Как продать квартиру в минске без посредников пошаговая инструкция

Самостоятельная продажа недвижимости в Беларуси – сложный процесс, требующий от неподготовленного собственника знаний и времени. По этой причине продавцы на начальном пути часто пользуются услугами агентств недвижимости. Оставшаяся часть выбирает самостоятельный путь, не прибегая к услугам третьих лиц.

Особенности самостоятельной продажи недвижимости

Желание продать квартиру без посредников – доступный вариант тем, кто планирует провести чистую продажу недвижимого имущества без связующих цепочек. В этой ситуации, предварительно подготовив документацию и урегулировав юридические аспекты, можно не сомневаться в удачном проведении сделки.

При участии в цепочке сделок с недвижимостью или альтернативной продаже квартиры, без привлечения услуг риэлтеров не обойтись. Сторонняя юридическая поддержка в регулировании правильности составления документации и удержания противоположной стороны поможет рассчитывать на последующую удачность сделки. В противоположной ситуации, не используя услуги риэлтера, потребуется самостоятельно заниматься перечисленными делами.

Отмечая минусы самостоятельной продажи недвижимости, выделим нескончаемые звонки от агентств. В этой ситуации даже упоминания в описании объявления не помогут по причине, что настойчивые риэлтеры доступными способами постараются подписать договор, убеждая в скорой сделке или найденном мифическом клиенте. В любом случае рекомендуем заранее подготовить новую сим-карту, которую после проведения сделки, можно с легкостью выбросить.

Этапы самостоятельной продажи

Решив продать квартиру без посредников, пользуемся пошаговой инструкцией:

Определить условия продажи

Предварительный этап для самостоятельного определения ответов на волнующие вопросы, что помогает быстро и дорого продать квартиру на вторичном рынке. Что рассматриваем:

Сроки продажи — предельный временной отрезок пребывания объекта недвижимости в рекламе;
Минимальную стоимость — за сколько продавать квартиру, чтобы не продешевить;
Необходимую документацию — необходимость предварительно урегулировать юридические моменты.

Ответив на перечисленные вопросы, получится самостоятельно установить временной срок для реализации жилья.

Оценить стоимость квартиры

Просмотрев аналогичные предложения по рынку, можно без труда определить минимальную цену жилья. Причем стоит не только учитывать метраж, адрес, район, но и второстепенные характеристики: ремонт, этаж, месторасположение дома, планировку, наличие балкона и раздельного санузла. Каждая мелочь повлияет на итоговую стоимость продаваемого объекта недвижимости.

Дополнительно учитываем, что стоимость действующий объектов в рекламе не окончательная и продавцы готовы предоставить дисконт настойчивым покупателям. Поэтому при определении минимальной цены рассматривает перспективы торга — условные 5% от стартовой ценовой планки.

Предпродажная подготовка

Придание товарного вида – необходимый шаг, помогающий поскорее найти покупателей.

Выделим методы, способные изменить внешний вид жилья:

Бюджетный вариант – помыть квартиру, убрать лишнюю мебель и вещи, создав пространство;
Провести косметический ремонт — если финансы дозволяют, удастся устранить недостатки и параллельно создать универсальный интерьер;
Проведение полноценного ремонта – если квартира продается без отделки, а также присутствуют деньги на обновления.

Какой бы не был выбран способ, это поможет подготовить внешний вид квартиры для продажи. Не лишним окажется освободить квартиру от собственного присутствия, чтобы избегать регулярных генеральных уборок перед приходами покупателей.

Проведение рекламной кампании

Многообещающий этап, принцип которого заключается в создании цепляющего рекламного объявления о продаже квартиры и мастерском распространении для оперативного нахождения заинтересованных покупателей.

Первым делом занимаемся подготовкой материалов для создания рекламы. Потребуется сделать подробные фотографии жилья. Сделать это можно самостоятельно или с помощью услуг фотографа. Дополнительно учитываем наличие планировки для полноценного ознакомления с визуальной частью.

Подготовив фотографии, переходим к составлению описания. Стоит расписать всевозможные моменты, касающиеся жилья: состояние отделки, проведенные перепланировки, капремонты жилого дома, инфраструктуру и соседей. Чем больше информации продавец предоставит в описании, тем меньше придется отвечать на повторяющиеся запросы от покупателей.

Последний шаг на заданном этапе – распространить объявление по специализированным ресурсам в интернете и печатных изданиях. Чем больше задействуется площадок и социальных сетей, тем выше шансы, что рекламу увидит большее количество целевой аудитории. Также не стоит скупиться на платное продвижение, если речь идет о непродолжительном поиске клиента.

