько. Кроме того, пока вы будете изучать предложения и каталоги, у вас могут появиться новые идеи по поводу ассортимента и, возможно, даже более интересные и успешные.Кроме того, если вы планируете продажу аксессуаров, а заказывать одежду собираетесь через ателье, также придется искать еще как минимум одного поставщика. Закупки этих товаров делают через аутлеты или берут на реализацию у дизайнеров.

Как договориться с поставщиком

Заключая контракт с фабрикой или дизайнерами на поставку одежды, необходимо обсудить следующие вопросы:

Организация поставки. Должны ли вы будете забирать товар сами, будет ли его привозить курьер или собственный транспорт – важно это согласовать, чтобы не было перебоев в пополнении ассортимента.
Цены мелких и крупных оптовых партий. Определите, соответствуют ли они вашему бюджету и объему средств, отведенных на закупки.
Привилегии оптовым закупщикам. Фабрики, нацеленные на долгосрочное партнерство, могут предоставлять скидки и даже более комфортные условия закупки – к примеру, заказ неполного размерного ряда.
Возможности продвижения бренда производителя. Дизайнеры с удовольствием соглашаются на размещение своих постеров, каталогов и прочих рекламных материалов в шоу-румах – впрочем, как и фабрики. Кроме того, это придаст вашему шоу-руму больший вес в глазах покупателей.
Способы оплаты. Чаще всего партии товара оплачиваются банковскими переводами, однако у поставщика могут быть свои правила, о которых стоит узнать заранее.

Подбор персонала

По исследованиям маркетологов, средний возраст покупателей (и даже просто посетителей) шоу-румов составляет 18-35 лет. Если учесть, что в таких точках предлагают модные вещи, вполне естественно, что и представлять их должны сотрудники такого же возраста. Кроме того, от консультантов в шоу-руме обычно ожидают:

Знания актуальных трендов. Работать в шоу-руме и не разбираться в моде — очень странно. Более того, это грозит потерей покупателя. Консультант, который не только может рассказать о новинках, но и дать полезный совет может привлечь намного больше покупателей, чем некомпетентный сотрудник при эксклюзивном ассортименте.
Соответствующего внешнего вида. Сотрудники – лицо шоу-рума, поэтому ухоженность и стильный образ станут еще одним способом настроить покупателя на нужную эмоцию. Униформа, которую носят продавцы в обычных магазинах, здесь не слишком уместна: если консультанты одеты в вещи представленных брендов, это куда более сильный ход.

Развитых навыков общения. Дружелюбие, приятная речь и манеры, готовность помочь с выбором и настроить клиента на нужную волну, даже если он сначала не планирует покупать что-то конкретное, для шоу-рума с его атмосферой это жизненно важно.

Для небольшой точки может быть достаточно двух консультантов, работающих по очереди, однако если посещаемость высокая, можно нанять и трех-четырех. Что касается администратора, то без него можно обойтись, если продавцы соответствуют всем указанным выше требованиям. Также необязательно нанимать и бухгалтера: аутсорсинг становится наиболее разумным решением для формата шоу-рума.

Реклама и продвижение шоу-рума одежды и аксессуаров

Для магазина такого формата реклама – самый настоящий двигатель торговли. Поскольку шоу-рум не подразумевает размах, а эмоциональная составляющая для привлечения клиентов играет в этом бизнесе одну из ключевых ролей, владельцу необходимо тщательно продумать стратегию продвижения – достаточно эффективную и при этом без лишних затрат. Как правило, ориентируются на следующие технологии:

Продвижение в сети. Это наиболее действенный способ, поскольку позволяет привлечь внимание максимального количества потенциальных покупателей. Большинство шоу-румов выбирают раскрутку через социальные сети – создают группы, где публикуют новости о скидках и поступлениях, проводят конкурсы и «прогревают» будущих посетителей с помощью других развлечений такого рода. Как правило, это работает, однако если есть возможность создать и вести собственный сайт – это привлечет еще больше клиентов, поскольку вы заявите о себе, как о солидной точке с отличными возможностями.

