Как продать вещь на авито пошаговая инструкция

Нам важно ваше мнение

Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

Сервис Авито из обычной площадки по продаже и покупке подержанных вещей превратился в эффективный инструмент для предпринимателей. С ним начинающие бизнесмены смогут открыть первый магазин, оценить спрос на свои товары и начать коммуникацию с покупателями, а опытные продавцы получат дополнительный канал сбыта продукции без необходимости вкладывать большие средства. При этом схемы работы с Авитой отличаются простотой, чего не скажешь о других маркетплейсах.

Полезная информация о продажах на Авито

На Авито можно бесплатно размещать только объявления о продаже собственного товара, при этом для каждого вида установлен определенный лимит. Например, свою одежду и обувь продавец может бесплатно продать только 20 раз. Объявления с товарами, приобретенными для перепродажи размещаются платно. 

Авито предлагает продавцам две схемы работы: оплачивать каждое объявление либо подключить долгосрочный тариф. Второй вариант более выгодный, так как продавец получит скидку на размещение. Всего есть три тарифа – базовый, расширенный, максимальный. Они отличаются набором опций. Базовый тариф включает автозагрузку объявлений, планирование услуг продвижения, расширенную статистику, выбор стиля текста и подключение членов своей команды.

В расширенном тарифе к вышеперечисленному добавляются функции скрытия конкурентов, начисления бонусов на продвижение, а также возможность добавления информации о компании. Максимальный тариф включает все опции базового и расширенного тарифов, а также позволяет продавцу брендировать страницу магазина. Например, выбрать уникальный фон, создать витрину с объявлениями, получить уникальный индексируемый адрес в интернете, добавить к объявлению собственный логотип.

Базовый тариф бесплатно
Расширенный тариф 2 000-4 000 рублей за 30 дней
Максимальный тариф 4 000-8 000 рублей
Стоимость размещения объявления зависит от категории товара или услуги, региона и других параметров
Лимит бесплатных размещений 1-20

Пошаговая инструкция для старта продаж ИП, ООО и юридических лиц на Авито

Небольшая инструкция о том, как бизнесмену начать торговать на Авито.

Зарегистрироваться

Для старта продаж необходимо создать профиль на Авито. Если вы никогда не работали с площадкой, то зарегистрируйтесь как частное лицо, а позже в настройках измените тип профиля на компанию. Для регистрации необходимо указать только номер мобильного телефона. Важно помнить, что телефон может быть привязан только к одному профилю. Создать несколько, используя один и тот же номер, не получится. После этого выберете одну из категорий профессионального профиля, в зависимости от вида деятельности. Следующий шаг – добавление названия компании. Покупатели будут видеть его в поисковой выдаче, поэтому не нужно указывать полное наименование, достаточно лишь названия.

Подключить расчетный счет

Далее вам нужно пройти проверку по реквизитам и перечислить любую сумму с расчетного счета своей компании на кошелек Авито. О сохранности реквизитов беспокоиться не нужно, другим пользователям эти данные недоступны. После подтверждения аккаунта ваши объявления будут сопровождаться пометкой «реквизиты проверены» или «официальный дилер», а вы сможете полноценно работать на Авито, как юридическое лицо или ИП (вести электронный документооборот, подключать нужные опции).

Добавить описание компании

После подтверждения аккаунта расскажите о своей компании, добавьте фотографии и логотип. Выбирайте фотографии высокого качества, которые выделят вас на фоне конкурентов. При описании компании избегайте избитых фраз. Объясняйте максимально доступным языком, почему покупатель должен выбрать именно вас.

Как продавать на Озон

Маркетплейс предлагает партнерам выгодные условия. Собрали советы по торговле для начинающих.

подробнее

Указать адрес и настроить доставку

Следующий пункт для старта продаж – указание адреса, если у вас есть точка продаж или офис. Это поможет сориентироваться клиенту. Если вы планируете доставлять свой товар в другие города и регионы – расскажите о цене, курьерской службе, сроках доставки и способах оплаты. Этот пункт опционален. Проверка заполненной анкеты, в среднем, занимает один рабочий день. После ее окончания вам придет уведомление.

Загрузить объявление

Теперь можно приступать к созданию и загрузке объявлений. Чтобы продажи пошли в гору, необходимо придумывать интересные, но небольшие заголовки. Название длиннее 50 символов будет сокращено. Единых правил создания продающего объявления нет. Но больше просмотров получают лоты с качественными фотографиями и видео, подробным описанием и хорошим заголовком. Обязательно разбивайте текст на блоки и насыщайте его ключевыми словами, чтобы ваше объявление лучше индексировалось.

Пошаговая инструкция для старта продаж самозанятым на Авито

Если вы продаете товары собственного производства или оказываете услуги, то Авито станет хорошим подспорьем для развития дела. Самозанятые, как и юридические лица, могут пройти проверку, чтобы привлекать больше заказчиков.

Подтвердить личность

Создав профиль частного лица выберите опцию «Пройти проверку». Для процедуры потребуются только снимок паспорта или водительского удостоверения. Также нужно будет снять себя на видео. В руководстве Авито заверяют, что личные данные пользователей нигде не публикуются и нужны лишь для проверки. После того, как профиль будет подтвержден, в вашем аккаунте и объявлениях появится отметка «документы проверены». Теперь вы можете подключить платный тариф, но мы советуем остановиться на базовом. Его опций вполне хватит для самозанятого. Такой тариф позволит оценить эффективность объявления с помощью расширенной статистики и в случае низких просмотров внести корректировки в описание товара или услуги.

Загрузить объявление

Следующий шаг – размещение объявления. Для этого нажмите на соответствующую вкладку, выберите категорию, добавьте фотографию и описание. Самозанятым лучше размещать товары или услуги в конкретных категориях, чтобы предложение не затерялось среди конкурентов. Добавляйте несколько фотографий товара с разных ракурсов, чтобы покупателю не пришлось просить больше снимков в чате. При общении с клиентами будьте вежливы и оперативно отвечайте на сообщения.

Пошаговая инструкция для физических лиц для старта продаж на Авито

Инструкция по работе на Авито для физических лиц максимально проста. 

Зарегистрироваться

Потребуется лишь номер мобильного телефона. Подтвердив его, вы сразу можете приступать к продажам. Но, как и самозанятым, рекомендуется пройти проверку документов, чтобы повысить доверие покупателей.

Составить продающее объявление

Собрать текст и иллюстрации для привлекательного объявления несложно. Главное – придерживаться основных принципов: правильная категория, лаконичный заголовок, качественные фотографии и подробное описание товара. Пример можете подсмотреть у конкурентов.

Определить стоимость товара

При загрузке объявления Авито покажет среднюю рыночную цену на аналогичный товар, на нее и ориентируйтесь. Некоторые продавцы указывают в объявлении цену равную одному рублю, а в описании товара пишут совсем другую сумму. Покупателей такие объявления только отпугнут.

Как продавать на Вайлдберриз

Торговать здесь могут не только опытные бизнесмены, но и самозанятые. Рассказываем правила.

подробнее

Какие товары стоит продавать на Авито

В основном на Авито продают товары широкого потребления: одежда и обувь, вещи для детей, автозапчасти, электроника.

Начинающим продавцам следует отдавать предпочтение одежде и обуви. Такой товар не требует особенных условий хранения и пользуется устойчивым спросом. Для начала можно закупить небольшую партию 

Еще один вариант – различные гаджеты. Продажа телефонов или ноутбуков может принести прибыль, однако придется конкурировать с другими продавцами и даже демпинговать.

Зайти на рынок можно и с товарами для дома и дачи. Они традиционно присутствуют в  рейтингах самых продаваемых товаров на Авито.

Продавцы могут неплохо заработать и на сезонных товарах: садовый инвентарь, открытки к 8 марта или 23 февраля, зимние покрышки и пляжные принадлежности.

Совет эксперта о продажах на Авито

«Начните с небольшого ассортимента. К примеру, с продажи товаров, которые вам уже знакомы. Это позволит избежать больших рисков и протестировать продажи на небольшой аудитории – советует руководитель маркетингового отдела аутсорсинговой компании MIMINO Алексей Яковлев – Определите свою целевую аудиторию. Найдите товары, которые могут ее заинтересовать и фокусируйтесь на их продаже. Это поможет вам сформировать свой бренд. Заботьтесь о качестве продукции и обслуживания. Используйте различные способы продвижения на Авито. Например, SEO, реклама, участие в акциях и так далее. Это поможет вам добиться большей видимости и увеличить продажи».

Популярные вопросы и ответы

У начинающих продавцов могут возникнуть дополнительные вопросы. На самые популярные из них мы попросили ответить нашего эксперта Алексея Яковлева

Как можно увеличить продажи на Авито?

Поддерживайте активность на своей странице. Отвечайте на вопросы клиентов, обновляйте информацию о продукции и создавайте новые объявления. Продвигайте свои товары на различных площадках. Например, вы можете использовать социальные сети и блоги. Предлагайте своим клиентам привлекательные условия и скидки, чтобы привлечь больше клиентов. Активно используйте инструменты Авито: отзывы, рейтинг продавца и так далее. Это поможет вам добиться большего доверия у покупателей.

Что запрещено продавать на Авито?

На Авито запрещено продавать следующие товары и услуги: 

1) Наркотические и психотропные вещества;
2) Оружие и боеприпасы;
3) Порнографический контент;
4) Контрафактная продукция;
5) Услуги проституции;
6) Животные (за исключением продажи сельскохозяйственных животных и товаров для них);
7) Лекарства без рецепта;
8) Детские товары, не отвечающие нормам безопасности;
9) Имущество и техника, которые не имеют документов на право собственности или не являются собственностью продавца.

За что могут заблокировать продавца на Авито?

Продавца на Авито могут заблокировать за следующие нарушения: 

1) Продажа запрещенных товаров и услуг;
2) Обман покупателей;
3) Нарушение правил площадки, в том числе неправильное оформление объявлений, использование нецензурных выражений, оскорбление пользователей и так далее;
4) Использование нескольких аккаунтов для обмана пользователей;
5) Нарушение авторских прав.

Какие есть плюсы и минусы у Авито?

Плюсы: 

Большое количество пользователей, удобство использования, доверие покупателей. 

Минусы: 

Большая конкуренция, нет гарантии, что товар будет продан, риск мошенничества, комиссия за продажу.

Источник

Чтобы продавать через интернет, не обязательно вливать большой бюджет в разработку отдельного сайта. Многие предприниматели успешно работают на сторонних платформах.

Один из перспективных каналов с объемным трафиком – доска объявлений «Авито». Ее можно использовать в качестве единственного или дополнительного источника продаж. Чем больше каналов развития, тем эффективнее бизнес. Сегодня расскажем о преимуществах торговли на «Авито» и о том, как получать максимум прибыли на этой площадке. Будет много секретов и лайфхаков.

Почему продавать на «Авито» выгодно?

Для начала немного фактов о платформе.

Авито – это:

  • крупнейшая в мире онлайн-площадка для размещения объявлений;

  • почти 53 000 000 авторизированных пользователей в месяц;

  • 62 % зарегистрированных на платформе — предприниматели, владельцы малого и среднего бизнеса;

  • расширенная статистика и аналитика спроса для увеличения продаж;

  • огромный выбор категорий товаров.

Ежедневно на площадке за 1 минуту совершается порядка 60 продаж различных товаров и услуг. Причем люди покупают не только новые, но и б/у вещи.

По большей части Avito работает в формате C2C. То есть, и продавец, и покупатель являются конечными потребителями. За счет этого повышается градус доверия между участниками сервиса. Хотя модель B2C тоже присутствует: предприниматели могут создавать на доске свою бизнес-страницу.