Общение и встречи с покупателями

Фотографии в объявлении не передадут истинной красоты квартиры, поэтому придется готовиться к показу, как к последнему. Предварительно проветриваем жилые помещения, добавляя свежести в квартиру. Показ лучше организовывать в дневное время, ибо в ночное время создается ложное впечатление о пространстве.

Дополнительно рекомендуем встречать клиента в броском месте, стараясь показать маршрут до условной транспортной остановки или ближайшего супермаркета. Это заблаговременно познакомит покупателя с развитостью местной инфраструктурой.

Финальный штрих показа – умение обговорить итоговую стоимость. Как уже говорилось, не лишним станет внести минимальный дисконт в стартовую цену, чтобы предоставлять торг заинтересованным покупателям. Но стоит приготовиться, что клиенты первым начнут предлагать собственную цену, которая, как правило, ниже ожидаемой. В этом плане стоит уметь торговаться, не отбивая покупательский интерес на предварительном этапе.

Подписание предварительного договора с задатком

Договорившись о стоимости квартиры с покупателем, приступаем к подписанию необходимых бумаг. На указанном этапе стоит действовать моментально, поскольку клиент продолжает оставаться на стадии поиска жилья и при нахождении выгодного варианта попросит паузу. Поэтому первым делом подписываем предварительный договор с обязательным внесением задатка, что поможет удержать покупателя до момента передачи недвижимости в собственность.

К слову, за несоблюдение правил договора задатка, пострадавшая сторона извлекает материальную компенсацию. Как правило, это проходит через судебную инстанцию, учитывая нежелание покупателей терять сумму задатка при расторжении заверенного соглашения.

Подготовка документации к проведению сделки

Опытные продавцы готовят пакет документов задолго до первых поступающих звонков о покупке квартиры, поскольку процесс отнимает время перед намеченной сделкой. Если пренебречь назначенным пунктом, цикл продажи недвижимости затянется на недели.

Базовые перечь документов для продажи квартиры:

Правоустанавливающие документы — доказывающие у нотариуса, каким образом недвижимость оказалась в собственности продавца. Как правило, находятся на руках у собственника. При отсутствии – прибегаем к помощи нотариальной конторы;
Копия лицевого счета — указываются сведения о зарегистрированных лицах. Выдается в организации, выполняющая эксплуатацию жилого фонда: ЖЭС, ЖСК, РСЦ или Товарищество собственников. Срок действия – календарный месяц;
Выписка из ЕГРНИ — берется в Агентстве по государственной регистрации и земельному кадастру;
Согласие на продажу недвижимости в письменном виде — от совершеннолетних членов семьи, прописанных в квартире на момент проведения сделки. Удостоверяется у нотариуса;
Письменные согласия от участников приватизации – для продажи приватизированного объекта недвижимости. Аналогично удостоверяется нотариусом;
Согласие органов опеки и попечительства – если в квартире живут несовершеннолетние, ограниченные в дееспособности и недееспособные граждане;
Письменное разрешение супруга или супруги– если происходит отчуждение недвижимости, нажитой в браке.

Собрать перечисленный список документов для стандартной сделки купли-продажи легко. Собственнику понадобится исключительно время с терпимостью.

Перечисление денежных средств

Первоначально запомним, расчет за продажу недвижимости в Беларуси производится исключительно в национальной валюте. В противном случае сделку легко признать недействительной, а также это послужит причиной для дальнейшей конфискации жилья.

Также учитываем, что продажа недвижимости – ответственный шаг, при котором предусматривается официальная форма оплаты, дабы в последствии не оказаться в лапах мошенников.

Предусматривается три способа передачи денег при продаже недвижимости:

Наличный расчет — после подписания договора купли-продажи перечисляется сумма в белорусских рублях и проверяется подлинность купюр;
Безналичный расчет – через открытие банковского счета и последующий перевод. Продавец заполучит деньги после проведения сделки, предъявив установленные документы, подтверждающие факт передачи квартиры в собственность;
Банковская ячейка – деньги за квартиру кладут в ячейку, доступ к которой продавец получает после предъявления документов, указанных в договоре: свидетельстве о государственной регистрации или отметку в паспорте о снятии регистрации.

Предпочтительного способа передачи денег нет. Выбор зависит от личных интересов сторон сделки.

Подписание договора купли-продажи и передача квартиры

Последний этап, заключающийся в составлении и дальнейшем подписании договора купли-продажи, который в последствии удостоверяется у нотариуса или регистратора. Следом остается зарегистрировать переход права собственности на нового владельца и передать квартиру, выполнив ряд шагов:

Взять справки об отсутствии задолженностей: РСЦ или ТС – за ЖКУ, водоканал – за оплату воды, энергосбыт – за оплату электричества;
Сделать копии полученных справок;
Оплатить оставшуюся задолженность по коммуналке — происходит в момент передачи квартиры новоявленному собственнику;
Подписать с покупателем акт приема-передачи квартиры — передается набор ключей, паспорта счетчиков и отдаются справки об оплате ЖКУ, воды и электричества;
Сняться с регистрационного учета — прежний собственник квартиры регистрируется по новому месту жительства.

