Как заработать на авито без вложений инструкция для новичков

Введение: Почему Avito и как можно заработать без вложений

Avito — это одна из крупнейших платформ для купли-продажи товаров в России, предоставляющая уникальные возможности для заработка без начальных вложений. В этой статье мы рассмотрим пошаговое руководство, которое поможет вам начать зарабатывать на Avito с нуля. 😉 Платформа Avito позволяет продавать практически все: от ненужных вещей до автомобилей и недвижимости. Благодаря огромной аудитории и простоте использования, Avito становится отличным инструментом для тех, кто хочет заработать без значительных финансовых вложений.

Картинка с сайта: sky.pro

Шаг 1: Регистрация и настройка профиля

Регистрация на Avito

Первый шаг к заработку на Avito — это регистрация. Для этого:

1. Перейдите на сайт Avito.
2. Нажмите на кнопку «Регистрация».
3. Введите свои данные: имя, фамилию, номер телефона и адрес электронной почты.
4. Придумайте надежный пароль и подтвердите его.
5. Согласитесь с условиями использования и нажмите «Зарегистрироваться».

Регистрация на Avito занимает всего несколько минут, но важно указать достоверные данные, чтобы избежать проблем в будущем. После регистрации вы получите доступ ко всем функциям платформы, включая возможность размещения объявлений и общения с покупателями.

Настройка профиля

После регистрации важно правильно настроить профиль:

1. Заполните личные данные: Укажите реальное имя и загрузите качественное фото. Это поможет создать доверие у потенциальных покупателей.
2. Добавьте контактную информацию: Убедитесь, что номер телефона и адрес электронной почты актуальны. Это облегчит процесс связи с вами.
3. Настройте уведомления: Включите уведомления о новых сообщениях и комментариях, чтобы не пропустить важные предложения.

Настройка профиля — это важный этап, который поможет вам выглядеть профессионально и надежно в глазах покупателей. Чем более полные и точные данные вы предоставите, тем выше вероятность успешных сделок.

Шаг 2: Поиск товаров для перепродажи

Где искать товары

Для успешной перепродажи важно найти товары, которые можно купить дешево и продать дороже. Вот несколько источников:

1. Бесплатные объявления: Многие люди отдают ненужные вещи бесплатно. Используйте фильтры на Avito, чтобы найти такие предложения.
2. Гаражные распродажи: Посещайте местные распродажи и блошиные рынки. Здесь можно найти уникальные и дешевые товары.
3. Социальные сети: Вступайте в группы по обмену и продаже вещей в социальных сетях. Это отличный способ найти дешевые или даже бесплатные товары.

Как выбрать товар

При выборе товара для перепродажи обратите внимание на следующие критерии:

1. Состояние: Товар должен быть в хорошем состоянии или легко поддающимся ремонту. Избегайте сильно поврежденных вещей, так как их ремонт может оказаться слишком дорогим.
2. Спрос: Изучите, какие товары пользуются спросом на Avito. Это можно сделать, просмотрев популярные категории и объявления.
3. Цена: Убедитесь, что цена покупки позволяет вам получить прибыль при перепродаже. Сравните цены на аналогичные товары, чтобы определить, насколько выгодна ваша покупка.

Поиск и выбор товаров — это ключевой этап, который требует времени и внимательности. Чем лучше вы изучите рынок, тем больше шансов на успешные сделки.

Шаг 3: Создание эффективных объявлений

Заголовок объявления

Заголовок — это первое, что видит потенциальный покупатель. Он должен быть кратким и информативным. Примеры хороших заголовков:

• «Смартфон iPhone 11, как новый, 64 ГБ»
• «Детская коляска, отличное состояние, недорого»

Описание товара

Описание должно быть подробным и честным. Укажите:

1. Состояние товара: Опишите все плюсы и минусы. Честность помогает избежать недоразумений и возвратов.
2. Характеристики: Укажите основные характеристики товара. Это может включать размеры, вес, материал и другие важные детали.
3. Причина продажи: Это добавит доверия к вашему объявлению. Например, «Продаю, потому что купил новую модель».

Фотографии

Качественные фотографии — залог успешной продажи. Советы по созданию хороших фото:

1. Хорошее освещение: Снимайте при дневном свете. Это поможет избежать теней и сделать фото более привлекательными.
2. Чистый фон: Используйте нейтральный фон, чтобы не отвлекать внимание от товара. Белый или светлый фон — идеальный вариант.
3. Разные ракурсы: Снимайте товар с разных сторон. Это поможет покупателю получить полное представление о товаре.

Создание эффективных объявлений требует времени и усилий, но это окупается. Чем лучше ваше объявление, тем больше шансов на быструю и выгодную продажу.

Шаг 4: Общение с покупателями и безопасные сделки

Общение с покупателями

Эффективное общение с покупателями — ключ к успешной продаже. Советы:

1. Будьте вежливы: Отвечайте на вопросы быстро и вежливо. Это создаст положительное впечатление о вас.
2. Предоставляйте дополнительную информацию: Если покупатель просит дополнительные фото или информацию, предоставьте их. Это поможет ускорить процесс принятия решения.
3. Договаривайтесь о встрече: Предлагайте удобные для покупателя варианты встречи. Это может быть общественное место или ваш дом, в зависимости от ситуации.

Безопасные сделки

Безопасность — важный аспект при продаже на Avito. Советы:

1. Личные встречи: Встречайтесь с покупателями в общественных местах. Это снизит риск мошенничества.
2. Проверка купюр: Если покупатель платит наличными, проверяйте купюры на подлинность. Используйте специальные маркеры или проверяйте купюры на свет.
3. Использование Avito Доставка: Это безопасный способ отправки товара, который защищает обе стороны сделки. Avito Доставка позволяет вам получить оплату только после того, как покупатель подтвердит получение товара.

Следуя этим шагам, вы сможете начать зарабатывать на Avito без вложений. Удачи в ваших начинаниях! 🚀

Читайте также

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Авито — это интернет-портал, где любой желающий может разместить объявление о покупке/продаже товаров и предоставлении услуг. Многие продавцы уходят с популярных маркетплейсов и развивают продажи через Авито. Главная причина такого решения — более подходящие правила площадки, доступные цены на продвижение и легкость запуска собственного бренда.

Сервис Авито уже давно перестал быть просто доской объявлений для покупки и продажи товаров. Популярная площадка предоставляет множество возможностей и является самым выгодным бизнесом для начинающих, в том числе помогает начать собственное дело с нуля и без вложений.

Самое популярное направление, приносящее небольшой, но стабильный доход — перепродажа товаров.

Открыть бизнес на Авито, приобрести готовый бизнес или открыть точку по франшизе — все это требует тщательной подготовки и анализа. Чтобы принять взвешенное решение и построить успешный бизнес, который сможет преодолеть рубеж первого года работы, предпринимателю нужна актуальная и полезная информация.

Искать информацию в интернете — в статьях и видео — может быть долго и не всегда эффективно. Данные могут оказаться устаревшими или не совсем подходящими для конкретной ситуации. Более эффективный способ — получить информацию от людей, которые заинтересованы в её предоставлении.

Студентам, молодым мамам и пенсионерам проще начать бизнес по франшизе. Выберите интересное предложение на TopFranchise и оставьте заявку, даже если пока покупка не входит в ваши планы. Задавайте вопросы и записывайте ответы.

Представитель бренда бесплатно расскажет:

• Какие топовые товары идеально подойдут, чтобы начать продавать на Авито.
• Как правильно заполнять объявления и делать сео-оптимизацию.
• Как продвигать товары и услуги.
• Какие факторы влияют на стоимость товаров и как выстроить ценообразование.
• Как выглядит стратегия достижения точки окупаемости.

Выгодно ли продавать на Авито

Однозначного ответа на этот вопрос нет, поскольку успех любого дела зависит от множества факторов. Но есть интересная статистика, которая поможет принять решение начинающим бизнес:

• По данным LikeStats, выручка продавцов на Авито за 2024 год составила более 21 миллиарда руб.
• Согласно аналитике самой площадки, наиболее активно идет продажи в следующих категориях — одежда, аксессуары, детские товары, электроника, спорт, охота и рыбалка.
• Отдельные категории имеют сезонный спрос: семена, компьютерные столы и кресла.
• За 2024 год выросло количество объявлений в категориях — автомобили, товары для дома, гаджеты.

На популярность товаров влияет и уровень конкуренции, и неверно сформированная стратегия продажи. Об этом мы расскажем далее.