Работа с модными СМИ. Если у владельца есть возможность выйти на «глянец» для публикации рекламы, это вполне удачное стечение обстоятельств. Еще эффективнее – интервью или статья. Упоминание в модном журнале позволяет заинтересовать читательниц и представить шоу-рум как достойный посещения.
Реклама на ТВ и радио. В принципе, это слишком затратный и не всегда оправданный вариант для шоу-рума. Однако есть смысл рассмотреть этот способ, если можно разместить рекламный материал по знакомству.

Все эти методы продвижения тесно связаны и с формированием имиджа вашего шоу-рума. Второе создают с помощью узнаваемого логотипа, привлекающей внимание вывески и фирменной упаковки.

Сколько можно заработать на шоу-руме?

Ассортимент шоу-рума может быть разным – это касается как категории вещей, так и их количества. Объем продаж дорогой эксклюзивной одежды ниже, однако ее стоимость окупает медленную реализацию. Более доступные вещи продаются активнее, но и та же сумма выручки собирается после большего количества проданных позиций. Таким образом, вы получаете прибыль в любом случае, если продажи идут стабильно.При средней наценке на товары в 150% можно постепенно выйти на среднюю же ежемесячную выручку в 550 тысяч рублей. После вычета средств на налоги, издержки и в фонд оплаты труда чистая прибыль может составить 175-200 тысяч. Поскольку бизнес не сезонный, при достаточном продвижении и растущих продажах окупить его можно за 9-12 месяцев.

Шоу-рум одежды – особенный бизнес, связанный не только с модой, но и с творчеством. Сверхприбыли в этой сфере редкость, однако если вы всерьез интересуетесь трендами и стилем и хотите превратить свое хобби в источник дохода, это отличный сценарий для совмещения приятного и полезного.

Источник

26 декабря 2023

Обновлено: 21.04.2025

5868

Время чтения: 12 минут

Содержание

Открыть магазин с нуля непросто. Надо найти помещение, нанять персонал, арендовать склад. Если не готовы к большим трудностям, есть вариант попроще — шоурум. Он занимает меньше места, его не так сложно оснастить, а работать первое время можно вообще без персонала. Рассказываем, как открыть шоурум в России и что в нем можно продавать.

А когда откроетесь и будете привлекать клиентов из соцсетей и сайта, приземлять их в базу и доводить до сделки поможет OkoCRM.

Попробуйте OkoCRM бесплатно

CRM-система, командный мессенджер, управление проектами и задачами, общение с клиентами и каналы продаж — всё внутри OkoCRM. 7 дней бесплатно.

Попробовать OkoCRM

Развитие шоурумов в России

Первые шоурумы в России появились в начале 2000-х. Это были обычные точки продаж, в которых предлагали импортную одежду. Какой-либо концепции у них не было — на полках лежало все подряд.

Со временем предприниматели изменили подход. Стали более тщательно подбирать марки, сочетать их между собой, ориентироваться на конкретный сегмент клиентов. Сами шоурумы стали выглядеть как бутики, выросло качество обслуживания. Со временем концепцию шоурумов переняли производители мебели, автомобили, предметов интерьера.

Пока неясно, будет ли выгодно ли открывать шоурум через год-два. Главные сомнения связаны со сложностью импорта. Но пока что шоурум работают, их не может выбить с рынка даже развитие онлайн-торговли. Это связано с тем, что в шоурумах по-прежнему можно отыскать редкие иностранные бренды или купить эксклюзивную вещь.

В чём особенности шоурумов

Шоурум хоть и похож на магазин одежды, по факту им не является. Например, он может работать по ненормированному графику, иметь ограниченное число конкретного товара и даже располагаться в квартире. Рассказываю, какими еще особенностями обладает шоурум:

Работает по договоренности. Чтобы попасть в шоурум, необходимо заранее договориться с администратором. В остальное время шоурум может быть закрыт.

