Как выйти на вайлдберриз с нуля самостоятельно пошаговая инструкция

С каждым годом маркетплейсы становятся всё более популярным инструментом для ведения бизнеса в России. WILDBERRIES — крупнейшая торговая площадка в стране, открывающая доступ к миллионам покупателей. Чтобы воспользоваться всем её потенциалом, важно знать, как начать работать на Вайлдберриз.

Я — Астраков Дмитрий, эксперт по WILDBERRIES, и я знаю, насколько серьёзна сейчас конкуренция на этом маркетплейсе. Выйти на WB без чёткой стратегии будет сложно — я постараюсь устранить возможные затруднения. На моём Telegram-канале я делюсь секретами повышения прибыли на маркетплейсе, а в этой статье — привожу подробное руководство для новичков по выходу на Вайлдберриз. Подписывайтесь: @Astrakov_PRO

Несколько причин начать бизнес на Вайлдберриз
Шаг 1. Исследование рынка и выбор ниши перед выходом на WILDBERRIES
Шаг 2. Выбор поставщика для бизнеса на Вайлдберриз
Шаг 3. Подготовка к регистрации бизнеса на WILDBERRIES
Шаг 4. Создание карточки товара после выхода на Вайлдберриз
Шаг 5. Как работать с Вайлдберриз при поставках товара?
Шаг 6. Продвижение товара на маркетплейсе
Шаг 7. Масштабирование бизнеса на WILDBERRIES
Предотвращение ошибок после выхода на Вайлдберриз
Всё о бизнесе на Вайлдберриз: ответы на вопросы

Прежде всего, нужно понять, что выход на WILDBERRIES — это серьёзное мероприятие, требующее продуманного подхода и чёткого понимания процесса. Приведу несколько причин, почему этот маркетплейс может стать отличным выбором для вашего бизнеса, и почему есть смысл задуматься о выходе на него.

1. Огромная аудитория. С миллионами пользователей, посещающих сайт ежедневно, WILDBERRIES даёт доступ к невероятно широкому кругу потенциальных покупателей.

2. Удобные инструменты для продавцов. Платформа предоставляет всё необходимое для управления бизнесом — от простого интерфейса для создания карточек товара до автоматизированных систем аналитики.

3. Надёжная логистика. WILDBERRIES предлагает не только удобный сервис хранения и доставки товаров, но и возможность воспользоваться собственными складами маркетплейса, что значительно упрощает логистические процессы.

4. Гибкие условия для разных типов бизнеса. Площадка подходит как для индивидуальных предпринимателей, так и для более крупных компаний.

Как начать на Вайлдберриз с нуля? Чтобы воспользоваться всеми перечисленными преимуществами, нужно правильно подготовиться к выходу на маркетплейс.

Прежде, чем начать бизнес на Вайлдберриз, важно разобраться, какой товар продавать и как его правильно преподносить. Рынок насыщен конкурентами, и даже самые перспективные товары могут затеряться, если не провести качественный анализ. Подробнее о нём — на моём Telegram-канале.

✔ Понимание потребностей рынка

Чтобы успешно выполнить выход на Вайлдберриз, необходимо провести анализ рынка и выявить, какие категории товаров пользуются спросом. Это можно сделать с помощью специализированных аналитических инструментов, которые позволяют изучать динамику продаж и оценивать конкуренцию. Чем лучше вы понимаете рынок, тем точнее сможете выбрать товар, который будет востребован.

✔ Оценка конкурентов

Важно заранее оценить, с какими конкурентами вы будете сталкиваться в своей нише. Какие товары они предлагают? Какую ценовую стратегию используют? Какие отзывы оставляют их покупатели? Ответьте на эти вопросы перед тем, как начать работать на Вайлдберриз — это поможет вам не только лучше подготовиться, но и сделать ваш товар более конкурентоспособным.

Пример: допустим, вы желаете продавать одежду. Обратите внимание на то, какие именно товары в этой категории, то есть какие предметы одежды, наиболее популярны, что о них пишут покупатели, и как можно улучшить эти товары, добавив что-то уникальное и полезное для потребителей. Подпишитесь на мой Telegram-канал, на котором я делюсь полезными лайфхаками о выборе товара, и вам будет гораздо проще формировать ассортиментную матрицу!

@Astrakov_PRO – подпишись, чтобы знать всё о продажах на WB!

При выборе источника товаров для WILDBERRIES у вас есть несколько вариантов — закупка у российских производителей, импорт из стран ближнего и дальнего зарубежья (например, Китая, Турции, Узбекистана и Киргизии) или собственное производство. Расскажу подробнее о вариантах закупки, чтобы вы смогли найти товары по адекватным ценам, с короткими сроками доставки и хорошим качеством.

✔ Закупка у российских производителей

Начиная бизнес на WILDBERRIES и закупая у отечественных производителей, вы получаете несколько преимуществ.

1. Близость производства. Вы можете контролировать процесс создания продукции с самого начала.

2. Доверие к местным товарам. Многие потребители предпочитают отечественные изделия, что может положительно сказаться на продажах.

3. Сокращение логистических затрат. Минимизация расстояния между производителем и вашим складом уменьшит транспортные расходы.

4. Быстрое пополнение. Как начать продавать товар на Вайлдберриз так, чтобы он всегда был в наличии? Закупать его у российских производителей. Если спрос на ваш товар будет расти, вы сможете оперативно докупать партии и избегать дефицита. Подробнее о поддержании складских запасов — на моём Telegram-канале.

✔ Оптовые площадки в России

Наиболее известные оптовые рынки в Москве — такие, как торговый комплекс «Садовод», ТЯК «Москва» и «Южные ворота», — могут стать отличным источником товара. Дам несколько рекомендаций для удачного шопинга, чтобы ваш бизнес на Вайлдберриз успешно развивался.

Избегайте визитов в выходные, чтобы избежать толпы и ускорить процесс выбора.
Подготовьте список товаров перед поездкой.
Уточняйте частоту привоза нужных вам товаров.
Обсуждайте условия возврата бракованной продукции заранее.

Например, у «Садовода» есть группа в ВКонтакте, где можно заранее ознакомиться с ассортиментом и возможностью заказа образцов. Доставку товаров можно организовать как на фулфилмент, так и напрямую на ваш склад.

✔ Закупка товаров в Китае

Сайты, такие как TaoBao, Alibaba и 1688, предлагают доступные цены на товары, но стоит помнить о некоторых рисках. Рекомендуем закупаться через посредников, которые помогут:

оценить качество товара;
обсудить цены и объем закупки с производителем;
организовать упаковку и доставку.

Хотя цены на китайские товары могут быть более привлекательными, учитывайте повышенные логистические расходы и длительность доставки (3-4 недели). Без заранее запланированной следующей поставки вы рискуете остаться без товара, что негативно скажется на продажах и замедлит ваш бизнес на Вайлдберриз. Подписывайтесь на мой Telegram-канал — на нём я рассказываю о тонкостях закупок на разных площадках.

✔ Закупка в ближнем зарубежье

Страны СНГ, такие как Киргизия и Узбекистан, предоставляют отличные возможности для закупки товаров, особенно одежды. Например, рынок «Дордой» в Бишкеке признан крупнейшим вещевым рынком Центральной Азии и предлагает широкий выбор текстильных изделий. Вы можете выбирать модели, ткани и фурнитуру в зависимости от ваших потребностей.

Доставка из этих стран часто более выгодна, чем из Китая, однако стоит отметить, что Турция также предлагает высококачественные текстильные изделия, но по более высокой цене.

Как работать на Вайлдберриз с лучшими поставщиками? Для этого при их выборе важно анализировать каждый вариант и учитывать значимые факторы — такие, как цена, качество, логистика и спрос на товар. Это поможет вам избежать ошибок и успешно развивать свой бизнес.

Когда вы определились с нишей и товаром, пришло время сделать следующий шаг — зарегистрироваться на платформе. Регистрация на WILDBERRIES проста и не требует больших затрат времени.

Как зарегистрироваться на маркетплейсе?

Для начала зайдите на seller.wildberries.ru, где можно создать личный кабинет продавца. Процесс регистрации займёт около 10–15 минут, после чего вы получите доступ к управлению своим аккаунтом. С этого момента вы можете считать, что ваш бизнес на Вайлдберриз официально начался.

С осени 2022 года маркетплейс ввёл гарантийный взнос в размере 10 000 рублей — это плата за доступ к платформе, которая помогает отсе��ть недобросовестных продавцов. Требования Вайлдберриз делают регистрацию на маркетплейсе без этого взноса невозможной, но и не лишают селлера этих денег — сумму в размере 10 000 рублей в будущем можно использовать для оплаты рекламы на WILDBERRIES.

Выбор формы ведения бизнеса

WILDBERRIES позволяет зарегистрироваться в качестве ИП, самозанятого или ООО. У каждой формы есть свои особенности.

ИП: популярная форма для малого бизнеса, позволяет перепродавать товары, оформлять сертификаты соответствия и товарные знаки.

Самозанятый: простая регистрация и минимальные налоги. Как продавать на Валберис самозанятым? Разрешена торговля только товарами собственного производства, но это — очень широкое понятие: можно закупить футболки в Киргизии, нанести на них свой логотип и с полным правом продавать этот товар как свой.

ООО: подходит для среднего и крупного бизнеса, даёт больше возможностей по управлению финансами, но требует сложной отчётности. Подробнее об этой организационно-правовой форме и многом другом — на моём Telegram-канале.

Следующий шаг после того, как бизнес на WILDBERRIES зарегистрирован, — создание карточки товара. Это не просто формальный шаг, а ключевой элемент успеха на платформе. Карточка товара — это его лицо, именно она привлекает покупателей и помогает товару выделиться среди конкурентов.

