Как открыть свой тренажерный зал с нуля пошаговая инструкция

Содержание

1. Виды фитнес-клубов
2. Актуальность идеи
3. Доходность бизнеса
4. Способы открытия
5. Как открыть фитнес-клуб
6. Способы продвижения
7. Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес-клуба
8. На чем можно сэкономить

Сперва может показаться, что идея открыть фитнес-клуб во время пандемии — не самое удачное решение. Особенно с учетом того, что средний показатель окупаемости подобных проектов равняется 2-3 годам. Но факты говорят об обратном. Согласно данным АОФИ, уже в марте 2021 года рынок физкультурно-оздоровительных услуг достиг показателей выручки аналогичных периодов прошлых лет. В следующем году эксперты прогнозируют настоящий бум посетителей в тренажерных залах, во многом из-за закона о налоговом вычете за фитнес.

Открытие фитнес-клуба — выгодный шанс занять перспективную нишу. Конечно, такой вид бизнеса сопряжен с определенными рисками и потребует серьезных инвестиций. Но и размер прибыли будет немаленьким. В этой статье мы расскажем, как открыть фитнес-клуб с нуля и какие нюансы при этом стоит учесть.

CRM-система — другой уровень ведения бизнес-процессов

CRM-система автоматизирует работу с клиентами 
и повышает уровень сервиса, увеличивая пропускную способность клуба, экономя время сотрудников 
и повышая прибыль.

Картинка с сайта: www.fitness1c.ru

Виды фитнес-клубов

Картинка с сайта: www.fitness1c.ru

Каждый из указанных форматов отличается размером вложений и бизнес-моделью. Тренажерный зал и клуб эконом-класса — заведения с базовым набором услуг, рассчитанные на широкую аудиторию. Формат бизнес или бизнес + подразумевает некоторое количество дополнительных сервисов, например бассейн или солярий, и более высокий уровень обслуживания. Клубы премиум-класса отличаются оригинальным дизайном, активной интеграцией современных технологий в тренировочный процесс и широким спектром дополнительных услуг, среди которых: спа, сауна, массаж, пилатес и многое другое. Это элитные заведения с уникальной концепцией для узкого сегмента потребителей, которые готовы тратить на фитнес больше половины своего бюджета.

Рентабельность и актуальность идеи

После того как мир захлестнула пандемия коронавируса, все больше людей начали заботиться о своем здоровье. Самыми популярными товарами на Ozon во время локдауна стали санитайзеры, канцтовары и тренажеры. Правильное питание, регулярные занятия спортом и отказ от вредных привычек — вот главные тренды современности. Как показало исследование РБК, о котором мы упоминали в нашей статье, на российском фитнес-рынке наиболее востребованными являются клубы сегмента эконом. Впрочем, франшизы премиум-класса, например Encore Fitness и Crocus Fitness, по-прежнему остаются лидерами в своей нише.

Сколько можно заработать на открытии фитнес-клуба

При составлении финансового плана важно учитывать, что открытие фитнес-клуба потребует солидных инвестиций. Регистрация бизнеса, покупка оборудования, аренда и ремонт помещения — стартовые расходы могут достигать 1 000 000 рублей или даже больше. В нашей статье про составление бизнес-плана для фитнес-клуба есть таблица с примерными расчетами первоначальных инвестиций.

Фитнес-клуб — тот вид бизнеса, который окупается не сразу. Поэтому первоначальной целью должно быть не получение прибыли, а достижение нулевого баланса. Как только клуб перестанет работать в минус, можно спрогнозировать сроки окупаемости проекта. В среднем, клуб формата эконом способен приносить от 300 000 до 500 000 тысяч рублей чистой прибыли в месяц.

Способы открытия фитнес-клуба

1. По франшизе

Самый простой способ, который потребует минимальных (в сравнении с другими) вложений. Основная задача — найти франчайзера, который предлагает приемлемые условия: низкий паушальный взнос и адекватный размер ежемесячных отчислений. После заключения договора необходимо зарегистрировать бизнес и искать помещение. Франчайзер возьмет на себя все расходы, связанные с маркетинговой кампанией, подбором сотрудников и покупкой тренажеров. В некоторых случаях франшиза также предоставляет готовую бизнес-модель.