Имеет небольшой ассортимент. Шоурум закупает небольшие партии товара. Например, может иметь в наличии всего пару сумок Chloé в бежевом цвете. Такая политика обусловлена отсутствием большого склада и необходимостью движения денег.

Держит цены выше, чем в магазинах. Шоурумы торгуют одеждой, которую не купить в других местах — брендами, дизайнерским эксклюзивом, редкими моделями с фабрик. Из-за этого цены выше чем в масс-маркетах.

Оформлен ярко и стильно. Шоурумы должны создавать у клиентов ощущение эксклюзива и качества. Поэтому, как правило, владельцы вкладываются в дизайн-проект, покупают дизайнерскую мебель.

Виды шоурумов: какие бывают

Шоурумы можно разделить по режиму работы, продаваемым товарам и формату работы.

По режиму работы

Закрытые шоурумы. Те, в которые просто так не зайдешь. Необходимо связаться с владельцем, записаться на конкретное время и приехать за покупками в обусловленный день.

Открытые шоурумы. Работают как обычные магазины. Зайти в них с улицы может каждый в рабочие часы.

По реализуемой продукции

Бывают шоурумы одежды, аксессуаров, мебели и предметов интерьера, автомобилей, кухонных гарнитуров, электроники, предметов искусства. По сути, шоурумах можно продавать что угодно — если эти товары можно вписать в принятый концепт.

По формату работы

Домашний. Все, что нужно, чтобы открыть свой шоурум, это собственная жилая площадь. Клиенты будут приходить на дом, мерить вещи, разглядывать товар, и, если понравится, покупать. А продавец сэкономит на аренде помещения.

При фабрике. Шоурум располагается на территории производства и ориентирован на оптовых покупателей. Оптовики приезжают, чтобы посмотреть вещи в живую перед тем, как сделать оптовый заказ.

На отдельной локации. Шоурум расположен в торговом комплексе, креативном пространстве или в бизнес-центре и выглядит как полноценный магазин.

Пошаговый бизнес-план шоурума одежды с нуля

Шаг 1. Подготовка к открытию шоурума

Перед тем, как открыть шоурум с одеждой с нуля, первым делом необходимо составить бизнес-план. В нем перечислить основные шаги по открытию бизнеса. Перечислим ключевые разделы.

Введение. В этой части укажите название шоурума, опишите товар, которым будет торговать, общую концепцию, уникальные черты магазина. Допустим, шоурум может продавать одежду начинающих отечественных дизайнеров по доступным ценам, либо аксессуары известных западных брендов, которые нигде не достать.

Анализ рынка. Оцените, что происходит с рынком России в текущий момент. Поищите исследования экспертов. Может оказаться, например, что люди:

снизили расходы на одежду из-за роста цен на продукты
покупают как покупали, но особенно тщательно выбирают вещи, чтобы те служили дольше
ищут вещи из натуральных материалов по доступным ценам

Все это надо учитывать на старте, до регистрации бизнеса. Если выясниться, что на рынке высокая конкуренция, либо низкий спрос, возможно, открытие шоурума стоит отложить, пока ситуация не выровняется.

Выбрать товар. На этом шаге рано искать поставщиков, достаточно просто определиться с примерным ассортиментом. То есть пропишите, что будет на полках шоурума, в каком количестве, какие позиции станут основными, а какие — дополнительными.

Допустим, шоурум может продавать много повседневной одежды и в небольшом ассортименте сумки, перчатки и солнечные очки. Также ассортимент можно корректировать по сезонности, например, продавать:

осенью — зонты
зимой — вязаные шапки
летом — купальники

Разработать маркетинговые компании. Опишите планы по продвижению шоурума. Можно раздавать листовки на улице, настроить рекламу в интернет или купить рекламу у блогеров. Тут главное рассчитать бюджет и учесть, где больше шансов зацепит целевую аудиторию.