✔ Важность фотографий и видео

Фотографии — это первое, что видит покупатель. Они должны быть высококачественными, показывать товар со всех сторон и подчёркивать его преимущества. Добавление видео также значительно увеличит шансы на успех — видеообзоры позволяют покупателям получить более полное представление о продукте. Не забывайте об инфографике, дополняющей фото — информативная, полезная и качественно выполненная, она привлекает особое внимание покупателей.

✔ Описание и характеристики товара

Описание товара должно быть информативным, структурированным и оптимизированным под поисковые запросы. Использование ключевых слов в описании и характеристиках поможет вашему товару подниматься в результатах поиска и привлекать больше покупателей. Правильная оптимизация карточки товара по ключевым запросам может стать решающим фактором для попадания в ТОП.

✔ Упаковка и маркировка

Правильная упаковка товара — это не просто защита от повреждений при транспортировке, но и важный элемент доверия покупателей. Убедитесь, что товар надёжно упакован и промаркирован. Требования Вайлдберриз: маркировка должна содержать всю необходимую информацию, а именно название товара, артикул, размер, цвет, страну производства и штрихкод. Подробности — на моём Telegram-канале.

Как только карточки товара созданы, вам необходимо организовать поставку продукции на склады WILDBERRIES. У вас есть два варианта.

✔ FBO: продажа через склады WILDBERRIES

При схеме FBO (Fulfillment by Operator) товары хранятся на складе WILDBERRIES, а маркетплейс сам занимается их упаковкой и доставкой покупателям. Это удобно для тех, кто хочет минимизировать логистические хлопоты и сосредоточиться на других аспектах бизнеса.

✔ FBS: самостоятельное управление логистикой

Схема FBS (Fulfillment by Seller) подразумевает, что вы сами храните товар у себя и отправляете его покупателям. Этот вариант позволяет лучше контролировать бизнес на Вайлдберриз, но требует большего внимания к организации логистики.

После того как ваш товар появится на WILDBERRIES, ключевым моментом станет его продвижение. Чем больше внимания вы уделите этому этапу, тем выше шансы на успех.

✔ SEO-оптимизация карточек

Один из главных инструментов продвижения на платформе — SEO-оптимизация. Используйте релевантные ключевые слова в названии, описании и характеристиках, чтобы ваш товар поднимался выше в поисковой выдаче. Даю полезные лайфхаки по SEO-оптимизации на моём Telegram-канале.

✔ Рекламные инструменты WILDBERRIES

Помимо SEO, WILDBERRIES предлагает платные инструменты для продвижения товаров — такие, как внутренняя реклама и участие в акциях. Они помогут вам привлечь больше покупателей и увеличить продажи.

✔ Работа с отзывами и рейтингом

Отзывы покупателей играют важную роль в продвижении товара. Чем больше положительных отзывов у вашего продукта, тем выше его рейтинг, и тем больше покупателей захотят его приобрести. Как сотрудничать с Вайлдберриз с максимальным успехом? Для этого важно не только предлагать качественный товар, но и оперативно реагировать на вопросы и жалобы покупателей.

Как только ваш бизнес на WILDBERRIES начнёт набирать обороты, пора задуматься о его масштабировании.

✔ Расширение ассортимента

Добавление новых товаров в ваш ассортимент позволит увеличить охват аудитории и повысить объём продаж.

✔ Автоматизация бизнес-процессов

По мере роста бизнеса вам, возможно, понадобится автоматизация некоторых процессов — таких, как аналитика продаж, управление поставками и обработка заказов. Это поможет сэкономить время и деньги.

✔ Увеличение рекламных бюджетов

Если ваш бизнес идёт в гору, стоит инвестировать больше средств в рекламу, чтобы привлекать ещё больше покупателей и закрепить свои позиции на маркетплейсе.

Бизнес на WILDBERRIES может быть сложным, особенно для новичков, поэтому важно избегать распространённых ошибок. Более подробно об этом я рассказываю на моём Telegram-канале.

✔ Продажа низкокачественного товара

Продажа низкокачественного или контрафактного товара может привести к негативным отзывам, штрафам и даже блокировке личного кабинета поставщика. Убедитесь, что ваш товар соответствует всем стандартам качества и имеет необходимые документы.

✔ Ошибки в расчёте цены

Неправильное ценообразование — одна из главных ошибок на старте. Учитывайте все расходы (логистика, комиссия маркетплейса, налоги), чтобы не оказаться в убытке.

✔ Неправильная упаковка и маркировка

Недостаточно лишь закупить товар для Вайлдберриз — его нужно правильно упаковать и промаркировать. Ошибка в маркировке или упаковке может привести к отказу от приёма товара на склад и начислению штрафов. Будьте внимательны при подготовке товара к отправке.

✔ Игнор��рование конкурентов

Не пренебрегайте опытом конкурентов — изучайте его, и вы не будете повторять их ошибки.

Следуйте этому руководству, и вы сможете избежать ошибок, быстро адаптироваться к работе на маркетплейсе и построить успешный бизнес. Подписывайтесь на мой Telegram-канал и помните, что успешная торговля на WILDBERRIES — это не только хорошая идея и качественный товар, но и вдумчивый подход к каждому этапу работы.

Астраков Дмитрий

— Каковы основные условия для регистрации и работы ИП на WILDBERRIES?

Для регистрации ИП на WILDBERRIES необходимо иметь свидетельство о государственной регистрации ИП и свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе. ИП может перепродавать товары других производителей, а также оформлять документы, подтверждающие качество продукции, и регистрировать товарные знаки. Статус ИП даёт больше возможностей в сравнении с самозанятым.

— Какова шкала налогов для ИП на WILDBERRIES?

ИП может выбрать упрощённую систему налогообложения с налоговой ставкой 6% на доходы или 15%, если выбрать режим «Доходы минус расходы». Это позволяет оптимизировать налоговую нагрузку в зависимости от финансовых потоков.

— Почему важны документы о соответствии качества?

Документы о соответствии качества помогают не только доказать надёжность и безопасность товара, но и соблюсти законодательные требования. Несмотря на то, что WILDBERRIES не требует их при регистрации, они могут быть затребованы в любой момент, и непредоставление может привести к блокировке личного кабинета поставщика.

— Что такое модели FBO и FBS на WILDBERRIES, и чем они различаются?

FBO (Fulfillment by Operator) подразумевает хранение и обработку товара на складах WILDBERRIES. Продавец отгружает товар на склад, а WILDBERRIES управляет доставкой и обслуживанием клиентов. В случае FBS (Fulfillment by Seller), продавец сохраняет контролируемый доступ к своему товару и сам отвечает за логистику и доставку. Выбор схемы зависит от бизнес-модели и желаемого контроля над процессами.

— Как правильно рассчитывать товарные запасы, и почему это важно?

Нужно постоянно отслеживать спрос на товар и выполнять планирование поставок, чтобы избежать ситуации с нулевыми остатками. При недостатке товара покупатели могут выбрать альтернативу у конкурентов, что повлияет на рейтинг товара, выручку и прибыль. Рекомендую отслеживать динамику продаж и предугадывать потребности клиентов.

— Что делать сразу после первой поставки товара на WILDBERRIES?

После успешной первой поставки рекомендуется планировать вторые и последующие партии товара, основываясь на спросе и логистике. Это поможет поддерживать необходимые складские запасы и минимизировать риск остановки продаж.

— Как грамотно заполнить описание товара на WILDBERRIES?

Описание товара должно быть подробным и ясным, включать ключевые слова и актуальную информацию — такую, как особенности, характеристики и преимущества. Правильное описание поможет улучшить видимость товара и повысит его привлекательность для покупателей.

— Какое количество товара рекомендовано для первой закупки и почему?

Рекомендуется закупить 50-100 единиц товара при первой закупке, так как это оптимальный объём, позволяющий протестировать спрос и не вкладывать слишком много средств в начале бизнеса. Важно выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками и уточнять возможность дальнейших заказов товара.

— Каковы наиболее распространенные ошибки при выходе на WILDBERRIES?

Часто ошибки включают пренебрежение документами качества, недостаточность или неверную маркировку товара, отсутствие своевременной аналитики и громоздкие описания, отталкивающие потенциальных покупателей. Важно тщательно анализировать рынок и заранее подготовиться к возможным трудностям.

— Какое значение имеет качественное видео в продажах на WILDBERRIES?

Видео в карточке может значительно повысить интерес к товару — оно позволит потенциальным покупателям лучше понять его качества и оценить, как он выглядит в реальной жизни. Качественное видео может способствовать росту конверсии и укреплению доверия к бренду.

— Какую роль играют отзывы конкурентов для успешного выхода на рынок?

Отзывы конкурентов позволяют лучше понять рынок и потребности покупателей. Изучение преимуществ и недостатков товара, на которые указывают покупатели конкурентов в отзывах, поможет разработать более эффективную стратегию для предложения собственных товаров.

— Что нужно учесть при выборе товара для продажи на WILDBERRIES?

Выбор товара должен основываться на анализе рынка, включая изучение спроса, ценовой политики и конкуренции. Важно учитывать престижность бренда, наличие товара у поставщика, финансовую привлекательность и свою целевую аудиторию, чтобы сформировать оптимальную ассортиментную матрицу.

Серьёзные предприниматели, нацеленные на длительную работу на маркетплейсе, задают и другие вопросы о выходе на WILDBERRIES. Подпишитесь на мой Telegram-канал, и вы получите экспертные ответы на них!

@Astrakov_PRO – подпишись, чтобы знать всё о продажах на WB!

Источник

Wildberries заслуженно считается самым популярным в России маркетплейсом. Далеко не все статистические данные о работе отечественных торговых платформ находятся в открытом доступе. Но анализ тех, что можно найти, наглядно показывает: по большинству показателей финансово-экономической деятельности именно WB является №1 рынка онлайн-торговли в РФ. Поэтому вопрос о том, как выйти на Wildberries в 2023-2024 годах, остается очень актуальным для значительной части российского бизнес. Причем ответ на него интересен бизнесу как самого разного масштаба (включая мелкий, средний и даже крупный), так и различного юридического статуса (в том числе ИП, ООО и недавно добавившимся к ним самозанятым).