Как создать эффективное объявление на Авито: рекомендации

Один из важнейших факторов — адекватная стоимость товара. Выбору стратегии ценообразования для успешных продаж на Авито предшествует анализ конкурентов. Изучите предложения других продавцов на похожие или идентичные товары, чтобы понимать, в каком сегменте они работают.

Проявляйте гибкость при формировании цены. Скидки на оптовые заказы или более низкая цена для покупателей, которые делают заказ повторно, сделают ваше предложение более привлекательным.

Покупатели любят точность. Шаблонные ответов для наиболее частых вопросов, касающихся товара, а также короткий видео-обзор помогут сэкономить время и избежать любых спорных ситуаций.

Ошибки новичков при продаже на Авито и как их избежать

1. Использовать фотографии из интернета
   С большой долей вероятности такой товар не будет пользоваться спросом. Пользователи предпочитают покупать товар с оригинальными фотографиями и видео.
2. Использовать малоинформативные заголовки
   Указывайте точно какую услугу предлагаете. Если это химчистка, уточняйте с какой категорией изделий работаете, приезжаете на дом или клиент должен самостоятельно организовать перевозку в ваш офис.
3. Занижать цену
   Слишком низкая стоимость отпугивает клиентов и заставляет думать о том, что услугу предоставляет человек без опыта.
4. Указывать преимущества товара в конце описания
   Потенциальный покупатель видит первый абзац объявления, даже не переходя на страницу с товаром. Используйте это, чтобы заинтересовать его с первых секунд.

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Пошаговая инструкция по заработку на Авито для молодых мам

Уход за ребенков и сохранение домашнего очага отнимают много времени и сил, и не позволяют мамам работать полный рабочий день. Авито площадка отлично подходит в качестве подработки в свободное время и чтобы повысить финансовую независимость.

Преимущества работы на Авито для мам в декрете:

• Удаленная работа.
• Возможность совмещать работу с уходом за ребенком.
• Гибкий график и неполный день.
• Возможность работать без вложений и опыта.

Самый простой бизнес на Авито без вложений — перепродажа детских вещей. Дети быстро растут, а б/у одежда обойдется в несколько раз дешевле, чем точно такие же вещи, купленные в крупном магазине детских товаров. Такую одежду не жалко испачкать или порвать, в отличие от новой. Почему? Потому что есть разница в цене.

Что еще можно продать на Авито? Игрушки и книжки, которые уже не интересны, коляску и манеж, из которых ребенок вырос, и даже подгузники, которые не подошли по размеру или просто не пригодились.

Перепродажа чужих вещей предполагает частые перемещения, что может оказаться не самым удобным вариантом. Лучше рассмотреть вариант продажи услуг. Представители самых разных сфер деятельности могут найти себе клиентов на Авито, не покидая квартиру и не тратя время на собеседования.

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Заработок на авито без вложений

Ремонт и перепродажа электроники

Старые ноутбук, наушники, смартфоны и другие гаджеты всегда можно перепродать на Авито. Умельцы, которые знают как чинить электронику, могут достаточно быстро выйти на стабильный заработок.

Сколько можно заработать: от 1 500 рублей за одно отремонтированное устройство.

Написание курсовых и рефератов

Многие студенты не учатся сами по разным причинам, а значит услуги по написанию курсовых и других работ будут всегда актуальны.

Сколько можно заработать: от 10 000 рублей в месяц при частичной занятости и до 150 000 при работе полный день.

Заработок на Авито отзывы

Можно писать отзывы на Авито за деньги. Как правило, подобной услугой пользуются начинающие предприниматели, которые еще не имеют собственной клиентской базы.

Сколько можно заработать: от нескольких сотен до 1 000 рублей за отзыв.

Репетиторство

Студенты могут готовить школьников к сдаче выпускных или вступительных экзаменов. Они ещё хорошо помнят школьную программу, а также знают требования к поступающим. Студенты не так загружены как преподаватели университета, кроме того, стоимость услуг будет более доступной.

Сколько можно заработать: от 1 000 рублей за урок.

Услуги авитолога

Можно помогать компаниям вести бизнес-профили, продвигать объявления и привлекать клиентов.

Сколько можно заработать: от 15 000 до 150 000 рублей в месяц, зависит от опыта работы и количества проектных клиентов.

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Как начать свой бизнес без опыта

Последние несколько лет наибольший интерес вызывает бизнес, который не отнимает много времени, не требует инвестиций и быстро окупается. Авито — популярная площадка для продажи товаров и монетизации услуг, позволяющая заработать как молодым мамам в декрете, студентам, так и пенсионерам.

Начать торговать просто. Достаточно создать аккаунт и выложить несколько объявлений. Вы можете использовать Авито в качестве подработки или превратить в основной источник дохода.

Тем, кто хочет получить действительно рентабельный бизнес, но не знает с чего начать, стоит рассмотреть вариант работы по франшизе.

Оставляйте заявки на франшизы, даже если пока не планируете ничего покупать. Это ни к чему вас не обязывает, но поможет получить ценные сведения из первых рук о бизнес-модели, реальном доходе, проблемах ниши и особенностях ведения бизнеса на Авито.

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Market Rocket — торговля на маркетплейсах

Market Rocket — интересное предложение для тех, кто хочет получать пассивный доход с маркетплейсов. Более 400 компаний уже работают по этой франшизе. Стартовые инвестиции — от 650 000 рублей, срок окупаемости — от 4 месяцев.

Картинка с сайта: topfranchise.ru

APARTS — посуточная аренда квартир

APARTS — франшиза посуточной аренды квартир с гибкими условиями и отсутствием роялти в первый месяц работы. Принцип работы прост и основан на субаренде: франчайзи арендует квартиру и пересдает ее, но на более короткий срок и по другой стоимости. Стартовые инвестиции — от 232 000 рублей, срок окупаемости — от 5 месяцев.

Картинка с сайта: topfranchise.ru

You Brand — торговля на Авито

You Brand — франшиза готового онлайн-бизнеса на Авито со сроком окупаемости от 1 месяца. Франчайзи будет принимать заявки и передавать их своим поставщикам товаров и услуг. Стартовые инвестиции — от 90 000 рублей, срок окупаемости — от 1 месяца.

Картинка с сайта: topfranchise.ru

SWEET TOYS — магазин сахарной ваты и игрушек

SWEET TOYS — франшиза магазина по изготовлению игрушек из сахарной ваты. Все материалы и оборудование предоставляет владелец бизнеса. Стартовые инвестиции — от 380 000 рублей, срок окупаемости — от 7 месяцев.

Картинка с сайта: topfranchise.ru

Маркетинговое агентство под ключ

Франшиза Маркетингового агентства под ключ со сроком окупаемости до 6 месяцев и гарантией дохода. Прежде чем заключать договор, франчайзи может воспользоваться бесплатным демо-доступом ко всему пакету франшизы. Поддержка франчайзера включает обучение, подготовку к запуску и сопровождение под кураторством главного офиса после старта.

Картинка с сайта: finance.mail.ru

Многие до сих пор воспринимают Авито как место, где продаются только подержанные вещи, но это не так. По данным площадки, объявления ежемесячно смотрят 62 млн пользователей, а больше половины товаров в каждой категории — новые (1). Если вы еще не начали продавать на Авито, мы расскажем, как это сделать в 2025 году: какие товары предлагать, как составить объявление, выбрать подходящий тариф и не совершить типичных ошибок. 

Чем отличается Авито от других маркетплейсов

По данным сервиса аналитики Similarweb, Авито — самая посещаемая онлайн-доска объявлений в мире и 12-й по популярности российский сайт (2). Главные его конкуренты — маркетплейсы, на которых тоже можно продавать товары. По сравнению с ними у Авито есть несколько важных отличий, перечислим их. 

1. Простая регистрация. Продавать на Авито могут и компании, и обычные люди. Если к сервису присоединяется юридическое лицо, ему достаточно указать только свой ИНН: оплачивать пошлину, отправлять документы или подписывать множество бумаг не придется. 

2. Разные направления. В отличие от маркетплейсов, которые в основном специализируются на продаже товаров, Авито предлагает пользователям больше возможностей для бизнеса. На сайте есть пять разделов, в которых можно размещать объявления: «Товары», «Услуги», «Транспорт», «Работа», «Недвижимость». В разработке — новые вертикали: «Готовый бизнес», «Автосервисы», «Оборудование и производство».