Преимущества «Авито»:

  1. Простой старт. Не нужно тратить ресурсы на разработку сайта, настройку рекламы, продумывание стратегий.

  2. Много полезных инструментов для развития бизнеса. Продавцам доступны: профессиональный кабинет для управления рекламными компаниями, расширенная статистика, аналитика спроса. Автоматическая публикация и продвижение объявлений по расписанию. Отправка скидок и специальных предложений пользователям, которые добавили объявление в избранное, через Авито Pro. Возможность совместной работы с сотрудниками в личном кабинете, а также статистика звонков и запись разговоров.

  3. Советы и инструкции от сотрудников площадки. На сайте размещены полезные публикации, благодаря которым можно быстрее разобраться в профессиональных инструментах и выбрать оптимальный для себя тариф.

На платформе продают личное имущество, товары разных производителей, услуги. Зарегистрированные продавцы могут привлекать платежеспособных клиентов для действующего бизнеса и масштабироваться путем расширения географии продаж.

Правила создания эффективных объявлений

Начать продавать на «Авито» легко: достаточно создать объявления и настроить прием заявок. Но стоит учесть, что не все объявления работают одинаково эффективно.

Чтобы получить максимум, нужно грамотно оформить предложение. К тому же, следует обратить внимание на некоторые нюансы и правила площадки. Иначе объявление не пропустят на этапе модерации.

Рассмотрим все составляющие по порядку.

Выбор продукта и анализ его ценности

Если у вас нет готовых идей относительно товарного предложения, займитесь изучением спроса. Посмотрите, что предлагают конкуренты и какие есть интересные идеи, ознакомьтесь с ценами и отзывами.

Определились с продуктом? Проверьте его ценность. Для этого нужно найти аналогичные объявления и проверить, как давно они висят в ленте, как часто их просматривают. Если предложение висит на сайте месяцами и совсем не обновляется, значит на него нет спроса. Если же товар имеет ценность для покупателей, можно смело составлять и публиковать объявление.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Формирование ценника

Политика ценообразования на Avito – отдельный важный вопрос. Рекомендуем изучить актуальные предложения продавцов в интересующей категории и только потом устанавливать конкретный ценник. Его прописывают позднее в специальном поле.

Изучили цены? Выведите средний показатель с учетом себестоимости и оптимальной наценки. Можно даже немного завысить ценник, заранее заложив возможность скидки. Например, попросить 1 300 рублей за товар с объективной ценой в 1 100 рублей. Покупатели на «Авито» часто просят скидку в 200-300 рублей в зависимости от товарной категории.

Почему нельзя занижать цену? Дело в том, что на площадке огромная конкуренция. В процессе поиска определенного продукта пользователи зачастую выставляют в фильтрах средний ценовой диапазон. В итоге вы просто не попадете в выборку.

Кроме того, слишком дешевые товары вызывают у покупателей подозрения. И они действительно обоснованы, поскольку по низкой цене обычно продают изделия с дефектами или откровенный хлам.

Однако и чрезмерно завышенная стоимость – тоже плохо. Из-за этого может падать количество просмотров. Соответственно, объявлением заинтересуется меньшее число потенциальных клиентов.

Вообще с ценником можно экспериментировать. Данные легко корректируются в настройках. Если не хотите, чтобы покупатели видели историю снижения цен, удалите текущее предложение и замените его новым.

Выбор категории

То, насколько правильно выбрана категория, во многом влияет на будущие продажи. С этого и начинается создание объявления.

В сервисе более 10 разделов:

  • транспорт;

  • электроника;

  • хобби и отдых;

  • животные;

  • личные вещи;

  • товары для дома/дачи;

  • готовый бизнес и оборудование;

  • недвижимость;

  • работа;

  • услуги;

  • запасные части и аксессуары;

  • Молл.

Каждый из них делится на соответствующие подразделы. Если не выбрать никакой из них в процессе публикации, это приведет к потере потенциальных клиентов. Большинство пользователей площадки ищут товар через разделы, а не название в поиске. Особенно в мобильном приложении.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Картинка с сайта: www.insales.ru

Чтобы люди видели ваш продукт, обязательно ставьте отметку в наиболее подходящем разделе. Например, «Личные вещи» – «Детская одежда и обувь» – «Для мальчиков».

Создание заголовка

Хороший привлекающий заголовок – уже часть успешной работы, которая принесет желаемые продажи. Максимальная длина для него на Avito – 50 символов. Используйте их в полном объеме, это поможет передать суть и ценность предложения.

Правила создания продающего заголовка:

  1. Сначала укажите, что вы продаете – «Платье», «Куртка», «Телевизор».

  2. Пропишите главную деталь или характеристику – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол».

  3. Добавьте название бренда или другие важные особенности – «Платье с юбкой солнце-клеш в пол Polla Fashion».

  4. При необходимости впишите оценочное слово – «Воздушное платье», «Ударопрочные часы».

Заголовок – первое, что видит потенциальный клиент в поиске. По правилам площадки в нем должно присутствовать только название предмета. Но конкретных запретов на использование разных оценочных прилагательных нет. Поэтому написать главное свойство или оценку стоит: так можно выделиться среди похожих предложений.

Подготовка описательной части

Далее начинается самый ответственный этап. Вы должны правильно презентовать товар потенциальным клиентам и как можно подробнее раскрыть информацию, которая могла бы их заинтересовать. Конкретное содержание зависит от специфики самого предложения.

Несколько примеров:

  • одежда. Указываем размерную сетку, цветовую гамму, тип и качество материала/фурнитуры, другие нюансы (наличие карманов, вид утеплителя, удобство застежек и так далее). Также можно написать, с чем сочетается эта модель, для каких случаев подходит – на каждый день или для особых дат;

  • телефоны. Прописываем производителя, цвет, все технические характеристики, комплектацию, состояние (если изделие не новое);

  • велосипеды. Пишем страну-изготовителя, вид, цвет, технические характеристики. Можно также добавить ссылку на видеообзор предлагаемой модели в интернете.

В дополнение к основной части стоит использовать разные усиливающие элементы. Например, рассказывать о конкретных выгодах для покупателя:

  • ноутбук, на котором вы сможете играть в любимые игры без задержек, зависаний и потерь скорости;

  • просторный обеденный стол, за которым поместится вся большая семья.

Но в первую очередь описание должно состоять из основной информации: характеристик, свойств, точных параметров. Площадка допускает к публикации только русскоязычные тексты. Указывать контакты, призывать к участию в розыгрышах, рекламировать магазин отдельно от продукта – нельзя.

Чтобы покупатели могли быстро находить нужные товары и услуги, используйте в описании ключевые слова. Но не переусердствуйте. Оставьте в описании только то, что точно соответствует товару и что покупателю действительно важно знать о нём.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Загрузка фотографий

Фотографии товара – обязательная составляющая продающего объявления на доске. «Пустые» публикации с одним только текстом никто не смотрит. Они не вызывают доверия и практически никогда не набирают большое количество просмотров. Потребителям важно видеть товар. К примеру, вы продаете куртку. Сфотографируйте отдельно вид спереди, сзади, подкладку, рукава, молнию, карманы.

Общие правила создания снимков:

  • подготовьте товар к съемке, почистите и протрите его, если это необходимо;

  • используйте качественную камеру;

  • обустройте однотонный контрастный фон;

  • снимайте изделие с разных ракурсов, демонстрируя все его стороны;

  • показывайте детали и нюансы.

На фотографии должно быть видно все, включая имеющиеся дефекты. Честность помогает продать. Обманчивая идеальная картинка даже если и приведет к покупке, впоследствии обернется жалобами и негативными отзывами.
К снимку можно добавить видео с товаром, предварительно загрузив его на Rutube.

На изображениях на Avito нельзя ставить водяные знаки и контактные данные, указывать перечеркнутый старый ценник, привлекающие внимание слова по типу «Срочно», «Акция» и так далее.

Заполнение полей с контактами для быстрой обратной связи

Покупатели на «Авито» предпочитают связываться с продавцом одним из двух способов:

  1. По телефону.

  2. В сообщениях.

Для телефона предусмотрено отдельное поле в шаблоне сообщения. Оставляйте там тот номер, который чаще всего используете. Если необходимо, указывайте оптимальное время для звонков. Желательно отвечать максимально быстро и не привязываться к определенным временным рамкам. Особенно это относится к ИП.

Чтобы оперативно реагировать на запросы покупателей, установите бесплатное мобильное приложение Avito. Оно будет присылать мгновенные оповещения.

Кроме того, заполните оставшиеся поля и укажите местоположение. После прохождения модерации публикация появится в поисковой выдаче площадки.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Секреты успешных продаж на Авито

Чтобы быстрее находить своих потенциальных покупателей в этом канале, рекомендуем взять на заметку следующие лайфхаки:

  1. Подходящее время. Продавайте своевременно. Особенно это касается сезонных товаров. Санки, лыжи, новогодние игрушки, шубы продаем зимой. Купальники, очки, легкие платья, инвентарь для дачи – с конца весны. Казалось бы очевидно, но не все это учитывают. Разумеется, что продажи всесезонной продукции к времени не привязываются.

  2. Крупные населенные пункты. При публикации указывайте в местоположении крупные города или районные центры. В таком случае объявление увидит гораздо большее количество потенциальных клиентов. Также можно создавать отдельные публикации для разных городов. Но тогда следует использовать другие фото и описания, иначе объявление забракуют в процессе модерации.

  3. Правильная коммуникация. Общайтесь с покупателями вежливо и корректно. Оперативно отвечайте на любые вопросы по поводу продукта, уточняйте детали. Если в чем-то не уверены, лучше так и сказать, чем вообще игнорировать. Но не допускайте перегибов: снимать объявление с доски только ради того, что кто-то пообещал купить, не стоит. Делайте это после получения задатка или полной оплаты.

  4. Закладывание скидок. Покупатели «Авито» любят поторговаться. Поэтому предусматривайте небольшую скидку в стартовой цене. В таком случае можно будет немного уступить клиенту при необходимости. Но снижение ценника должно быть аргументированным: за дефект, самовывоз из оговоренной точки, покупку нескольких позиций одновременно. На неадекватно низкую цену не стоит соглашаться никогда.

  5. Качественные фото и описание. Этот пункт уже подробно рассматривался в предыдущем разделе. Снимки и текст выполняют роль продающей витрины и от них во многом зависит окончательное решение покупателя. Не забывайте делать точные замеры. К примеру, высоты, длины и ширины для мебели, длины стельки для обуви.

Ходовые товары на площадке

Готовые доски объявлений хороши тем, что на них уже есть сформированная аудитория. Но нужно понимать: здесь продается не каждый товар и, как и везде, есть своя специфика.

Прежде чем выходить на площадку со своим предложением, необходимо узнать, какие товары пользуются стабильно высоким спросом. Иначе можно прогадать.

Согласно аналитической сводке, третьим по популярности продаж стал раздел «Личные вещи». На втором месте раздел «Хобби и отдых». Вполне объяснимо, так как здесь продаются товары для  спорта, туризма и путешествий. Лидером продаж на Авито выступает раздел «Электроника». 

Чтобы понять, что будет продаваться на доске лучше всего, проведите исследование:

  1. Изучите историю запросов в «Яндекс.Вордстат». 

  2. Проанализируйте популярность различных категорий товаров с помощью инструмента «Аналитика спроса».

  3. Посмотрите, что находится в ТОПе на самой площадке.

После этого останется выставить грамотный средний ценник и оформить привлекательное предложение.