2. Покупка готового фитнес-клуба

Если платить ежемесячные отчисления франчайзеру не хочется, но опыта для открытия собственного клуба мало, можно купить готовый бизнес. В этом случае главная задача — тщательно взвесить все «за» и «против», прежде чем заключать сделку. Анализировать придется все: местоположение клуба, его финансовые показатели, маркетинговую стратегию, количество проданных абонементов, систему продаж и многое другое. Чтобы облегчить себе работу, можно воспользоваться нашим чек-листом покупки готового фитнес-клуба.

3. Открытие фитнес-клуба с нуля

Именно этот способ является предметом данной статьи. Ниже мы рассмотрим пошаговый план открытия клуба и узнаем, сколько стоит ведение подобного бизнеса и на каких статьях расходов можно сэкономить.

Как открыть фитнес-клуб

1. Бизнес-план

Бизнес-план фитнес-клуба — документ, состоящий из множества разделов: резюме проекта, анализ рынка, строительная смета, план продаж, прогнозируемая прибыль и многое другое. Задача плана — определить структуру бизнеса и рассчитать количество ресурсов, которые понадобятся для его запуска.

Однако первое, что нужно сделать — найти свою целевую аудиторию. После этого можно составить клиентский аватар, который поможет подготовить маркетинговую стратегию. Это усредненный портрет пользователя, на которого будут направлены рекламные креативы. При составлении аватара важно учитывать ценности и потребности вашей ЦА. Именно они играют решающую роль при выборе услуг того или иного клуба.

2. Регистрация

Перед открытием клуба нужно пройти процедуру регистрации бизнеса и выбрать форму собственности. Самые распространенные — ИП или ООО. Вот их основные отличия:

• правовой статус. ИП — это предприниматель, т.е. физическое лицо, а ООО — организация, т.е. юридическое. В случае банкротства ИП рискует личными вещами, поскольку не обладает отдельным имуществом, тогда как ООО — только частью уставного капитала;
• владение бизнесом. ИП может вести бизнес в одиночку и работать без персонала. У ООО обязательно должно быть несколько учредителей и хотя бы один сотрудник.
• бухгалтерия. Все ООО должны вести бухучет и сдавать бухгалтерскую отчетность в конце года. В отличие от ИП, которые могут работать без бухгалтера и сдавать простой отчет по итогам месяца;
• выручка. ИП может распоряжаться полученной прибылью по своему усмотрению. Он — физическое лицо и не обязан отчитываться о заработке. А вот учредитель ООО может получить доход только в виде дивидендов.

После регистрации нужно определиться с системой налогообложения. Большинство клубов отдают предпочтение УСН — упрощенной системе налогообложения. Она позволяет работать по сниженной налоговой ставке, 6% или 15%, и не платить налог на имущество.

Следующий шаг — выбор ОКВЭД. Для фитнес-клуба подходят следующие варианты:

• код 93 — деятельность в области спорта, отдыха и развлечений;
• код 96.04 — физкультурно-оздоровительная деятельность.

Перед открытием клубу также необходимо получить заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.

3. Документы

ИП:

• заявление по форме Р21001;
• сканы паспорта и ИНН;
• квитанция об оплате госпошлины (800 руб.).

Картинка с сайта: www.fitness1c.ru

ООО:

• регламент организации в 2-х экземплярах;
• заявление по форме Р11001;
• документы на недвижимость;
• протокол собрания учредителей;
• решение о создании ООО;
• квитанция об оплате госпошлины (4000 руб.).

4. Локация и помещение

Местоположение — один из ключевых факторов, который влияет на посещаемость клуба. При выборе локации важно учитывать привычки вашей ЦА и искать помещение, которое максимально удовлетворяет ее запросам. Кроме того, важно, чтобы рядом не было клубов-конкурентов, которые могут «увести» часть клиентов.