Описать стратегию управления. В этом разделе перечислите, как будет работать шоурум, когда все будет готово:

по каким дням шоурум будет открыт
нужно ли будет клиентам записываться заранее, чтобы посетить магазин, или они могут зайти с улицы в рабочие часы
кто будет работать в зале и по какому графику
как будут учитываться запасы товара

Составить финансовый план. В этом разделе посчитайте стартовые расходы. Обычно к ним относят:

регистрацию бизнеса
аренду помещения
ремонт и дизайн шоурума
закупку оборудования и товара для продажи
расходы на рекламу

Шаг 2. Юридическое оформление бизнеса

Продавать одежду может только ИП или ООО. Однако начинающему предпринимателю чем ниже налоги, тем лучше: меньше расходов — быстрее выйдешь в плюс. Поэтому для шоурума достаточно ИП. Это дешевле — госпошлина всего 800 ₽, меньше прибыли уйдет на налоги, плюс не надо вести бухгалтерскую отчетность.

Выбрать код ОКВЭД. Указываются в момент регистрации бизнеса. ОКВЭД показывают исполнительным органам, какой деятельностью имеет право заниматься предприниматель. Для шоурума одежды подойдут следующие:

Код	Предмет торговли (одежда)
47.71	Розничные продажи в магазине
44.71.1	Женская и мужская
47.71.3	Меховые изделия
47.71.4	Кожаная
47.71.5	Спортивная

Можно выбирать несколько ОКВЭД, но один должен быть основным, а остальные дополнительными.

Выбрать систему налогообложения. Для ИП подойдет упрощенная система налогообложения — УСН. Платить налоги на УСН можно по двум схемам:

6% с доходов
15% с доходов за вычетом расходов

Налог предприниматель платит ежеквартально, а декларацию сдает раз в год.

Зарегистрировать бизнес. Можно прямо на сайте налоговой.

Чтобы зарегистрировать бизнес, не надо толкаться в очередях в МФЦ — все можно сделать удаленно через интернет.

Как пройти регистрацию:

Заполните заявление по форме № Р21001
Выберете вид деятельности, то есть коды ОКВЭД
Укажите налоговый режим
Выберите способ представления документов — с помощью сервиса при наличии у заявителя электронной подписи, либо в электронном виде без электронной подписи заявителя
Оплатите госпошлину в режиме онлайн
Направьте документы в регистрирующий орган — это можно сделать прямо на сайте ФНС

Управляйте бизнесом в OkoCRM

Воронки продаж, чаты и звонки клиентам, автоматизация рассылок, шаблоны документов, чат-боты для вашего бизнеса в одной OkoCRM.

Узнать подробнее

Шаг 3. Выбор, дизайн и ремонт помещения

Открыть шоурум можно прямо в квартире. Такой вариант связан с некоторыми неудобствами — чужие люди будут ходить по вашей жилплощади, но если нужно сэкономить на расходах, первое время можно и потерпеть.

Либо сразу подыскивайте отдельное помещение. Но тут есть несколько нюансов.

Размер и планировка. Должны соответствовать ассортименту товаров. Например, если планируется шоурум мебели, места нужно много — от 150 кв.м. А если одежды, хватит 20-70 кв.м. На них спокойно уместятся вешалки, манекены, кресла, примерочные и зона администратора.

Дизайн проект. Должен быть на руках до выбора места аренды. Тогда подобрать помещение можно с учетом будущей планировки — например, наличием арок, эркеров, окон или высоких потолков.

Если дизайн-проект предполагает наличие окон, можно сразу отмести помещения, в которых окон нет.

Конкуренты в районе. Если в округе полно магазинов, ТЦ и других шоурумов, привлечь клиентов может быть сложнее. Лучше выбирать районы, где уровень конкуренции не высокий.

Доступность локации. У клиентов не должно возникать трудностей при поиске шоурума. Плохо, если к магазину нужно идти по навигатору мимо заброшенных территорий, гаражей, либо через промзону.

Привлекательность здания тоже играет роль. Обшарпанные фасады ассоциируются с ширпотребом.

Срок аренды. Выгоднее заключить долгосрочный договор аренды. Это убережет от неожиданного роста цены и позволит развивать бизнес в одном месте вдолгую.