В рейтинге продуктов со стабильным спросом лидируют:

  • смартфоны (айфоны);

  • планшеты;

  • ноутбуки;

  • велотренажёры;

  • товары для домашнего фитнеса;

  • женская и мужская одежда;

  • сумки;

  • автозапчасти;

  • мебель.

Некоторые продукты запрещены к реализации на платформе. В частности это товары из категорий:

  • медицина и здоровье: лекарственные средства, биологически активные добавки, рентгеновское оборудование и другие;

  • табак, табачные изделия, никотинсодержащая продукция;

  • курительные принадлежности;

  • алкоголь, метиловы и этиловый спирт;

  • наркотики, наркотические средства, психотропные вещества;

  • флора и фауна: животные и растения из Красной Книги России, товары для браконьерства;

  • иностранную валюту, криптовалюту, ценные бумаги, драгоценные металлы и финансовые услуги, связанные с их оборотом;

  • интеллектуальные права;

  • иные товары и услуги.

В раздел «Иные товары и услуги» входит более 20 видов продукции и услуг, запрещённых к продаже на Авито. Ознакомиться с полным списком можно в правилах, размещенных на официальном сайте.

Картинка с сайта: www.insales.ru

Стоит ли пользоваться платными услугами?

Количество доступных бесплатных публикаций на «Авито» ограничено. На месяц дается строго определенное число для разных категорий. Некоторые разделы полностью платные. И если для физических лиц установленных лимитов может быть вполне достаточно, то бизнесу приходится подавать дополнительные объявления платно. Это один из пунктов обязательных расходов на площадке.

Стоимость платного размещения зависит от конкретной категории и региона. Она рассчитывается при создании публикации после заполнения необходимых параметров.

Для продвижения своих объявлений можно заказывать специальные VIP-услуги. Сейчас сервис поменял алгоритмы поиска и ввел 6 новых услуг, адаптированных под изменившиеся условия. Теперь продавцам достаточно выбрать продолжительность и мощность продвижения и система самостоятельно подберет подходящую услугу.

Чем отличаются платные услуги:

  • длительностью – 1 и 7 дней;

  • силой – х2, х5 или х10 просмотров;

  • частотой и местом показа – на первых местах поиска или в рекомендациях;

  • влиянием на внешний вид – дополнительно выделяют объявление.

Продвижение планируется на конкретный период. Тарифы для бизнеса позволяют сократить расходы на публикацию и продвижение объявления. Каждый тариф предоставляет доступ к профессиональному кабинету Авито Pro, который облегчает управление множеством объявлений и может повысить эффективность размещения на платформе Авито.

Тарифы разработаны для разделов «Товары», «Транспорт», «Недвижимость», «Услуги» и «Вакансии». В зависимости от того, что вы предлагаете, вы можете самостоятельно настроить тариф.

Картинка с сайта: www.insales.ru

При публикации объявлений в разделах «Транспорт, недвижимость и услуги» вы можете выбрать тариф с оплатой за размещение, просмотры и за звонки и чаты. При оплате тарифа за просмотры стоимость составляет от 80 копеек за просмотр в зависимости от категории размещения объявления. 

При продаже товаров и размещении вакансий предпринимателям предлагается платить за отклики и удачную сделку. Стоимость за отклик зависит от региона и варьируется от 15 рублей за отклик. В этом тарифе предлагается 3 набора услуг для работодателей. «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный». Тариф «Базовый» подключается автоматически, а на другой тарифный план можно перейти в любое время. 

Картинка с сайта: www.insales.ru

Готовому бизнесу предлагается настроить тариф и платить только за целевые звонки и чаты. Оплата производится только за разговоры установленной длительности и чаты, в ходе которых произошел обмен контактами или обсуждение коммерческой сделки. В тариф включены бесплатное размещение объявлений и инструменты аналитики. Стоимость для готового бизнеса  — 490 рублей за каждый целевой звонок или чат.

Платные услуги необходимы для увеличения продаж. Потому что, чем выше объявление, тем больше обычно просмотров. В отдельных случаях платное продвижение помогает приумножить количество сделок в 2-3 раза. Если у вас нет бюджета на рекламу, пользуйтесь лайфхаками и рекомендациями, которые мы рассматривали выше.

Как не попасться на мошенников и неадекватов?

На Avito часто встречаются случаи мошенничества, которые сбивают с толку многих начинающих продавцов.

Одна из самых распространенных схем – сообщения с просьбой обмена. Их содержание примерно такое: «Привет. Предлагаю обмен, смотри товар на фото». В конце сообщения ставится вредоносная ссылка, по которой нельзя переходить. В противном случае на ваш телефон или компьютер проникнет вирус и недоброжелатель сможет снять деньги с карты/кошельков.

Второй вариант – предложение задатка. Это более сложная схема:

  • покупатель звонит и расспрашивает продавца о товаре, проявляя искреннюю заинтересованность;

  • объявляет о намерении купить товар и перевести часть суммы на карту, уточняет все необходимые данные;

  • через некоторое время просит дополнительную информацию, которую якобы требует его банк – код из sms, CVC с обратной стороны, срок окончания действия карты;

  • продавец выдает конфиденциальные данные и теряет деньги.

Если не хотите попасться на подобные уловки, никогда и никому не передавайте лишнюю информацию. Даже, если вам звонят и представляются сотрудником банка. Все, что можно сообщать покупателям на Avito – номер карты и ФИО или название ИП.

Заключение

Avito – перспективная площадка с низким порогом входа для бизнеса. В сервисе присутствует минимальный набор необходимых инструментов для развития и готовая, сформированная аудитория. Все, что нужно сделать продавцу – выбрать товар со стабильным спросом, установить грамотную цену и составить качественные объявления. Многие товарные категории продаются здесь быстро, выгодно и без особых проблем. Поэтому можно смело использовать площадку, как отдельный канал продаж, или в качестве дополнения к собственному интернет-магазину.

inSales — конструктор сайтов и CRM для продавцов на маркетплейсах

Запустите продажи через интернет-магазин, на маркетплейсах, в социальных сетях и мессенджерах

Источник

Aвитo — caмaя пoпyляpнaя дocкa oбъявлeний в Poccии. Кaждый дeнь тaм paзмeщaют тыcячи oбъявлeний — нaпpимep, тoлькo в июнe 2017 гoдa пoльзoвaтeли ocтaвили нa плoщaдкe бoльшe 35,8 млн пpeдлoжeний.

Кoнкypeнция в cepвиce выcoкaя, и нe вce мoгyт пpoдaть вeщи c пepвoгo paзa. B cтaтьe paccкaжeм, кaк пpoдaвaть нa Aвитo, paccкaжeм o пpaвилax, пpeдлoжим нeoчeвидныe yлyчшeния oбъявлeний. A eщe oбcyдим, нyжны ли плaтныe ycлyги.

Кaк пpoдaть нa Aвитo: cocтaвляeм oбъявлeниe

Пpoдaть вeщи нa Aвитo мoжнo бyквaльнo в дeнь paзмeщeния, ecли пoдoйти к пpoцeccy oтвeтcтвeннo. Для этoгo нyжнo cдeлaть выгoднoe для пoкyпaтeля пpeдлoжeниe и yчecть вce пpaвилa плoщaдки, инaчe oбъявлeниe нe пpoйдeт мoдepaцию. B cocтaвлeнии oбъявлeния ecть нecкoлькo нюaнcoв — дaвaйтe oбcyдим иx.

Oцeнитe тoвap

Нe нaзнaчьтe цeнy — oб этoм мы пoгoвopим пoзжe, a oцeнитe вeщь, кoтopyю пpoдaeтe. Бывaeт, чтo люди xoтят избaвитьcя oт xлaмa, и выcтaвляют oбъявлeниe o eгo пpoдaжe. Taкиe пpeдлoжeния виcят мecяцaми, гoдaми — иx peпocтят в coциaльныx ceтяx, oбcyждaют, нo никтo ничeгo нe пoкyпaeт.

Oбъeктивнo oцeнитe тoвap: ecли oн нeceт в ceбe цeннocть для пoкyпaтeлeй, мoжeтe cмeлo пyбликoвaть oбъявлeниe. Ecли нeт — нeнyжныe вeщи лyчшe выкинyть. Пpoвepить цeннocть мoжнo лeгкo: нaйдитe aнaлoгичныe oбъявлeния. Ecли oни ecть, иx пpocмaтpивaют, тo и вы мoжeтe пpoдaть тoвap.

Люди пpoдaют вce, чтo yгoднo — дaжe кaмни и кapтoнки для paдиaтopoв. Нo тo, чтo eдиничныe oбъявлeния «виcят» нa caйтe, нe oзнaчaeт, чтo y ниx ecть пoкyпaтeли.

Пoдyмaйтe нaд цeнoй

Цeнa oчeнь вaжнa. Bы yкaжeтe ee пoзднee в cпeциaльнoм пoлe. Oт cтoимocти зaвиcит чиcлo пpocмoтpoв и пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй: чeм oнa вышe, тeм мeньшe звoнкoв бyдeт.

Пpaвильнo oцeнить цeнy мoжнo нecкoлькими cпocoбaми. Ecли пpoдaeтe вeщи, кoтopыe изгoтoвили caми, пpocтo пocчитaйтe ceбecтoимocть и дoбaвьтe к нeй oптимaльнyю для вac нaцeнкy. Moжeтe cpaвнить пpeдлoжeниe c oбъявлeниями кoнкypeнтoв и пocтaвить бoлee-мeнee пpиближeннyю к ним cтoимocть.

Ecли пpoдaeтe вeщь, бывшyю в yпoтpeблeнии, aвтoмoбиль или дoм, yчтитe: нeвaжнo, зa cкoлькo вы иx кyпили. Baжнo, cкoлькo зa ниx мoгyт дaть.

Для oцeнки peaльнoй cтoимocти вeщeй тoжe cмoтpитe нa aнaлoгичныe oбъявлeния. Нaпpимep, вы пpoдaeтe тeлeфoн Fly c гapaнтиeй, зapядным ycтpoйcтвoм и чexлoм. Caм тeлeфoн oбoшeлcя вaм в 4 500 ₽, a чexoл cтoил 300 ₽. Нaшли тpи oбъявлeния o пpoдaжe cмapтфoнoв:

📌 тoлькo c зapядкoй, зa 3 000 ₽;

📌 c гapaнтиeй, нo тpecнyтым экpaнoм зa 2 500 ₽;

📌 бeз ничeгo, нo в xopoшeм cocтoянии зa 3 500 ₽.

Baшe пpeдлoжeниe oбъeктивнo лyчшe: вы пpeдлaгaeтe зapядкy, чexoл, тeлeфoн c гapaнтиeй и в oтличнoм cocтoянии. Moжeтe и цeнy выcтaвить вышe, чeм y кoнкypeнтoв. Нo нe пpeвышaйтe cтoимocть нoвoй вeщи — ecли пocтaвитe cyммy 4 800 ₽, клиeнты пpocтo пoйдyт и кyпят тaкoй жe нoвый тeлeфoн в мaгaзинe. Moжнo ycтaнoвить цeнy oкoлo 4 000 ₽ — тoгдa пoкyпaтeль пoлyчит cмapтфoн дeшeвлe, чeм в тopгoвoй ceти, тo ecть eмy бyдeт выгoднo кyпить eгo y вac.

C цeнoй мoжнo экcпepимeнтиpoвaть — нa плoщaдкe лeгкo измeнить ee в любoй мoмeнт. Нaпpимep, ecли вы ycтaнoвили cлишкoм выcoкyю cтoимocть и пoняли этo пo пpocьбaм cдeлaть cкидкy, cмoжeтe yмeньшить cyммy. Toгдa тe, ктo пpocмoтpит вaшe oбъявлeниe, yвидит cдeлaннyю cкидкy. Ecли нe xoтитe пoкaзывaть cнижeниe цeны, мoжнo coздaть нoвoe пpeдлoжeниe, a cтapoe yдaлить.

