Как правильно продать машину самостоятельно пошаговая инструкция

Как продавать автомобиль с пробегом: что нужно знать при продаже авто

Содержание

1.

Как подготовить автомобиль
2.

Какие шаги необходимо предпринять
3.

Чего следует избегать
4.

Как и где можно быстро продать машину
5.

Авторизованные представители
6.

Автомобильные центры
7.

Автомобильные рынки
8.

Семья и знакомые
9.

Подготовка документов
10.

Надежные методы получения денег при продаже
11.

Нужно ли платить налог
12.

Снятие с учета
13.

Ошибки, которых следует избегать
14.

Как составить объявление
15.

Заключение
16.

Вопрос-ответ
17.

Можно ли оставить номерные знаки себе?
18.

Как продавать автомобиль с торгом?
19.

Нужно ли продлевать страховку на время продажи?

Для того чтобы выгодно и безопасно продать свою машину с пробегом и получить все деньги от рыночной стоимости авто, потребуется затратить такие ресурсы, как время и силы. Как правило, перекупщики, которые предоставляют услугу срочного выкупа, занижают цену на 20–30%. Поэтому, если вы готовы приложить немного усилий, лучше всего сделать это самостоятельно.

Как подготовить автомобиль

Первоочередная задача — это обеспечение привлекательного внешнего состояния. Оно играет ключевую роль в скорости нахождения покупателя и может существенно повлиять на конечную сумму. Вложение средств в устранение очевидных недостатков окупится, поскольку позволит избежать необходимости уменьшать цену в процессе предпродажной проверки.

Какие шаги необходимо предпринять

Посетите автомойку и тщательно помойте кузов и салон, протрите поверхности от пыли, отполируйте приборную панель, приведите в порядок сиденья, вымойте коврики и избавьтесь от лишних предметов в бардачке.
Также нужно почистить мотор.
Проведите полировку поверхности автомобиля. Это особенно важно для транспортных средств темного цвета, так как на них заметны даже малейшие царапины.
Организуйте пространство в багажнике. Пропылесосьте его и избавьтесь от ненужных предметов.
Исправьте любые очевидные неисправности: замените перегоревшие лампочки поворотников, устраните утечку антифриза и стуки в подвеске.

Чего следует избегать

Не стоит перекрашивать элементы кузова. Недавно нанесенная краска, даже на отдельных частях, может вызвать у покупателей подозрения о том, что автомобиль побывал в аварии.
Также не рекомендуется замена расходных материалов. Будущему владельцу все равно придется сделать это самостоятельно, поэтому нет необходимости тратиться на новое моторное масло, ремни или тормозную жидкость.

Как и где можно быстро продать машину

Продажа транспортных средств через интернет-платформы для объявлений является наиболее популярным и всем известным методом, поэтому мы не будем заострять на этом внимание. Далее мы расскажем о том, какие способы еще существуют и как они работают.

Авторизованные представители

У официальных дилеров вы можете воспользоваться программой trade-in. Автосалон предложит выкуп вашего авто, учитывая его стоимость в качестве первого взноса при покупке нового. Как дополнительный бонус, клиентам часто предлагается эксклюзивная скидка.

Чтобы это сделать, всего лишь необходимо совершить звонок в выбранный автоцентр. В настоящее время большинство специалистов способны провести предварительную оценку по телефону, что позволяет клиенту выбрать наиболее выгодное предложение перед посещением салона.

Автомобильные центры

По сути, процесс аналогичен работе с автодилерами, за исключением того, что в обмен на свой текущий автомобиль клиент может получить другое транспортное средство, но тоже с пробегом. Возможен также вариант прямой продажи автосалону. В этом случае вероятно, что цена окажется ниже, чем средняя рыночная стоимость, но такая операция является безопасной — расчеты осуществляются через кассу или посредством банковского перевода, что полностью исключает риск получения поддельных денег. Автоцентры активно выкупают интересующие их модели и занимаются правильным оформлением необходимых документов.

Автомобильные рынки

Здесь вы имеете возможность продать автомобиль лично или воспользоваться услугами представителя. Оба метода имеют свои нюансы.

Если вы выберете первый, будьте готовы потратить время на показы вашего транспортного средства потенциальным покупателям и оплатить аренду места на рынке.

Во втором случае необходимо будет покрыть стоимость бронирования места и услуг менеджера, который будет заниматься демонстрацией вашего авто. Иногда эта оплата берется как фиксированный процент от суммы продажи после её осуществления. Часто требуется ежедневная плата за присутствие автомобиля на территории.