Если вы нашли подходящее место, не спешите подписывать договор аренды. Проанализируйте выбранную локацию, чтобы оценить рентабельность будущего клуба. Для этого можно воспользоваться алгоритмом оценки локации от Виктории Железновой, действующего коммерческого директора и эксперта в фитнес-бизнесе.

Выбирая помещение, также учитывайте требования Роспотребнадзора. Согласно им, фитнес-клуб обязан предоставить каждому клиенту не менее 5 м² пространства.

5. Оборудование

Перед покупкой инвентаря нужно составить список необходимого оборудования. Клуб эконом-класса вполне может обойтись без тяжелоатлетических помостов и моделей со сложной биомеханикой. Куда важнее продумать расположение тренажеров и спланировать зоны так, чтобы клиенты не мешали друг другу во время занятий.

Оборудование — категория расходов, на которой можно сэкономить. Но это не значит, что нужно брать самые дешевые модели. Они не готовы к частому использованию и быстро выходят из строя. Гораздо выгоднее покупать фирменные б/у тренажеры, которые эксплуатировались непродолжительное время. Ниже мы расскажем об этом более подробно.

Существуют стандартные наборы оборудования для тренажерного зала, рассчитанные на определенную площадь. Этими списками можно пользоваться, чтобы прикинуть общую стоимость инвентаря. Отдельный пункт в статье расходов — мебель. Сюда входят: шкафчики для раздевалок, душевые кабины, зеркала и скамейки.

6. Персонал

В отличие от оборудования, персонал — та часть расходов, на которой не следует экономить. И в первую очередь это касается тренеров. Профессиональные инструкторы работают с собственной базой клиентов, которые могут стать постоянными посетителями вашего клуба. Опыт и мастерство персонала повышает репутацию бизнеса и создает ему бесплатную рекламу методом сарафанного радио.

Кроме тренеров, необходимо нанять:

• управляющего;
• администратора;
• менеджера по продажам;
• охранника;
• уборщицу.

Картинка с сайта: www.fitness1c.ru

1. Четкое позиционирование

Любое продвижение начинается с выбора ниши и определения целевой аудитории. Это фундамент, на котором будут строиться все маркетинговые кампании. Выгоднее быть клубом «для своих», чем пытаться угодить всем и сразу.

2. Анализ конкурентов

Чтобы составить УТП (уникальное торговое предложение), важно понять, в чем ваше преимущество перед конкурентами. Подпишитесь на аккаунты других клубов в соцсетях и постарайтесь найти фирменные «фишки», которые цепляют аудиторию: стиль общения, необычные креативы, особенности сервиса. Обратите внимание на моменты, которые вызывают недовольство потребителей. Именно они могут стать отправной точкой вашей стратегии продвижения.

3. Система автоматизации

Мало привлечь клиента выгодным оффером или скидкой. Необходимо удержать его и превратить в постоянного покупателя. В этом может помочь система автоматизации 1С:Фитнес клуб. Она обеспечит полный цикл взаимодействия с потребителями на каждом из 4-х этапов — привлечение, продажа, удержание, продление.

Сколько стоит открыть и поддерживать работу фитнес-клуба

Чтобы составить финансовый план, нужно:

1. Прописать первоначальные затраты

Например:

2. Прописать ежемесячные расходы

Записывать необходимо все, даже мелкие траты, например покупку воды.

3. Рассчитать сроки окупаемости проекта

Предположим, ежемесячная выручка клуба — 600 000 рублей. Если стартовые расходы равняются 907 600 рублям, а ежемесячные — 531 000 рублям, рассчитать окупаемость можно следующим образом:

Прибыль до налогообложения: 600 000 – 531 000 = 69 000 рублей.

Налоги: 0,15 х 69 000 = 10 350 рублей.

Чистая прибыль: 69 000 – 10 350 = 58 650 рублей.

Сроки окупаемости: 907 600 / 58 650 = 15,47 месяцев.