Стоит ли начинать бизнес на WB в 2023-2024

Как выйти на Wildberries?

Выход на Вайлдберриз – пошаговая инструкция

Подводные камни и ошибки новичков

Другие способы заработка на WB

Практика показывает, что в течение нескольких последних лет сотрудничество с Wildberries выступает удачным способом начать бизнес. Чтобы подтвердить сказанное, достаточно привести несколько очень наглядных статистических данных о работе торговой платформы:

на онлайн площадке ежедневно оформляется более 7 млн. заказов;
количество уникальных посетителей маркетплейса составляет около 20 млн. человек в день;
на торговой платформе зарегистрировано более 800 тыс. брендов;
компания имеет свыше 2 млн. кв. м. складских и логистических помещений;
на складах маркетплейса представлено более 350 млн. различных товарных позиций;
клиенты получают от 10 млн. товаров в день;
на территории России и стран ближнего зарубежья функционирует более 28 тыс. пунктов выдачи заказов.

Онлайн-торговля стремительно развивается не только в России, но и во всем мире. Сильный толчок формированию этого тренда дала пандемия COVID-19. Несмотря на снятие практически всех ограничительных мер, тенденция к дальнейшему росту популярности маркетплейсов сохранилась. Что позволяет сделать очевидный вывод о перспективности этого направления бизнеса.

Ключевым аргументом в пользу Wildberries выступает большое количество возможностей для продвижения товара или бренда. Такой величина трафика попросту нет ни у кого из конкурентов, даже включая самых успешных из них – Яндекс Маркет и Ozon. Сотрудничество с WB может стать как главным каналом продаж, так и сопутствующим направлением сбыта, эффективно дополняющим основной интернет-магазин поставщика или производителя товаров.

Отдельного упоминания заслуживает возможность переложить на Wildberries функции складирования, хранения, комплектования и доставки заказов. Причем партнер маркетплейса сам определяет, чем именно будет заниматься самостоятельно, а что доверить сотрудникам торговой платформы. Гибкие условия сотрудничества, предусматривающие разные схемы взаимодействия продавца и онлайн-площадки, являются еще одним важным доводом «за» начало бизнеса вместе с WB.

Было бы неправильным не отметить несколько аргументов «против» сотрудничества с Wildberries. Первый и главный из них – это достаточно жесткая политика администрации торговой платформы по отношению к поставщикам. Она выражается в четком юридическом урегулировании всех возможных вопросов, что далеко не всегда встречает понимание отечественного бизнеса.

Также необходимо сказать про достаточно высокую комиссию, которую взимает WB за предоставляемых продавцам услуги. Ее размер зависит от специфики товара и преимущественно варьируется в диапазоне 10-25% (для ряда позиций – от 5%), что несколько выше, чем у конкурентов. Хотя нужно обязательно отметить, что совсем недавно она была еще выше и достигала 40%.

В качестве первого промежуточного вывода нужно отметить следующее. Сотрудничество с Wildberries сложно назвать легким и удобным бизнесом. Но такая схема работы открывает перед поставщиком или производителем обширный спектр возможностей, попросту недоступный ни на одной другой торговой площадке. Что выбрать: комфортные условия или эффективное продвижение товаров на рынке – решать только самому бизнесмену.

Плюсы и минусы WB

Заключение договора с Wildberries и размещение товара на торговой онлайн-платформе предоставляет несколько очень серьезных преимуществ. В их число входят:

Большой трафик, заметно превышающий предложение конкурентов.
Удобная и быстрая регистрация партнера, обеспечивающая начало сотрудничества буквально за несколько минут.
Эффективно работающая логистика, обеспечивающая оперативную доставку товара.
Несколько схем сотрудничества на выбор клиента.
Удобное и многофункциональное приложение WB Партнеры, доступное для бесплатного скачивания с App Store (для iOS) или Google Play (для Android).
Престижность размещения товаров на самой популярной торговой площадке страны.
Самое эффективное продвижение бренда из всех доступных в России вариантов с задействованием сразу нескольких инструментов – от непосредственной рекламы до многочисленных акций.
Разнообразная аналитика, доступная партнерам маркетплейса и позволяющая сделать бизнес еще прибыльнее и успешнее.

Перечисленные достоинства сотрудничества с Wildberries дополняют и расширяют те, что описаны в предыдущем разделе статьи. Но не стоит забывать о недостатках работы с маркетплейсом, к числу которых относятся такие:

Жесткий контроль со стороны WB над четким выполнением поставщиками взятых на себя обязательств.
Периодически возникающие задержки с начислением выплат партнерам торговой площадки.
Постепенно ухудшение условий сотрудничества, особенно активно происходящее в течение последних двух-трех лет.
Обязательный характер проводимых онлайн-платформой акций с невозможностью для поставщика отказаться от участия.
Действие комплексной системы штрафов за различные нарушения, например, использование чужой торговой марки без наличия надлежащих документов и т.д.
Далеко не всегда эффективная работа службы поддержки, причем в отношении как покупателей, так и продавцов.
Высокие требования к фотографиям при составлении товарных карточек.

Внимательное изучение плюсов и минусов работы с Wildberries позволит выстроить взаимодействие с торговой платформой оптимальным образом. То есть с максимизацией первых и минимизацией или полным исключением вторых.

Сравнение с конкурентами

Любое сравнение таких мощных структур, каковыми являются лидеры среди российских маркетплейсов, носит несколько условный характер. Дело в том, что лобовое сопоставление комиссий или схем взаимодействия редко оказывается объективным, так как включает в себя множество нюансов с банальной невозможностью описать каждый. Именно поэтому имеет смысл сравнивать только самые общие моменты предлагаемого реальными конкурентами Wildberries в лице Ozon и Яндекс Маркета сотрудничества.

При таком подходе к рассмотрению вопроса можно сделать несколько ключевых выводов:

WB уверенно лидирует по большинству количественных показателей, например, объему продаж, числу поставщиков и уникальных посетителей.
В течение последних полутора-двух лет отрыв Wildberries от №2 российского топа – Ozon – достаточно быстро сокращается. Одной из главных причин такого развития событий становится жесткая политика WB в отношении практически всех категорий контрагентов: покупателей, поставщиков и собственных сотрудников, работающих в пунктах выдачи заказов.
Сотрудничество с Яндекс Маркет и Ozon происходит в заметно более комфортных для партнеров условиях.
Комиссии WB и Ozon находятся примерно на одном уровне (причем Вайлдберис снизил их сравнительно недавно). Самый молодой из крупных отечественных участников рынка – Яндекс Маркет – предлагает поставщикам более выгодные комиссии в диапазоне от 2% до 9%.
Приложения всех трех торговых платформ обладают схожим функционалом, хотя меньше всего нареканий со стороны пользователей к программе Ozon.
Эффективность работы службы поддержки выше всего у Яндекс Маркет, на втором месте находится Ozon, а Вайлдберис замыкает тройку лидеров.

В завершении необходимо отметить, что репутация Wildberries заметно пострадала из-за нескольких конфликтов с собственным персоналом и периодического ужесточения требований к партнерам. Именно поэтому Ozon почти догнал WB по некоторым показателям, да и Яндекс Маркету удалось приблизиться к еще недавно казавшемуся бесспорным лидеру отечественной онлайн-торговли.

Как выйти на Wildberries?

Грамотный выход на Wildberries предусматривает внимательное изучение правил сотрудничества, установленных торговой платформой. Прежде всего, речь идет о требованиях к поставщикам товаров. Также имеет смысл несколько подробнее остановиться на специфике работы с WB.

Требования к продавцам

Торговая площадка сотрудничает с тремя категориями продавцов: самозанятыми, ИП или ООО. Причем вторые и третьи могут быть как на упрощенке, так и на основном режиме налогообложения. Важно отметить, что для WB не имеет значения, является ли продавец производителем или посредником. Главное, чтобы он соблюдал несколько требований, включая предоставление следующих документов:

согласие правообладателя на реализацию товаров конкретной торговой марки (оформляется в виде соглашения, лицензии, договора или другой подобной документации);
регистрация собственной торговой марки;
для поставщиков в статусе производителя – сертификат соответствия или соответствующим образом оформленное отказное письмо о том, что товар не подлежит сертификации, а также собственный торговый знак, зарегистрированный по отечественным правилам;
доставка товаров на склад Wildberries, расположенный ближе всего к поставщику;
маркировка товаров в соответствии с действующими требованиями законодательства, что требует подключения к ЭДО (система электронного документооборота).

Перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке, постоянно увеличивается, что необходимо учитывать при выходе на WB. Важным дополнительным условием беспроблемного сотрудничества, выступает соблюдение требований к качеству и содержанию фотографии, которая загружается в товарную карточку. Они перечислены в приложениях к договору-оферте и являются обязательными для размещения товара.

При регистрации на платформе в качестве партнера от каждого продавца требуется предоставить комплект документов, подтверждающих регистрацию в налоговом органе и наличие банковского счета. Также необходимо указать основные контактные данные, которые программа запрашивает автоматически (подробнее об этом – в пошаговой инструкции о выходе на Вайлдберриз).

Особенности WB

В целом работа на торговой площадке не сильно отличается от аналогичных условий, которые предлагают другие популярные в России маркетплейсы. Тем более – сейчас, когда произошло снижение комиссий. Но необходимо помнить два существенных нюанса. Первый касается жесткой системы контроля и штрафов за различные нарушения. Второй связан с запретом на продажу определенных видов товаров. Их подробный перечень содержится в разделе 17 договора-оферты, который подписывает каждый партнер торговой платформы при регистрации в качестве поставщика.