Процесс может затягиваться, и возможно, вы не сможете продать машину подороже, чем через онлайн-площадки, так как иногда работники рынков намеренно задерживают его для увеличения своей прибыли от аренды и предоставляемых услуг.

Семья и знакомые

Не передавайте управление вашим автомобилем родственникам без должного оформления. Убедитесь, что вы заключили официальный договор и что ваш друг или член семьи перерегистрировал транспортное средство на свое имя. В случае если новый владелец станет участником дорожно-транспортного происшествия или получит значительные штрафы, ответственность за это ляжет на вас.

Подготовка документов

Для того чтобы продать автомобиль с пробегом, необходимо составить договор купли-продажи, он должен быть заполнен правильно и включать такие данные об авто, как VIN-код и технические параметры. Необходимо внести полную информацию о продавце и покупателе, а также детали соглашения. Цена должна быть указана как цифрами, так и словами.

Заключение возможно произвести непосредственно в органах ГИБДД или использовать готовый шаблон, который можно заполнить самостоятельно, либо прибегнуть к услугам специализированных агентств.

Надежные методы получения денег при продаже

Данный вопрос является важным, даже если мы говорим о малых суммах. Давайте рассмотрим, какие способы оплаты наиболее распространены на рынке автомобилей в России:

Наличные. Это быстро, но связано с определенными рисками. Маловероятно, что у вас будет возможность проверить каждую банкноту на подлинность.
Банковский перевод. Вы можете подумать, что это лучший выбор, однако это не так. В первую очередь могут возникнуть сложности с большими транзакциями. Во-вторых, такой перевод можно аннулировать — достаточно написать заявление о том, что деньги были отправлены ошибочно.
Расчет через банк. Самый надежный способ заключить сделку, так вы проверите подлинность купюр прямо в кассе и тут же положите их на свой счет. Покупатель при этом должен присутствовать рядом с вами, чтобы вы могли быть уверены в получении всех денежных средств.

Нужно ли платить налог

В случае когда автомобиль был в вашей собственности менее трех лет, и вы реализовали его по цене, превышающей стоимость приобретения, а также если сделка составила более 250 тысяч рублей, вам необходимо подать налоговую декларацию. Этот процесс следует провести в период с первого января по тридцатое апреля года, который наступает после продажи транспортного средства. Кроме того, до пятнадцатого июля следует уплатить в бюджет 13% налога с полученной прибыли. Подробнее вы можете узнать об этом здесь.

Снятие с учета

Важно удостовериться, что новый собственник зарегистрировал ТС в ГАИ в установленный срок – 10 рабочих дней.

В случае если ваше имя все еще числится в документах на авто, рекомендуем снять его с регистрационного учета. Для этого необходимо записаться на прием в госавтоинспекцию через портал государственных услуг и подать соответствующее заявление. Это важно, ведь если новый хозяин попадет в ДТП или нарушит правила, все претензии будут предъявлены к вам, что потребует времени и усилий для разрешения возникших юридических проблем. Подробнее вы можете узнать об этом здесь.

Ошибки, которых следует избегать

Не нужно вводить покупателя в заблуждение, скрывая недостатки или преувеличивая характеристики автомобиля. Впоследствии это может негативно отразиться и на самой сделке, и на вашей репутации.
Хотя ранее мы упоминали про продажу друзьям, это может оказаться рискованным делом. Они могут настаивать на скидке, а если с авто возникнут проблемы, они обратятся с жалобами к вам. Сделать исключение можно, если вы на сто процентов уверены как в транспортном средстве, так и в том, кому вы его продаете.
Не стоит соглашаться на продажу автомобиля в рассрочку. Лучше будет подождать приобретателя, который сможет оплатить полную стоимость сразу.

Как составить объявление

Если ни один из вышеописанных способов вам не подходит и вы хотите продавать свою машину через интернет-площадки, мы подскажем вам, как правильно составить описание авто с пробегом, чтобы оно заинтересовало покупателя.

Объявление должно дать потенциальному приобретателю полные сведения о:

бренде, модели и цвете, годе изготовления, типе кузова, объеме мотора, типе трансмиссии и текущем пробеге;
комплектации автомобиля, включая основное и дополнительное оборудование;
ранее устраненных технических проблемах;
бонусных предложениях, например, шины или инструменты, которые пойдут в комплекте;
укажите желаемую цену и свою контактную информацию. Не забывайте добавить время, когда вы доступны для связи. Также сообщите о возможности торга.