Bыбepитe пpaвильнyю кaтeгopию

Пpoдaжa нa Aвитo нaчинaeтcя c выбopa пpaвильнoй кaтeгopии. Нa плoщaдкe ecть paзныe paздeлы —  «Tpaнcпopт», «Нeдвижимocть», «Бытoвaя элeктpoникa», «Для дoмa и дaчи» и дpyгиe. B кaждoй кaтeгopии ecть пoдpaздeлы, нaпpимep, в «Личныx вeщax» — «Дeтcкaя oдeждa и oбyвь», «Чacы и yкpaшeния», «Кpacoтa и здopoвьe».

Bce oбъявлeния paзмeщeны в oпpeдeлeнныx кaтeгopияx. Нo ecть тaкиe, кoтopыe нe oтнocятcя ни к oднoй из ниx. Taк пpoиcxoдит, ecли пpи пyбликaции пpocтo нaпиcaть нaзвaниe, нo нe выбpaть ни oдин из paздeлoв.

Ecли нe выбepeтe cooтвeтcтвyющyю кaтeгopию — пoтepяeтe чacть пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй. Чacть пoльзoвaтeлeй, ocoбeннo в мoбильнoм пpилoжeнии, пpeдпoчитaют иcпoльзoвaть paздeлы, a нe ввoдить нaзвaниe тoвapa в cтpoкy пoиcкa. Эти люди пpocтo нe yвидят вaшeгo пpeдлoжeния.

Нaпишитe зaгoлoвoк

3aгoлoвoк — пepвoe, чтo yвидит пoтeнциaльный пoкyпaтeль. Oбычнo в нeм yкaзывaют нaзвaниe и мoдeль вeщи, нaпpимep, пишyт:

🔸 тeлeвизop Sony;

🔸 yтюг Samsung;

🔸 aвтoмoбиль BA3 2114.

Пo пpaвилaм Aвитo, в зaгoлoвкe дoлжнo быть тoлькo нaзвaниe вeщи. Нo пpaвилa нe зaпpeщaют иcпoльзoвaть кaчecтвeнныe пpилaгaтeльныe, кoтopыe бы oцeнивaли тoвap. Нaпpимep, мoжeтe нaпиcaть нe пpocтo «вoлниcтый пoпyгaйчик», a «милый гoвopящий вoлниcтый пoпyгaйчик». Или «бoльшoй oбeдeнный cтoл», «нaдeжный плaншeт», «yдapocтoйкиe чacы». Этo выдeлит вaшe пpeдлoжeниe cpeди aнaлoгичныx и пoзвoлит вaм cpaзy пoкaзaть глaвнoe cвoйcтвo тoвapa.

Пpaвилa Aвитo зaпpeщaют иcпoльзoвaть в зaгoлoвкe CapsLock, цeнy, cлoвa «нeдopoгo», «xит», «aкция», «cкидкa» и дpyгиe. Taкжe нe дoлжнo быть тpaнcлитa и лaтиницы, нe cooтвeтcтвyющиx тoвapy. To ecть мoжнo нaпиcaть «LG» в нaзвaнии cтиpaльнoй мaшины, нo зa cлoвo «skidka» oбъявлeниe oтклoнят.

Cдeлaйтe oпиcaниe

Oпишитe тoвap мaкcимaльнo пoдpoбнo, пpeдcтaвьтe пoтeнциaльным пoкyпaтeлям вcю инфopмaцию, кoтopaя мoжeт иx интepecoвaть. Нaпpимep, пpoдaжa oдeжды нa Aвитo лyчшe нaчинaeтcя c yкaзaния paзмepa и ocoбeннocтeй: yдoбcтвa зacтeжeк, типa yтeплитeля, нaличия внyтpeнниx кapмaнoв и тaк дaлee. B кaчecтвe дoпoлнитeльнoй инфopмaции мoжнo yкaзaть, c чeм coчeтaeтcя вeщь.

Moжeтe paccкaзaть, чтo имeннo пoлyчит чeлoвeк пpи пoкyпкe. Нaпpимep, нe пpocтo нoyтбyк, a вoзмoжнocть игpaть в любимыe игpы бeз лaгoв. Нe пpocтo cквopeчник, a yдoбный дoм для птиц, в кoтopoм oни oбязaтeльнo пoceлятcя. Пocтapaйтecь пoнять, зaчeм вooбщe пoльзoвaтeлям нyжeн вaш тoвap, и oпишитe этo. Нo нe зaбывaйтe o глaвнoй инфopмaции: xapaктepиcтикax, cвoйcтвax, тoчныx пapaмeтpax. Ecли в oпиcaнии бyдyт тoлькo вocтopжeнныe дифиpaмбы бeз ocнoвныx дaнныx, бoльшaя чacть пoльзoвaтeлeй зaкpoeт oбъявлeниe.

B тeкcтe oпиcaния мoжнo иcпoльзoвaть тoлькo pyccкий язык, инocтpaнныe языки нeдoпycтимы. Taкжe нeльзя ocтaвлять кoнтaкты, пpиглaшaть yчacтвoвaть в poзыгpышe тoвapoв, peклaмиpoвaть кoмпaнию в oтpывe oт кoнкpeтнoгo тoвapa.

3aгpyзитe фoтoгpaфии

Люди пoкyпaют глaзaми: им вaжнo yвидeть тoвap. Пoэтoмy oбъявлeния бeз фoтo нaбиpaют мeньшe пpocмoтpoв, чeм пpeдлoжeния c кaчecтвeнными cнимкaми.

Cфoтoгpaфиpyйтe вeщь co вcex cтopoн, пoкaжитe дeфeкты, ecли oни ecть. Чecтнocть пoмoжeт пpoдaть: ecли нa фoтo вce бyдeт идeaльнo, a в жизни — нeт, вы пpocтo пoтpaтитe cвoe вpeмя и вpeмя пoкyпaтeля. Или пpoдaдитe вeщь, нo co cкидкoй. Чтoбы cдeлaть cнимки бoлee пpивлeкaтeльными, пepeд фoтoгpaфиpoвaниeм мoжнo пoмыть, пoчиcтить тoвap.

Нa cнимкax нeльзя иcпoльзoвaть вoдяныe знaки, любyю кoнтaктнyю инфopмaцию, зaчepкнyтyю cтapyю цeнy и нoвyю, cлoвa «внимaниe», «cpoчнo», «aкция» и дpyгиe пpивлeкaющиe внимaниe.

Укaжитe кoнтaкты

Для нoмepa тeлeфoнa ecть oтдeльнoe пoлe. Укaжитe тoт нoмep, кoтopым чacтo пoльзyeтecь и cмoжeтe взять тpyбкy быcтpo. Ecли нe бyдeтe oтвeчaть нa звoнки, пoтepяeтe пoтeнциaльнoгo пoкyпaтeля.

B Aвитo ecть cooбщeния, и нeкoтopыe пpeдпoчитaют пиcaть пpoдaвцy, a нe звoнить. Учтитe этo. Чтoбы быcтpo peaгиpoвaть нa cooбщeния, мoжнo ycтaнoвить бecплaтнoe пpилoжeниe Aвитo нa cмapтфoн — бyдeтe пoлyчaть oпoвeщeния cpaзy.

Bыбepитe мecтoпoлoжeниe, зaпoлнитe дoпoлнитeльныe пoля и oпyбликyйтe oбъявлeниe. Пocлe мoдepaции oнo пoявитcя в peзyльтaтax пoиcкa. Bce, чтo ocтaнeтcя — oтвeчaть нa звoнки и cooбщeния и вcтpeчaтьcя c пoкyпaтeлeм личнo или oтпpaвлять тoвap пo пoчтe.

Кaк выгoднo пpoдaвaть нa Aвитo: ceкpeты пpaвильнoй пpoдaжи

Кyпля-пpoдaжa нa Aвитo для кoгo-тo — eдинcтвeнный иcтoчник нeплoxoгo зapaбoткa. Taкиe люди вeдyт cвoй бизнec и тoчнo знaют, кaк пpoдaвaть. A мы мoжeм пoдeлитьcя c вaми нecкoлькими coвeтaми, кoтopыe пoмoгyт быcтpee нaйти пoтeнциaльнoгo пoкyпaтeля:

⌛ Bыбиpaйтe пpaвильнoe вpeмя. Ecть «ceзoнныe» тoвapы, кoтopыe cлoжнo пpoдaть в нeпoдxoдящee для этoгo вpeмя. Нaпpимep, лыжи, caнки, шyбы лyчшe пpoдaвaть зимoй. Кoнeчнo, лeтoм иx тoжe мoгyт кyпить, нo чиcлo пoтeнциaльныx пoкyпaтeлeй бyдeт нaмнoгo мeньшe, чeм ecли бы вы пpoдaвaли «зимниe» тoвapы в cooтвeтcтвyющeм ceзoнe. Нaдyвныe кpyги, лeгкиe capaфaны, coлнцeзaщитныe oчки лyчшe пpoдaвaть лeтoм, a нoвoгoдниe гиpлянды, eлки, eлoчныe игpyшки — пepeд нoвым гoдoм. Ecть тoвapы, нa кoтopыx ceзoннocть нe влияeт: aвтoмoбили, бытoвaя тexникa, cтapыe мoнeты и дpyгиe.

🏢 Укaзывaйтe кpyпныe гopoдa. Ecли живeтe в нeбoльшoм нaceлeннoм пyнктe, выбepитe paйoнный цeнтp или бoльший нaceлeнный пyнкт нeпoдaлeкy oт вaшeгo. B этoм cлyчae oбъявлeниe yвидит бoльшe людeй. A eщe мoжнo coздaть oтдeльныe oбъявлeния для нecкoлькиx гopoдoв, ocoбeннo ecли oтпpaвляeтe тoвapы пo пoчтe или мoжeтe пpивeзти иx личнo. Нo в этoм cлyчae пpидeтcя иcпoльзoвaть paзныe фoтoгpaфии и пpидyмывaть oтличaющиecя oпиcaния — пoлнocтью oдинaкoвыe oбъявлeния для paзныx гopoдoв oбычнo нe пpoxoдят мoдepaцию.

📉 3aклaдывaйтe в цeнy cкидкy. Mнoгиe пoкyпaтeли любят пoтopгoвaтьcя и oчeнь paдyютcя, кoгдa пpoдaвцы дeлaют cкидки. Пoэтoмy зaлoжить нeбoльшyю cкидкy в cтoимocть, a пoтoм пoтopгoвaтьcя. Нo yчтитe, чтo кaждoe пoнижeниe цeны дoлжнo быть oбocнoвaнным — нaпpимep, мoжнo дeлaть cкидкy зa изнoc, caмoвывoз, oптoвyю пoкyпкy. Cpaзy coглaшaтьcя cнизить цeнy нaмнoгo нe cтoит — этo вызoвeт пoдoзpeниe.

🤝 Пpaвильнo oбщaйтecь c пoкyпaтeлями. Нe cтoит игнopиpoвaть иx. Oтвeчaйтe нa дoпoлнитeльныe вoпpocы, ecли пoкyпaтeли интepecyютcя кoмплeктaциeй, иcтopиeй иcпoльзoвaния, чиcлoм влaдeльцeв вeщи дo пpoдaжи и дpyгими пoдoбными вeщaми. Нo нe пoзвoляйтe им «caдитьcя нa шeю»: нaпpимep, ecли пoльзoвaтeль плoщaдки пpocит cнять oбъявлeниe c пyбликaции и oбeщaeт кyпить тoвap, пoпpocитe зaдaтoк. Oн бyдeт cлyжить гapaнтиeй тoгo, чтo пoкyпaтeль пpиoбpeтeт вeщь в бyдyщeм. A ecли клиeнт «coльeтcя», дeньги ocтaнyтcя y вac.