В завершении останется отметить проведенную сделку в кругу семьи.

Уплата подоходного налога

Своевременно оплачивать налоги – прямое обязательство граждан Республики Беларусь. В случае с недвижимостью собственники часто упускают возможное налогообложение, что в последствии оборачивается штрафами и вызовами в суд.

Выделим ситуации, когда продавцу важно позаботиться об уплате подоходного налога за проданную недвижимость:

Вторая продажа квартиры за последние 5 лет — оставшиеся типы недвижимости, проданные в последнюю пятилетку, не учитываются;
Продавец выступает нерезидентом РБ — гражданин, 183 дня и менее в календарном году живет на территории страны.

Размер подоходного налога составляет 13% и высчитывается из разницы между покупкой и продажей в национальной валюте.

Ситуации, когда не потребуется уплачивать подоходный налог:

Наследственная недвижимость — приобретенная собственника по наследству;
Первая продажа квартиры за последнюю пятилетку — независимо от конкретного объекта недвижимости.

Когда нужно обращаться в агентство недвижимости

Сложные юридические сделки, где не предусмотрена чистая продажа квартиры, лучше доверять в руки опытных риэлтеров. В противном случае не исключаем появление трудностей на предварительном этапе при подготовке к намеченной сделке.

Дополнительно выделим ситуации, когда без риэлтерских услуг не обойтись:

Сложные цепочки — если нужно одновременно продать и купить квартиру, самостоятельно провернуть подобный трюк проблематично;
Квартира с обременением – покупатели автоматически отвергают такие предложения при отсутствии юридической поддержки;
Продажа квартиры в рассрочку – юридическая помощь преимущественно потребуется для правильного составления документации;
Продажа недвижимости по доверенности – сложный процесс, требующий проверку действия предоставленного уполномочия и готовность собственника продавать жилплощадь.

В дополнении отметим, привлечение посредников при продаже квартиры, помимо юридической составляющей, помогает рассчитывать на ускоренное нахождение покупателей и правильное оценивание рыночной стоимости вторичного жилья.

Источник

Как продать квартиру без посредников

07.02.2016

28 430

Впервые столкнувшись с таким долгим и трудоемким вопросом, как продать квартиру, продавец оказывается перед выбором: пройти этот путь самостоятельно или воспользоваться услугами агентства недвижимости. Последнее за справедливую плату организует все должным образом: проведёт стоимостную оценку жилья, найдёт покупателя и подготовит заключение сделки. Впрочем, возложив все заботы на риэлтора, ознакомиться с тем, как проходят основные этапы продажи квартиры не помешает.

Тем, кто осмелился провести эту сложную процедуру без посторонней помощи, бояться нечего. Полная картина продажи недвижимости складывается из отдельных этапов. Они имеют отдельные требования и рекомендации к себе, обладают некоторыми нюансами.

Основные этапы самостоятельной продажи квартиры

Оценка стоимости квартиры

Самостоятельно определить цену квартиры можно из рекламных сообщений о продаже аналогичного жилья в посвященных недвижимости изданиях или интернет ресурсах. Размер ценника обусловлен не только количеством квадратных метров, но и другими параметрами оценки. Например, местоположением дома, его состоянием, этажом, планировкой, наличием балкона, подвала, раздельного санузла.

Заявленная в объявлении цена – лишь пожелание продавца. Завысив её, можно упустить покупателя, снизив – выгоду. Реальная стоимость всегда находится между этими границами.

Подробнее узнать о способах и параметрах оценки недвижимости можно в статье «Самостоятельная оценка квартиры».

Предпродажная подготовка

Перед продажей квартиру необходимо привести в порядок, придать ей товарный вид. Делается это при помощи косметического ремонта и создания универсального интерьера. На время показа в ней должно быть опрятно и светло. Это расширяет пространство и создает более уютную атмосферу. А вот громоздкая старая мебель и личные вещи хозяев сложат у покупателя неправильное впечатление. Следовательно, лучше убрать изжившие себя вещи, детские игрушки, личные фотографии и излишние предметы декора.

Рекомендуем ознакомиться со всеми хитростями предпродажной подготовки в статье «Как быстро продать квартиру по максимальной цене».

Рекламная компания

Работа в этом направлении сводится к выбору способа распространения рекламы и грамотного составление рекламного текста.