Если покупатель не находится в течение продолжительного времени, рекомендуется регулярно обновлять объявление с добавлением свежих фотографий или пересмотреть стоимость на соответствие текущему рынку.

Заключение

Процесс продажи автомобиля одинаков для всех, и важно знать, что нужно сделать, чтобы продать свою машину правильно, быстро и безопасно, а также, как грамотно оформить юридические моменты, чтобы вас не обманули. Хороший продавец всегда постарается убедиться, что впечатления о нем останутся на высоком уровне. Потенциальный приобретатель вправе провести полную проверку, чтобы выяснить возможные проблемы: наличие задолженностей, исполнительных производств и подлинность паспорта. В случае обнаружения серьезных недочетов он может отказаться от покупки.

Вопрос-ответ

Можно ли оставить номерные знаки себе?

Прошлый владелец вправе сохранить номера от своего прежнего автомобиля для их последующей установки на новый. В случае когда продавец желает сохранить их, он должен при продаже сдать их на хранение в органы ГАИ. Срок составляет не более 360 дней без возможности продления. По истечении данного периода потребуется получение новых госзнаков с оплатой государственной пошлины. Подробнее об этом можно прочитать здесь.

Как продавать автомобиль с торгом?

Будьте готовы привести аргументы в пользу той цены, которую вы установили. Вот несколько советов, что вы можете сказать:

Стоимость уже включает все изъяны транспортного средства.
Недавно было выполнено техническое обслуживание, исключая информацию о проводившемся ремонте, так как это скорее негативно отразится на сумме.
В цену включены аксессуары, которые можно было бы продать отдельно, например, набор шин, диски или запасные части.

Нужно ли продлевать страховку на время продажи?

Если в этот период вы не планируете использовать транспортное средство по назначению, делать этого не нужно.

Понравилась статья?

4 чел. оценили

средняя оценка 2.75

Источник

Чтобы продать машину, сегодня не нужно обращаться в ГИБДД для снятия ТС с учета. И многих россиян такая самостоятельность пугает. Для них – наш подробный алгоритм действий.

Как перепродавали машину в прежние времена? Для проверки на юридическую чистоту ехали вместе с потенциальным покупателем на пост ДПС, перед продажей снимали автомобиль с учета, договор купли-продажи составляли в «комиссионке», там же проверяли полученные деньги, и уже потом новый владелец снова ехал в ГИБДД ставить покупку на учет и получать новые номера. Теперь проверить историю можно на портале «Автокод», процедуру снятия с учета «для продажи» упразднили, а договор можно составить и подписать, не отдавая кровные рубли дармоедам-посредникам.

Итак, покупатель найден, цена обговорена, можно приступать к сделке. Для начала убедитесь, что в ПТС есть как минимум одна свободная графа, куда можно вписать данные нового владельца. Если главный документ автомобиля уже заполнен, придется получить в ГИБДД новый. В противном случае сведения о покупателе отразить будет негде. Причем менять бланк по собственной инициативе заранее не советуем. Надпись «Дубликат» на ПТС может отпугнуть потенциального покупателя, и продажа затянется. Лучше показать оригинал, в котором будет видна история автомобиля.

Как заполнить договор купли-продажи автомобиля?

Данные нового собственника в ПТС должны внести сами участники сделки.

В договоре должны быть указаны дата и место его составления, стоимость транспортного средства, фамилия, имя, отчество продавца и покупателя, их адреса и паспортные данные, идентификационные данные транспортного средства (марка, модель, цвет, год выпуска, VIN), серия, номер, дата выдачи паспорта транспортного средства (ПТС), а также данные регистрационного документа (СТС) и госномер (при их наличии). Нелишне будет указать, что покупатель принимает транспортное средство в исправном состоянии и не имеет претензий.

Договор составляется в трех экземплярах. Один остается у продавца, два – у покупателя, который, в свою очередь, один отдаст в ГИБДД при регистрации машины.

Как заполнить ПТС?

Теперь можно приступать к заполнению ПТС. В новом поле (всего их на бланке шесть) нужно указать полное имя нового владельца, его адрес прописки и дату сделки. В графе «Документ на право собственности» просто указываем «Договор купли-продажи от такого-то числа». Ниже ставят свои подписи продавец (прежний собственник) и покупатель (настоящий собственник). Если автомобиль продает юридическое лицо, то потребуется поставить его печать.