3. Много инструментов. Продавец на Авито может разными способами влиять на ранжирование своего объявления, оформить собственную онлайн-витрину и выбирать разные тарифы для продвижения. 

4. Доставка. У многих маркетплейсов есть собственные склады, где селлеры хранят товары. Площадки отвечают за логистику, а продавцы платят за эти услуги. В Авито отправка товаров устроена иначе: автор объявления сам хранит и отправляет продукцию, а сайт отвечает за безопасность сделки. При этом сумма комиссии за доставку отсутствует или значительно меньше. 

5. Общение с продавцами. Покупатель может написать селлеру в чат или позвонить по телефону, чтобы задать вопрос. На большинстве маркетплейсов общение ограничено и происходит медленнее. Площадки модерируют вопросы пользователей, а продавцы нередко оставляют их без ответа. В онлайн-чате Авито селлеру проще проконсультировать, закрыть возражения и продать товар. 

Кто может торговать на Авито

Разместить объявление о продаже товаров могут и частные лица, и большой, и малый бизнес. Для всех продавцов доступны равные возможности: они могут подключать разные тарифы, оформлять профессиональный профиль и продвигать объявления. Расскажем подробнее о каждой категории селлеров. 

1. Юридические лица

На Авито можно зарегистрировать свою компанию. Для этого достаточно создать личный профиль, а затем перевести его в статус юридического лица. 

2. ИП

Продавцы услуг и товаров, в том числе собственного производства, могут зарегистрировать профиль на Авито в качестве индивидуальных предпринимателей. Чтобы платить налоги с продаж, можно работать по упрощенной системе налогообложения «Доходы» или «Доходы минус расходы», а также по патенту. 

3. Самозанятые

Эта категория может предлагать на площадке свои услуги и продавать товары собственного производства, кроме подакцизных продуктов и тех, что подлежат обязательной маркировке. Налог будет зависеть от сделки и покупателя. Если товар или услугу приобрело физическое лицо, самозанятый заплатит 4%, а если ИП или организация — 6%.

4. Физические лица

Продавцы Авито размещают объявления без оплаты, однако существует лимит. Если он превышен, следующее объявление опубликуют только за деньги. Кроме того, площадка анализирует, насколько часто продавец работает на сайте. Если объемы реализации высоки, Авито сделает все ваши объявления платными.

Какие товары можно и нельзя продавать на Авито

Продавцы на сайте предлагают самые разные товары: от одежды и постельного белья до запчастей и торгового оборудования. Однако на площадке действует довольно много ограничений. Разберемся подробнее, что можно и нельзя продавать на Авито. 

Разрешенные товары

Объявления с этими товарами можно публиковать на сайте: 

Запрещенные товары

Товары из этих категорий продавать на Авито нельзя:

Товары, требующие определенных условий

Для некоторых товаров обязательно нужна маркировка и сертификат соответствия. Авито не запрашивает разрешительные документы, но ответственность за их оформление лежит на продавце. Правило не распространяется на обычных пользователей, которые периодически продают на сайте личные вещи.

Штрафы и последствия за продажу запрещенных товаров на Авито

Если продавец будет распространять товары, которые запрещены законом или могут нанести вред другим людям, сервис может наказать его несколькими способами. 

1. Блокировка объявления. Перед публикацией сервис обязательно проверяет объявление. Если продавец хочет разместить запрещенный товар, например, алкоголь или охотничье ружье, такое сообщение не допустят на сайт — его автоматически заблокируют и укажут причину. Повторно опубликовать товар в другой категории или с другим названием не получится: к объявлению также ограничат доступ.

2. Блокировка профиля. Если продавец предлагает запрещенные товары или обманывает покупателей, ему временно или навсегда ограничат доступ на сайт. На подозрительный профиль могут пожаловаться другие пользователи, или Авито заблокирует селлера из-за нарушения правил. 

Как начать продавать на Авито: пошаговая инструкция

Картинка с сайта: finance.mail.ru

Стартовать с продажами на популярном сервисе довольно просто. Подробно расскажем об алгоритме действий. 

1. Зарегистрироваться

Зайдите на главную страницу сайта и перейдите во вкладку «Вход и регистрация». Если пользуетесь приложением, нажмите иконку «Профиль». Для регистрации нужен только номер телефона. 

На сайте есть два типа профилей:

Если у вас уже есть личный профиль на сайте, можно использовать его, переделав в профессиональную страницу. Если не хотите, чтобы покупатели видели объявления, которые вы размещали как частное лицо, используйте связанные профили. Например, подключите к одному номеру личный аккаунт, страницу с услугами и профиль, на котором будете продавать товары.

2. Пополнить счет

Кошелек Авито можно пополнить на любую сумму от одного рубля. Если вы работаете как юридическое лицо, переводите деньги с расчетного счета, чтобы потом получить от сервиса закрывающие документы. Траты зависят от тарифа и его опций.

3. Подключить профессиональный профиль

После регистрации ваш профиль автоматически считается личным. Чтобы сделать из него профессиональный аккаунт, перейдите во вкладку «Управление профилем» выберите «Вид» и нажмите «Улучшить». После этого понадобится определить категорию для работы и ввести название компании, которое покупатели будут видеть на сайте. Профессиональный аккаунт доступен всем категориям пользователей.

4. Подтвердить документы

Чтобы профиль вызывал больше доверия, а вы получили все возможности для управления аккаунтом, необходимо пройти проверку по документам. Обычным продавцам достаточно предоставить фото паспорта или водительских прав и снять небольшое видео. Компаниям и ИП — ввести номер ИНН или войти через профиль банка-партнера, а самозанятым — подтвердить статус через учетную запись на сайте «Госуслуги» или обслуживающего банка. 

После верификации аккаунт получит значок «Документы проверены» или «Реквизиты проверены», а если продавец платит доход на профессиональный доход, на его странице дополнительно появится обозначение «Самозанятый». Так покупатели увидят, что профилем управляет реальный человек, с которым безопасно заключить сделку. 

5. Подключить нужный тариф

На сайте есть три тарифа:

Набор тарифов меняется в зависимости от вертикали. Для исполнителей услуг доступны одни опции, а для продавцов товаров — другие. В каждый тариф входят разные инструменты. Можно выбрать «Базовый», «Расширенный» или «Максимальный» набор опций. 

6. Подключить доставку Авито для бизнеса

Оформите эту услугу, если хотите расширить географию продаж и предлагать товары не только в своем регионе. Можно отвозить заказы самостоятельно, отправлять их через транспортные компании или партнеров Авито. Пользователь сразу оплатит покупку, а вы раз в месяц будете получать деньги на расчетный счет за все отправленные товары. Если продаете как физическое лицо, оплата поступит вам на банковскую карту.

7. Разместить товары

Опубликуйте объявление о каждом товаре, который есть у вас в наличии. Делать одну публикацию для нескольких вещей нельзя, даже если они отличаются только цветом или размером. Разместить одно объявление можно только для полностью одинаковых товаров или если они продаются в комплекте. 

Можно указать точное количество вещей в наличии. Если товар закончится, кнопка «Купить» станет недоступной, пока вы не завезете новую партию или не снимите объявление с публикации. 

8. Подключить контакты

Общение с покупателями на Авито происходит в чате. Кроме того, к профилю можно подключить номер мобильного телефона. Клиент будет звонить в компанию через сайт или приложение, но не увидит контактные данные компании. 

Ограничения для самозанятых

Продавцы, которые платят налог на профессиональный доход, могут зарегистрировать профиль на Авито и подтвердить свой статус. Однако сайт вводит несколько ограничений для таких селлеров. 

1. Продавать можно только в своем регионе. Если хотите разместить объявления для нескольких городов, в которых нет точки выдачи товара, и вы не присутствуете там лично, его заблокируют. 

2. Придется самостоятельно вести отчетность. Авито не отправляет самозанятому подтверждающие документы и акты сверки. Формировать чеки нужно через приложение «Мой налог» и самостоятельно передавать их клиентам. 

Какие тарифы есть в Авито для продажи и продвижения товаров

Картинка с сайта: finance.mail.ru

Бизнесу размещать свои товары на онлайн-доске можно только за деньги. Для этого есть три тарифа.

1. Тариф с оплатой за просмотры. Просмотр — это переход пользователя на объявление. Продавец размещает товар бесплатно и платит только за уникальные просмотры публикации. Если покупатель несколько раз заходит в карточку или переходы накручивают недобросовестные конкуренты, сайт не учитывает эти действия и засчитывает только одно посещение. 