Самым востребованным и доступным в современном мире способом является размещение рекламных объявлений на посвященных недвижимости сайтах. Однако специализированные газеты, каталоги, рекламные листовки все еще находят свое применение и дают положительный эффект. Чему отдать предпочтение зависит от класса квартиры и статуса потенциального покупателя.

Текст рекламного сообщения должен быть сжатым и содержать максимум информации о квартире. Привлечь внимание можно грамотно сделанными фотографиями и схемой планировки.

Все способы эффективной рекламы недвижимости для её быстрой и выгодной продажи читайте в статье «Как правильно рекламировать квартиру при продаже».

Показ квартиры

Представить квартиру в более выгодном свете и убедить покупателя в том, что именно это жилое помещение ему подходит – вот главные задачи для продавца. Поэтому, чтобы при осмотре не упустить важных деталей и в целом не упустить покупателя, необходимо составить сценарий показа. Определить в нем, где выгоднее всего встречать покупателя, как провести «экскурсию» по комнатам, на чем сделать акцент, к каким вопросам предусмотреть ответы и как завершить показ.

По дороге к Вам покупатель в незнакомом районе может заблудиться, поэтому встреча должна проходить на остановке либо другом броском, но немноголюдном месте. По пути к месту назначения можно расписать ему все преимущества микрорайона.

Осмотр самой квартиры следует начать с самого просторного помещения. В диалоге с покупателем важно подчеркнуть без стеснения все её достоинства. По завершении необходимо выяснить у покупателя его мысли, и если существуют сомнения, то попытаться развеять их.

Инструкция и тонкости показа недвижимости покупателю при продаже в статье «Эффективный показ квартиры при продаже». Она поможет выгодно показать и быстро продать вашу квартиру.

Торг с покупателем

Размер возможной скидки продавцу желательно определить заранее и во время торга не выходить за её пределы. Сам торг нужно начинать после окончания осмотра квартиры покупателем. Изучив все её достоинства и недостатки, он вправе потребовать снижения цены. Но соглашаться на все его условия нельзя. Скидку нужно обосновать, она должна выражаться в конкретной сумме и выдаваться на основании взаимных уступок.

Несколько советов и правил торга с покупателем при продаже недвижимости узнайте в статье «Правила торга при продаже квартиры».

Оформление задатка и предварительного договора купли-продажи

Нередко достигнув договоренностей о покупке недвижимости, продавец начинает паковать свои вещи и подготавливать бумаги на продажу. Тем временем покупатель может все еще находиться в поиске лучшего варианта. Или, наоборот, покупатель предвкушает въезд в новую квартиру, а продавец, не прекращая показы, ждет того, кто заплатит больше. Такой расклад вещей вряд ли кого-то обрадует.

Предварительный договор и внесение задатка обязывает выполнить все договоренности. За несоблюдение записанных в договоре пунктов пострадавшая сторона вправе обратиться в судебную инстанцию и защитить свои интересы. Если договор обеспечен задатком, то сторона, нарушившая его, выплачивает материальную компенсацию, равную сумме задатка.

Обязательно ознакомьтесь с правилами оформления задатка и предварительного договора купли-продажи в статьях «Договор задатка (соглашение о задатке)» и «Предварительный договор купли продажи квартиры».

Сбор документов

Сбор документов занимает довольно большой промежуток времени, и потому затягивать с этим не следует. Обязанность продавца на текущем этапе – собрать полный пакет документов:

Правоустанавливающие документы: договор о долевом строительстве, договор мены или купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, дарственная. Все, что может разъяснить появление в собственности квартиры;
Выписка для продажи недвижимости из ЕГРНИ форма №1;
Копия лицевого счета РСЦ;
Письменное согласие зарегистрированных в квартире совершеннолетних членов семьи;
Заверенное нотариусом согласие супруга;
Разрешение органов опеки и попечительства, если в сделке принимают участие несовершеннолетние дети.

Картинка с сайта: myrealtor.by

С полным перечнем документов, необходимых для продажи недвижимости, можно ознакомиться в статье «Какие документы нужны для продажи квартиры».

Выбор формы оплаты

Недвижимость — имущество дорогостоящее, здесь существует риск попасть в руки мошенников. Во избежание печального исхода, необходимо заранее предусмотреть форму оплаты. Наиболее популярны следующие три:

Наличный расчет – осуществляется после подписания договора купли-продажи, предварительно вся сумма пересчитывается, проверяется подлинность банкнот, и запечатывается в помеченный продавцом пакет или конверт;
Банковская ячейка – конверт с наличными, кладут в банковскую ячейку. Доступ к ней продавец получает после выполнения определенных условий;
Безналичный расчет — происходит посредством открытия счета в банке и перевода на него всей суммы платежа.