В какой момент передавать деньги?

Обмен денег на машину – самый скользкий вопрос сделки. Каждая из сторон (а чаще всего это незнакомые люди) в известной степени не доверяет партнеру. С юридической точки зрения право собственности переходит с подписанием договора купли-продажи. Поэтому, заполнив договор и ПТС, подписи в них лучше сразу не ставить. Сделать это правильнее непосредственно в момент расчета. Продавец получает деньги, покупатель – документы и ключи от автомобиля. Одновременно стороны своими автографами в договоре и ПТС удостоверяют, что сделка состоялась.

Передача денег осталась самым тонким моментом сделки. Но с повсеместным распространением банкоматов, пластиковых карт и sms-оповещений о поступлении средств процедура стала спокойнее для всех.

Нужен ли акт приема-передачи автомобиля?

Помимо указанных выше документов рекомендуем составить акт приема-передачи машины. Он отдельно подтвердит факт перехода имущества к новому владельцу. В нем необходимо проставить точное время. Дело в том, что покупателю закон отводит десять дней на перерегистрацию автомобиля. До этого момента для камер фиксации нарушений он принадлежит вам. С помощью договора и акта полученные после продажи «письма счастья» можно будет оспорить, одновременно предоставив ГИБДД все данные реального нарушителя. Только учтите, что на обжалование штрафа отводится всего 10 дней с момента вступления в силу постановления. Так что сразу после продажи автомобиля желательно отслеживать информацию о штрафах на сайте ГИБДД, чтобы в случае чего оперативно обжаловать их.

Какие документы остаются у бывшего владельца, а какие переходят новому?

Бывший владелец отдает покупателю ПТС. Позже в ГИБДД в этот паспорт внесут оставшиеся сведения, а СТС выдадут новое.

Что же касается прежнего свидетельства о регистрации ТС, то обычно его отдают новому владельцу, а он, в свою очередь, сдает этот документ в ГИБДД при перерегистрации машины. Так у инспектора меньше поводов усомниться в законности сделки по продаже автомобиля. Но формально СТС не обязательно сдавать в ГИБДД.

Более того, если есть сомнения в добросовестности покупателя, лучше оставить СТС у себя. Ведь в теории новый владелец сможет ездить с вашим СТС до тех пор, пока вы не обратитесь в ГИБДД для снятия с учета. Все это время вам будут приходить штрафы и транспортный налог.

Замена номеров

Номерные знаки остаются на автомобиле. Если продавец пожелает сохранить номера за собой для следующей машины, перед продажей ему необходимо сначала перерегистрировать машину. Старые «жестянки» останутся на хранении в подразделении ГИБДД на 180 дней, с новыми транспортное средство перейдет покупателю. В свою очередь, покупатель также может попросить заменить номера при регистрации покупки на свое имя.

На регистрационные действия в ГИБДД теперь нужно ехать только один раз – новому владельцу. И номера при этом можно оставить прежние.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

Полис ОСАГО остается у прежнего собственника. В нем можно менять перечень допущенных к управлению лиц и собственника автомобиля, но не страхователя. А это и есть главное лицо для страховой компании! В случае ДТП вести дела она будет именно с ним – старым владельцем. То есть новому хозяину придется искать продавца или в момент покупки машины брать от него доверенность на представление интересов у страховщика. Стоят ли такие сложности нескольких сэкономленных тысяч рублей?

А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии. Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной). Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.

Итог

Сначала заполняем договор купли-продажи, ПТС и акт приема-передачи. Подписываем все три документа одновременно с передачей денег. Новому владельцу переходят ПТС, номерные знаки и диагностическая карта. Полис ОСАГО остается у продавца, СТС — по договоренности сторон.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать]

Акт приема-передачи ТС [скачать]

Фото: «За рулем» и ТАСС

Подпишитесь на «За рулем» в

Источник

Если вы решили продать автомобиль самостоятельно, я расскажу, как это сделать. Предлагаю пошаговую инструкцию, которая поможет быстро найти нового владельца для вашей ласточки и избежать проблем после сделки.

ШАГ 1: ПРОВЕРЬТЕ ИСТОРИЮ АВТОМОБИЛЯ И ПРИВЕДИТЕ ЕЕ В ПОРЯДОК

Проверка истории – важный этап в продаже автомобиля. Покупатели прежде, чем смотреть авто, будут запрашивать у вас VIN или госномер и пробивать авто по базам. Если машина проблемная, вряд ли ее возьмут.