Возможность перепланировки. Если необходимо изменить планировку помещения, арендодатель не должен быть против.Лучше прописать это условие в договоре.

Состояние. Любое помещение придется ремонтировать: красить стены, вешать светильники, стелить пол. Главное, чтобы ремонт не превратился в капитальный, когда надо менять системы коммуникации. Это может сильно удорожить проект. Поэтому лучше сразу отметать варианты с неисправными трубами и старой проводкой.

Шаг 4. Покупка мебели и оборудования

Примерный список того, что нужно купить, чтобы открыть шоурум одежды:

Стеллажи и полки — можно купить что-то недорогое и собрать по инструкции, либо приобрести под заказ из натуральных материалов
Манекены — полный рост более практичны на них можно демонстрировать больше одежды
Вешалки — часто теряются и ломаются, поэтому лучше взять побольше
Освещение — точечные источники, торшеры, люстры
Зеркала. Понадобятся для товарного зала и примерочных. Лучше брать в полный рост.
Касса — нужна для фискализации оплат и чеков. Также требуются фискальный регистратор, сканер штрих-кодов и софт к ним
Мебель — диваны, стулья, столы, стойка администратора
Оборудование — отпариватель, кондиционер, камеры видеонаблюдения, ноутбук

Шаг 5. Поиск поставщиков и закупка товара

Прежде, чем искать поставщиков, определитесь с ассортиментом. Также важно заранее подумать, какие условия сотрудничества будут приемлемы. Приценивайтесь к следующему:

будет ли поставщик подвозить товар прямо в шоурум или необходимо самостоятельно забирать его со склада
минимальные и максимальные цены на мелкий, средний и крупный опт
возможность получить скидку
способы оплаты — некоторые работают с отложенными платежами, а другие берут 100% предоплату
возможность увидеть сертификаты на товар до подписания договора

Подбирать поставщиков можно на специальных платформах вроде Оптлист, Optom, Поставщики.ру, через фабрики и местные производства, на иностранных площадках вроде Alibaba и Aliexpress, а также среди начинающих дизайнеров.

Шаг 6. Найм персонала и размер ФОТ

В самом начале можно работать без персонала. Самостоятельно открывать и закрывать магазин, встречать клиентов, выдавать чеки. Но с ростом клиентов нагрузка увеличится — понадобятся помощники.

Обычно хватает пары продавцов, которые работаю посменно, и уборщицы. Лучше на старте сформировать бюджет для оплаты труда. Заложить в него не только фиксированные затраты, но и бонусы, компенсации и льготы. Например, если продавцу нужно будет срочно выйти в выходной или праздничный день, можно простимулировать его двойной оплатой.

При поиске сотрудников необходимо учитывать:

опыт продаж
навыки работы с кассовым оборудованием
знания в стилистике
коммуникативные навыки

Шаг 7. Проведение рекламной кампании

С помощью рекламы можно рассказать о бизнесе, охватить потенциальную аудиторию и привлечь клиентов в шоурум. Рекламу можно запустить в офлайне: распечатать флаеры и раздавать их неподалеку от магазина, либо повесить баннер у метро или на автобусной остановке

Другой вариант — запустить рекламу в интернете:

во Вконтакте
в Яндекс Директе
в Одноклассниках
в Телеграме

Если открываете шоурум в спальном районе, где в основном жилые комплексы, сделайте посевы: свяжитесь с администраторами местных пабликов и за небольшую плату разместите у них объявления. Его смогут увидеть соседи ближайших домов и прийти на открытие.

Самый бюджетный вариант — выложить анонс об открытии в своих соцсетях и попросить друзей сделать репост. Получите бесплатные охваты, просмотры и потенциальных клиентов.

Попробуйте OkoCRM бесплатно

Мощная система для автоматизации продаж и общения с клиентами, которую можно настроить под ваш бизнес.
Забирает рутину и превращает заявки в продажи.