Стоимость просмотра зависит от категории и региона. Чтобы подключить тариф, нужно пополнить кошелек на определенную сумму аванса. Оплату списывают автоматически. Непотраченный остаток средств перейдет на следующий месяц, а когда деньги будут заканчиваться, сайт заранее пришлет уведомление. Если не пополнить кошелек, объявления уйдут в архив. 

2. Тариф с оплатой за размещение. Доступен для категорий «Транспорт», «Недвижимость» и «Услуги». Продавец оплачивает публикацию каждого товара на 30 дней и выбирает подходящий набор инструментов для продвижения. Плата за объявление фиксированная и зависит от категории и региона. 

3. Тариф с оплатой за звонки и чаты. В категории «Товары» эта опция действует только для готового бизнеса. Продавец оплачивает целевые действия: звонок от покупателя длительностью минимум 50 секунд или переписку в чате, которая закончилась положительным результатом. 

Если с клиентом приходится созваниваться несколько раз, плату снимают только за первый разговор. Сделку в чате засчитают, если:

В каждом тарифе есть три варианта подписки с определенным набором инструментов. «Базовая» опция подключается бесплатно и автоматически после выбора тарифа. Ее рекомендуют начинающим продавцам, которые только тестируют продвижение на сайте. 

В «Базовую» подписку входят: 

В «Расширенной» подписке доступны все инструменты из базового набора, а дополнительно можно сделать фирменный баннер, автоматически загружать много объявлений и включить поиск по ним на странице своего магазина. 

В «Максимальной» опции продавец может скрыть конкурентов в рекомендациях, оформить карусель баннеров и витрину с объявлениями, поставить свой логотип в поиске и присвоить странице уникальный запоминающийся адрес. 

Основные правила создания эффективных объявлений на Авито

Чтобы пользователь обратил внимание на карточку с товаром, ее нужно правильно оформить. Для этого достаточно придерживаться нескольких простых правил. 

1. Выбор и анализ товара

Если вы в первый раз заходите на площадку, определитесь, что будете предлагать покупателям. Когда выбрали категорию, проанализируйте самые популярные товары. Подумайте об их преимуществах, особенностях и способах отличиться на фоне конкурентов. 

2. Подходящая категория

Опубликуйте объявление в подходящей категории: там же, где другие продавцы размещают похожие товары. Если выберете неправильный раздел, публикацию увидят меньше потенциальных покупателей, и спрос будет ниже. Кроме того, неверную категорию не так просто изменить: придется обращаться в техподдержку сайта. 

3. Емкое название

Когда пользователь листает объявления, у него есть доли секунды, чтобы оценить карточку. Емкое и информативное название поможет сразу понять, полезна ли публикация или можно ее пропустить. 

Заголовок должен точно передавать, что вы продаете, и содержать поисковые запросы покупателей. Выбрать популярные формулировки, которые чаще всего вводят в строку поиска, можно прямо на сайте: достаточно набрать в навигаторе свой товар, и сервис сам предложит варианты. Например, многие пользователи ищут не просто «платье», а «платье женское», «свадебное» и «летнее». 

В названии можно указать и другие параметры, которые сразу расскажут об особенностях товара. Например, написать размер вещи, материал и номер модели: не просто «телефон Samsung», а «Samsung Galaxy S24 8/128 Гб». Такие параметры позволяют сузить поиск и привлечь целевых клиентов. 

4. Релевантная цена

Посмотрите другие товары в категории и проанализируйте их стоимость. Это поможет определить, какую цену указать в объявлении. Слишком низкая цифра может вызвать подозрение, а завышенная отпугнет покупателей. В этом вопросе Авито дает продавцам подсказки. Если стоимость товара — средняя в категории, на объявлении появляется значок «Рыночная цена». Он привлекает покупателей, показывая, что предложение выгодно. 

5. Описание

Составляйте основную часть объявления с позиции покупателя. Подумайте, что ему интересно было бы узнать о товаре, и описывайте характеристики с точки зрения пользы для клиента. Например, к информации «процессор ноутбука — 4-ядерный Intel Celeron N4020» добавьте, что лэптоп подойдет для повседневных задач: посмотреть фильм, поискать информацию в интернете или написать отчет. 

Не публикуйте сплошное полотно текста. Разбивайте его на абзацы, выделяйте подзаголовки и соблюдайте логику описания. В объявлении можно указать дополнительную информацию, например, в какие часы вы находитесь на связи, или сделать выгодное предложение: подарить скидку на первый заказ. 

6. Фото

Дадим несколько советов по добавлению изображений в объявления: 

7. Способ связи

Можно общаться с клиентами в чате или принимать звонки по телефону. Это важный этап контакта с клиентом, на котором решается, продолжит ли он общение, совершит покупку или уйдет к конкурентам. Старайтесь оперативно реагировать на сообщения и звонки. Не ограничивайтесь отписками и отвечайте развернуто на все вопросы.

Способы продвижения для успешных продаж товаров на Авито

Картинка с сайта: finance.mail.ru

После публикации каждое объявление получает максимум просмотров. Оно находится на первых строчках в поисковой выдаче, его видят многие покупатели. Чтобы товар не терял посещаемость и лучше продавался, есть несколько платных и бесплатных способов его продвижения на площадке. 

Платные

1. Выделение цветом. Услуга окрашивает цену товара голубым цветом (в приложении и версии на ПК) или подсвечивает желтым название объявления (в мобильной версии сайта). Такой прием привлекает внимание покупателей и помогает выделить публикацию среди конкурентных предложений. Опцию можно подключить на семь дней, после этого услугу нужно продлить, или выделение цветом исчезнет автоматически. 

2. XL-объявление. Услуга делает объявление более крупным по сравнению с другими публикациями. Рядом появляется описание товара и кнопка «Показать телефон» (в приложении — «Позвонить» или «Написать»). Опция доступна в течение семи дней после оплаты.

3. Больше просмотров. Количество показов можно увеличить в два, пять или десять раз. А для некоторых товаров — в 15 и 20 раз. Продавцу нужно выбрать число просмотров, которое он хочет получить, и срок действия услуги: один день или неделю. Алгоритмы Авито самостоятельно просчитают, когда, где и кому дополнительно показывать объявление, чтобы получить заданный результат. Услуга доступна не во всех регионах.

4. Значок «Оригинал». Если продаете вещи популярных брендов, можно пройти проверку у экспертов Авито и получить подтверждение, что товар — не подделка. Специальное обозначение на объявлении вызовет доверие у покупателей. Между двумя похожими товарами они скорее выберут подлинную вещь, чем непроверенную модель.

5. Инструменты тарифных планов. При подключении тарифа открывается перечень инструментов, которые помогают в продвижении. Можно оставить базовый набор или оплатить дополнительные опции. Например, продавец может выделить свой магазин с помощью фирменного баннера или привлечь внимание клиента, добавив логотип в поисковой выдаче.

6. Кабинет Авито Pro. После оплаты любого тарифа открывается доступ в рекламный кабинет с подробной статистикой по объявлениям. Если анализировать показатели, можно понять, какие товары пользуются спросом, и что можно улучшить. Например, если объявление получило много просмотров, но мало заявок, можно сменить фото, описание или заголовок, или подключить дополнительные способы продвижения.

7. Аналитика спроса. Функция доступна при подключении базовой опции в категории «Товары». Аналитика показывает, какие товары и когда пользуются наибольшим спросом на площадке. С ее помощью можно расширить ассортимент и вовремя реагировать на изменения рынка. Также можно изучить популярность поисковых запросов в разных регионах. Руководствуясь этими данными, можно отредактировать объявление так, чтобы оно получило больше просмотров.

8. Рассылка спецпредложений. Услуга доступна продавцам во всех категориях, кроме «Работы», «Новостроек» и «Краткосрочной аренды квартир и автомобилей». Если пользователь добавил товар в избранное, но не связался с продавцом, опция поможет сделать ему персональное предложение: например, скидку или расширенную гарантию.

Бесплатные

1. Видео. Для объявлений можно не только делать фото, но и снимать видео. Короткие ролики помогают выделиться среди конкурентов: запись проигрывается прямо на странице поисковой выдачи и привлекает больше внимания. Кроме того, покупатель видит больше деталей товара и понимает, что его не обманывают.