Я для проверки автомобилей использую «Автокод». Он показывает много данных по машине: количество владельцев, залог, неоплаченные штрафы, ограничения ГИБДД, ДТП, расчеты ремонтных работ, использование в каршеринге и такси, утилизацию и другие проблемы.

Это очень удобно, так как не нужно заходить на разные сайты и тратить кучу времени на сбор информации.
Полный отчет «Автокода» формируется в течение двух минут. Сведения берутся из официальных баз (банки, ФНП, ЕАИСТО и другие), все они актуальны на момент проверки.

Покажу на примере. Продается Land Cruiser Prado «после двух владельцев», «в отличном техническом состоянии».

Ввожу госномер, оплачиваю проверку и через пару минут получаю отчет.

Хозяев у машины, как видите, не двое, а четверо, что уже вызывает недоверие.

При небольшом количестве владельцев «Прадо» выдан дубликат ПТС. На вторичке есть схема, когда собственник закладывает автомобиль в банк с передачей паспорта ТС, а сам идет в ГИБДД и получает копию по утере. Покупателей, несомненно, будет интересовать, что стало с оригиналом.

Также отчет показал исполнительные производства в отношении владельца, которые возбуждают при наличии долгов. Когда покупатель поедет оформлять машину, инспектора наложат ограничения на регистрацию.
Если при проверке авто, отобразятся долги по штрафам, оплатите их: после продажи они не сгорят и не перейдут новому владельцу. Штрафы выписали на вас, а не на машину – гасить задолженность все равно придется вам.

Через «Автокод» вы также сможете погасить задолженность. Оплата штрафов ГИБДД осуществляется по госномеру автомобиля. После проведения платежа сервис вышлет квитанцию на ваш е-мейл и передаст данные в ГАИ.

Если проверка найдет ограничения, снимите их, чтобы покупатель не мучил вас после сделки. Если есть ДТП, расчеты ремонтных работ или скрученный пробег, подумайте, какую скидку дадите покупателю.

Если машина заложена в банк как купленная в кредит, обратитесь в отделение, узнайте остаток долга и напишите заявление о том, что хотите продать автомобиль. Банк выдаст разрешение и уже после сделки вам нужно будет погасить кредит, получить справку о закрытии долга, забрать ПТС и отдать покупателю.

Также читайте: Налог с продажи автомобиля: сумма налога с продажи автомобиля для физических лиц

Шаг 2: ПРОВЕРЬТЕ ДОКУМЕНТЫ И РЕШИТЕ, ЧТО БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ С НОМЕРАМИ

Проверьте, чтобы у машины были все документы: ПТС, СТС, сервисная книжка и заранее распечатайте три бланка договора и акта-приема передачи (можно больше на случай помарок). Как правильно заполнить договор купли-продажи автомобиля, я рассказывал в этом посте. Здесь вы сможете скачать бланк и образец договора-купли продажи автомобиля и акта приема-передачи.

Если хотите оставить старые таблички, обратитесь в ГИБДД и напишите заявление о сохранении госзнаков (оставить жестянки после продажи не получится). Инспектора примут старые номера и выдадут взамен другие. Ваши госзнаки будут храниться 180 дней с момента подачи заявления и будут выданы во время регистрации другого автомобиля.

ШАГ 3: ВЫПОЛНИТЕ ПРЕДПРОДАЖНУЮ ПОДГОТОВКУ

Чтобы продать автомобиль с пробегом как можно быстрее, нужно привести его в порядок изнутри и снаружи, поэтому:

• Вымойте и вычистите машину. Салон автомобиля можно очистить самому при помощи пылесоса, чистящих средств и салфеток или у профессионалов, заказав химчистку. Если на кузове есть царапины и сколы, желательно выполнить полировку: некоторым покупателям важно, чтобы машина хорошо выглядела снаружи.

• Замените расходники и устраните неисправности. Представьте себя на месте покупателя: хотелось бы вам после сделки тратиться на ремонт? Думаю, нет, поэтому советую починить то, что не работает или скоро перестанет работать, так как любая поломка будет поводом для отказа.

Приплюсуйте затраты на восстановление к стоимости ТС и сохраните чеки. На осмотре можете предъявить их покупателю, чтобы он понял, что машину чинили действительно, а не на словах.