Больше про OkoCRM

Шаг 8. Открытие и старт продаж

Обычно день открытия магазина превращают в праздничное мероприятие. На него, как правило, приходит много людей, чтобы весело провести время. Предприниматель в это время может:

сделать первые продажи и частично окупить затраты
подключить клиентов к программе лояльности и собрать контакты для дальнейшего взаимодействия
узнать, какие товары люди хотели бы покупать в шоуруме

Чтобы на открытие пришло много людей, надо заранее сообщить о мероприятие, а еще лучше прорекламировать его в интернете, раздать на улице флаеры. В день Х оформить помещение: украсить вход шарами, торговый зал — живыми цветами, создать фотозону. Можно позвать на мероприятие фотографа и диджея, чтобы усилить праздничное настроение гостей.

Также можно устроить фуршет или шведский стол. Угостить гостей легкими закусками, напитками и десертами и даже вручить небольшие подарки — например, брелоки, картхолдеры, аксессуары.

Шаг 9. Анализ эффективности

Через месяц-другой после открытия шоурума можно подводить первые итоги работы. Анализировать можно вот что:

Объем продаж. Необходимо сравнить количество продаж за период времени с предыдущими показателями или с планом.

Средний чек. Необходимо общий объем продаж разделить на количество чеков — это и будет средний чек. Если чек невысокий, стоит подумать, за счет каких продаж можно его поднять.

Доля постоянных клиентов. Если она небольшая, можно разработать программу лояльности.

Отзывы клиентов. Если люди чем-то недовольны, необходимо взять замечания на карандаш и постараться устранить недочеты в работе.

Сколько нужно денег для открытия шоурума

Точная сумма будет зависит от ряда факторов: города, помещения под аренду, дизайн-проекта, мебели, партии товара, транспортных расходов. Логично, что открыть шоурум в Москве дороже, чем в Вологде. А магазин в историческом центре понесет больше расходов, чем в спальнике.

Чтобы посчитать стартовый капитал, можно грубо прикинуть основные затраты. Это и сделаем — посчитаем по минимальной границе, сколько стоит открыть шоурум.

Статья расходов	Сумма
Регистрация бизнеса	5 000 ₽
Аренда помещения 70 кв.м	80 000 ₽
Ремонт	200 000 ₽
Закупка мебели	170 000 ₽
Закупка оборудования	200 000 ₽
Партия товара	500 000 ₽
Налоги	35 000 ₽
Разработка сайта	35 000 ₽
Реклама	35 000 ₽
Покупка ПО	15 000 ₽
Итого	1 275 000 ₽

Получается, открытие шоурума в среднем обойдется в 1 275 000 ₽. Стоимость приблизительная. На деле может оказаться выше или ниже.

Например, если найти помещение с более дешевой арендой, мебель купить на Авито, а вместо сайта сделать группу во Вконтакте, сэкономите три-четыре десятков тысяч. Однако при росте курса доллара закупочная цена товаров может вырасти. По этой причине при планировании первоначальных затрат лучше закладывать 30–40% на непредвиденные расходы.

Сколько можно заработать на шоуруме

Заработок предпринимателя зависит от разных факторов, например, от локации. Если открыли шоурум в оживленном районе с хорошей транспортной доступностью, люди будут заходить в него чаще, чем в тот, который расположен на окраине города

В среднем, владельцы шоурумов могут получать прибыль в размере 10–50% от стоимости товаров. Это где-то порядка 150 000–800 000 ₽ в месяц. Если в шоурум продают оригинальную продукцию известных брендов, то заработок может достигать нескольких миллионов рублей.

OkoCRM в Telegram

Подпишитесь на наш канал. Там полезные инструменты продаж и новости команды OkoCRM.