2. Добавление частотных запросов. Популярные формулировки можно искать на Авито или в сторонних сервисах, например, «Яндекс Вордстат». Частотные запросы в заголовках могут поднять количество просмотров.

3. Повышение рейтинга. После взаимодействия с клиентом и продажи не стесняйтесь просить отзывы о своей работе и товарах. Высокий рейтинг продавца вызывает доверие.

Если клиент оставил негативный отклик, на него нужно ответить. Например, объяснить причину, почему пришлось долго ждать доставку, или рассказать об особенностях товара, которые не учел покупатель. 

Отзыв можно обжаловать. Если есть подтверждения, что с клиентом были определенные договоренности, о которых тот умолчал и обвинил вас, отправьте скриншоты переписки модераторам Авито. Если они решат, что пользователь не прав, то удалят несправедливый отклик.

4. Доставка. Подключите опцию в настройках профиля и ваши товары увидят пользователи из других регионов. Так шансы на продажу значительно вырастут. Услуга бесплатная. Расходы за работу курьера или службы доставки оплачивает клиент.

Какие товары на Авито выгоднее всего продавать

Собрали категории товаров, которые пользуются на сайте наибольшим спросом:

Как избежать мошенничества

На сайте могут зарегистрироваться недобросовестные пользователи, которые обманывают продавцов и покупателей. Чтобы не стать жертвой мошенников, воспользуйтесь нашими советами.

1. Не переходите по ссылкам. Если пользователь в переписке присылает ссылку на сторонний сайт, не открывайте ее. Это может оказаться поддельная форма оплаты, или после перехода профиль взломают мошенники.

2. Не давайте номер телефона и почту. Мошенники могут выслать на них поддельные чеки или ссылки.

3. Не переходите в другие мессенджеры. Служба поддержки Авито может заблокировать подозрительного пользователя в чате на сайте, но в других программах и приложениях она не способна вас защитить.

4. Не давайте личные данные. Не стоит делиться номером карты для перевода средств. Если отправляете товар «Авито Доставкой», сервис самостоятельно пересылает деньги на ваш счет.

4. Снимайте видео товара. Пригодится на случай, если покупатель сделает возврат и отправит испорченную или чужую вещь.

5. Проверяйте авторизацию. В настройках профиля видно, когда и с какого устройства вы заходите на сайт. Если заметите чужие данные, пожалуйтесь на злоумышленников и смените пароль. Так мошенники потеряют доступ к вашему профилю.

Частые ошибки новичков, начавших продавать на Авито

Пользователи во время знакомства с площадкой нередко совершают неверные действия, которые портят их впечатление от сервиса. Татьяна Камалова, специалист по продвижению бизнеса на «Авито», интернет-маркетолог, рассказала, с какими ошибками продавцов она сталкивается чаще всего. 

1. Не заходят на площадку 

Есть люди, которые не работают с Авито, потому что считают, что это барахолка, где можно продавать только старые диваны. На самом деле это ведущая доска объявлений в мире. Странно отказываться от этого потенциального источника трафика. 

2. Быстро сдаются, если что-то не получилось

Продавать на площадке получается не у всех. Бывает мало заказов, или заявки стоят дорого. Нередко пользователи начинают обвинять сайт вместо того чтобы разобраться в причинах своих неудач. Может быть, просмотров мало из-за того, что объявление плохо оформлено, а прибыль низкая, потому что продавец не закрывает заявки в переписке и не переводит их в продажи. 

3. Пассивно ждут продаж 

Многие не понимают, как устроена воронка продаж и какое место в ней занимает объявление на Авито. Некоторые считают, что заявки на сайте должны обязательно заканчиваться продажей, но это не так. 

Цель продавца — удовлетворить потребности покупателя. В переписке он должен проконсультировать и подвести его к следующему шагу: позвонить, приехать в шоурум или оформить доставку. Пока автор объявления будет пассивно ждать быстрых продаж, его обойдет конкурент, который поможет покупателю и закроет его боли. 

4. Не понимают целевую аудиторию

Когда продавец не знает, чего хочет потенциальный покупатель, он не сможет показать пользу своего товара — объявление не будет резонировать с клиентом. Нужно разбираться, что хочет человек, чего он боится и о чем мечтает, и на основе этого строить свое предложение товара или услуги. 

5. Не делают оффер

Если нет конкретного предложения, объявление просмотрят и быстро о нем забудут. Оно останется в избранном, но в итоге с продавцом никто не свяжется.

Оффер — это понятное для целевой аудитории предложение. Желательно ограничить его по времени, чтобы у клиента был стимул быстрее оставить заявку. Например, компании, которые занимаются продажей и установкой бань-бочек, предлагают сделать заказ до наступления сезона. Продавец хранит конструкцию на своем складе, а в нужное время бесплатно привозит и устанавливает баню на участке покупателя. Так пользователи не откладывают покупку, а организации не теряют клиентов. 

6. Не вкладывают деньги в продвижение

Рынок — это своеобразный банкомат, в который мы кладем деньги и в ответ получаем заявки. Стоимость лида зависит от разных факторов: ниши, среднего чека, региона. Если заявка стоит 20 рублей, то, чтобы получить 100 таких заявок, нужно заплатить 2 000 рублей. Со временем эта стоимость может только увеличиться. 

Если не платить, рынок вам ничего не даст. При нынешнем уровне конкуренции невозможно получать заявки бесплатно — другие компании перекроют предложения таких продавцов за счет своих бюджетов.

Как выйти с продажами на Авито: личный опыт

Картинка с сайта: finance.mail.ru

Свою историю рассказал наш эксперт Татьяна Камалова. На Авито она зарегистрировалась в 2012 году из любопытства. В то время это был не такой масштабный сервис — обычная доска объявлений. И тогда она продавала на сайте только личные товары: избавлялась от ненужных и старых вещей. 

«В 2019 году я открыла свой первый бизнес: выставляла на Авито больших плюшевых медведей. В то время их можно было найти только в крупных магазинах, а я предлагала купить их онлайн. На собственный сайт не было средств, продвижение в соцсетях требовало длительного прогрева, а Авито оказался самым доступным и понятным инструментом. Через сервис я совершила первые продажи и реализовала основную часть игрушек», — поделилась эксперт. 

Через некоторое время Татьяна Камалова закрыла бизнес, но продолжала продавать на площадке личные вещи, параллельно помогая друзьям и знакомым правильно составлять объявления и выкладывать на продажу разные товары: от газовых баллонов до недвижимости. Так у нее появился дополнительный доход. Позже она решила предложить свои услуги продвижения на Авито не только частным продавцам, но и компаниям. 

«Первая организация, с которой я работала, была из Кемерово. Фирма занимается продажей и сдачей в аренду строительных лесов. Я договорилась с директором, что буду получать процент с продаж на Авито. С минимальным бюджетом через два-три месяца оборот компании составил 1 млн рублей. 

Пик продаж в этой строительной фирме был летом, поэтому я решила найти клиента, который специализировался бы на “зимних” товарах. Им стала компания из Новосибирска, продававшая угги. Мы также договорились на процент от продаж. Директор организации не слишком верил в мою затею. Фирма продавала угги из натуральной овчины, их стоимость доходила до 5-7 тысяч рублей, что было довольно дорого», — рассказала эксперт. 

Татьяна Камалова съездила на склад компании и сфотографировала весь ассортимент, потому что качественные и красивые фотографии — один из важных секретов успешных продаж. Разобралась с массовым постингом, оформила и выложила более 200 объявлений — и продажи пошли. В итоге удалось распродать весь ассортимент и, если бы не ковид, из-за которого сорвались поставки, объемы были бы еще больше. 

Так, сотрудничая с разными компаниями, нашему эксперту удалось выйти на постоянный доход, который превысил заработок в найме. Она ушла с работы и стала заниматься только продвижением бизнеса на Авито. Заработок на сайте не ограничивает ее в передвижениях. В любой момент она может взять ноутбук подмышку, уехать в другой город и работать оттуда: нужен только интернет.  

Со временем Татьяна создала собственную программу и стала обучать своей профессии других людей. Все ее студенты работают на сайте: либо ведут собственный бизнес, либо помогают другим компаниям. 

«Людям, которые только планируют продавать на Авито, я советую быть свободными от стереотипов и заходить на площадку несмотря ни на что. Не слушайте скептиков и пробуйте все сами. Если что-то не получается, ищите ответы в интернете или пишите в раздел “Помощь” на сайте. Двигайтесь методом проб и ошибок, вникайте в тонкости, корректируйте свою рекламную кампанию, — и все получится. 