Также читайте: Что нужно сделать для продажи автомобиля: 10 важных шагов

ШАГ 4: НАЗНАЧЬТЕ ЦЕНУ НА АВТОМОБИЛЬ

Здесь есть две крайности. Если установите слишком высокую стоимость, будете долго ждать владельца, если установите низкую, покупатели будут считать, что с машиной что-то не так, поэтому устанавливайте среднюю по рынку.

Чтобы понять, за сколько продать подержанный автомобиль:

• Зайдите на доски объявлений и изучите, сколько за такой же автомобиль просят другие владельцы. Задайте те же параметры, что у вашей машины: марка, модель, год выпуска, пробег, тип двигателя и трансмиссии, и посмотрите, за сколько она продается по низу и по верху рынка. Отталкиваясь от этого, высчитайте среднюю стоимость. Например, самый дешевый ценник авто вашей марки и модели – 300 тысяч, самый высокий 600 – можно в среднем продать за 450-500 тыс. рублей.

• Посмотрите среднерыночную стоимость в отчете «Автокода» (сэкономите время на просмотрах объявлений). В блоке «Рыночная стоимость ТС» отражается оптимальная цена авто вашей марки и модели. Сервис высчитывает ценник по определенному алгоритму на основе выборки машин с разным пробегом и диапазоном стоимостей.

Синие точки на графике – это объявления. Если навести на точку, всплывет окно с ценой и пробегом автомобиля. Просмотрев несколько объявлений, поймете, за сколько продают такое же авто, что и у вас, другие владельцы.

Во время торга сможете показать этот блок покупателю, если тот решит, что вы много просите за машину.

Среднерыночную стоимость также можно узнать через агрегатор автомобильных объявлений «Автокод Поиск».

• Обратитесь в автосалон или автоломбард и скажите, что хотите сдать машину в трейд-ин. Менеджеры оценят ваш автомобиль с учетом технического состояния, возраст и пробега.

Заложите в ценник сумму, которую готовы сторговать, а также затраты на предпродажную подготовку. Если есть какие-то допы в виде лебедки или «музыки», плюсовать их стоимость к ценнику не стоит. Пусть лучше они будут дополнительными преимуществами вашего автомобиля.

Также читайте: Как вернуть деньги за страховку ОСАГО после продажи автомобиля

ШАГ 5: РАЗМЕСТИТЕ ОБЪЯВЛЕНИЕ О ПРОДАЖЕ АВТОМОБИЛЯ

Перед тем, как выбрать сайт, где можно продать автомобиль, сделайте качественные фотографии. Снимайте машину днем при хорошем освещении и с разных ракурсов. Если есть какие-то косяки по кузову или салону, не скрывайте их, чтобы на осмотре покупатель не разочаровался от ожидания и реальности.

Когда фото готовы, создайте продающее объявление автомобиля. Напишите, какую выгоду получит покупатель: например, чистый ухоженный салон, небольшой пробег, исправную коробку передач и проч., и какие работы проводили. Чем больше подробностей укажете, тем больше вызовете доверия.

Используйте максимум площадок, где продать автомобиль. Кроме досок объявлений, это могут быть соцсети и тематические форумы.

ШАГ 6: ОБЩАЙТЕСЬ С ПОКУПАТЕЛЯМИ

После размещения объявления вам начнут звонить. Возможны глупые и неадекватные вопросы – будьте спокойны и рассказывайте все, что интересует покупателей. Если просят госномер или VIN, предоставьте данные: вы привели историю в порядок, скрывать вам нечего. Если покупатели начнут торговаться еще по телефону, говорите, что скинете ценник только по факту осмотра.

На встрече будьте честны, говорите правду, честно указывайте на минусы автомобиля. Осмотры назначайте на день и в людных местах. Бывали случаи, когда под видом покупателей приходили злоумышленники, нападали на владельца и угоняли машину.

Будьте готовы к встречам с перекупами. Они будут сбивать ценник, чтобы взять машину здесь и сейчас, и предлагать оформить ДКП по доверенности. Не отказывайте перекупу, но продавайте только на своих условиях.

Также читайте: Из чего складывается цена на автомобиль с пробегом

ШАГ 7: ПРАВИЛЬНО ПРОВОДИТЕ И ЗАВЕРШАЙТЕ СДЕЛКУ

Чтобы сделка прошла безопасно, проводите ее в дневное время в людных местах, желательно там, где есть камеры, например, в банке. Там же можно заказать расчет через кассу и убедиться, что с вами рассчитываются не фальшивыми деньгами.