📸 Удeляйтe ocoбoe внимaниe фoтoгpaфиям. Bы мoжeтe нaпиcaть кaкoй yгoднo тeкcт, нo бeз фoтoгpaфий oн бyдeт paбoтaть cлaбo. Чтoбы выгoднo выдeлить вaшe oбъявлeниe нa фoнe кoнкypeнтoв, дeлaйтe cнимки пpaвильнo. Нaпpимep, для нeбoльшиx вeщeй иcпoльзyйтe oднoтoнный кoнтpacтный фoн. Для бoльшиx — пo вoзмoжнocти тoжe нeяpкoe oкpyжeниe. Нaпpимep, мaшинy мoжнo cфoтoгpaфиpoвaть нa пycтыpe.

Чтo лyчшe вceгo пpoдaeтcя нa Aвитo и чтo пpoдaвaть нeльзя

Ecли вы xoтитe зapaбaтывaть в интepнeтe нa пpoдaжe кaкиx-тo тoвapoв, нo нe xoтитe дeлaть caйт, нaвepнякa ищeтe гoтoвыe дocки oбъявлeний c yжe cфopмиpoвaннoй ayдитopиeй. И пытaeтecь выбpaть «xoдoвoй» тoвap — тoт, нa кoтopый yжe ecть cпpoc.

Aнaлитики плoщaдки paccкaзaли, чтo пpoдaeтcя лyчшe вceгo. 3a ocнoвy взяли дaнныe o пepвoм пoлyгoдии 2018 гoдa. B этoм пepиoдe 33% пpoдaж былo зaфикcиpoвaнo в кaтeгopии «Личныe вeщи» — тo ecть пoчти тpeть пoкyпoк пpишлocь нa чacы, yкpaшeния, дeтcкиe игpyшки, взpocлyю и дeтcкyю oдeждy, oбyвь, aкceccyapы, кocмeтикy, cpeдcтвa пo yxoдy зa кoжeй и дpyгиe тoвapы. 23% пoкyпoк былo зaфикcиpoвaнo в кaтeгopии «Tpaнcпopт» — тaм пpoдaют мoтoциклы, cкyтepa, aвтoмoбили, квaдpoциклы и зaпacныe чacти, aкceccyapы к ним. Tpeтья пo пoпyляpнocти кaтeгopия — «Бытoвaя элeктpoникa»: фoтoaппapaты, нoyтбyки, пpинтepы, cмapтфoны, элeктpoнныe книги, игpoвыe кoнcoли и ПO для ниx и дpyгиe тoвapы.

Taкжe aнaлитики paccкaзaли, кaкиe имeннo тoвapы пpoдaютcя лyчшe вceгo, и coздaли cвoй peйтинг:

  1. Aвтoмoбильныe шины.
  2. Aвтoмoбили BA3.
  3. iPhone.
  4. Дeтcкиe кoляcки.
  5. Игpyшки.
  6. Apeндa квapтиpы.
  7. Жeнcкaя oбyвь.
  8. Нoyтбyки.
  9. Шкaфы и кoмoды.
  10. Xoлoдильники.

Ecли пытaeтecь пoнять, чтo пpoдaвaть нa Aвитo, мoжeтe выбpaть тoвapы из тoпa — нa ниx ecть cтaбильный cпpoc, знaчит, и вы пoлyчитe cвoю дoлю пoкyпaтeлeй. Кoнeчнo, ecли нe бyдeтe зaвышaть цeны и cмoжeтe cдeлaть дeйcтвитeльнo цeннoe для пoльзoвaтeля пpeдлoжeниe.

Eщe ecть зaпpeщeнныe кaтeгopии тoвapoв, кoтopыe нeльзя пpoдaвaть нa Aвитo. Oбъявлeния c ними дaжe нe пpoйдyт мoдepaцию. Bceгo cпиcoк coдepжит в ceбe 53 пyнктa — eгo мoжнo нaйти в пpaвилax дocки oбъявлeний. Нaпpимep, нeльзя пpoдaвaть:

🚫 шифpoвaльнyю тexникy;

🚫 дpaгoцeнныe кaмни;

🚫 эpoтичecкиe игpyшки, мaтepиaлы;

🚫 пoддeльныe дeньги;

🚫 гocyдapcтвeнныe нaгpaды;

🚫 цeнныe бyмaги;

🚫 бaзы дaнныx;

🚫 шкypы peдкиx живoтныx;

🚫 живoтныx, зaнeceнныx в Кpacнyю Книгy.

3a пepвyю пoпыткy paзмecтить oбъявлeниe o пpoдaжe «зaпpeщeннoгo» тoвapa ничeгo нe бyдeт — пpeдлoжeниe oтклoнят пpи мoдepaции. Ecли мoдepaция пpoxoдит aвтoмaтичecки, oбъявлeниe мoгyт пpoпycтить, нo yдaлят пpи пepвoй жe жaлoбe. Ecли бyдeт нecкoлькo пoпытoк paзмecтить пpeдлoжeниe в зaпpeщeнныx кaтeгopияx, пpoфиль мoгyт зaблoкиpoвaть — пpидeтcя coздaвaть нoвый.

Moжнo ли бecплaтнo пpoдaть нa Aвитo, или нyжнo плaтить

C нeдaвниx пop плoщaдкa ввeлa oгpaничeниe нa пyбликaцию бecплaтныx oбъявлeний: в мecяц мoжнo oпyбликoвaть нe бoльшe oпpeдeлeннoгo чиcлa пpeдлoжeний в paзныx кaтeгopияx. A нeкoтopыe paздeлы вooбщe cтaли пoлнocтью плaтными — пoкa нe зaплaтитe, пoдaть oбъявлeниe нe пoлyчитcя. Этo — oбязaтeльныe pacxoды: бeз ниx вы пpocтo нe cмoжeтe paccкaзaть пoтeнциaльным пoкyпaтeлям o cвoeм пpeдлoжeнии.

Ecть и нeoбязaтeльныe pacxoды — тaк нaзывaeмыe VIP-ycлyги. Пocлe aктивaции oбъявлeния oткpывaeтcя oкнo, в кoтopoм вaм пpeдлaгaют кyпить:

💎 cтaтyc «Пpeмиyм» — вaшe oбъявлeниe 7 днeй бyдeт пoкaзывaтьcя в вepxнeй чacти cтpaниц c peзyльтaтaми пoиcкa тoвapoв пo ключeвым cлoвaм;

💎 VIP — нeдeлю oбъявлeниe бyдyт пoкaзывaть в cпeциaльнoм блoкe coпyтcтвyющиx пpeдлoжeний тeм, ктo ищeт дpyгиe тoвapы;

💎 выдeлeниe — зaгoлoвoк вaшeгo oбъявлeния бyдeт нaпиcaн нa жeлтoм, a нe бeлoм фoнe;

💎 6 пoднятий — 6 paз пpeдлoжeниe пoднимeтcя нa пepвoe мecтo в peзyльтaтax пoиcкa, кoгдa oпycтитcя нa бoлee низкиe пoзиции;

💎 «Typбo-пpoдaжy» — кoмплeкc вcex вышeпepeчиcлeнныx ycлyг co cкидкoй.

Нa пepвый взгляд тaкиe ycлyги дeйcтвитeльнo пoмoгaют пpoдaвaть. Нo ecть нeбoльшиe нюaнcы.

Пoднятия и cтaтyc «Пpeмиyм» мoгyт пoмoчь, пoтoмy чтo пo cтaтиcтикe бoльшинcтвo пoльзoвaтeлeй нe yxoдят дaльшe пepвoй cтpaницы пoиcкa. Чeм вышe пpeдлoжeниe — тeм бoльшe шaнcoв, чтo eгo зaмeтят. C дpyгoй cтopoны, ecли чeлoвeк дeйcтвитeльнo зaинтepecoвaн в пoкyпкe тoвapa c oпpeдeлeнными xapaктepиcтикaми, oн нaйдeт eгo xoть нa двaдцaтoй cтpaницe.

Bыдeлeниe жeлтым цвeтoм и paзмeщeниe в cпeциaльнoм блoкe мoгyт нaвpeдить. Этo cвязaнo c тaк нaзывaeмoй бaннepнoй cлeпoтoй — мы пpивыкли к oбилию peклaмы, и пoдcoзнaтeльнo нe oбpaщaeм нa нee внимaния. A жeлтый фoн зaгoлoвкa и cпeциaльныe блoки accoцииpyютcя имeннo c peклaмoй. Пoэтoмy ecть шaнc, чтo вaши oбъявлeния пoлyчaт oчeнь мaлo пpocмoтpoв, и вы нe cмoжeтe ничeгo пpoдaть.

Кpoмe тoгo, дoпoлнитeльныe ycлyги cтoят дopoгo. Нaпpимep, пaкeт «Typбo-пpoдaжa» cтoит бoльшe 700 ₽. Ecли вы пpoдaeтe пpocтo кaкиe-тo нeнyжныe вeщи c минимaльнoй cтoимocтью, нeт cмыcлa тpaтить нa этo cтoлькo дeнeг. Ecли пepeпpoдaeтe кaкиe-либo вeщи, нe вceгдa cмoжeтe oкyпить зaтpaты нa пpивлeчeниe клиeнтa. Taкoй пaкeт мoжeт пoмoчь, ecли вы coздaeтe oднo oбъявлeниe, нo пpoдaeтe 10, 20, 30 oдинaкoвыx тoвapoв.

B нeкoтopыx cлyчaяx плaтнo мoжнo пpoдaть в 2–3 paзa быcтpee, чeм бecплaтнo. Нo oтдaвaть лишниe дeньги нe oбязaтeльнo — вышe мы paccкaзaли, кaк пpoдaть нa Aвитo быcтpee бecплaтнo. Ecли бyдeтe cлeдoвaть peкoмeндaциям, cмoжeтe пpивлeчь пoкyпaтeлeй бeз лишниx зaтpaт.

Ocтopoжнo, мoшeнники

Бoльшинcтвo пpoдaвцoв, кoтopыe пyбликoвaли oбъявлeния нa Aвитo, cтaлкивaлиcь c пoпыткaми мoшeнничecтвa. Ceгoдня paccкaжeм o ниx, чтoбы вы нe пoпaдaлиcь нa yдoчкy.

Cooбщeния c пpeдлoжeниeм oбмeнa

Нa тeлeфoн, кoтopый вы ocтaвили в oбъявлeнии, пocтyпaeт cooбщeниe пpимepнo cлeдyющeгo coдepжaния: «Пpeдлaгaю oбмeн. Toвap нa фoтo». B кoнцe cтoит ccылкa нa caйт — зaшифpoвaннaя или oбычнaя, c aдpecoм типa avito/56388. Пo ccылкe пepexoдить нeльзя.

Кaк этo paбoтaeт:

  1. Moшeнник oтпpaвляeт cмc, пoлyчaтeль зaинтepecoвaн в oбмeнe.
  2. Пpoдaвeц пepexoдит пo ccылкe из-зa интepeca.
  3. Пoлyчaeт вpeдoнocнoe ПO нa тeлeфoн.
  4. Moшeнник вopyeт дeньги c элeктpoнныx кoшeлькoв или кapты c пoмoщью виpyca.