На чем можно сэкономить

Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить часть бюджета:

• посетители фитнес-клубов редко замечают, чем отделаны потолки и стены. Если отказаться от элитных красок в пользу обычных, можно сэкономить на ремонте. Но это не значит, что помещение будет выглядеть дешево. Концепция дизайна в стиле лофт позволяет превратить вентиляцию, трубы и проводку в неотъемлемую часть интерьера и сделать его более атмосферным.

• дорогие тренажеры можно заменить на б/у аналоги известных фирм-производителей. Прежде чем покупать оборудование на фирменном сайте, зайдите на Авито. Там часто можно встретить новые модели по цене в два раза ниже рыночной. Как правило, такие предложения поступают от владельцев отелей или гостиниц, в которых есть тренажерный зал, куда никто не ходит. Более подробную информацию о том, как выбрать подержанное оборудование для фитнес-клуба, можно прочитать в нашей статье.

• еще одна статья расходов, на которой можно сэкономить — маркетинг. Лучше потратить средства на разработку стратегии продвижения специалистами, чем потом сливать рекламный бюджет впустую. На первых порах клуб вполне может обойтись без упоминаний в СМИ, на радио и телевидении. Главное, чтобы ваш бизнес был представлен в соцсетях. В современном мире они часто играют роль сарафанного радио, а положительные отзывы в Яндекс или Google способны привести к вам больше клиентов, чем любая реклама.

В этой статье мы рассмотрели основные моменты, связанные с открытием собственного фитнес-клуба. Чтобы отбить вложенные деньги как можно быстрее, рекомендуем заранее включить в статью расходов затраты на внедрение системы автоматизации 1С:Фитнес клуб. С ее помощью вам удастся наладить многие бизнес-процессы и оптимизировать взаимодействие с клиентами. Оставьте заявку, и наши менеджеры свяжутся с вами для бесплатной консультации!

Пошаговая инструкция по открытию фитнес-клуба

На пути к открытию фитнес-клуба, который будет приносить вам исправный доход, предстоит выполнить несколько важных шагов. Кажется, что ничего сложного нет, но если вдаваться в детали, то побегать придется:

1 шаг. Регистрация своего бизнеса.

2 шаг. Выбор места, где будет расположен фитнес-клуб.

3 шаг. Проектирование фитнес-клуба.

4 шаг. Выбор и заказ оборудования.

5 шаг. Наем персонала.

6 шаг. Реклама и инвестиции по развитию фитнес-клуба.

Система регистрации

Прежде, чем заняться открытием фитнес-клуба, нужно подтвердить свой статус. Чаще всего бизнесмены, интересующиеся таким заработком, регистрируются как ИП, чуть реже — как ООО.

— Если речь об индивидуальном предпринимателе, то это чаще всего собственник, который в большинстве случаев всем и занимается. При этом он может нанимать сотрудников на работу, — говорит владелец фитнес-студии Zamute Георгий Чуманов.

В ООО может быть группа собственников — это основное отличие от ИП. Доли учредителей будут распределены произвольно, в зависимости от того, как они договорятся между собой и поделят уставной капитал, минимальный размер которого 10 тысяч рублей.

При ООО в будущем можно продавать доли в компании и весь готовый бизнес, включая бренд, целиком. В случае с ИП это будет сложнее.

— Сейчас во многих банках появилась замечательная система: если ты открываешь счет в банке, он за тебя бесплатно зарегистрирует любую форму собственности — ИП или ООО. Это занимает немного времени — максимум пять дней. Дальше можно начинать работать: уже есть счет, ИНН и все необходимое, — отмечает Чуманов.

Перечень документов

Для регистрации бизнеса потребуется стандартный набор документов. Для ИП их достаточно всего три:

• Заявление на регистрацию;
• Паспорт;
• Квитанция об оплате госпошлины.

Для ООО побольше:

• Заявление на регистрацию;
• Устав ООО;
• Протокол собрания учредителей (или решение единственного учредителя);
• Договор об учреждении ООО (если участников несколько);
• Гарантийное письмо от собственника помещения (если помещение принадлежит не вам);
• Свидетельство о праве собственности на помещение;
• Квитанция об оплате госпошлины.