Начните сделку с оформления ДКП, соблюдая следующие нюансы:

• Все три экземпляра должны быть заполнены однотипно и содержать одинаковые данные.

• Данные вносите ручкой яркого синего цвета без помарок и зачеркиваний.

• Переписывайте сведения без ошибок, иначе договор будет недействительным.

• Стоимость авто прописывайте цифрами и прописью.

• Факт передачи денег зафиксируйте фразами «Деньги передал» и «Деньги получил» и закрепите подписями.

• Можете указать в ДКП не только дату, но и время покупки. Это убережет от штрафов, которые заработает новый владелец при перегоне машины к месту жительства.

• В ДКП обязательно прописывайте, что у машины нет юридических и технических проблем, чтобы уже после сделки покупатель не предъявил претензии и вам не пришлось восстанавливать справедливость в суде.

После расчета передайте документы, предварительно вписав покупателя в ПТС, и ключи от машины. Если будете регистрировать авто в день сделки, сотрудники ГИБДД сами внесут изменения в техпаспорт и проконтролируют передачу денег. После продажи не выбрасывайте свой договор. С ним вы сможете доказать, что больше не владеете автомобилем, если начнут приходить штрафы и налоги.

Если покупатель сам регистрирует авто, на 11 день после сделки проверьте, переоформил ли он машину. Проверить можно, опять же, через «Автокод». Информация о смене владельцев отображается в блоке «Периоды владения».

Если машину не поставили на учет, поезжайте в МРЭО, захватив свой паспорт и ДКП, и попросите инспектора прекратить регистрацию.

Также читайте: Как продать машину по доверенности

ШАГ 8: ПОДАЙТЕ ДЕКЛАРАЦИЮ В ФНС И ОПЛАТИТЕ НАЛОГ С ПРОДАЖИ

И последний шаг для тех, кто владел машиной меньше трех лет. До 30 апреля следующего года вам нужно будет подать декларацию по форме 3-НДФЛ в ФНС, иначе за опоздание выпишут штраф (минимум – 1 000 рублей).

Если вы продали машину дороже, чем купили, придется еще и заплатить налог. Например, вы взяли авто за 600 тысяч, а отдали за 800, будете платить налог с 200 тыс. рублей. Если сбыли авто дешевле, чем покупали, например, за 300 и 500 тыс. рублей соответственно, налог не оплачивается.

Более подробно про налог с продажи авто можете почитать в другом посте. Вы узнаете, когда надо / не надо платить налог и как уменьшить сумму налога. А здесь вы узнаете, как рассчитать и уменьшить налог с продажи автомобиля.

Теперь вы знаете, как правильно продать автомобиль самому. Желаю вам удачи и выгодной сделки!

Источник

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Когда стоит продавать машину

Фото: iStock

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Какую цену назначить

Фото: Александр Вильф / РИА Новости

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

Кому выгоднее продавать

Фото: iStock

На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Вывод

Фото: iStock

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.

Источник

Если не знаете, как продать машину с пробегом, начините с предпродажной подготовки. Чем лучше подготовите автомобиль, тем дороже сможете его продать. Автовладельцы продают машины по разным причинам: срочно нужны деньги, планируется покупка транспортного средства классом выше или просто хочется избавиться от ТС, которое постоянно ломается.

Объяснили, как быстро продать авто в России, какие нужны документы, как подготовиться и что сделать поэтапно.

Как подготовить машину с пробегом к продаже

Как подготовить машину с пробегом к продаже?

Перед подачей объявления постарайтесь устранить видимые дефекты. Уделите внимание тем недостаткам, которые бросаются в глаза. Чтобы продать машину с пробегом, следуйте простому алгоритму действий.

Вымойте двигатель и салон. Но лучше всего сделать химчистку для создания презентабельного внешнего вида.
Отдайте авто на полировку кузова, чтобы не бросались в глаза мелкие царапины.
Уберите из салона машины все ненужные вещи, наведите порядок в багажнике.
Оплатите налог, долги, штрафы, чтобы в момент продажи не возникло проблем.
Устраните все неисправности, по возможности замените нерабочие лампочки, поменяйте колодки, чтобы они не скрипели в момент торможения.
Если стучит подвеска или течет масло, поезжайте на СТО, чтобы в кратчайшие сроки устранить дефекты.