Если не хочется разбираться или нет возможности посвящать этому время, найдите хорошего специалиста. Доверьте ему рекламную кампанию и качественно отрабатывайте входящие заявки», — дополнила Татьяна Камалова

Кто-то развивается на Авито сам, кто-то делегирует эту зону ответственности. По мнению эксперта, оба варианта хороши: главное — заходить на площадку. Пока в России не так много крупных источников трафика, где можно быстро получить лиды. На Авито вы размещаете объявление, и в этот же день у вас могут приобрести товар или заказать услугу. Площадка обеспечивает достаточно быстрый возврат инвестиций.

Советы начинающему предпринимателю: что нужно для старта продаж на Авито

Онлайн-доска дает частным продавцам и компаниям множество возможностей для продажи товаров и услуг. Чтобы получить заявки с Авито, соблюдайте несколько основных правил.

1. Ориентируйтесь на популярные категории и выберите товары, которые хотите продавать. Помните, что ряд изделий запрещен для реализации на сайте.

2. Определитесь, в каком статусе зарегистрируетесь на площадке: частный продавец, самозанятый, ИП или юридическое лицо. 

3. Выберите тариф и заложите бюджет на продвижение.

4. Создавайте объявления по правилам площадки. Используйте рекомендации для правильного оформления фото и текста. 

5. Пробуйте разные инструменты, чтобы получить больше просмотров и заявок. 

6. Не бойтесь совершать ошибки и экспериментировать. Помните, что на Авито можно получить быстрый и недорогой трафик. 

Список источников:

1. Раздел «Продавайте товары на Авито» на официальном сайте Авито.

2. Раздел «Аналитика трафика, рейтинг и аудитория avito.ru» на официальном сайте аналитического сервиса Similarweb. 

3. Распоряжение Правительства Российской Федерации от 28.04.2018 года №792-р «Об утверждении перечня отдельных товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации». 

4. Постановление Правительства Российской Федерации от 01.09.2023 года №2425 «Об утверждении единого перечня продукции, подлежащей обязательной сертификации, и единого перечня продукции, подлежащей декларированию соответствия». 

Автор: Яна Шапошина

Эксперт: Татьяна Камалова, специалист по продвижению бизнеса на «Авито», интернет-маркетолог

По данным Similarweb на август 2024 года, сайт Авито занимает второе место в топе самых посещаемых сайтов России в сфере электронной коммерции, уступая лишь “Озону”. У многих людей эта площадка ассоциируется с покупкой и продажей подержанных вещей. Однако по факту Авито уже более десяти лет как дает возможность открыть свой магазин и работает как маркетплейс товаров и услуг.

В статье мы подробнее разберемся, какие возможности для бизнеса есть у Авито в 2025 году.

Содержание статьи:

Как заработать на Авито: все способы
Плюсы и минусы торговли на Авито
Какие товары продавать на Авито в разные сезоны года
Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция
Как продвигать товары и услуги на Авито
Как продавцу попасть на Авито Молл

Как заработать на Авито: все способы

Для начала скажем, что с помощью Авито можно зарабатывать несколькими способами:

1. Продавать подержанное
Например, б/у одежду, игрушки ноутбуки, машины, дома, квартиры. Это могут делать даже обычные физлица. Вещи могут быть ваши личные или чужие, если ваши знакомые не хотят этим заниматься и доверили этот вопрос вам.

2. Продавать новые товары
Самозанятым, ИП и юрлицам можно открыть свой магазин, сделать много объявлений и продавать разные товары, как на маркетплейсах. Самозанятые по закону могут продавать только те товары, которые произвели сами, для перепродажи чужих потребуется ИП или юрлицо. Схемы запуска магазина есть разные, можно:

🔹 открыть магазин самостоятельно,
🔹 приобрести готовый магазин
🔹 приобрести франшизу магазина на Авито,
🔹 торговать по схеме дропшиппинга – то есть торговать как посредник без закупки товара.

Обычные физлица тоже могут продавать новые товары, но если продавать один и тот же товар много раз, объявления станут платными.

3. Продавать услуги 
Можно использовать Авито как площадку для объявлений о платных услугах от самозанятых, ИП, компаний. С помощью площадки находят себе клиентов представители самых разных сфер: репетиторы английского, мастера по установке натяжных потолков, крупные строительные организации, владельцы недвижимости (предлагают услуги аренды) и т.д.

Если понимать выражение “продавать услуги” не как бизнес, а как работу, то не стоит забывать что “Авито” – это еще и площадка для ее поиска: размещения резюме и вакансий.

4. Работать авитологом
Авитолог – это специалист, который занимается развитием аккаунтов на Авито, помогают с раскруткой объявлений и выводом их в топ, привлекают трафик с площадки, мониторят статистику. Иногда на них даже возлагаются обязанности по связям с клиентами.

5. CPA и партнерские сети
Авито можно также использовать как площадку для поиска клиентов по партнерским программам и получать вознаграждение от компании-партнера.

Один из основных способов постоянного заработка на Авито, который мы рассмотрим дальше, это организация своего магазина.

Плюсы и минусы торговли на Авито

Плюсы торговли на Авито:
— Просто начать. Торговать на площадке можно как самозанятый, ИП или как юрлицо.
— Много инструментов работы. На Авито можно запустить много функций интернет-магазина. Например, сделать блоки с популярными товарами, добавить информацию о компании и логотип, витрину-карусель.
— Удобная коммуникация. Продавец и покупатель могут общаться напрямую, что очень удобно по сравнению с другими платформами.
— Нет требований к контенту. Авито не требует приводить контент в какой-то общий вид, не нужно специальным образом заполнять карточки, как на маркетплейсах. Качество фото и описания целиком зависит от продавца.
— Нет требований к упаковке. Заказы с Авито отправляются в любой упаковке.
— Отсутствие штрафов. Продавцам не нужно платить штрафы, если они выбрали не ту категорию или при отмене заказа.

Минусы:
— Покупатели ждут низких цен. Авито воспринимается как площадка, где можно купить дешево. Поэтому покупатели привыкли торговаться и просить скидку, долго сравнивать и подбирать самые дешевые варианты.
— Хранить товары можно только у продавца. В отличие от маркетплейсов, на Авито нельзя хранить товары на складе самой платформы.
— Есть проблемы с доставкой. Например, при потере посылки деньги вернут покупателю, а продавцу нет.

Какие товары продавать на Авито в разные сезоны года

Что можно продавать на Авито? Ответ очень широкий, поэтому проще сказать, чем там порговать запрещено. Например, не получится продавать алкоголь и табак, лекарства, БАДы, драгоценные металлы, криптовалюту, готовые дипломные работы или электронные книги. Полный перечень на август 2025 года включает 44 пункта: если вы под них не подпадаете, то – добро пожаловать.

По информации самого сервиса, в ТОП-10 товарных категорий по количеству продаж входят:

1. Одежда, обувь и аксессуары;
2. Детская одежда и обувь;
3. Товары для ремонта и строительства;
4. Мебель и товары для интерьера;
5. Детские товары и игрушки;
6. Телефоны;
7. Бытовая техника;
8. Товары для спорта и отдыха;
9. Товары для красоты и здоровья
10. Аудио и видеотехника.

Как и везде, продажи на Авито зависят от сезона. Этот фактор нужно учитывать при планировании рекламных кампаний, формировании ассортимента, если вы хотите протестировать спрос или заработать в конкретное время года. Удобнее всего ориентироваться не по временам года (лето, осень, зима, весна), а по кварталам.

Что продавать на Авито в начале года

Первый квартал (январь-март) – это период новогодних праздников, когда люди ищут новые способы развлечений и досуга, период после каникул, когда люди втягиваются в работу, а также время новых праздников – Дня святого Валентина, 23 февраля, 8 марта. Поэтому интерес у покупателей высок ко многим категориям товаров, которые покупаются как для себя, так и на подарки. Это, например:

⭐ Игрушки и товары для хобби. Во время новогодних каникул часто покупают игрушки, настольные игры, товары для гейминга, книги, чтобы чем-то себя занять.

В 2025 году в тренде игрушки, вдохновленные мемами – за 2024 год их продажи на Авито выросли на 31%. Это игрушки с грустным хомяком, вещи с Райаном Гослингом, футболки и худи со скуфом, каракал Большой Шлепа, капибары и прочее.