Облачный сервис повысит доходность фитнес-клуба

Картинка с сайта: www.kp.ru

Все больше жителей России начинают вести здоровый образ жизни и посещать фитнес-залы. Неудивительно, что за последние годы в крупных городах страны открылись десятки новых спортивных клубов. Каждый из них борется за клиента всеми возможными способами, но не все предприниматели используют новые технологии.

Помощником в развитии успешного фитнес-клуба станет облачный сервис FitBase. Он автоматизирует большинство задач и облегчает управление клубом. К примеру, пользователю доступно создание продвинутой клиентской базы с данными об оплате и активных услугах. Многофункциональная CRM-система позволяет анализировать каждый этап воронки продаж, автоматически ставить задачи менеджерам, собирать заявки из соцсетей, мессенджеров, сайта, телефонии.

Отдельным пунктом стоит отметить расписание и онлайн-запись. Сервис FitBase дает возможность планировать и вести запись индивидуальных и групповых занятий, при необходимости ограничивать количество участников занятия, оценивать рейтинг тренеров. Доступно мобильное приложение, через которое клиенты могут записываться в любое удобное для них время, вносить плату, а также получать уведомления о следующей тренировке.

Программа интегрируется со всеми популярными мессенджерами и соцсетями, онлайн-кассами, СМС-сервисами и IP-телефонией. В течение 7 дней можно бесплатно протестировать возможности облачного сервиса.

Реклама. ООО «ФИТБЭЙС». erid: LjN8KVsuv

Выбор места размещения

Георгий Чуманов настаивает, что от локации зависит львиная доля успеха в этом непростом, но интересном деле. Для оценки локации он предлагает использовать следующий алгоритм:

Шаг 1. Очертите на карте радиус в примерно 10 минут езды на автомобиле до студии.

Шаг 2. Посчитайте количество людей, которые рядом живут (если это спальный район) или работают (если это деловой центр). Примерные данные можно найти в открытых источниках — сайт Росстата, «Википедия», районные порталы и сайты жилых комплексов. 2GIS и Google Карты помогут посчитать размер аудитории — исходя из количества домов, этажей и квартир в них можно примерно вычислить количество жителей. Допустим, у вас получилось 100 тыс. человек.

Шаг 3. Изучите данные о степени вовлеченности в фитнес в вашем городе. В Москве она выше, чем в регионах, но может отличаться даже в разных районах города. Возьмем для расчета средний показатель — 10%.

Шаг 4. Посчитайте размер вашего рынка: 10% от 100 тысяч человек. Мы получили 10 тысяч — это максимальное количество наших потенциальных клиентов, на которых можно рассчитывать при планировании.

Шаг 5. Оцените все то же самое для ваших конкурентов — тех студий, которые находятся внутри обозначенного радиуса и с кем вам придется делить рынок. Скорректируйте прогноз по количеству ваших потенциальных клиентов.

После выполнения инструкций, вы можете сравнить разные локации, основываясь не на своих представлениях, а на экспертной оценке.

На что обращать внимание при подборе помещения:

• Минимальная площадь. Рассчитайте размеры помещения, при которых комфортно будет всем гостям и тренерам. О том, как рассчитать потенциальное количество ваших клиентов, читайте в статье о бизнес-планировании;
• Этаж — согласны ли вы арендовать подвальное помещение или хотите проводить занятия только на высоте птичьего полета?
• Наличие звукоизоляции. Важный момент, если помещение находится в жилом доме, а вы во время тренировок включаете громкую музыку;
• Высота потолков. Может быть ключевым критерием, например, если вы проводите тренировки на батутах;
• Наличие удобств. Важно ли студии иметь собственный санузел, душ или гости могут пользоваться удобствами ТЦ / БЦ?
• Наличие парковки. Как ваши клиенты будут добираться до вас — пешком или на машине?
• Часы работы и пропускной режим. Смогут ли гости попасть на тренировки ночью, если студия предполагает круглосуточный режим работы?