Ecли пoкyпaтeль бyдeт дeйcтвитeльнo зaинтepecoвaн в oбмeнe, oн пoзвoнит или нaпишeт cooбщeниe внyтpи Aвитo либo вышлeт cнимoк cвoeгo тoвapa в мecceнджep. Нo нe бyдeт зaливaть фoтo нa фaйлooбмeнник и выcылaть ccылкy нa нeгo.

Нe пepexoдитe пo пoдoзpитeльным ccылкaм — пoймaeтe виpyc. Ecли вaш cмapтфoн нe зaщищeн oт ниx, пoтepяeтe дeньги.

Пpeдлoжeниe дaть зaдaтoк

Этoт вид мoшeнничecтвa cлoжнee. Baм звoнит пoкyпaтeль, зaдaeт пapy нaвoдящиx вoпpocoв o тoвape, чтoбы вы пoвepили в тo, чтo eмy дeйcтвитeльнo интepecнo пpeдлoжeниe. 3aтeм гoвopит, чтo coглaceн кyпить тoвap. Этo — oбocнoвaниe дaльнeйшиx дeйcтвий и пcиxoлoгичecкaя yлoвкa: тaк мoшeнник пpитyпляeт вaшy бдитeльнocть.

Пocлe тoгo, кaк «пoкyпaтeль» coглacитcя кyпить тoвap, oн гoвopит, чтo coглaceн пepeвecти вaм вcю cyммy или зaдaтoк. Пpи этoм oт личнoй вcтpeчи oткaзывaeтcя, ccылaeтcя нa кaкyю-тo пpичинy: нaпpимep, нa тo, чтo oн yexaл в дpyгoй гopoд пo дeлaм, a кyпить тoвap eмy нe тepпитcя ceгoдня. Пocлe oн пpocит y вac нoмep кapты, имя и фaмилию — cтaндapтныe дaнныe.

Чepeз нecкoлькo минyт мoшeнник пepeзвaнивaeт и пpocит пpoйти дo ближaйшeгo бaнкoмaтa или нaзвaть дoпoлнитeльныe дaнныe — нoмep нa oбpaтнoй cтopoнe кapты, кoд из cмc или дpyгиe. Oбocнoвывaeт этo тeм, чтo якoбы eгo бaнк тpeбyeт дoпoлнитeльнoгo пoдтвepждeния. Bы дaeтe дaнныe и лишaeтecь дeнeг.

Кaк этo paбoтaeт:

  1. Moшeнник втиpaeтcя в дoвepиe, пpидyмывaeт xopoшyю лeгeндy.
  2. Пoлyчaeт кoнфидeнциaльныe дaнныe.
  3. Иcпoльзyeт иx cpaзy для пepeвoдa cpeдcтв нa cвoю кapтy или пoкyпки в интepнeт-мaгaзинe. Либo пoдключaeт мoбильный бaнк к cвoeмy нoмepy и фaктичecки мoжeт видeть иcтopию зaчиcлeний, cпиcaний и пpoвoдить любыe oпepaции.

Cooбщитe дoпoлнитeльныe дaнныe — лишитecь дeнeг, ecли oни ecть нa кapтe. A нeкoтopыe мoшeнники мoгyт зaпoмнить дaнныe и yкpacть иx, кoгдa oни пoявятcя нa кapтe.

3aпoмнитe: мoжнo пepeдaвaть дpyгим лицaм тoлькo нoмep кapты, имя и фaмилию. Cpoк oкoнчaния дeйcтвия, CVC- или CVV-кoд, кoды из cooбщeний никoгдa нeльзя никoмy пepeдaвaть. Дaжe ecли звoнящий пpeдcтaвляeтcя paбoтникoм бaнкa.

Бyдьтe бдитeльны, пpeдocтaвляйтe пoкyпaтeлям мaкcимyм инфopмaции, пpaвильнo oфopмляйтe oбъявлeниe. Toгдa cмoжeтe пpoдaть тoвap быcтpo, выгoднo, бeз лишниx пpoблeм.

Источник

Сначала Авито был сайтом, где продавали только старые вещи. Со временем на площадку вышли крупные бренды, появились предложения с новыми товарами.

Сегодня Авито входит в топ‑10 крупнейших игроков в сфере онлайн-торговли. 62% малого бизнеса выбирают сервис в качестве главной площадки для продаж в интернете.

Сайт превратился в платформу, где предприниматели могут открыть магазин и продавать товары с небольшими вложениями и без навыков продвижения. Рассказываем, как успешно продавать на Авито.

Зачем продавать на Авито

Бизнес может предлагать в сервисе продукты своего производства или перепродавать товары других брендов. Часть предпринимателей используют Авито как дополнительную площадку для продаж, часть — работают только на платформе. Всех продавцов называют селлерами.

Авито выбирают, потому что площадка подходит любым организациям и работать с ней легко. Вот какие преимущества есть у сервиса.

Простая регистрация. Авито не требует документы, чтобы открыть магазин. Чтобы перейти на бизнес-аккаунт, достаточно указать ИНН и подтвердить данные о самозанятости или реквизиты компании.

Для сравнения, в Ozon придется загрузить оригиналы бумаг, которые подтверждают государственную регистрацию бизнеса. Это обязательное условие, чтобы активировать аккаунт продавца.

Прямой контакт с аудиторией. В Авито бизнес общается с клиентами в чатах. Продавцы могут быстро отвечать на вопросы и помогать покупателям с выбором товаров. Для сравнения, на маркетплейсах можно работать только с отзывами пользователей.

Лояльные условия. В Авито нет системы денежных взысканий, как на крупных маркетплейсах. Например, площадка не штрафует за упаковку товара, которая не вписывается в правила платформы.

Защита продавцов. Платформа следит, чтобы торговля шла честно. Если селлер продает один продукт под видом другого, его аккаунт могут заблокировать навсегда.

Встроенные инструменты для продвижения. Авито помогает увеличивать просмотры и выделять объявления. Кроме того, Google и «Яндекс» показывают страницы сервиса в выдаче, поэтому клиенты также приходят из поисковиков.

Возможности для подключения CRM. Личный кабинет на Авито можно связать с CRM. Система сохранит переписки с клиентами и будет автоматически отвечать на однотипные сообщения в чатах.

В CRM Битрикс24 можно хранить всю информацию о пользователях: когда и что клиенты заказывали, какие вопросы задавали перед покупкой. Это помогает бизнесу создавать привлекательные предложения и не упускать покупателей.

Попробуйте CRM Битрикс24

CRM возьмет под контроль все каналы коммуникаций с клиентами и автоматизирует продажи в вашем бизнесе.

Создать бесплатно

Что продавать на Авито

Чтобы разобраться, как начать продавать на Авито, нужно изучить категории товаров. Основных групп восемь:

  1. Транспорт.
  2. Личные вещи.
  3. Товары для дома и дачи.
  4. Запчасти и аксессуары.
  5. Электроника.
  6. Хобби и отдых.
  7. Животные.
  8. Оборудование для бизнеса.

В каждом сегменте — несколько подкатегорий. Например, в группе «Электроника» есть подкатегории «Бытовая техника» и «Комплектующие», а в «Транспорте» — «Легковые авто» и «Запчасти».

Некоторые товары нельзя продавать на площадке. Например, табак, алкоголь, БАДы. Подробный список читайте на сайте Авито.

Чтобы предпринимателям было легче выбирать категорию, Авито собирает специальные отчеты в своем блоге. В них площадка рассказывает, как меняется покупательский интерес в зависимости от погоды и времени года. Делимся выдержками, как спрос зависит от сезонности.

Бытовая техника и электроника. С апреля по июнь чаще всего покупают кондиционеры, вентиляторы, холодильники и морозильные камеры — начинается подготовка к лету. Еще растет спрос на эпиляторы и машинки для стрижки. К осени начинают выбирать принтеры и ноутбуки.

Верхняя одежда. Спрос обычно растет после летних отпусков: на 95% на модели для женщин и на 46% — для мужчин. Всю осень и зиму покупатели смотрят на Авито пальто, пуховики и теплые куртки.

Детская одежда. В конце лета родители ищут школьную форму. Зимой, ближе к новогодним праздникам, чаще покупают пижамы, шапки и варежки.

Товары для стройки и ремонта. Весной начинаются дачный сезон и время ремонта, так что на Авито растет спрос на садовую технику, оконные рамы, стеклопакеты, двери, сантехнику и инструменты.

Хобби и отдых. В мае самый высокий спрос на все виды велосипедов, ролики и скейты. На дорожные велосипеды спрос вырастает почти на 350%. Популярность других товаров для спорта и отдыха продолжает расти в июне.

Если вы пока не знаете, с чего начать продажи на Авито, присмотритесь к категориям, которые популярны два и более сезона. Например, детскую одежду покупают осенью перед учебным годом и зимой перед новогодними праздниками.

Как открыть бизнес, чтобы продавать на Авито

Чтобы законно торговать на Авито, нужно быть самозанятым, иметь ИП или ООО. Если у вас уже есть юридический статус, переходите к следующему разделу. Это инструкция для тех, кто только выбирает форму для работы с площадкой.

Шаг 1. Выберите форму работы

Продажа через Авито начинается с этого этапа. Определите, как вы будете работать: в качестве физического лица — самозанятого или

ИП

Индивидуального предпринимателя


, или юридического лица —

ООО

Общества с ограниченной ответственностью


. От этого зависят суммы налогов и ограничения. Особенности и требования для каждой формы смотрите в таблице.

Самозанятый ИП ООО
Что можно продавать? Товары собственного производства Товары собственного или чужого производства Товары собственного или чужого производства
Сколько могут зарабатывать в год? До 2,4 миллиона рублей Нет ограничений Нет ограничений
Какие налоги нужно платить? НПД: 4%, если самозанятый получает доход от физлица. 6%, если доход идет от организации или ИП.


НПД

Налог на профессиональную деятельность


: 4%, если ИП получает доход от физлица. 6%, если доход идет от организации или ИП.


УСН

Упрощенная система налогообложения


: 6% от фактических доходов или 15% от разницы между доходами и расходами.

УСН: 6% от фактических доходов или 15% от разницы между доходами и расходами.


ОСН

Общая система налогообложения


: 25% на прибыль, 20% НДС.

Нужно сдавать отчетность? Нет

Нет, если ИП работает по самозанятости.

Да. Если ИП выбирает УСН, раз в год придется подавать налоговую декларацию.

Да. Если ООО работает по УСН, нужно подавать налоговую декларацию.

По ОСН раз в год нужно подавать налоговую декларацию и сдавать бухгалтерскую отчетность.

Нужно делать страховые взносы? Нет Да Да

Самозанятость подойдет в случае, когда объем продаж небольшой и можно обойтись без наемных сотрудников. Чтобы оформить налоговый режим, нужно скачать приложение «Мой налог» и зарегистрироваться. Информация о новом статусе автоматически попадет в налоговую.

ИП может вести бизнес самостоятельно или привлекать дополнительных работников. Чтобы открыть ИП, нужно подать документы в налоговую напрямую или через МФЦ. Если удобнее оформить статус онлайн, можно оставить заявку на сайте ФНС России или с помощью специальных сервисов. Например, МСП.рф.

ООО стоит рассмотреть, когда в бизнесе больше двух учредителей. Основатели договариваются об условиях работы и готовят пакет документов для налоговой инспекции. Передать все бумаги в отделение можно самостоятельно, с помощью нотариуса или удаленно через сайт ФНС России.

Шаг 2. Если вы выбрали ИП или ООО, определите систему налогообложения

После регистрации бизнеса нужно выбрать налоговый режим. Это относится только к ИП и ООО.