⭐ Женские и мужские аксессуары. К 8 марта и 23 февраля покупаются сумки, шарфы, ремни, часы, портмоне, зонты, ключницы, кошельки, визитницы, галстуки.

⭐ Техника и электроника. Спрос здесь также сильно растет к праздникам.

⭐ Белье и носки. Мужское и женское белье, носки.

⭐ Косметика и парфюмерия. Как для женщин, так и для мужчин. Для мужчин это дезодоранты, пены для бриться, одеколоны. Растут и товары по уходу за собой, например, бритвы, машинки для стрижки волос.

⭐ Ювелирные украшения и бижутерия. Это цепочки, колье, кольца, браслеты. Покупаются к 14 февраля и 8 марта, и не только мужчинами, но и женщинами для других женщин.

⭐ Подарки по интересам и наборы всего. Многие люди ищут подарки, которые продаются наборами по интересам. Это может быть что угодно: посуда, косметика, специи, носки, наборы предметов для бани, наборы для любителей охоты и рыбалки.

Учитывайте также, что январь – это бум продаж новых товаров от людей, которые получили нежеланные подарки на Новый год. Поэтому в это время на площадке можно найти хорошие предложения с большой скидкой и заработать на перепродаже чего-либо. Это может быть парфюм, подарочные сертификаты, парфюм, игрушки, электроника, посуда, предметы интерьера, одежда.

К концу первого квартала люди начинают готовиться к дачному сезону, поэтому возрастает спрос на саженцы. В феврале-марте 2024 года Авито фиксировал рост продаж рассады на 12% – больше всего продавались клубника (21% – доля от всех продаж), розы (11%) и петунии (10%), передает New Retail.

Что продавать на Авито во втором квартале

В апреле-июне многие люди готовятся к летней жаре и к сезону отпусков, поэтому в разы увеличивается спрос на ряд категорий товаров.

👉 Некоторые виды бытовой техники. Помимо вполне предсказуемого роста интереса к кондиционерам и вентиляторам растет спрос на другие виды бытовой техники, например, на холодильники и морозильные камеры.

👉 Эпиляторы и машинки для стрижки. Не совсем очевидная категория, но с большим ростом спроса, так как люди стремятся привести себя в порядок к лету.

👉 Велосипеды, самокаты, товары для спорта. Предсказуемо растут продажи всех видов велосипедов, а также самокатов, роликов, скейтов и вообще большинства товаров для спорта и активного отдыха.

  По данным сервиса на весну 2023 года, основной объем продаж среди велосипедов (самое популярное средство индивидуальной мобильности с долей в 62,1%) приходится на горные (42%) и детские (34%) велосипеды. Дорожные модели приобретают 20% пользователей, передает “Коммерсант”. На самокаты приходится 23,%, ролики – 8,4%, электросамокаты – 4,5%,  скейтборды — 1,8%.  

👉 Товары для стройки и ремонта. Весна – это начало строительного и ремонтного сезона, поэтому продажи растут практически во всех категориях этих отраслей. В этот период гораздо чаще занимаются окнами, покупают двери, сантехнику, инструменты. Заметно возрастают продажи стройматериалов, кровли, водостоков, металлопроката.

👉 Садовая техника и товары для дачи. Начинается дачный сезон, чаще ищут технику для сада, газоны и все, что связано с благоустройством участков. Также повышается спрос на усилители связи и беспроводные колонки.

👉 Купальники, футболки. Кроме купальников и футболок, чаще берут на площадке в этот период и женские топы, женские и мужские джинсы, женскую и мужскую обувь.

👉 Товары для детей. В большом плюсе практически все детские товары. В том числе детские коляски, автокреслы, товары для купания.

👉 Детская одежда. Заметнее всего растет категория детской обуви, после которой следует спрос на трикотаж.

А вот начинать продавать электронику в апреле-июне – не лучшая идея. Спрос на нее падает практически по каждой категории. Также с музыкальными инструментами, многими товарами для домашних хобби и предметами коллекционирования (например, монетами, медалями, открытками). После высокого сезона в марте заметно падают продажи ювелирных изделий.

Что продавать на Авито в третьем квартале

Третий квартал – это июль-сентябрь. С одной стороны – середина лета и продолжают хорошо продаваться кондиционеры и холодильники, с другой стороны – начало нового учебного года и завершение каникул и отпусков. Поэтому основной тренд – подготовка к учебе и покупка товаров к школе, к колледжу/вузу и к новому рабочему сезону.

⚡️ Товары для школы и вуза. Чем ближе к сентябрю, тем заметнее растут расходы родителей на канцтовары, школьные учебники и рюкзаки. Повышается спрос и на вузовскую учебную литературу и на пособия для профессионалов.

⚡️ Одежда для детей. В первую очередь это школьная форма и любая детская одежда и обувь, в том числе комбинезоны и одежда для осени, спрос на которую особенно возрастает в конце августа и в сентябре.

⚡️ Верхняя одежда для взрослых. В свою очередь родители запасаются наперед теплой одеждой – куртками, пуховиками, пальто.

⚡️ Товары для секций и кружков. Многие родители записывают детей на различные секции, кружки, в музыкальные школы. Соответственно, растет спрос на все необходимое. Например, заметно повышаются продажи музыкальных инструментов: скрипок, пианино, синтезаторов, духовых инструментов.

⚡️ Мебель. Если летом люди в основном занимаются стройкой и ремонтом, то ближе к осени они переключаются на мебель, особенно если она необходима для работы и учебы. Сильнее всего растут продажи компьютерных столов и кресел. Далее следуют шкафы, комоды, подставки, тумбы, кровати, диваны и детская мебель. Пик спроса на садовую мебель приходится на конец второго — начало третьего кварталов.

⚡️ Электроника. С середины лета покупатели присматривают себе технику для учебы и работы: ноутбуки, принтеры, МФУ.

Ближе к осени постепенно снижается спрос на товары для активного отдыха на улице, например, на велосипеды – пиковые продажи на них приходятся на конец весны.

Что продавать на Авито в конце года

Конец года (октябрь-декабрь) – благодатное время для торговли на Авито и хорошая возможность сезонного заработка. В это время люди готовятся к праздникам, зимним выходным и каникулам, получают премии и готовы тратить деньги на грядущий отдых и подарки себе и родным.

🔸 Товары для зимних видов спорта. Это не только лыжи, коньки и сноуборды, но и все, что связано со спортом и активным отдыхом: снегокаты, санки, аксессуары для защиты, хоккейная форма. Спрос на некоторые товары растет еще в сентябре, если детей начинают записывать в спортивные секции.

🔸 Одежда для утепления. Сюда входят не только зимние куртки, пуховики, шапки, варежки и прочее. Еще заметнее к концу года растет спрос на детские пижамы, потому что родители беспокоятся о комфортном сне для детей, когда температура за окном падает.

🔸 Обогреватели и очистители воздуха. Здесь сам Авито отмечал интересный перекос: спрос на очистители в конце года превышает спрос на обогреватели, однако предприниматели начинают предлагать обогреватели гораздо чаще очистителей.

🔸 Елки и новогодние украшения. С этим все понятно – люди готовятся ко встрече Нового года: покупают елки (искусственные и живые), новогодние игрушки и освещение – разнообразные гирлянды.

🔸 Игрушки и подарки. Ожидаемо растет спрос на подарки к Новому году. Это детские игрушки, в том числе игрушки из киндер-сюрпризов, подарки для взрослых – ювелирные изделия, конверты для денег. Также растет спрос на открытки.

🔸 Настольные игры и приставки. Грядущие каникулы и длинные выходные – это появление у детей и взрослых свободного времени, когда можно поиграть в приставку или в настолки.

🔸 Электроника. Её также берут на подарки. Это смартфоны, планшеты, сильно возрастает интерес к наушникам и микрофонам.

  Кроме сезонности на продажах могут сказываться крупные события. Например, в августе во время летней Олимпиада-2024 в Париже на “Авито” на 30% выросли продажи коллекционных вещей, связанных с прошлыми Олимпийскими играми в России и в СССР. Стали чаще покупать значки, монеты, фигурки, статуэтки и банкноты с этих событий – вероятно, на фоне ностальгии.  

Как открыть магазин на Авито: пошаговая инструкция

К открытию магазина на Авито можно приступать, если у вас уже зарегистрирована самозанятость, ИП или юрлицо. Далее в пошаговой инструкции рассмотрим, как это сделать.