Сооснователь сети школ балета и растяжки Levita Артур Гуфранов отмечает, что при открытии подобного бизнеса возможно несколько вариантов размещения.

— Можно взять почасовую аренду зала. Это позволяет запустить бизнес с минимальными вложениями и в сжатые сроки, — делится он. — Также помещение можно арендовать на постоянной основе. Бывает, что одни фитнес-студии закрываются, помещения — отремонтированные и оборудованные — выходят на рынок. Это идеальный вариант, так как требует минимальных вложений.

Картинка с сайта: www.kp.ru

И по словам фитнес-эксперта Инги Коуру-Недашковской, правильно выбранное место — один главных факторов успеха в таком бизнесе.

— Фитнес-клуб или студия обязательно должны находиться «рядом с домом» или «рядом с работой» потенциальных клиентов, — говорит она. — В радиусе 3-5 км живет или работает целевая аудитория клуба. Чем меньше времени потребуется клиенту для того, чтобы добраться до клуба, тем успешнее будет проект.

Расположить непосредственно клуб можно где угодно — подвал, торговый центр, отдельное здание и прочее. Главное, чтобы помещение соответствовало необходимым требованиям. Основные моменты, которые следует учесть — вентиляция, высота потолков, электрические мощности.

— Фитнес-клубы, расположенные в ТЦ, имеют как положительные, так и отрицательные стороны. Главные минусы — высокая арендная плата, сложности с вентиляционными системами, зависимость от работы торгового центра. Плюсы — высокая посещаемость места, наличие парковки, — добавляет Инга.

Заказ оборудования

Коуру-Недашковская предупреждает, что заказ и доставка тренажеров занимает от 3 до 6 месяцев. Выбрать оборудование можно на специализированных сайтах:

— На этапе проектирования необходимо продумывать системы контроля доступа в клуб, программное обеспечение для работы с клиентскими базами и так далее.

В список обязательных вещей при открытии фитнес-клуба также не забудьте внести: зеркала, коврики, инвентарь (ремни, кубики для растяжки и т.д.). В некоторых студиях необходимы хореографические станки.

Покупка расходных материалов

Не стоит забывать и про расходную часть. Георгий Чуманов к ней относит арендную плату, коммунальные платежи, ФОТ, налоги и вообще все постоянные и переменные затраты:

— Может казаться, что на какие-то расходы не стоит обращать внимания, но на деле окажется, что они занимают значительную часть бюджета.

Также в список расходов не забудьте добавить мебель в раздевалку, скамейки, вешалки, крючки, полочки, стойку ресепшн для администратора, компьютерную технику, приборы для проведения оплаты, если видите в них необходимость и прочее. Обо всем этом следует позаботиться заранее.

Наем персонала

Как замечает Игна Коуру-Недашковская, бизнес модель фитнес-клуба может предполагать как наличие тренерского состава в штате, так и сотрудничество с наставниками на условиях арендной платы.

— Квалифицированный персонал можно найти в специализированных сообществах и фитнес-группах. Стандартный способ привлечения сотрудников с помощью сервисов по подбору персонала также хорошо работает, — подсказывает она.

От выбранной модели зависит и количество другого необходимого персонала.

Все чаще в фитнес-индустрии встречается популярная на западных рынках модель self-service, где в клубе отсутствует отдел продаж, администраторы и другой персонал, который мы привыкли видеть в обычных клубах:

— Такая модель безусловно имеет сегодня преимущество, так как кардинально снижает затраты на фонд заработной платы, обычно в фитнес-клубе он составляет около 30%.

Как привлечь первых клиентов

Об открытии нового фитнес-клуба в городе нужно информировать и весьма активно. Вывеска, наружная реклама, листовки — все это не будет лишним.

— Мы пользуемся платными каналами привлечения, в частности таргетированной рекламой в социальных сетях. Получаем заявку, приводим клиента на пробное занятие, после этого, как правило, клиент покупает абонемент, — рассказывает Артур Гуфранов.