Важный аспект! Расчет осуществляется исключительно в национальной валюте, иначе, возникнут серьезные проблемы с законом. Сделку признают недействительной и всю сумму совместно с квартирой конфискуют.

Настоятельно рекомендуем изучить способы безопасной передачи денег при покупке и продаже недвижимости в статье «Передача денег при покупке/продаже квартиры».

Оформление и регистрация договора купли-продажи недвижимости

Это заключительный этап сделки. Правомерность данного договора удостоверяется уполномоченными на это лицами: регистратором БТИ либо нотариусом по таким критериям, как принадлежность квартиры продавцу, отсутствие запрета на её продажу и лиц, сохраняющих право на неё. Если с этим проблем не возникает, то сделку сначала удостоверяют, а затем подвергают государственной регистрации. Право регистрировать подобные сделки отводится агентству по госрегистрации и земельному кадастру.

Заключение договора купли-продажи недвижимости

Подробнее где и как оформлять, удостоверять и регистрировать договор узнайте в статье «Оформление договора купли продажи квартиры».

Уплата подоходного налога с продажи недвижимости

Налогообложению подвергаются сделки, попадающие под следующие два условия:

Продавец является нерезидентом РБ;
Вторая продажа квартиры за последние 5 лет (исключением является продажа жилой недвижимости, полученной по наследству или договору дарения).

Оплата налога – обязанность продавца перед государством. Размер его составляет 13% от дохода проводимой операции. Однако для граждан, которые использовали полученные от продажи деньги на ремонт квартиры, оплату кредита на её покупку или строительство, государством предоставляется налоговый вычет.

Как не платить налог с продажи недвижимости

Со всеми подробностями уплаты налога с продажи недвижимости, а также способами ухода от него можно ознакомиться в статье «Подоходный налог с продажи квартиры».

В завершение всех вышеперечисленных этапов. Бывший владелец снимается с регистрационного учета и съезжает, а настоящий становится собственником квартиры. Им остается только порадоваться успешному завершению сделки, и уже по праву обживать новые апартаменты или тратить вырученную от сделки сумму.

Источник

Продажа квартиры: пошаговая инструкция

Если вы решили продавать квартиру, то делать это можно самостоятельно или с помощью агентства недвижимости.

Есть такое понятие, как «чистая» продажа, когда вы продаете свою квартиру на вторичном рынке и ничего не покупаете взамен. Совершить такую сделку самостоятельно хоть и проблематично, но можно.

Однако реалии таковы, что на рынке в основном совершаются так называемые альтернативные сделки, когда человек одновременно продает квартиру и покупает взамен новую. Как правило, в таких сделках участвует 4-6, а то больше человек (квартир), интересы которых свести без профессионального участника рынка – риэлтерской компании – практически невозможно.

Не важно, какое вы примите решение: будете самостоятельно продавать квартиру или решите привлекать к этому процессу профессионалов, вам не лишним будет знать процедуру продажи недвижимости. Как говорится, лишних знаний не бывает.

Предпродажная подготовка квартиры

Сегодня на «вторичке» балом правят покупатели. На рынке есть большой выбор квартир. Если вы хотите, чтобы ваше жилое помещение не «зависло» на полгода или год, оно должно приглянуться потенциальным покупателям. К тому же большинство из них хотят переехать в квартиру сразу после заключения сделки и хотя бы первое время обойтись небольшим косметическим ремонтом.

Однако специалисты не советуют перед продажей делать в квартире большой ремонт. Не факт, что ваши вкусы совпадут с предпочтениями покупателей. За вашу новую плитку, обои или линолеум никто особо не доплатит, а вот вы потратитесь.

Другое дело – сделать в квартире генеральную уборку, вымыть окна, избавиться от пыли, вывезти старую мебель, где-то подклеить обои. Этим самым визуально вы сделаете ее просторнее и, возможно, на нее быстрее обратят внимание.

Практика показывает, что покупатели готовы доплачивать только за кухню в хорошем состоянии. Но на большую сумму тоже не стоит рассчитывать. Даже если кухня приобретена пару лет назад, вам никто не компенсирует ее полную стоимость. Есть случаи, когда сделки были на грани срыва из-за того, что продавец и покупатель даже не могли сойтись на сумме в $300.

Возможно, вы получите некоторую компенсацию за свежий ремонт с новой сантехникой в ванной и туалете, встроенный шкаф, добротные межкомнатные двери. Но все это, опять-таки, на любителя.

Внимание: перепланировка

Если в квартире сделана неузаконенная перепланировка, постарайтесь получить разрешение на ее производство до продажи. Процедура эта хлопотная и длительная. Придется вызывать комиссию из исполкома (администрации района) и при положительном принятии решения ждать еще месяц.