Выход на Вайлдберриз – пошаговая инструкция

После рассмотрения базовых вопросов целесообразно перейти непосредственно к процедуре выхода на торговую онлайн-площадку. Проще и нагляднее всего описать ее виду пошаговой инструкции с последовательным рассмотрения каждого из отдельных этапов.

№1. Выбор формы: ИП, ООО, самозанятый

Как было отмечено выше, WB сотрудничает с тремя категориями поставщиков – ИП, самозанятыми и ООО. Что открывает широкий простор для регистрации соответствующего статуса. Выбор подходящего зависит от масштабов бизнеса. Если речь идет о работе одного человека, меньше всего налогов платит самозанятый. Если бизнес небольшой, имеет смысл зарегистрировать ИП. Юридическое лицо в формате ООО предусматривает преимущественную работу с организациями, а также серьезные обороты и многочисленный персонал. Для более детального рассмотрения вопроса требуется статья не менее внушительного объема, чем данная, но общий принцип определения формата бизнеса представлен верно.

№2. Выбор ниши и товара

Для производителя этот этап можно пропустить, так как товар уже имеется, а проблема выбора была решена при запуске бизнеса. Поставщику придется определить, чем именно имеет смысл торговать на Wildberries. Грамотное решение предусматривает учет множества критериев, ключевыми из которых выступают такие:

тренды текущего рынка;
объем ниши конкретного товара или их группы;
популярность брендов;
наличие разрешительной документации;
величина комиссии, установленной платформой;
требования поставщика или производителя в части условий закупки;
уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
характеристики упаковки и возможность беспроблемной доставки в пункт назначения.

Большая часть опытных продавцов, давно и успешно сотрудничающих с Wildberries, считают именно правильный выбор товара главным условием успешного ведения бизнеса. Поэтому к данному этапу следует подойти максимально внимательно и взвешенно.

№3. Расчет необходимых затрат и возможной прибыли

Любой бизнес базируется на экономике. Отсутствие или недостаточный размер прибыли делает даже самые большие объемы продаж попросту невыгодными. Поэтому выходу на WB предшествует обязательное проведение необходимых экономических расчетов.

Вычисления должны учитывать все сопутствующие расходы (от стоимости товара и его упаковки до комиссии Wildberries и уплаты налогов) и получаемые от покупателей доходы (их необходимо спрогнозировать: чем точнее – тем лучше). Разница между ними является предполагаемой прибылью. Формулы расчетов применяются самые разнообразные. Выбор оптимальной производится с учетом специфики конкретного товара и принципов его ценообразования.

№4. Регистрация в личном кабинете партнера

Чтобы зарегистрироваться в качестве поставщика Wildberries, достаточно выполнить несколько несложных действий, включая:

Открытие официального сайта маркетплейса.

Картинка с сайта: www.sravni.ru
Переход в раздел партнеров активацией ссылки «Продавайте на Wildberries», расположенной в подвале любой страницы.

Картинка с сайта: www.sravni.ru
Указание номера контактного телефона для получения одноразового СМС-кода доступа в личный кабинет (здесь же в дальнейшем происходит процедура авторизации/входа в систему).

Картинка с сайта: www.sravni.ru
Введение данных для создания персонального профиля поставщика на сайте торговой платформы. Поставщику требуется предоставить регистрационные и контактные данные, банковские реквизиты, сведения об ответственном лице (для ИП и организации) и т.д. Также выполняется настройка API, с использованием которого будет происходить дальнейшая работа поставщика в личном кабинете.

Картинка с сайта: www.sravni.ru
Прикрепление сопроводительной документации, включая учредительную (для ООО), регистрационную (для ИП, самозанятых и ООО), паспортные реквизиты (для ИП и самозанятых).
Отправка заполненной формы для проверки в Wildberries.

После проверки по указанным в заявке контактным данным поставщику приходит ссылка для доступа в личный кабинет. После перехода по ней он получает возможность перейти на следующий этап пошаговой инструкции.

№5. Создание карточки товара

Еще одна очень важная стадия выхода на WB, непосредственно влияющая на итоговую успешность бизнеса. Процедура формирования и заполнения товарной карточки не является сложной, но к ней нужно подходить с максимальной ответственностью. Причем не только с точки зрения качества фотографий, к которым предъявляются повышенные требования, но и в части остального контента – как текстового, так и визуального. Содержимое карточки практически всегда выступает ключевым аргументом для покупателя или приобрести товар, или отказаться от оформления заказа.

Создание товарной карточки происходит одним из двух способов. Первый предполагает загрузку уже готовой, имеющейся на площадке. Второй предусматривает самостоятельное создание новой. Выбор подходящего зависит от специфики, распространенности и уникальности конкретного товара.

№6. Формирование поставки

Завершающий этап выхода на Вайлдберриз предусматривает создание заказа. Формирование поставки также производится двумя способами: посредством загрузки из Excel или добавлением вручную. Первый вариант подходит в том случае, если речь идет о широком спектре товаров. Второй является универсальным, но требует больших трудозатрат.

Важно отметить, что в зависимости от выбранной схемы сотрудничества, товар отгружается или со склада Wildberries, или с собственного.

Оба варианта заслуживают внимательного рассмотрения, а выбор лучшего определяется с учетом возможностей и масштабов бизнеса поставщика в сочетании со спецификой товара.

Подводные камни и ошибки новичков

Специфика работы на Wildberries требует учета нескольких нюансов, которые могут стать ключевыми для достижения успешности бизнеса. К ним относятся такие:

отсутствие продаж приводит к тому, что за хранение товара на складских площадях маркетплейса начинает взиматься плата;
низкая оборачиваемость товаров становится причиной невозможности поставки новой коллекции;
длительное затоваривание складов становится причиной требования торговой площадки реализовать товар ниже себестоимости, то есть фактически в убыток;
попытка возврата товара нередко приводит к полному разрыву деловых отношений с Wildberries и серьезным репутационным потерям.

Отдельно стоит перечислить самые типичные ошибки, допускаемые новичками при выходе на Вайлдберриз. Главными из них выступают:

Реализация товаров низкого качества или без разрешения правообладателя. В первом случае поставщик получит негативные отзывы, во втором – требования торговой площадки предоставить необходимые документы. Оба варианта не сулят продавцу ничего хорошего.
Отсутствие учета веса и размеров товара. Оба параметра очень заметно влияют на логистику при исполнении заказа и, как следствие, расходы по доставке конечному потребителю.
Неточности в экономических расчетах. Как и для предыдущего пункта списка, ошибка приводит к убыткам и — в самом плохом случае – разорению бизнеса.
Отсутствие анализа конкурентов. Сегодня найти свободную нишу для товара достаточно проблематично. Поэтому не стоит «набивать шишки» самостоятельно. Проще и правильнее изучить ошибки конкурентов и сразу исправить их без дополнительного расхода средств и времени.
Неверная маркировка товара. Перечень продукции для обязательной маркировки постоянно расширяется. Невыполнение требований законодательства оборачивается серьезными санкциями, причем со стороны как самой торговой площадки, так и контролирующих органов.

Продвижение на площадке

Для более эффективного продвижения товара и роста объемов продаж задействуются различные инструменты. Самыми распространенными из них выступают:

участие в разнообразных акциях, проводимых Wildberries;
постепенное и при необходимости неоднократное уменьшение цены;
изменение описания товара;
добавление в товарную карточку нового, более качественного фото;
внешняя реклама на сторонних площадках (в том числе – в рамках сопутствующей услуги, предоставляемой WB).

Другие способы заработка на WB

Wildberries представляет собой многопрофильную и очень крупную торговую платформу, предоставляющую разные способы заработка. Рассмотрим несколько наиболее доступных.

Стать специалистом по маркетплейсам

Первый и основной из них – обучение на специализированных курсах. Результатом подготовки становится получение необходимых для эффективной работы на маркетплейсе знаний и навыков. Количество подобных учебных программ весьма велико и постоянно растет, что вполне логично, если учесть стабильное увеличение объемов онлайн-торговли.

Другие способы

Можно выделить несколько дополнительных, помимо открытия магазина, источников заработка на WB:

Трудоустройство в статусе менеджера.
Настройка рекламы.
Заполнение карточек.
Создание разнообразного визуала в виде фотографий и другого контента.
Написание или размещение отзывов.
Открытие пункта выдачи заказов.
Перевозка товаров и другие логистические услуги.
Работа маркетологом и т.д.

FAQ

Насколько выгодным является на сегодня выход на Wildberries?

Продвижение товаров и бренда с помощью сотрудничества с Вайлдберриз по-прежнему остается одним из самых эффективных способов ведения бизнеса в России.

В чем основные преимущества торговой платформы?

Главным плюсом работы с WB выступает большой трафик. По этому параметру торговая площадка остается бесспорным лидером, несмотря на быстрый рост конкурентов и, прежде всего, Ozon.

Какова процедура выхода на WB?

Стандартный порядок действий выглядит следующим образом:

Регистрация бизнеса в статусе самозанятого, ИП или ООО.
Создание профиля партнера торговой платформы на сайте https://seller.wildberries.ru.
Регистрация в личном кабинете продавца с предоставлением регистрационных и контактных данных по бизнесу, а также реквизитов банковского счета.
Выбор схемы сотрудничества с маркетплейсом.
Создание товарной карточки или нескольких.
Оформление поставки товара конечному потребителю.

Вывод

Wildberries по-прежнему является крупнейшим маркетплейсом страны по большинству показателей финансово-экономической деятельности.
Выход на WB – эффективный способ ведения бизнеса.
Основные достоинства сотрудничества с Вайлдберриз заключаются в огромном трафике и эффективных инструментах продвижения товара/бренда.
Условия работы с торговой платформой стали еще выгоднее после снижения комиссии, составляющей сегодня от 10% до 25%.
В качестве дополнительных услуг Wildberries по желанию продавца берет на себя решение всех складских и логистических вопросов, а также упаковку и доставку товара потребителю.
Обязательным условием выхода на WB становится регистрация поставщика в статусе ИП, ООО или самозанятого.