На стадии открытия, задача предпринимателей — зарекомендовать себя, дать максимально высокий сервис, помочь клиенту получить результат, чтобы он был доволен и перешел в разряд постоянных. Скидки и акции для новых гостей, а со временем — постоянных, точно не будут лишними и привлекут людей, а, соответственно, и деньги.

Распространенные ошибки

На стадии открытия подобного рода заведений не все может проходить идеально. Это бизнес, и здесь надо быть осторожным. Эксперты к наиболее распространенным ошибкам относят следующие:

• Большие расходы на старте — слишком большое неприспособленное помещение, дорогой ремонт, оборудование. При этом еще непонятно, где брать клиентов. Как итог — группы не набираются, бизнес закрывается после ухода в минус;
• Не считают показатели, цифры, деньги. Низкие цены на абонементы и другие акции нужны, но в меру. Заполняемость будет полная, но без прибыли. Люди накупят абонементы на год-полгода, заполняемость зала будет полная, но прибыли не предвидится, потому что не будет новых клиентов;
• Неправильный расчет фонда оплаты труда и слишком высокие зарплаты тренерам. Часто бизнесмены, открывающие такое дело, делают акцент на качестве продукта, привлекают хороших специалистов, предлагая им зарплату выше рыночной. Но фонд оплаты труда весомая статья расходов, неаккуратность тут может погубить проект;
• Отсутствие хорошо продуманной концепции в планировках клуба. Такие ошибки приводят к невозможности необходимой заполняемости залов и простоям площадей. Лучше при планировке обращаться к дизайнерам, уже работавшим в фитнес-индустрии.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб

Георгий Чуманов предостерегает — вложений при открытии фитнес-клуба с нуля нужно будет сделать много. Подходить к планированию бюджета нужно с холодной головой. Он приводит следующий пример расчета фитнес-студии.

— В нашем случае не пришлось много тратиться на ремонт — он остался от прежней студии. Основные затраты пришлись на первый арендный платеж и создание бренда. А именно: позиционирование, айдентика, сайт. Всего при запуске было потрачено около 200 тысяч рублей, — вспоминает Георгий. — Доходную часть прогнозировать сложнее, чем расходы. На нее может влиять все, что происходит в мире — от пандемии до нового тренда в фитнесе.

Чтобы спрогнозировать доход, в его компании делали так: взяли среднюю стоимость визита и месячного абонемента в Москве.

— Определили, сколько лидов мы сможем привлечь. С учетом процента конверсии посчитали, на какое количество продаж можем рассчитывать. Примерный прогноз конверсии в продажу из первичного трафика — 20%. Для продлений и повторных продаж он, конечно, выше — 60%.

Артур Гуфранов, в свою очередь, предлагает следующий вариант по затратам на открытие фитнес-клуба:

Стоимость открытия своего фитнес-зала с нуля во многом зависит от платежеспособности клиентов. С учетом этого устанавливается ценовая политика и организовывается сервис.

Можно рассчитывать на узкий сегмент, например, открыть детский фитнес, или совместить занятия для разных групп. Это напрямую влияет на выбор оборудования. Например, чтобы открыть фитнес-студию для женщин, вам вряд ли пригодятся мощные тренажеры для бодибилдеров. Зато наверняка стоит закупить беговые дорожки, велотренажеры, атрибуты для растяжки, невысоких и средних силовых нагрузок.

Желательно заранее определиться, стоит ли открыть фитнес-зал для групповых тренировок, где будут проходить аэробика, гимнастика, йога и т. п. Это решение влияет на планировку и нужное количество свободного места. В среднем при групповых занятиях приходится по 2 кв. метра на клиента и 3 кв. метра на тренера.

Отметим, что у стартапа больше успехов при эксклюзивном виде тренировок, при которых почти нет конкурентов. Это может быть батутный центр, гимнастика в гамаках, EMS-тренинг и т. п. Хотя при правильном подходе к делу, успех ждет и классических фитнес-зал.