Затем надо обратиться в агентство по государственной регистрации и земельному кадастру для проведения технической инвентаризации или проверки характеристик, внести изменения в техпаспорт или получить ведомость технических характеристик.

Если, вдруг, вам не дадут разрешения на перепланировку, а сейчас с этим очень строго, то вам и вовсе придется возвращать все в квартире в первоначальное состояние.

В практике есть немало случаев, когда продавец скрыл, а покупатель не заметил или не придал большого значения перепланировке. Этот вопрос может «всплыть» накануне подписания договора, и сделка будет поставлена под угрозу, если стороны полюбовно не договорятся между собой.

Есть покупатели, которые соглашаются купить квартиру с неузаконенной перепланировкой. Тогда вся ответственность ложится на них. За это они могут потребовать дополнительные деньги, и это вполне закономерно. Ведь в случае если они захотят со временем продать квартиру, все хлопоты по узакониванию перепланировки лягут уже на них. Ведь не факт, что им попадутся такие же, как они, сговорчивые покупатели.

Если к продаже квартиры привлекается агентство недвижимости, то все хлопоты по получению разрешения на перепланировку и документов оно берет на себя.

Нюансы оценки квартиры

В любой сделке продавец заинтересован продать жилье как можно дороже, а покупатель – сэкономить. Продавцу кажется, что его жилище чуть ли не самое лучшее среди своих «собратьев», особенно если она ему очень дорога и он вложил в ее ремонт большие деньги. Еще один неоспоримый козырь продавцов: «Я купил квартиру за $80 тыс. и продавать ее за полцены не намерен».

С этим, конечно, спорить сложно. Но есть реалии рынка. Если вы намерены продать квартиру быстро, надо снижать цену. В условиях, когда на одного покупателя приходится десять продавцов, приходится идти на уступки.

Итак, если вы приняли решение продавать квартиру самостоятельно, попытайтесь как можно точнее определить ее стоимость с учетом рынка. Зайдите на специализированные сайты по недвижимости в Интернете, выберите свой район и апартаменты, аналогичные по параметрам вашей. Но имейте в виду, что в рекламе указаны не реальные цены продаж. Это цена предложения, которую хотели бы получить продавцы.

Если вы выставите на рынок квартиру по более высокой или аналогичной в рекламе цене и не услышите звонков – значит, цена завышена. Смело снижайте ее на $2-3 тыс. и ждите. Найдутся потенциальные покупатели, которые заинтересуются вашим предложением. Вы договариваетесь о времени просмотра квартиры. К вам придут люди, которые будут стараться еще больше сбить цену. Не поддавайтесь на уговоры. Наберитесь терпения, покажите квартиру с десяток раз и остановитесь на покупателе, который согласится дать вам наибольшую цену.

Но есть обратная сторона медали. Если вы захотите быстро продать квартиру и существенно снизите цену ниже среднерыночной, ваш телефон раскалится от звонков. Но есть большая вероятность того, что все эти люди окажутся случайными. Они будут приходить смотреть квартиру, еще больше торговаться, но так ничего и не купят. Кроме того, варианты, выставленные на продажу по заниженной цене, вызывают подозрение, что в них кроется какой-то подвох.

Существуют общие рекомендации, которыми тоже стоит руководствоваться при определении цены квартиры. Престижный район, тихий центр, хорошая транспортная доступность, близкое расположение от метро, современная планировка, привлекательный вид из окна увеличивают стоимость квартиры.

Но помните, что главным фактором при выборе жилья была и остается цена. Есть немного покупателей, которые готовы доплачивать за соседство дома с лесом, парком или водоемом. Точно так же, как не каждый покупатель готов переплачивать за центр.

Если вы работаете с риэлтером, то он поможет вам максимально точно, а главное, с учетом состояния рынка определить стоимость квартиры. Специалист располагает большой базой объектов, которые он оценивает каждый день. Ему есть что и с чем сравнивать.

Более того, зачастую агенты риэлтерских компаний закреплены за определенными районами, микрорайонами, хорошо знают жилищный фонд и за время работы побывали не в одной квартире. Это помогает им более точно определить стоимость жилого помещения.

Как организовать рекламу квартиры для продажи

Если вы хотите быстро и успешно продать жилье, вам надо грамотно организовать рекламную кампанию. Больший эффект от рекламы объекта вы получите, если разместите ее на специализированных популярных площадках в Интернете. Именно сюда чаще всего заходят люди, которые хотят купить недвижимость.

Объявление должно быть компактным и содержательным, с указанием точного адреса, типа и года постройки дома, характеристик квартиры, цены, чтобы, прочитав его, у потенциальных покупателей не возникало дополнительных вопросов.