Источник

Содержимое статьи

Стоит ли выходить на Вайлдберриз?
Секрет, как продавать на вайлдберриз в 2025 году?
Что продавать на WildBerries?
Подводные камни или как сотрудничать с WildBerries?
Что нужно, чтобы зайти на WildBerries?
Пошаговая инструкция: как выйти на Вайлдберриз?
Как новичку начать зарабатывать на Вайлдберриз серьёзные деньги?
Советы по выходу

В 2022 году большинство поставщиков WildBerries увеличили свои продаж в несколько раз.

А Вы до сих пор думаете, нужен ли вам и Вашему бизнесу выход на WildBerries в 2025 году? Сложно ли выйти с нуля?

WildBerries – крупнейший маркетплейс в России, который забирает все большую часть национального рынка интернет-торговли.

Статистика по данным компании

в 2018 году оборот Wildberries вырос на 72 % до 118,7 млрд руб.
в 2019 году оборот вырос на 88 % до 223,5 млрд руб.
В 2020 году оборот вырос на 96 % до 437,2 млрд руб.
В 2021 году оборот вырос на 93 % до 844 млрд руб.
В 2022 году оборот вырос на 98% до 1,669 трлн руб.

Итоги 2022 года для Вайлдберриз

Число заказов выросло на 88% и составило 1,5 млрд.
Продажи в штуках увеличились на 81%, до 1,9 млрд товаров (из них 96% — социально значимые и товары первой необходимости).
Продажи в деньгах составили 1,4 трлн ₽.
В 2022 г. объем инвестиций в строительство логистических центров составил 28,306 млрд ₽.
Совокупная площадь всех логистических объектов превысила 2.7 млн кв.м.

Кто не выйдет на маркетплейсы — тот выйдет из бизнеса!

Аудитория площадки растет день ото дня, а вместе с ней увеличивается число бизнесменов, желающих отхватить свой «кусок пирога» на WildBerries.

Для бизнеса сотрудничество с маркетплейсом открывает большие возможности, а самым успешным партнерам приносит миллионы прибыли!

Результаты различных маркетинговых исследований показывают, что тенденция на рост продаж сохранится и в 2025 году. Ждем удвоения продаж и в 2025 году

Вы ещё сомневается выходить со своим бизнесом на WildBerries? Уверены, что показатели оборота развеяли Ваши сомнения. Вместе с тем, это «хлебное место» таит в себе множество подводных камней для новичков. Стоит ли выходить на торговую площадку WildBerries в 2025 году и как это сделать правильно?

Чтобы правильно выйти с нуля на WildBerries изучите следующие вопросы

почему стоит выйти на маркетплейс,
какие документы необходимы для выхода,
перспективные ниши,
кто может выйти на вайлдберриз,
как выйти на вайлдберриз,
какие ошибки нельзя допустить в бизнесе,
тренды 2025 года.

Чтобы Вы не искали эту информацию и тем более не попали на некачественный контент, собрали все эти вопросы в статье.

Стоит ли выходить на Вайлдберриз?

Как выйти на WildBerries в 2025 году с нуля?

WildBerries — это площадка, где представлены товары от разных продавцов.

Новичкам в онлайн-торговле удобно начинать именно с маркетплейсов, потому что они решают сразу несколько задач бизнеса.

Миллионный трафик. У WildBerries уже есть своя готовая сформированная база клиентов, которые приходят сюда за покупками. Вопрос с привлечением покупателей, настройкой рекламы или развитием SEO будет решить гораздо проще.

Решение технических вопросов. Вайлдберриз может взять на себя операционную работу или предложить Вам готовые инструменты для выхода на площадке.

Несколько вариантов доставки. Вам не нужно разбираться со всеми аспектами логистики, площадка может взять на себя доставку товаров до покупателя, Ваша задача — вовремя передавать товар площадке.

Вы также можете хранить и отправлять заказы своими силами.

Меры поддержки для продавцов. Маркетплейс понимающе относиться к новичкам, поэтому для начинающего поставщика при выходе даётся преимущество – буст на 14 дней (ваша карточка будет ранжироваться выше в поисковых запросах).

Дополнительный канал продаж. С выходом на WildBerries Вы можете выйти на новый уровень продаж и развития своего бизнеса, сделав дополнительный канал для своего интернет-магазин.

Инструменты для продвижения. Продавать свои товары на WildBerries гораздо проще. Маркетплейс предлагает разные способы продвижения, которые помогут выделиться среди конкурентов и увеличить продажи (акции, внутренняя реклама и другие).

Ошибаться в начале пути – это нормально. Но выйти на вайлдберриз без какого-либо обучения очень опрометчиво и даже глупо, так как продавцов на маркетплейсе уже больше 1.000.000 человек.

Но покупать дорогостоящие курсы по WILDBERRIES «наобум» — неразумно, советуем принять участие в бесплатном вебинаре, который поможет узнать все секреты и сразу взлететь на вайлдберриз.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите сервис навсегда совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Секрет, как продавать на вайлдберриз в 2025 году?

В 2025 году WildBerries ужесточил «правила игры» по отношению к партнёрам, чтобы «отсеять» слабых конкурентов.

Маркетплейс продолжает показывать феноменальный рост партнёров на протяжении многих лет. Только вдумайтесь: за 15 лет работы маркетплейса на площадку вышли более 1.000.000 партнеров.

Wildberries является лидером в электронной коммерции — темпы годового роста притока активов и капитала у Вайлдберриз 24-30% в год.

Рост конкуренции побудил партнёров искать новые подходы к рынку. Раньше продавать свои товары на WildBerries было намного проще. Можно было разместить свои товары на маркетплейсе, и он рано или поздно продал бы их, то теперь все изменилось.

Стало жизненно необходимым обладать знаниями и «соблюдать правила игры», поскольку вывод товара в ТОП WildBerries стал очень сложным и комплексным занятием. Без владения технологией попасть на верхние строчки маркетплейса становится невозможно. Вы просто не сможете продать свой товар и понесёте убытки.

Знания и четкость бизнес-процессов сейчас выступают основными инструментами конкурентной борьбы на маркетплейсе. Такие тренинги и курсы, как «В ТОП на WildBerries», о которых раньше знали лишь «избранные», теперь становятся чуть ли ни обязательными для каждого партнера площадки. Для новичков они еще актуальнее, так как без знаний провал на WildBerries практически обеспечен. Если Вы хотите продавать свои товары и получать максимальную прибыль, не пренебрегайте этому совету.

Что продавать на WildBerries?

Современный пользователь хочет работать и получать все необходимые товары/услуги рядом со своим домом. Это обуславливает рост локальных точек выдачи заказов WildBerries.

Товар становится максимально доступным, что, в свою очередь, побуждает покупателя присматриваться к новым категориям продуктов на маркетплейсе. Это есть и основным ответом на вопрос — что продавать на WildBerries .

Из интересных тенденций уходящего года стоит отметить изменение востребованности категорий товаров, размещенных на WildBerries.

Процент доли дохода с продажи профильных товаров, таких как одежда и обувь, идёт на спад. Самые продаваемые товары:

электроника (прирост 500%),
еда (150%),
товары для спорта и детей (100%).

Наибольшие объемы продаж в 2022 году были в категориях:

fashion (одежда, обувь, аксессуары),
FMCG (продукты, товары для новорожденных, хозяйственные средства и т.д.),
товары для благоустройства дома и дачи,
детские товары,
бытовая техника и электроника.

Самые высокие темпы роста продаж были в категориях в 2022 году:

сантехника (+321%),
оборудование для умного дома и безопасности (+231%),
товары для садоводства (+224%), фото- и видеотехника (+188%),
садовая техника (+185%).

Новичку лучше начать продавать с этих категорий. Но это далеко не все перспективные и самые продаваемые ниши для выхода.

Подводные камни или как сотрудничать с WildBerries?

Сейчас на WildBerries выигрывает тот бизнес, руководитель которого не жалуется на трудности, а находит решение, позволяющее обернуть сложившуюся ситуацию в свою сторону.

Те партнеры, которые не хотят перестраиваться, не обладают званиями и пониманием «как все устроено», будут жестоко разочарованы работой на WildBerries.

Уже есть масса случаев, когда бизнесмены загружали товары на маркетплейс и не только не получали прибыль, но и несли колоссальные убытки:

если у партнера нет продаж, то WildBerries вводит платное хранение на его товары;
из-за низкой оборачиваемости товара для партнера закрываются склады для поставки новых актуальных коллекций и товаров;
чтобы «избавиться» от залежавшегося товара, WildBerries вынуждает партнера снижать скидки ниже себестоимости продукта, угрожая снять его с продаж;
попытка партнера вернуть товар приводит к одностороннему перманентному разрыву партнерского договора.

Это не «страшилки», а реальная практика маркетплейса WildBerries!

Будьте осторожны и выходите на WildBerries, только если понимаете, как работать на маркетплейсе, и имеете четкий пошаговый план вывода своей марки в ТОП.

Также при выходе на WildBerries, что заработать, просто догадок о том, что «товар классный» недостаточно. Нужен глубокий анализ и точные данные о том, сколько этого товар на площадке, как продаётся, какой на него спрос.

Еще до выхода на площадку мы рекомендуем прослушать высокоуровневые тренинги, которые объясняют, как работать на маркетплейсе и как на них зарабатывать (а не просто выложить товар и ждать) – такие как «В ТОП на WildBerries».

Кризисные ситуации требуют перестройки не только от новых, но и от нынешних партнеров, и не все с этим справятся.

Своеобразным плюсом для новичков платформы является возможность сразу приспособиться к новым реалиям работы на WildBerries, в то время как партнеры, имеющие стаж на площадке, привыкли «ничего не делать».

Чтобы выжить на WildBerries, новичкам с первых дней нужно зарабатывать репутацию на маркетплейсе и кропотливо работать!