Индивидуальный предприниматель может выбрать из двух систем налогообложения: НПД и УСН.

Ставка НПД для ИП — 6%. Чтобы работать в этом режиме, предприниматель должен отвечать требованиям пункта 2 статьи 4 и пункта 2 статьи 6 ФЗ от 27.11.2018 № 422‑ФЗ.

  • Продавать только товары собственного производства.
  • Работать без наемных сотрудников.
  • Зарабатывать не больше 2,4 миллиона рублей в год.

УСН — упрощенная система налогообложения для малого и среднего бизнеса. В УСН есть два режима: «Доходы» или «Доходы минус расходы». Предприниматель сам определяет, как будет платить: 6% с фактических доходов или 15% с разницы между доходами и расходами. Эта налоговая система подойдет, если бизнес не вписывается в условия НПД.

ООО выбирает между упрощенной (УСН) и общей (ОСН) системой налогообложения.

Налоговые ставки для ООО на УСН те же, что и для ИП: 6% или 15%. Чтобы применить этот режим, нужно:

  • Зарабатывать не больше 200 миллионов рублей за год.
  • Иметь не более 130 работников.
  • Иметь не более 150 миллионов рублей остаточной стоимости основных средств.

Важно. Если во время регистрации ООО не указать специальный налоговый режим, ставки автоматически будут рассчитываться по ОСН.

ОСН — основная система налогообложения или общий налоговый режим. Организация на этом режиме ведет бухгалтерский учет, представляет в инспекцию бухгалтерскую и налоговую отчетность и уплачивает налоги на добавленную стоимость (НДС) и прибыль.

Общая ставка НДС — 20%, но может быть 0% или 10% в зависимости от категории товаров. Основная ставка налога на прибыль составляет 25%.

Шаг 3. Определите код ОКВЭД

Код вида деятельности по ОКВЭД показывает налоговой службе и контрагентам, чем занимается бизнес. ИП выбирает основной код и, если необходимо, указывает дополнительные.

Чтобы продавать на Авито, в качестве основного кода можно выбрать 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Полный перечень ОКВЭД можно найти в справочнике.

Шаг 4. Заведите расчетный счет

Самозанятые и ИП могут выбрать только наличный расчет, а юридическим лицам обязательно нужен расчетный счет.

Чтобы открыть бизнес-счет, сравните условия разных банков и выберите самые выгодные. Обратите внимание на стоимость открытия и обслуживания счета, лимиты на зачисления и переводы денег.

Как зарегистрировать магазин в Авито

Чтобы открыть магазин с нуля, нужно создать новый профиль, затем заменить частный аккаунт на профессиональный. Разберем процесс на примере бренда, который будет продавать товары.

Шаг 1. Создайте аккаунт. Зайдите на главную страницу и нажмите в правом верхнем углу «Вход и регистрация». Введите номер телефона, подтвердите его по коду из СМС. Затем придумайте пароль.

Шаг 2. Выберите профессиональный профиль. На Авито два типа аккаунтов: обычный и профессиональный. При регистрации профиль автоматически становится обычным и подходит частным продавцам. Чтобы вести бизнес, нужно изменить вид профиля на профессиональный.

Выберите профессиональный профиль

Картинка с сайта: www.bitrix24.ru

Перейдите во вкладку «Управление профилем», выберите «Вид» и нажмите «Улучшить». Выберите категорию «Товары», затем укажите название компании.

Управление профилем

Картинка с сайта: www.bitrix24.ru

Шаг 3. Подтвердите данные компании. Это не обязательное условие. Но профессиональным аккаунтам, которые подтвердили документы и реквизиты, доверяют больше.

Подтвердите данные компании

Картинка с сайта: www.bitrix24.ru

Чтобы пройти проверку, выберите нужный вариант, загрузите необходимые документы и ждите.

Загрузите необходимые документы

Картинка с сайта: www.bitrix24.ru

Когда документы проверят, под профилем селлера появится значок. По статистике Авито, он увеличивает число просмотров в среднем на 20%.

Шаг 4. Заполните профиль. В анкете укажите ИНН, ОГРН или ОГРНИП, название фирмы или ФИО, налоговый режим, почтовый адрес, номер телефона.

Шаг 5. Пополните кошелек Авито. Подойдет любая сумма от 1 рубля. Чтобы пополнить кошелек, нужно зайти в профиль, открыть вкладку «Кошелек» и выбрать удобный способ: через СБП, банковскую карту или «СберБанк Онлайн». Через три дня после того, как придут средства, появится значок «Реквизиты проверены».

Шаг 6. Выберите тариф. Бизнес может выбрать три варианта: бесплатную базовую версию, расширенную и максимальную подписку.

Важно. В любом тарифе селлер оплачивает целевое действие. В основном это просмотры. Скоро могут появиться еще два варианта: Авито тестирует успешные сделки и целевые звонки или сообщения.

Чтобы подключить тариф, перейдите в раздел «Платные услуги». Нужно будет ответить на вопросы и рассказать, что вы продаете. В конце сервис предложит тарифы. Разбираем их на примере категории «Товары». О тарифах для сегментов «Авто», «Недвижимость», «Услуги» читайте в справке Авито.

1. Тариф «Базовый». Подключение бесплатное. Работать в аккаунте могут до пяти сотрудников. Что можно сделать, когда есть базовая подписка:

  • Оформить объявление. На карточке будет логотип магазина и краткая информация о бренде. Еще можно будет форматировать текст: выделять слова жирным и делать списки.
  • Использовать Avito Pro. Этот инструмент дает подробную статистику. Например, показывает, как работают механики продвижения для разных объявлений.
  • Следить за аналитикой спроса. Авито поделится данными, что покупают чаще в разных регионах страны.

2. Тариф «Расширенный». Включает все инструменты базовой подписки и дополнительные возможности. Работать в аккаунте с таким тарифом могут до 30 сотрудников. Что можно сделать, когда есть расширенная версия Авито:

  • Подключить внешние системы. Например, CRM Битрикс24.
  • Оформить аккаунт — добавить фирменный баннер в профиль и настроить поиск объявлений на странице продавца. Так она будет больше похожа на интернет-магазин.
  • Настроить автозагрузку объявлений из Excel-файла. Предложения будут сами размещаться и продвигаться по расписанию, которое вы зададите.

3. Тариф «Максимальный». Включает все инструменты из расширенной модели и другие функции. К аккаунту с таким тарифом можно подключить любое количество менеджеров. Что можно сделать, когда есть максимальная подписка:

  • Настроить страницу продавца под себя. Добавить галерею и блок с подборкой товаров, а также установить URL-адрес с названием магазина.
  • Убрать конкурентов из рекомендаций. Когда клиенты будут открывать ваши объявления, в дополнительных товарах они будут видеть только ваши предложения.
  • Настроить фон в профиле магазина. На него можно поместить картинку с вашими акциями.

Как оформить страницу бизнеса

На тарифе «Базовом» профиль для покупателей выглядит как страница частного продавца. Всю информацию о компании пользователи узнают из раздела «О компании». Дополнительных инструментов, чтобы выделиться, нет.

На тарифах «Расширенный» и «Максимальный» продавец может оформить профиль в фирменном стиле. Это выделит бренд среди конкурентов и привлечет больше внимания покупателей. Рассказываем, как правильно оформить страницу бизнеса, чтобы продавать на Авито.

Заполните раздел «О компании». Опишите, чем вы занимаетесь, укажите ваши преимущества или особенности. В конце можно указать, как принимаете оплату: онлайн, через кассу, по частям.

Поставьте логотип магазина. Покупатели увидят его в профиле, мессенджере Авито и в списке объявлений. Требования к картинке:

  • формат JPG, JPEG и PNG;
  • разрешение 1024 × 1024 или 256 × 256;
  • до 5 МБ.

Создайте группу объявлений. Несколько предложений можно объединить по одному или нескольким признакам. Например, по цене или категории.

Добавьте контактный телефон. Номер нужен, чтобы клиент мог позвонить через сайт или приложение Авито.

Подключите доставку. У предпринимателя есть три варианта: доставлять посылки самостоятельно, обратиться в транспортную компанию или использовать Авито Доставку. Можно выбрать один или сразу все три способа.

Как работает Авито Доставка. Например, клиент покупает утюг: находит товар, нажимает «Купить с доставкой», выбирает пункт выдачи, оплачивает вещь и доставку. После этого Авито блокирует сумму стоимости утюга на карте клиента. Дальше действует продавец: он подтверждает заказ и относит товар в пункт приема.

Покупатель забирает утюг. После этого у него есть 15 дней, чтобы убедиться в качестве товара. Если все хорошо, заказ закрывается. Авито забирает деньги с карты человека и отправляет продавцу.

Если товар возвращают, у продавца будет два дня, чтобы оспорить возврат.

Как оформлять объявления

От того, как вы оформите объявление, может зависеть решение человека о покупке. Чтобы успешно продавать на Авито, используйте лайфхаки.

Выбирайте подходящую категорию. Если неправильно указать категорию товара, не все потенциальные покупатели увидят объявление. Например, для утюга стоит выбрать не только категорию «Для дома и дачи», а сузить ее до «Для дома и дачи» → «Бытовая техника» → «Для дома».

Подбирайте короткие заголовки. Выбирайте точные формулировки до 50 символов. Прописывайте название товара, фирму, размер или особенность. Например, «отпариватель Xiaomi Lofans GT‑306LW 1200 Вт».

Прикрепляйте фото товара. Снимки должны быть четкими, без посторонних предметов на фоне. Не используйте фотографии со стоков или из чужих объявлений.

Описывайте товары максимально подробно. Рассказывайте в деталях о выгоде и преимуществах покупок для клиента. Добавляйте в тексты приемы эмоционального маркетинга и популярные запросы. Разбивайте описания на абзацы, выделяйте подзаголовки.

Как запускать рекламу в Авито

На Авито можно продавать без продвижения. Например, если вы продаете товары в нишах с небольшой конкуренцией. Но для популярных категорий лучше использовать инструменты, которые есть на площадке.

Услуги продвижения

Картинка с сайта: www.bitrix24.ru

Услуги продвижения находятся в личном кабинете в разделе «Платные услуги»

Авито предлагает два вида услуг для продвижения: изменить внешний вид объявления и поднять просмотры.

Изменить вид объявления можно с помощью двух инструментов:

  1. «XL-объявление». Эта механика делает предложение крупнее остальных. Пользователь видит в поиске описание товара и две кнопки — «Показать телефон» и «Написать». Услуга действует 7 дней.
    XL-объявление

    Картинка с сайта: www.bitrix24.ru

  2. «Выделение цветом». Подсвечивает цену товара голубым или желтым цветом — оттенок зависит от устройства. Услуга действует 7 дней.
    Выделение цветом

    Картинка с сайта: www.bitrix24.ru

Вторая услуга — увеличение просмотров. Она зависит от рекламного бюджета. Продавец определяет срок действия и сколько денег он готов выделить в день. Дальше алгоритмы сами управляют объявлением, чтобы поднять просмотры.

Увеличение просмотров

Картинка с сайта: www.bitrix24.ru

Запускать магазин на Авито — большая работа. Чтобы вас не накрыло лавиной задач, читайте чек-лист из Telegram-канала «Битрикс24 для бизнеса».

Устали от многозадачности?

Справиться с ней помогут простые советы из нашего чек-листа.
Подписывайтесь и забирайте в Telegram-канале.