Желательно, сделать качественные фото квартиры и показать ее в самых выгодных ракурсах. Это поможет выделить ее среди других и обратить на нее большее количество заинтересованных покупкой людей. В то же время, квартира на фото не должна сильно отличаться от ее реального состояния. Чтобы, придя на осмотр, потенциальный покупатель сильно не разочаровался и не обвинил вас в том, что его ввели в заблуждение.

Если вы решите работать с агентством недвижимости, то оно возьмет на себя обязательства по рекламированию квартиры, но только после заключения с ним эксклюзивного договора. Таковы правила, установленные законом.

Риэлтерские компании имеют огромный опыт рекламирования объектов, ведут рейтинг сайтов по популярности и посещаемости, которые дают наибольшую отдачу от рекламы.

К тому же многие агентства берут в штат или сотрудничают с профессиональными фотографами, которые сделают хорошие фотографии интерьера.

Показы и торг

При работе с риэлтерской организацией все контакты с потенциальными покупателями идут через агента и риэлтера. Вам не придется сидеть дома и ждать звонков. Никто посторонний не придет в вашу квартиру, что, в общем-то, небезопасно.

Агент созвонится с вами, назначит время показа, будет лично сопровождать потенциальных покупателей и вести с ними переговоры, в том числе по цене. Если вы доверите ему ключи от квартиры, то ваше присутствие на показе и вовсе не обязательно.

Сбор документов и передача денег

После заключения предварительного договора и вручения вам задатка начинается подготовка к сделке. Продавцу предстоит в короткие сроки собрать нужный пакет документов. Среди них:

правоустанавливающий документ на квартиру;
справка о начислении жилищной квоты лицам, которые участвовали в приватизации;
копия (выписка) лицевого счета с информацией о проживающих (зарегистрированных) на жилплощади жильцах;
разрешение органа опеки и попечительства на продажу жилого помещения, если в нем проживают несовершеннолетние дети;
согласие супруга (и), бывшего супруга(и) собственника, если отчуждаемое имущество нажито в браке и является совместной собственностью;
при необходимости – ряд иных документов.

Как видите, пакет достаточно внушительный. К тому же, каждый документ имеет срок действия. Если вдруг возникнут какие-то непредвиденные обстоятельства или спустя время в документах будут выявлены ошибки или обнаружены неточности, сделка будет поставлена под угрозу.

Чтобы не попасть в неприятную ситуацию, мы настоятельно рекомендуем вам на этом этапе прохождения сделки заручиться поддержкой опытного юриста.

Работая с агентством, вы можете оставаться спокойными. Риэлтеры, имея высшее, в том числе юридическое, образование и большой опыт проведения сделок, быстро соберут все необходимые документы и проверят их на достоверность.

Передача денег – еще один очень ответственный этап сделки. Чтобы обезопасить себя – настаивайте на безналичном банковском расчете. Но лучше, конечно, заручиться поддержкой профессионала. Агентствами недвижимости наработана система передачи денег, позволяющая обеспечить безопасность и гарантии обеим сторонам.

Риэлтеры стараются максимально обезопасить проведение сделки, чего очень сложно добиться, пытаясь продать квартиру самостоятельно либо с помощью «черных» маклеров.

Источник

НАСТРОЙТЕ ПАРАМЕТРЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ФАЙЛОВ COOKIE

Вы можете настроить использование каждого типа файлов cookie, за исключением типа
«технические/функциональные (обязательные) cookie», без которых невозможно корректное
функционирование сайта domovita.by (далее – Сайт).

Сайт запоминает Ваш выбор настроек на 1 год. По окончании этого периода Сайт снова запросит Ваше
согласие. Вы вправе изменить свой выбор настроек файлов cookie (в т.ч. отозвать согласие) в любое
время в интерфейсе Сайта путем перехода по ссылке в нижней части страницы Сайта «Выбор настроек
cookie».

Перед тем как совершить выбор настроек параметров использования файлов cookie Вы можете ознакомиться
с Политикой обработки файлов cookie ООО «Аниксмедиа», а также со списком файлов cookie, содержащим
их описание и сроки хранения.

Технические/функциональные (обязательные)
cookie-файлы

Данный тип cookie-файлов требуется для обеспечения функционирования Сайта, в том числе корректного использования предлагаемых на нем возможностей и услуг, и не подлежит отключению. Эти сookie-файлы не сохраняют какую-либо информацию о пользователе, которая может быть использована в маркетинговых целях или для учета посещаемых сайтов в сети Интернет.