Что нужно, чтобы зайти на WildBerries?

Wildberries имеет уже состоявшуюся отличную репутацию, поэтому к своим поставщикам предъявляет высокие требования. Многие новички задаются одним и тем же вопросом – как зайти на маркетплейс с нуля, что нужно предъявить, какие требования у площадки для начинающих поставщиков.

В 2025 году WildBerries поворачивается лицом к добросовестным поставщикам, имеющим необходимую документацию на свой товар.

Да, теперь площадка не требует обязательной загрузки в личный кабинет сертификатов или деклараций соответствия товара и регистрации торговой марки. То есть фактически, чтобы начать работать на маркетплейсе уже в 2025 году, не нужна никакая разрешительная документация.

Но это не означает, что бумаг не должно быть! WildBerries оставляет за собой право запросить документы у партнера в любое время сотрудничества. Это касается даже тех товаров, которые уже проданы на площадке.

Стать партнёром площадки могут:

ИП
ООО
ПАО
самозанятые

Требования ко всем поставщикам вайлдберриз:

Чтобы зайти на вайлдберриз со своим товаром, вам необходимо предоставить разрешения о согласии правообладателей брендов на продажу конкретных товаров (лицензии, договоры, дополнительные соглашения и т.д.);
Также необходимо будет зарегистрировать собственную торговую марку (при необходимости);
Если вы решили зайти на вайлдберриз со своим товаром, нужно будет предъявить соответствующие сертификаты и другую документацию, подтверждающую качество продукции и право на ее реализацию;
При выходе с нуля Вы должны организовать поставку товаров на ближайший склад торговой площадки (примеры складов: Подольск, Коледино, Электросталь, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург, Краснодар, Новосибирск или Хабаровск).

Ниже разберём пошаговую инструкцию — как самостоятельно зайти на вайлдберриз с нуля.

Необходимые документы для выхода на вайлдберриз

Перед тем, как начать продавать, каждый начинающий поставщик задаётся вопросом – какие документы нужны для продажи товара на вайлдберриз.

При выходе на площадку самым важным является сертифицирующий документ, подтверждающий качество товара.

Как выйти на WildBerries в 2023 году с нуля?

Сертификат соответствия с кодом

Этим документом Вы сможете подтвердить, что Ваш товар соответствует нормам ГОСТа и полностью готов к использованию.

На заметку: сертификат соответствия могут выдавать только специальные организации, которые имеют право на этот вид деятельности

Декларация соответствия

Главное отличие от сертификата в том, что её нужно заполнять самостоятельно.

Процедура подтверждения проходит в несколько этапов:

Вы уносите изделие на проверку в лабораторию,
Ждёте результаты проверки,
Вносите результаты в декларацию.

После данных действий документ обладает юридической силой.

Отказное письмо

Документ нужен в том случае, если Вы продаёте изделия, которые производятся без каких-либо стандартов.

К таким относят:

бижутерия,
сувениры,
иногда обувь.

Что делать, когда Вы разобрались со всеми техническими аспектами? Нужно стараться попасть в ТОП, ведь у первых 30 позиций – 50% продаж, у остальных 29 970 позиций – остальные 50%. То есть у товаров в ТОПе оборот в среднем 5-6 млн. по одному товару. На бесплатном вебинаре Вы сможете узнать, как сделать такой оборот.

Как выйти на вайлдберриз ИП?

При выходе на площадку как индивидуальный предприниматель, необходимы следующие документы:

копия паспорта;
свидетельство о регистрации и постановки на налоговый учёт;
коды статистики;
анкета и прайс-лист.

Другие документы могут понадобиться в индивидуальном порядке.

Обязательные документы для организаций и юрлиц

Если Вы зарегистрированы в качестве юридического лица, список документов, которые необходимы для Вас, будет более обширным:

устав;
свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
свидетельство о постановке на налоговый учет;
документы о назначении руководителя и главного бухгалтера;
копия паспорта руководителя;
копия договора аренды на офис;
анкета и прайс-лист.

Как выйти на вайлдберриз самозанятым?

Как уже было сказано ранее, Вы можете продавать на Wildberries, оформив статус самозанятого. Безусловно, это проще и не так муторно.

Но везде есть недостатки, например:

Выйдя на вайлдберриз в качестве самозанятого, Вы не сможете перепродавать товары.
Самозанятые не могут оформить сертификат соответствия с кодом, декларация соответствия, отказное письмо.

Пошаговая инструкция: как выйти на Вайлдберриз?

Итак, Вы приняли решение выйти на WildBerries! С чего начать?

Зарегистрироваться в качестве партнёра WildBerries так же просто, как создать новую электронную почту! Процедура займет 5 – 10 минут. В личном кабинете вы сможете познакомиться с договором для партнеров, а также с внутренним устройством площадки.

На следующем этапе WildBerries потребует предоставить некоторые документы. Собрать их по плечу каждому бизнесмену. Если необходимые бумаги уже есть на руках, вам остается только загрузить их в личный кабинет!

После проверки документов WildBerries начинайте формировать первую доставку.

Давайте подробно разберём каждый шаг выхода на площадку.

Регистрация своего бизнеса

Как уже сказали выше, для сотрудничества с WildBerries Вам нужно открыть компанию, стать ИП или самозанятым.

Совет: если Вы ещё не проходили стадию «регистрация своего бизнеса», рекомендуем стать ИП — это наиболее популярная и простая форма для старта на маркетплейсах: меньше налогов и отчётности, не нужно вести сложную бухгалтерию.

Какой ОКВЭД выбрать для торговли на маркетплейсе?

Если Вы выходите на маркетплейс, нужно будет указать основной код ОКВЭД и дополнительные. В качестве основного подойдет код:

47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Дополнительные коды будут зависеть от того, как Вы планируете работать. Например, будете только торговать или ещё возьмёте на себя доставку товаров.

Выход на WildBerries

У WildBerries есть отдельная страница для продавцов — при выходе с нуля на площадку Вам нужно только зарегистрироваться и заполнить анкету.

Инструкция заполнения очень проста — в анкете нужно указать личные данные, форму организации, ИНН, после чего нажать кнопку «Зарегистрироваться».

Маркетплейс не заключает индивидуальные договоры с продавцами, он предлагает присоединиться к оферте. Перед принятием оферты, внимательно прочитайте и самостоятельно изучите документ на сайте.

После того, как Вы отправите заявку, площадка проверит корректность документов и информацию в заявке. В среднем на модерацию уходит от нескольких часов до нескольких дней.

Кроме этого, нужно знать все тонкости работы на маркетплейсе, чтобы удержаться на плаву. Поддержание товара в верхних строчках ТОПа требует постоянной методичной работы. Необходимо пользоваться максимальным количеством инструментов, которые позволяют увеличить продажи и сохранить их на максимальном уровне.

Выход на площадку: загрузка товара и оформление карточек

У WildBerries есть свои технические требования к оформлению товаров.

Также важно уделить внимание контенту для карточек.

Как видите всего три шага, и Вы уже вышли на новый уровень с возможностью увеличить свою прибыль!

Как новичку начать зарабатывать на Вайлдберриз серьёзные деньги?

Чтобы заработать на вайлдберриз, нужно дождаться, когда WildBerries проверит отправленные документы, после чего можно отправлять товар.

В первую очередь, рекомендуем направить небольшую партию на склады, расположенные рядом с Москвой. Далее сделать такие же небольшие поставки на региональные склады.

Маркетплейс заинтересован в том, чтобы вы начали зарабатывать как можно раньше, чтобы вы начали продажу вашей продукции, поэтому приём товара осуществляется максимально быстро. В течение 3 дней в личном кабинете вы получите документ, в котором будут перечислены принятые на склады WildBerries позиции.

Советы по выходу

Если Вы всё ещё думаете, выходить или нет — обязательно выходите.

Но как разобраться в тонкостях работы WildBerries? Выход только один — сделать это самостоятельно

К сожалению, информации очень много, но найти качественную и полезную очень сложно. Практика показывает огромное количество ситуаций, когда начинающие предприниматели, которые имели все шансы попасть в ТОП и начать зарабатывать, лишь несли убытки и уходили с площадки.

Как не попасть в их число при выходе на маркетплейс с нуля? Нужна стратегия. Подберите для себя высокоуровневые тренинги, на которых не «объясняют, как нажать кнопку и заполнить форму», а рассказывают, как устроена площадка и по каким законам она работает. Один из таких тренингов — «В ТОП на WildBerries»

Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на 30 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.

Выходить на WildBerries и разбираться в работе маркетплейса нужно только своими силами. Освоить и понять все самостоятельно очень сложно, но это – единственный верный путь.

Проявив упорство, трудолюбие и тягу к знаниям вы сможете добиться блестящих финансовых результатов площадке! Попробуйте бесплатный вебинар, после чего уже выбирайте надёжные и проверенные тренинги и курсы.

Успехов Вам на WildBerries!

Источник

По данным Data Insight последние два года Wildberries не покидает тройку лидеров в рейтинге российских маркетплейсов. Поэтому у селлеров данной платформы есть большие перспективы для развития и масштабирования в e-commerce. Сегодня расскажем, как выйти на маркетплейс и какие основные нюансы стоит учесть, чтобы сотрудничество было успешным.

Что можно продавать на Wildberries

Раньше маркетплейс позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. В 2022 году это уже крупный онлайн-гипермаркет, где можно продавать практически все, что угодно. За исключением позиций, запрещенных законодательством.

Селлеры могут продавать товары в следующих категориях:

одежда и обувь для женщин, детей, мужчин;
товары для дома;
косметика;
аксессуары;
электроника;
игрушки;
товары сегмента 18+;
продовольственная группа;
быттехника;
продукция для животных;
все для спорта;
автотовары;
книги;
ювелирные изделия;
все для ремонта;
мебель;
алкоголь;
для сада и дачи;
для здоровья (в основном БАДы);
канцтовары;
цифровые товары;
авиабилеты.