Подписаться

Что в итоге

  • Бизнесы открывают магазины на Авито, потому что на площадку легко выйти, она лояльно относится к продавцам и помогает продвигать объявления.
  • Продавать на Авито могут самозанятые, ИП и ООО. Выбор формы зависит от того, сколько вы будете зарабатывать и сколько сотрудников у вас будет.
  • После регистрации на Авито нужно оформить профессиональный аккаунт и подключить один из тарифов. При любой подписке продавец оплачивает целевое действие.
  • Важно правильно оформить объявления. Как эффективно продавать на Авито: пишите короткие заголовки, подробно рассказывайте о характеристиках товара и прикрепляйте фотографии.
  • Как научиться продавать на Авито: читайте материалы от площадки, изучайте спрос, анализируйте рынок. Пробуйте разные описания товаров и картинки, смотрите, какие из них работают лучше.
  • Как продавать на Авито без продвижения: зарегистрируйте магазин, оформите объявление и ждите покупок. Помните, без рекламы ваши предложения окажутся ниже конкурентов.
  • Как продавать на Авито — используйте лайфхаки из этой статьи. Следите за спросом, используйте продвижение и читайте полезные материалы в блоге площадки.

Источник

Как начала продавать ненужные вещи на «Авито»

На «Авито» Анастасия стала размещаться в 2019 году: на доску объявлений выставила свои вещи и мужа. Среди первых товаров были телефон, обувь, туалетный столик, а также детская коляска и детали к ней.

За это удалось выручить порядка 100 тыс. ₽, за пять–шесть месяцев активных продаж петербурженка смогла заработать около 300 тыс. ₽. С тех пор девушка — активный продавец на торговой площадке.

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Анастасия Матвеенко

пользователь «Авито»

«Первый аккаунт на «Авито» у меня появился в 2015 году: тогда мне нужно было купить мебель, и я пошла за ней на доску объявлений. Когда четыре года назад пришла идея расхламляться, решила снова воспользоваться этой площадкой.

Тогда я выставила коляску дочки за 35 тысяч рублей, шасси для коляски за 21 тысячу и телефон за 45 тысяч. Еще избавилась от детских вещей — дочь быстро росла, и мы не хотели оставлять одежду и аксессуары: к рождению второго ребенка появится много детских новинок».

Первый миллион на ненужных вещах заработала с 2019 по 2022 годы, рассказывает Анастасия. Только за прошлый год «Авито» принес 450 тыс. ₽, а общая выручка от продаж за четыре года составила 1,2 млн ₽. 

По словам девушки, таких результатов удалось добиться благодаря четкому соблюдению правил площадки и пониманию ее алгоритмов.

Помогает и постоянное развитие как селлера и эксперта, который в курсе трендов и тенденций классифайда. Особенности торговли на подобной площадке героиня осваивала сама. Говорит, помог опыт работы продавцом-консультантом в ювелирном магазине.

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Анастасия Матвеенко

пользователь «Авито»

«На «Авито» у меня два аккаунта. В одном сумма продаж на 1,1 млн ₽, во втором — на 100 тыс. ₽. Такая сумма накопилась после продажи примерно 700 вещей.

Реализую не только свои вещи, но и чужие — такую услугу начала оказывать больше года назад. За посредничество беру процент, который зависит от стоимости товара. Например, до тысячи рублей — 50%, от пяти тысяч — 25%.

Сначала за помощью в избавлении от старой одежды и обуви обращались друзья. А когда начала вести блог о расхламлении в Instagram* (принадлежит корпорации Meta, которая признана экстремистской и запрещена в РФ), пошли и другие клиенты.

Сейчас у меня восемь постоянников, которым помогаю продавать ненужное регулярно»

Клиенты Анастасии знакомы с «Авито», кто-то даже пытается самостоятельно выкладывать объявления. Но они не учитывают многих нюансов, продажи не идут, и люди приходят к Насте за помощью. Многим не нравится хранить в квартире коробки со старыми вещами, они хотят избавиться от них как можно быстрее.

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Анастасия Матвеенко

пользователь «Авито»

«Одна из клиенток отдала мне 269 предметов — так много у нее накопилось ненужных вещей. Другая отдала сотню предметов — это результат разбора гардероба.

К моей помощи прибегают, потому что я продаю эффективно, а клиенты не хотят разбираться во всех тонкостях. Ведь для быстрых продаж желательно купить фотофон — для хороших снимков и грамотно составить текст объявления — немногие это умеют».

По правилам площадки, в профиле можно разместить не больше 20 объявлений в категории «Личные вещи».

Кроме того, изменились условия размещения: раньше можно было купить пакетное размещение объявлений — например, за полторы тысячи рублей дать сто объявлений.

С августа 2022 года классифайд стал брать плату за просмотры — с ней размещение объявлений выходит дороже.

аккаунт героини на авито

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Анастасия активно пользовалась пакетным размещением — на ее аккаунтах всегда было около сотни позиций на продажу

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Анастасия Матвеенко

пользователь «Авито»

«Показалось, что площадка подкручивает просмотры, поэтому я отказалась от оплаты за них и перешла на бесплатное размещение. Соответственно, у меня снова осталось 20 бесплатных объявлений в месяц на каждом аккаунте.

Но этого мало, поэтому я докупаю 10-20 объявлений по 60 ₽ за публикацию. В сумме на дополнительные объявления трачу 1 200 ₽ в месяц.

Ежемесячно я продаю от 20 своих вещей и от 20 до 40 чужих за процент. Например, в декабре продала 69 вещей на 123 тысячи рублей. В апреле за процент продала около 20 вещей на 27 тысяч , а своих — на 28 тысяч».

Торговлю на «Авито» девушка считает небольшим декретным бизнесом и способом самореализации, пока нет возможности выйти на работу. 

За последний год объем продаж в «Авито» значительно вырос. Чтобы справиться с ним, Анастасия привлекла помощницу. Она помогает продавать вещи за процент, в месяц реализует не меньше 20-30 предметов.

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Анастасия Матвеенко

пользователь «Авито»

«Я называю нашу деятельность расхламлением. Из своих вещей могу продать что угодно — от брендового пакета и пульта управления до детской коляски и стройматериалов после ремонта. Для других продаю в основном личные вещи — одежду и обувь.

Моя философия — несмотря на то, что человек купил вещь на «Авито», он должен радоваться ей так же, как при покупке в обычном магазине. Потому что мы продаем действительно хорошие вещи, и здорово, что у них начинается вторая жизнь».

свои посылку героиня украшает биркой с логотипом

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Все посылки Анастасия и ее помощница украшают штампом с логотипом «Расхламление и точка»

Как эффективно продавать на «Авито» 

Чтобы сделать объявления на «Авито» привлекательным и повысить шансы на продажу, нужно учитывать ряд особенностей, поясняет Анастасия Матвеенко.

Правильно заполняем профиль

Прежде чем что-то продавать, важно рассказать о себе. Лучше указать в профиле достоверную информацию о себе — тогда покупатели будут понимать, с кем общаются. 

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Анастасия Матвеенко

пользователь «Авито»

«Авито» — платформа, где люди покупают у людей. Я бы советовала в личном профиле написать свое настоящее имя. Фамилия не так важна, вместо нее можно придумать интересный слоган.

Например, «Анастасия. Вещи для людей» или «Анастасия. Хорошие вещи». И я бы советовала прикрепить свое реальное фото. Фото в купальнике или с декольте лучше исключить, иначе возможны сообщения не по делу».

Дополнительно можно пройти верификацию: проверку паспорта и телефона. Аккаунт с подтвержденными данными вызывает больше доверия у потенциальных покупателей.

Фотографируем товар

В карточке объявления на «Авито» фото находится после названия с ценой товара и перед его описанием. Чем лучше фото, тем больше вероятность, что покупатель заинтересуется предложением и станет читать о нем подробности. 

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Анастасия Матвеенко

пользователь «Авито»

Решение купить что-то на «Авито» покупатели принимают на основе размещенной фотография. Должны быть хорошие снимки с использованием раскладки: вы фотографируете не один предмет, а составляете с ним и другими предметами композицию. Например, когда снимаете одежду, рядом кладете туфли или сумочку.

Такие фото привлекают больше внимания: покупателю хочется лучше рассмотреть товар. На фотографиях нужно показывать как можно больше информации о товаре — бирки, качество швов, мелкие детали. В профиль нужно добавлять не менее десяти снимков. Делать их лучше при дневном свете, чтобы максимально выгодно представить товар».

пример композиции из вещей для фото на авито

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Композиция из предметов на фото более привлекательна по сравнению с обычными снимками

Составляем описание товара 

В объявлении на «Авито» покупатель сначала видит заголовок — для него стоит использовать ключевые слова. Например, для одежды — указание модели, сезона и размера, цену покупки. Если название заинтересовало покупателя, он откроет объявление, чтобы узнать детали.

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Анастасия Матвеенко

пользователь «Авито»

«Шанс продать товар с двумя строками описания тоже есть, но благодаря хорошему описанию вы увеличиваете вероятность покупки. Информация о товаре должна быть подробной: советую указывать размер, название бренда, материал, состояние одежды или техники.

Также стоит добавить эмоции, которые у вас вызывает вещь. Не просто платье, а «красивое повседневное платье, отлично подойдет для лета». Категорию товара «Авито» обычно выбирает автоматически. Но лучше убедиться, что, например, рубашку сервис отнес к женской одежде, а не к мужской».

Назначаем цену

Один из самых сложных этапов в составлении объявления на «Авито» — определение цены товара. Желание получить от сделки как можно больше может привести к тому, что продажа затянется. 

Чтобы назначить оптимальную цену, проанализируйте, сколько подобная вещь стоит на «Авито», советует Анастасия. И после этого назначайте сумму, ориентируясь на среднерыночную. 

Передаем товар покупателю 

Последний этап продажи — передача товара новому владельцу. Для этого можно воспользоваться сервисом доставки «Авито» — покупку доставят в пункт выдачи или курьер привезет на дом. 

Расходы на доставку берет на себя покупатель, который сразу оплачивает товар. Площадка резервирует средства и переводит продавцу после получения товара новым владельцем. Второй вариант — встретиться с покупателям у себя или на нейтральной территории. 

Картинка с сайта: life.akbars.ru

Анастасия Матвеенко

пользователь «Авито»

«Я живу за городом. Когда покупатель готов приехать ко мне, встречаюсь с ним. Но если он не может, я договариваюсь о встрече там, где удобно клиенту. Потому что я продаю вещь по выгодной цене, и покупатель заинтересован купить ее за такую стоимость.

Если такое желание есть, человек всегда сможет подъехать за ней или заказать доставку. У меня в аккаунте больше двухсот оформленных доставок, это отличный способ получить товар, не выходя из дома».

Что делать, если товар на «Авито» не продается

Нередко начинающие продавцы не могут продать товар несколько недель или месяцев. В этом случае стоит внимательно изучить свое объявление на «Авито», советует Анастасия: найти в нем слабые места и устранить — добавить деталей в описание, переснять фото, проверить категорию, поменять цену. 

Если изменения не помогли, просто подождите, рекомендует героиня. «Даже у меня, опытного продавца, бывает, товар висит и это нормально. Какие-то вещи должны полежать чуть подольше, чтобы дождаться своего покупателя».

Коротко, увлекательно и с пользой о деньгах — в нашем телеграм-канале t.me/Life_Akbars. Присоединяйтесь!

Источник

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
0 0 голоса
Рейтинг статьи
Подписаться
Уведомить о
guest

0 комментариев
Старые
Новые Популярные
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
  • Крем долгит в желтой упаковке инструкция к применению отзывы
  • Отофаг гель инструкция детям
  • Видеорегистратор prestigio roadrunner 330 инструкция
  • Печатный бетон своими руками пошаговая инструкция по применению
  • Гербицид миура инструкция по применению отзывы