Аналитические cookie-файлы

Данные cookie-файлы необходимы в статистических целях, позволяют подсчитывать количество и длительность посещений Сайта, анализировать как посетители используют Сайт, что помогает улучшать его производительность и сделать более удобным для использования. Запретить хранение данного типа cookie-файлов можно непосредственно на Сайте либо в настройках браузера.

Отключение аналитических cookie-файлов не позволит
определять предпочтения пользователей Сайта, в том числе наиболее и наименее популярные страницы
и принимать меры по совершенствованию работы Сайта исходя из предпочтений пользователей.

Рекламные cookie-файлы

Рекламные cookie-файлы используются для целей маркетинга и улучшения качества рекламы (предоставление более актуального и подходящего контента и персонализированного рекламного материала). Запретить хранение данного типа cookie-файлов можно непосредственно на Сайте либо в настройках браузера.

Отключение рекламных cookie-файлы не позволит
принимать меры по совершенствованию работы Сайта, исходя из предпочтений пользователя, а также
осуществлять подбор рекламы, иных рекламных материалов по наиболее актуальному, подходящему
назначению для каждого конкретного пользователя.

Источник

Приобретение или продажа жилья – процесс непростой и волнительный. Многие заключают подобные сделки всего один раз в жизни. И мало кто из нас знаком со всеми юридическими нюансами, которые могут возникнуть. Эта статья даст ответы на все ваши вопросы.

Проверяем историю квартиры

Юридическая «чистота» квартиры, которую вы собираетесь приобрести – необходимое условие для успешной сделки. Заключать договор можно только после тщательного изучения всех документов. Что вы должны узнать о недвижимости, которую хотите купить:

Кто является наследником. Если жилье было получено продавцом по наследству, нужно убедиться, что никто, кроме него, не претендует на квартиру. Справку об отсутствии претендентов на недвижимость может выдать нотариус, который выдал свидетельство о принятии наследства, если обратиться к нему вместе с продавцом.
Кто является владельцем и совладельцем. Обязательно нужно проверить, состоит ли продавец в браке. Даже если его паспорт чист, не будет лишним сделать запрос в архив ЗАГСа.
Кто прописан в квартире или доме. Бывает, что в жилье, которые вы хотите приобрести, есть временно выписанные, например, находящиеся в местах заключения, Проверить это можно по копии лицевого счета.
Кем выписана доверенность. Если продавец действует по доверенности, убедитесь, что человек, ее выдавший, жив и здоров. Также доверенность необходимо проверить на сайте Белорусской нотариальной конторы.
Наложен ли на квартиру или дом запрет отчуждения. Это может быть связано, например, с невыплаченным кредитом. Информацию о запрете отчуждения предоставляет БРТИ.
Законна ли проведенная перепланировка. Штраф, если предыдущий собственник не узаконил перепланировку, может стать серьезным обременением.

Собираем все необходимые документы

Покупателю это будет сделать несложно. От него требуется только удостоверение личности: паспорт, вид на жительство или удостоверение беженца.
А вот продавцу потребуется собрать целый пакет документов:

Оригинал документа, удостоверяющего личность (паспорт, вид на жительство, удостоверение беженца).
Свидетельство о государственной регистрации собственности.
Оригиналы правоустанавливающих документов на объект недвижимости (договор купли-продажи, в случае покупки квартиры на вторичном рынке; договор о долевом строительстве, если квартира строилась; свидетельство о праве на наследство, если квартира унаследована; договор дарения, если квартира была подарена; договор приватизации, если квартира приватизирована).
Технический паспорт с планом квартиры.
Копия лицевого счета (действительна в течение месяца).
Справка об отсутствии задолженности по коммунальным услугам.
Выписка из Единого государственного регистра недвижимого имущества (ЕГРНИ).
Согласие супруга(и) или бывшего супруга(и) собственника, если отчуждаемое имущество нажито в период брака и является совместной собственностью (личная явка при подаче заявления на удостоверение договора либо письменное согласие супруга(и), заверенное нотариусом).
Согласие совершеннолетних, зарегистрированных по месту жительства (прописанных) в квартире на момент сделки, если выписка планируется после сделки.
Согласие органов опеки и попечительства на отчуждение жилого помещения, в котором проживают несовершеннолетние члены, бывшие члены семьи собственника, признанные находящимися в социально-опасном положении либо нуждающиеся в государственной защите.

Заключаем сделку купли-продажи

Сделку можно совершить в БРТИ или у нотариуса. Плюс БРТИ в том, что после заключения договора можно сразу подать заявление о государственной регистрации жилья и заказать техпаспорт квартиры.

Для сделки у нотариуса потребуется выписка из Единого государственного регистра недвижимого имущества. Получить ее можно в Агентстве по государственной регистрации и земельному кадастру.

Источник