Ограничены лишь продажа табака, лекарств, скоропортящихся продуктов, антиквариата, растений, животных, пиротехники, оружия, наркотиков и прочих незаконных товаров.

Продавать алкоголь можно при соблюдении определенных условий. Во-первых, необходимо запрашивать у пользователя подтверждение его возраста.

Во-вторых, учитывать, что непосредственно на маркетплейсе алкогольная продукция не продается и не доставляется им. Покупатель может только забронировать товар и забрать его в офлайн-магазине.

Если вы хотите зайти на маркетплейс с каким-то необычным продуктом, которого нет ни в разрешенном, ни в запрещенном списке, нужно уточнить, есть ли такая возможность, у администрации платформы.

На заметку. Wildberries работает только с интернет-магазинами, которые зарегистрировали торговую марку в соответствии с действующим российским законодательством или имеют официальное разрешение от производителя. Если вы не успели пройти регистрацию, подайте заявку в органы Роспатента и получите соответствующие документы. О том, как зарегистрировать торговую марку мы писали в этой статье.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Работать на Wildberries выгодно, поскольку маркетплейс дает партнерам множество преимуществ:

7 000 000 посетителей за сутки. При правильном подходе к работе такая цифра практически гарантирует хорошие продажи;
780 000 заказов ежедневно. Продавцы маркетплейса получают много заказов и весомую прибыль;
развитая сеть доставки. У Wildberries более 7 500 точек выдачи, расположенных в 7 странах – России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии. Это позволяет продавцу существенно расширить охваты бизнеса;

продвинутая, разветвленная система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах с доставкой до клиента;
удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира;
возможность поработать под известным брендом. У Wildberries уже есть сформированная лояльная аудитория, которая готова покупать товары/услуги у партнеров компании;
эффективное продвижение. Площадка продвигает товары и привлекает клиентов самостоятельно. При необходимости можно воспользоваться платной внутренней рекламой, которая в разы повышает конверсию;
аналитика. В личном кабинете селлера есть много детализированных отчетов. Там отображается динамика оборачиваемости, движение и остатки товара, продажи по регионам, возвраты, позиции с наиболее высокой маржинальностью и многое другое.

Главная страница Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Помимо множества преимуществ, в работе на платформе есть и некоторые минусы, которые следует учесть начинающему селлеру:

партнер должен строго соблюдать условия соглашения с маркетплейсом, при этом площадка может в любой момент ввести новые правила, повысить штрафы, добавлять продавцов в бан;
иногда на складах бесследно теряются товары, такие случаи встречаются нечасто, но вероятность утери есть;
задержки выплат, особенно в праздничные дни и для самозанятых лиц;
платформа устраивает регулярные скидки, участие в акциях для селлеров обязательное;
иногда бывают проблемы с возвратами;
на маркетплейсе действует система штрафов, которая предусматривает ответственность поставщиков за различные нарушения. Например, за использование чужих торговых марок, товарных знаков и интеллектуальной собственности придется заплатить от 100 000 рублей;
периодические глюки в работе платформы, связанные с частыми обновлениями, за которыми не успевают сервера и программисты;
слабая служба поддержки, которая не всегда оперативно справляется с проблемами и запросами огромного количества покупателей и продавцов;
высокие требования к фотографиям.

Комиссия за продажу на Wildberries сейчас составляет от 5 до 15% в зависимости от категории товара. По сравнению с изначальными 40% это не такие уж высокие расценки. Они приближены к средним значениям на рынке маркетплейсов в России.

На заметку. Компания «Вайлдберриз» периодически организовывает бесплатные ознакомительные семинары для тех, кто хочет стать партнером маркетплейса. Информацию о ближайших мероприятиях можно найти на сайте для партнеров. Семинары проходят в 16 крупных городах РФ, среди которых Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Красноярск, Ярославль, Ульяновск и другие.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Wildberries работает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
ООО на ОСН и УСН;
самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональный доход.

Работать на площадке могут не только производители товара, но и посредники. Многие партнеры «Вайлдберриз» занимаются перепродажей китайской продукции.

Требования к партнерам следующие:

наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок: соглашения, договора, лицензии и прочее;
наличие зарегистрированной ТМ;
для тех, кто продает товары собственного производства – сертификат качества либо отказное письмо для позиций, не подлежащих сертификации, документы на зарегистрированный ТЗ;
возможность привезти товар на один из ближайших складов компании.

Прямо во время регистрации загружать все необходимые документы не обязательно. Тем не менее, предприниматель должен быть готов к тому, что платформа запросит их в любой момент. В таком случае предоставить документацию нужно в течение суток.

Раньше в список требований к партнерам входило подключение к ЭДО. Сейчас это требование стало необязательным.

На заметку. Wildberries очень серьезно относится к качеству фотографий товара, размещенного на сайте. Если не уверены, что сможете сделать их самостоятельно в соответствии с требованиями, можно доверить эту работу сотрудникам маркетплейса за отдельную плату.

Фотографии в карточке товара

Обязательные уставные документы для индивидуальных предпринимателей:

свидетельство о государственной регистрации ИП;
свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата (коды статистики);
разрешение правообладателей на использование торговых марок;
сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя;
анкета контрагента;
прайс-лист.

Обязательные уставные документы для организаций и юрлиц:

устав общества;
свидетельство о государственной регистрации общества;
свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юрлица;
свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
сканированная копия паспорта генерального директора;
сканированная копия договора аренды склада или офиса;
анкета контрагента;
прайс-лист.

Для самозанятых достаточно копии паспорта и свидетельства о постановке на учет.

На заметку. С введением обязательной маркировки товаров подключать ЭДО обязаны все участники рынка. Уже сейчас маркируются одежда и обувь, проводятся эксперименты по обязательной маркировке других категорий товаров. К 2024 году она охватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах маркировки будет вестись только через операторов ЭДО.

Как продавать на Wildberries без ИП

Если у вас нет ИП и юрлица, вы можете зарегистрироваться на платформе в качестве самозанятого. Этой категории разрешено продавать товары, изготовленные самостоятельно (полностью или частично). В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей.

Для начала работы необходимо скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

Как начать продавать на «Вайлдберриз»

Как выйти на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Работу начинаем с регистрации на портале. Оставьте в специальном поле контактный телефон:

Сразу после этого вам придет смс с кодом доступа к личному кабинету селлера. Перейдите в него:

Там введите свою страну, форму организации и основные данные о ней. Затем нажмите кнопку регистрации, после чего вы попадете в пользовательский профиль. На этой странице должна появиться отметка об успешно зарегистрированном поставщике.

Слева будет меню. Выберите в нем раздел «Оферты». Рекомендуем очень внимательно прочитать договор и все приложения, детально ознакомиться с условиями сотрудничества, при необходимости проконсультироваться с юристом.

Если все устраивает, примите оферту, нажав кнопку подтверждения.

Далее в разделе «Мой профиль» заполняем данные продавца:

наименование бренда;
организационно-правовая форма (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения;
фамилия, имя и отчество контактного лица;
номер телефона;
адрес электронной почты;
информация о банковском счете.

Чтобы в дальнейшем иметь возможность собирать подробную аналитику продаж, подключите API:

Документы можно загрузить сразу, чтобы потом не было вопросов. Допустимые форматы загрузки – jpeg, jpg, pdf, png. Если у вас нет необходимых файлов в электронном виде, отсканируйте их с помощью сканера. Список документов мы привели выше, в разделе о требованиях к партнерам.

На этом регистрация в качестве партнера «Вайлдберриз» завершается. Отправляем заявление на проверку и ждем. Платформа обещает рассмотреть заявку в течение 3-х дней, но часто эти сроки сдвигаются. Чтобы ускорить процесс рассмотрения, можно связаться с менеджерами техподдержки.

Если с анкетами и документами что-то не так, заявку отправят на доработку. Система укажет, где допущены ошибки и какие пункты нужно переделать.

После одобрения остается загрузить товары, оформить карточки и приступать к продажам.

Как видите, процедура регистрации на «Вайлдберриз» сейчас достаточно простая. Заявки одобряют практически всем. Главное – подготовить все необходимые документы, внимательно изучить договор и внести корректные сведения о себе на каждом этапе регистрации. После этого вы получите доступ к огромной, лояльной аудитории маркетплейса и сможете значительно повысить показатели эффективности своего бизнеса.

Попробуйте CRM для продавцов на маркетплейсах

Удобное управление заказами и ценами на нескольких площадках через платформу inSales

Источник

4396 просмотров

28.02.2023

Реально ли зарабатывать на Вайлдберриз большие деньги? Если заранее изучить подводные камни и не пренебрегать советами экспертов, то можно успешно развивать и масштабировать бизнес на этой площадке. Многое зависит от использования инструментов продвижения и грамотной аналитики.

Из статьи вы узнаете о минусах, плюсах маркетплейса, о том, какие есть требования к партнерам ВБ, как построить бизнес на Вайлдберриз с нуля, как можно хранить и отправлять товары.

Вайлдберриз: минусы, плюсы

Как и у любого сервиса, у Wildberries есть преимущества и недостатки, выявляемые в том числе при сравнении с конкурентами.

Анализ ниши и выбор товара

Как заработать на Вайлдберриз с нуля? Вопрос сразу упирается в товар, с которым вы хотите выйти на маркетплейс. Немало ошибок предприниматели делают уже тогда, когда выбирают продуктовую нишу — находят ее по наитию и ориентируются на лидеров рынка. Еще одна распространенная ошибка: не учесть сезонные особенности товара. Грамотный подход к работе с любым маркетплейсом — это начать с анализа.

Здесь большой ассортимент и большая конкуренция. Есть и существенные отличия Wildberries, например, от Avito — он не любит давать аналитику. В связи с этим для работы на Вайлдберриз партнеру лучше подключить сторонние аналитические сервисы. Статистика по продажам ваших будущих конкурентов формируется, основываясь на динамике изменений.