Перейти в канал OkoCRM

Подытожим

Если хочется открыть магазин, но стартовый капитал ограничен, можно начать с шоурума. Понадобится около полумиллиона, но можно снизить инвестиции — начать продавать одежду на дому, либо арендовать помещение, но купить мебель с рук, а вместо сайта создать группу в ВК
Открытие шоурума начинается с подготовки бизнес-плана и регистрации бизнеса. Далее необходимо найти помещение и обустроить его — сделать ремонт, купить мебель и оборудование
Следующий шаг — поиск поставщиков. Их можно искать на специальных платформах, в каталогах или среди местных фабрик и производств. Еще нужно понять, понадобиться ли персонал в первое время, а перед открытием подготовить и запустить рекламные кампании
Успешные шоурумы могут ежемесячно приносить 150 000-800 000 ₽ в месяц. Однако оценивать первые результаты работы нужно через 2-3 месяца после открытия

Источник

Что такое шоурум

Шоурум (от англ. showroom) в буквальном переводе обозначает комнату для показа товаров. По сравнению с классическим магазином это более камерный формат, где продавец демонстрирует товар и выстраивает индивидуальную коммуникацию с клиентом.

В чем отличия от магазинов

	Магазин	Шоурум
Формат взаимодействия с покупателями	Цель для бизнеса: не вовлекаться глубоко в процесс офлайн-общения с клиентом. Важно, чтобы он максимально быстро нашел нужный товар и приобрел его	В шоурум клиенты приходят посмотреть товар вживую и познакомиться с ним. Поэтому бизнесу важно выстраивать диалог, отвечать на вопросы о продукте и продумывать дополнительные активности: презентации товаров, встречи с дизайнерами
Ассортимент	В основном это широкий выбор товаров различных категорий, ориентированный на массовую продажу	Ограниченный ассортимент эксклюзивных или уникальных товаров, например, ручной работы или лимитированных коллекций. Обычно в шоурумах продают одежду, аксессуары, украшения, предметы декора, косметику
Атмосфера	Могут быть разные форматы, но важно, чтобы покупателю было удобно искать свой товар и быстро его приобрести. Функциональность на первом месте	Интерьер играет ключевую роль в восприятии бренда, поэтому в шоурумах уделяют особое внимание атмосфере: тихо, уютно, комфортно
Модель продаж	Открыты для широкой публики, работают по стандартному графику и дают возможность немедленно совершить покупку	Шоурумы часто совмещают онлайн-продажи через интернет-магазин с офлайн-показом товаров. Многие шоурумы работают по предварительной записи или в определенные дни

Чтобы наглядно понять, в чем разница между магазином и шоурумом, представьте, что вам нужно купить вкусный и дорогой сыр для семейного ужина.

Полина Манафова

основательница российского бренда нижнего белья Polina Manafova Lingerie

Мои рекомендации: все посчитать, а потом еще раз все посчитать и понять, действительно ли вам надо открывать шоурум. А еще обязательно побывать в том месте, где вы хотели бы его открыть, но инкогнито (можно сказать, в роли тайного покупателя). Оцените, какой поток потенциальных покупателей, насколько удобно добираться, есть ли рядом парковка, что находится рядом: к примеру, офисы с платежеспособной аудиторией. Если в этом месте уже есть шоурумы, то можно пообщаться с продавцами и получить честную обратную связь о локации и возможностях.

В магазин вы зайдете, выберете товар на полке из множества других вариантов, возможно, наберете еще товаров в продуктовую корзину (раз уж зашли), постоите в очереди и оплатите все на кассе. То есть магазин предлагает большой ассортимент разных товаров, это часто большая сеть, и можно найти ближайший магазин, зайти в любое удобное время и приобрести товар.

Если вы решите зайти в сырный шоурум, то выглядеть все будет иначе. Нужно будет узнать время его работы и записаться на встречу, если у шоурума нет определенного графика работы. В самом шоуруме, который всего один в городе, вас будут ждать мягкие ковры, приглушенный свет, приятная музыка, а специалист проконсультирует вас по сырам от и до: какой выбрать, какая твердость должна быть, сколько он хранится, с чем лучше сочетать. Возможно, вам предложат продегустировать пару видов и угостят бокалом игристого. Очевидно, что такой сыр будет дороже и эксклюзивнее сыра из магазина.

Источник