Если собираетесь продать авто правильно и быстро, лучше вложитесь в устранение тех недостатков, которые видны невооруженным глазом. Например, устраните царапины, течь масла, антифриза и т. д. Но менять расходники перед продажей точно не стоит. Например, менять масло и фильтры не стоит, потому что новый хозяин все равно их поменяет после покупки.

Для тех, кто хочет оперативно оценить стоимость своего авто с пробегом, сделать это можно с помощью нашего специального сервиса. Достаточно указать марку машины и год выпуска, пробег. Если вписать дополнительные параметры, расчеты будут более точными. Услуга совершенно бесплатная. После этого уже можно приблизительно выставлять стоимость, ждать своего покупателя или воспользоваться нашим сервисом выкупа автомобиля.

Какие понадобятся документы, чтобы выгодно продать машину?

Для успешной реализации авто у вас на руках должны быть следующие документы.
ОСАГО.

Паспорт ПТС.
Доверенность, если хозяин авто не может присутствовать на сделке.
Сведения о регистрации СТС.
Если машина не новая, а с пробегом — техпаспорт.
Карта диагностики, которая требуется с 2022 года для машин старше четырех лет.

В случае, когда документы из списка отсутствуют, то это осложнит процесс продажи. Например, в случае потери ПТС можно сделать копию, но даже это не даст полной гарантии, что сделку удастся оформить как положено. Если для ПТС отсутствует места для добавления новых сведений, проблему можно решить обращением на портал Госуслуг. За услугу нужно будет заплатить, зато с ее помощью можно будет решить проблему с отсутствием важного документа.

Оформление договора купли-продажи

Для правильного оформления договора можно поступить несколькими способами.

Обратиться за помощью к юристу.
В ГИБДД через посредников.
Самостоятельно через Госуслуги.

Если продаете транспортное средство, не обязательно идти к нотариусу и заверять соглашение. Если нет желания все делать самому или в ГИБДД, обратитесь за помощью к юридическому или физическому лицу, которое оказывает поддержку в оформлении сделок. За такую услугу придется заплатить, поэтому проще всего оформить сделку самостоятельно.

Рядом с отделениями ГИБДД работают посреднические компании, которые помогают в заполнении договора купли-продажи на ТС. Такая услуга стоит 1-2 тысячи рублей.

На сайте Госуслуг оформить сделку можно самим и без посредников. Достаточно заполнить бланк. Если не знаете, как продать авто по доверенности, обратитесь к нотариусу, чтобы получить нотариальное согласие. С этим документом вы сможете представлять интересы владельца ТС и заключить соглашение с покупателем.

Правильное заполнение бланка

Бланк заполняется в трех экземплярах. Продавец с покупателем получает копию, а еще один бланк нужно передать сотрудникам ГИБДД. В документе прописывается следующая информация.

Паспортные сведения, данные по документам.
Прописывается название машины, как указано в ПТС.
Сведения на машину, включая VIN, год выпуска, пробег, цвет, мощность.
Данные из СТС и ПТС, номерной знак.

Если при заполнении бланка допустите ошибку, документ считается недействительным. Обязательно пропишите в соглашении между двумя сторонами факт передачи денег с указанием даты и времени. Во всех экземплярах стороны ставят свои подписи. Если покупатель приобретает вашу машину с пробегом через банк в кредит, все это нужно отразить в соглашении.

Как правильно завершить сделку?

Для правильного завершения сделки нужно продавец снимает машину с учета, а покупатель ставит на учет. Продавец обязан в течение десяти дней с момент покупки зарегистрировать машину в ГИБДД. Для правильного оформления сделки лучше еще раз перепроверить все данные в бланке договора. Если возник вопрос или пропустили информацию, лучше лишний раз переспросить.

Деньги продавец получает после снятия машины с учета. Факт передачи денег тоже прописывается в соглашении: наличными, переводами на счет, карту или электронный кошелек. Чтобы договор был действительным, его должны подписать обе стороны или доверенное лицо продавца. В этом случае у доверенного лица должен быть соответствующий документ, заверенный у нотариуса.

Как передать и получить деньги?

Для безопасной передачи денег воспользуйтесь одним из способов.

Откройте электронный счет, куда будут перечислены деньги.
Проведите расчет без участия посторонних.
Заверьте факт передачи денег у нотариуса.

Позаботьтесь о безопасности сделки и выберите подходящий вариант. Если возникли сомнения в честности покупателя, лучше воспользоваться услугами нотариуса и заплатить 1-2 тыс. руб. для заверения факта передачи денег.

Источник