Как выйти на Вайлдберриз? Успешный вход будет сложен из вышеупомянутой аналитики и вашего знания трендов, коммерческой интуиции. Не забывайте, что многие товары появляются в России после того, как побывали в трендах на Западе. Отслеживать тренды не так сложно — заходите на иностранные маркетплейсы, анализируйте, что видите перед собой. С этого часто начинают бизнесмены, которые занимаются перепродажей товаров производителей.

Торговля на Вайлдберриз начинается с:

проведения ABC-анализа;
выявления потенциальных хитов продаж с помощью аналитических систем;
загрузки на маркетплейс ограниченного ассортимента;
регулярного анализа продаж, расширения ассортимента, внесения изменения как в каталог продаваемых товаров, так и производство.

Если клиенты будут звонить в ваш магазин по вопросам доставки или качества товара, записывайте разговоры сотрудников с помощью виртуальной АТС. Из этих разговоров можно понять, чем покупатели недовольны и что можно улучшить.

Увеличивайте продажи с платформой коммуникаций UIS

Получить консультацию

Сколько нужно вложить

Многие перед тем, как выходили на Вайлдберриз, не придавали значения расходам. А потом продавали первую партию и узнавали, что товар не окупился. Поэтому нужно заранее продумать и учесть расходы — налоги, доставку, расходы на упаковку и маркировку.

Здесь тоже понадобятся системы аналитики маркетплейсов. Нужен анализ конкурентов, чтобы вычислить стоимость товара в закупке. Вот какие цифры надо принимать во внимание: себестоимость, комиссию площадки, логистику, налоговые отчисления и расчетно-кассовое обслуживание в банке.

Хорошо анализировать сразу несколько ваших продуктов — какая-то часть их из них будет отбракована как потенциально не имеющая выгоды.

Гарантийный взнос

Не так давно маркетплейс ввел невозвращаемый гарантийный взнос. Перед тем, как выйдете на Вайлдберриз, придется уплатить его.

Представители маркетплейса заявляли, что были вынуждены ввести это правило из-за взрывного роста числа мошеннических личных кабинетов и обращений обманутых покупателей. При этом в маркетплейсе допускают возможность, что когда-нибудь заплатившие гарантийный взнос Вайлдберриз партнеры смогут вернуть эту сумму, но сроки неизвестны.

Закупка товара

Маркетплейс Вайлдберриз отличается не очень высоким средним чеком. Одну товарную позицию отпускают по цене, не превышающую 3 000 руб., в противном случае по меркам WB это будет уже высокий сегмент. Как выходить на Вайлдберриз с умом? Новичкам лучше начать с товаров, у которых цена закупки не превышает тысячи рублей. Закупать товар более выгодно у производителя, нежели у поставщика — стоимость ниже, и проблемы с поставками случаются реже.

Ищите для торговли на Валберис поставщиков с ценами, которые вас устраивают. Ходите на оптовые рынки и сами изучайте товары, которые будете продавать. Другой вариант — заказывать товары на тест в соответствующих группах социальной сети VK.

Значительная доля товаров, которые мы видим каждый день на Валберис, поставщики реализуют через московский рынок «Садовод».

Многие предприниматели не боятся проверок и ведут торговлю на Вайлдберриз без документов, поскольку сам маркетплейс не просит сертификатов. Однако эти документы могут запросить сами покупатели, поэтому рекомендуется все-таки располагать полным пакетом. Лучше, чтобы сертификат соответствия государственного образца был у вашего партнера — поставщика. Важно проверить, что он не поддельный, с помощью единого реестра сертификатов соответствия и деклараций о соответствии.

Очень популярным «генератором» поставщиков для Валберис являются AliExpress и др. китайские виртуальные рынки. Нужно знать и помнить об их подводных камнях. У азиатских контрагентов очень соблазнительные цены, но могут возникнуть проблемы из-за неправильного оформления документов.

Оформление документов и товарного знака

Мы уже писали выше, что многие продавцы идут рискованным путем и обходят официальные требования к сертифицированию. Бывает, что группа людей договаривается и приобретает один сертификат на всех. Бывают случаи подделки. Все это, естественно, наказывается государством, поэтому лучше вести свое дело открыто и прозрачно, т.е. не пренебрегать сертификатами, декларациями или «Честным знаком» (национальной системой маркировки товаров для их отслеживания от производителя или импортера до потребителя).

За использование, к примеру, дизайна своего бренда производитель может обратиться в суд. Однако крупные иностранные компании редко подают в суд на мелких российских ВБ-селлеров, этот факт и развязывает руки тем, кто продает реплики. Кроме того, и покупатели не всегда видят разницу. При этом нелегальная продажа товаров под товарными знаками производителей вполне может повлечь административную или уголовную ответственность.

Спасибо за подписку!

Мы уже отправили вам первое письмо с подборкой лучших материалов

Как работать на Вайлдберриз: начинаем с SEO

На маркетплейсе применяется SEO-оптимизация. Правильное оформление карточек — это часть маркетинга, которая может в разы увеличить заработок на Вайлдберриз. Для этого нужна правильная расстановка ключевых слов.

Клиенты редко ищут интересующие их товары по категориям — всем удобнее внутренний поиск в маркетплейсе. Поэтому ваша главная цель на этом этапе — протолкнуть ваши позиции в поисковую выдачу по всем существующим запросам. Нужно знать, какие чаще всего бывают запросы, какие слова можно взять в качестве ключевых. Здесь тоже придется поработать с сервисами, которые помогут «прошерстить» конкурирующие карточки.

Разумеется, текст в карточке должен быть не только оптимизированным, но и продающим. Иллюстрации рекомендуется делать в формате инфографики, т.е. достаточно информативными, чтобы клиент уже на этом этапе получал интересующие ответы о товаре.

Наблюдайте за конкурентами и фиксируйте, какие ошибки они совершают при оформлении своих карточек и создании визуалов.

Отгрузка товара

На сегодняшний день есть 3 формата отгрузки:

Фулфилмент Wildberries (FBW). Вы привозите вещи на склад маркетплейса — всеми остальными процессами, включая доставку, занимается команда Wildberries.
Фулфилмент продавца (FBS). До того, как покупатель сделал заказ на Wildberries, товар хранится у продавца, а после селлер должен за сутки привезти посылку на склад. Далее сотрудники маркетплейса осуществляют доставку.
Доставка силами продавца (Delivery by Seller). Всю логистическую часть берет на себя ВБ-селлер. Маркетплейс в этом случае выполняет только функцию витрины. Предусмотрена комиссия 5% за каждую продажу. Данный способ организации доставки пока что доступен только для продавцов из Москвы, МО и Санкт-Петербурга.

Выбрав наиболее подходящий для вас формат, вы сможете произвести в личном кабинете продавца Вайлдберриз следующие действия:

создать заказ на поставку, определить схему;
сгенерировать штрихкод поставляемого продукта и штрихкод поставки;
ввести данные о машине и курьере;
сформировать коротко данные об отгрузке и в распечатанном виде наклеить на каждое грузовое место;
оформить пропуска на склад.

Если вы воспользуетесь услугами фулфилмента, то все эти этапы отгрузки — не для вас. Все возьмет на себя сторонняя компания. Цены на фулфилмент отличаются большим разбросом, рассчитывайте на суммы от 50 до 150 руб. за единицу товара.

Нельзя однозначно сказать, что вашему бизнесу подходит какая-то одна из перечисленных моделей доставки и хранения. Подумайте о расходах, которые возникнут при использовании каждой из трех схем, и остановитесь на наиболее выгодной, чтобы они не отражались негативно на заработке на Вайлдберриз.

Можно и совмещать модели. Продукт, в реализуемости которого у вас нет сомнений, можно хранить на складе маркетплейса. Если у вас есть продукция, чью востребованность еще только предстоит проверять, лучше реализовывать по модели FBS, то есть отдать в распоряжение маркетплейса только для доставки.

Как зарабатывать на Вайлдберриз: сразу проверяем аналитику

Когда пойдут первые заказы, снова придется обратиться к сторонним аналитическим сервисам. Лишь они дадут вам полную картину: какие товары востребованы и как увеличить продажи на Вайлдберриз. Эти важные данные нужно отслеживать в динамике, изучая отчеты еженедельно.

Если на звонки клиентов отвечают нанятые операторы, убедитесь, что они работают добросовестно. В этом поможет IP-телефония с большим набором функций для недопущения потери звонков.

Держите «руку на пульсе». Если появилась новая категория или подкатегория, которая подходит вашему продукту, спешите добавить, иначе вы не откроете путь покупателя к вашему магазину. Как зарабатывают на Вайлдберриз? Следят за деятельностью конкурентов, берут от них позитивный опыт, но избегают их ошибок. Смотрите, насколько высоко ваш товар находится в поисковой выдаче — он не должен падать.

Работа с возвратами и негативом

Маркетплейс предоставляет покупателям возможность вернуть товар, если он их чем-то не устроил. Это может быть не бесплатной возможностью — к примеру, в категории одежды процент выкупа 30-45%. Продажа на Вайлдберриз одежды может сложиться так: покупатели примеряют несколько вещей и все, которые им не подходят, возвращают. Так у партнера ВБ может списываться немалое количество денег за счет возвратов.

Чтобы построение бизнеса на Вайлдберриз с нуля было успешным, снижайте вероятность возврата. Уделяйте большое внимание работе с инфографикой, фотоизображениями, видео и описаниями ваших позиций — покупатель должен видеть размерную сетку и подробную расшифровку каждого товара. Так он еще на этапе выбора вещи онлайн сможет с высокой точностью определить, устраивает она его или нет. Чтобы повысить шансы на успешную продажу, можно приложить к товарной позиции подарок.

Оцените статью

Средняя оценка: 5

Количество голосов: 1

Новое на сайте

Источник