1️⃣ Зарегистрировать магазин

1. Создайте частный аккаунт. Для начала создайте аккаунт частного лица на Авито, используя номер мобильного телефона и подтвердив его по СМС. Если аккаунт уже есть, то можно использовать и его, но для магазина желательно создать новый, а старый оставить для продажи б/у вещей. 

Лучше не использовать для профиля компании номер для личного аккаунта объявлений, чтобы Авито автоматически не отклонял личные объявления.

2. Измените тип профиля. Далее частный аккаунт нужно изменить на бизнес-профиль для компании или ИП и подтвердить реквизиты.

3. Заполнить профиль. Нужно указать ИНН, ОГРН или ОГРНИП, название или ФИО для ИП, систему налогообложения, почтовый адрес и номер телефона.

4. Пополнить кошелек. Чтобы позволить сервису убедиться, что бизнес действительно ваш, вас попросят пополнить кошелек на сумму больше одного рубля. Счет вышлют на электронную почту и его нужно будет оплатить с указанного расчетного счета. 

После зачисления денег на кошелек, аккаунт сменит статус на “Компания”, а в профиле высветится значок “Реквизиты проверены”. После этого предприниматель может в рамках закона продавать товары, услуги и получать закрывающие документы, которые будут формироваться в разделе “Бухгалтерия”. Также Авито высылает документы и акты сверки на почту.

2️⃣ Выбрать тариф и оплатить

У Авито есть три готовых тарифа для бизнеса, которые помогают эффективнее работать с объявлениями и продвигать их: это базовый, расширенный и максимальный. Независимо от выбора, предпринимателям и компаниям открывается доступ к профессиональному кабинету продавца Avito Pro.

Размер оплаты на размещение пакета объявлений будет зависеть от категории. В услугах она определяется от просмотров, а в товарах ее берут за просмотры. Схема с просмотрами, введенная платформой недавно, снизила порог входа для малого бизнеса, при этом давая предпринимателям получать больше просмотров и клиентов.

3️⃣ Оформить магазин

Если вы выберете “Расширенный” или “Максимальный” тариф, у вас появится возможность брендировать страницу магазина и выделиться среди конкурентов. Для этого вам надо:

✏️ указать название магазина – желательно использовать простые и емкие слова, чтобы была понятна суть бизнеса;

✏️ добавить логотип компании;

✏️ добавить фирменный фон или баннер – на них при желании можно написать важную информацию о компании, о скидках и акциях магазина.

✏️ указать контактные данные и режим работы, можно добавить также адрес офлайн-магазина и режим работы;

✏️ добавить информацию о доставке и оплате и их вариантах;

✏️ добавить информацию о компании или ИП – все, о чем бы хотелось рассказать покупателям, включая вашу уникальность и преимущества перед конкурентами, желательно не сухим языком.

4️⃣ Разместить объявления

Один из основных этапов – размещение и оформление объявлений, поскольку именно с ними в первую очередь взаимодействует клиент. Для этого вам будет нужно:

🟢 выбрать верную категорию, включая правильную подкатегорию;

🟢 сделать краткое и понятное название;

🟢 добавить свои фото и видео;

🟢 сделать описание товара и привести его преимущества, которые трудно понять или не узнать по фотографиям.

5️⃣ Подключить доставку

На Авито можно отправлять товары с помощью сервиса Авито Доставка, где все операции по заказу совершаются внутри площадки. Подключив ее, предприниматель позволяет клиентам увидеть в объявлениях кнопку “Купить с доставкой” и получать товары почтой, через ПВЗ или постамат. Здесь Авито рассказывает, что можно и нельзя отправить.

Как работает Авито Доставка? Сначала клиент оплачивает товар, а сумма резервируется на Авито. После этого продавец относит товар на ПВЗ или на почту, отправляет, а когда тот придет к клиенту и его проверит, оплата будет перечислена продавцу.

С заказов Авито берет свою комиссию, тарифы постоянно меняются – их нужно узнавать отдельно.

Как продвигать товары и услуги на Авито

Способы продвижения на Авито можно разделить на бесплатные и платные.

Бесплатное продвижение

Бесплатное продвижение зависит от продавца и от качества заполнения им карточки объявления. 

Что можно предпринять для повышения продаж:

❗ Сделать точный и релевантный заголовок. Он должен быть не слишком длинным и должен соответствовать популярным запросам (их можно выяснить на Яндекс Вордстат). Также стоит посмотреть на заголовки у других продавцов. Обычно в заголовки включают самую основную характеристику товара, но не стоит перечислять их все. Например, “Туристический рюкзак Outventure 80 литров”, где 80 литров – объем рюкзака, по которому сразу понятно, что речь идет о крупном походном рюкзаке.

❗ Сделать качественное первое фото. Первое фото в объявлении играет роль заставки, поэтому оно должно быть максимально привлекательным. Лучше всего не использовать стандартное фото на белом фоне, как в интернет-магазинах и на маркетплейсах. Соотношение сторон – 4:3.

❗ Привлекательные остальные фото. Лучше всего работают качественные живые фото с разных ракурсов, сделанные на однотонном фоне.

❗ Добавить полезную информацию на фото. Это могут быть преимущества, указания размеров, важных параметров или опций вроде возможности примерки. Многие люди сегодня воспринимают информацию проще именно таким образом.

❗ Привлекательный текст, SEO. Важна работа над текстом объявления. Основное описание делается уникальным. Желательно сделать краткое привлекательное описание (первые 200 символов видны при просмотре объявления в выдаче) и подробное описание ниже, доступное при раскрытии. Также стоит добавлять в текст (и в информацию внизу объявления) частотные запросы, чтобы объявление лучше индексировалось.

❗ Добавить призыв к действию. Вы можете призвать покупателя воспользоваться скидкой до определенной даты или привлечь к просмотру отзывов.

❗ Добавить видео. Хорошо увеличивают конверсию видеоролики. Видео можно добавить на сам сайт или загрузить его ссылкой на YouTube, чтобы увеличить просмотры на своем канале. Видео хорошо работают для электроники и техники, а также для всех товаров, где надо продемонстрировать клиенту, как они работают.

❗ Добиться высокого рейтинга. Формируется он на основе оценок от прошлых продаж. Желательно иметь рейтинг не ниже 4,5 баллов.

❗ Получить значки. Присваиваются как результат проверки продавцов и повышают доверие у покупателей: “Документы проверены”, “Реквизиты проверены”, “Надежный продавец”, “Знак добра”.

❗ Сделать доступными все способы связи и доставка. Желательно, чтобы пользователь мог выбрать и звонки, и сообщения для связи, а также возможность доставки.

❗ Быстро отвечать клиентам. Если будете быстро отвечать на сообщения, возле объявлений добавится надпись “Короткое время ответа”. Скорость ответов влияет на ранжирование объявлений в поиске. Иногда для быстрых ответов на популярные вопросы предприниматели используют CRM-систему и настраивают автоответы и используют чат-боты.

Платное продвижение

💵 Выделение цветом. Цена в объявлении будет выделена голубым цветом.

💵 XL‑объявление. Объявление в более крупном варианте с описанием и кнопкой «Показать телефон» или «Написать».

💵 Увеличение просмотров. Можно заплатить за то, чтобы Авито увеличил число показов объявления. Успех зависит от того, насколько хорошо оно оформлено и как привлекает внимание.

Кроме того, всем, кто подключает магазин на Авито, площадка дает такие инструменты для продвижения как:

📌 свою ссылку на страницу с объявлениями;
📌 автоматическую загрузку товаров;
📌 чат для общения с покупателями – для консультаций и ответов на вопросы;
📌 возможность загружать отчеты и документы для бухгалтерии;
📌 статистику просмотров, запросов контактов и продаж в рекламном кабинете AvitoPro;
📌 возможность скрывать блок товаров с предложениями конкурентов;
📌 возможность подключать сотрудников с разделением прав доступа под задачи: общение в чатах, работа с объявлениями, услуги продвижения.

Чтобы объявления работали, нужно постоянно отслеживать их эффективность, фиксировать просмотры и конверсию. Используя эти данные, вы можете вносить правки или вовсе удалять неработающие объявления и заменять их на новые.

Много гайдов и обучающих материалов по продвижению товаров и услуг есть в Бизнес-школе Авито. В том числе и  онлайн-курсы для тех, кто с помощью площадки оказывает свои услуги. Это обучающие материалы по получению заказов, продвижению, коммуникации с клиентами и другим вопросам.

Как продавцу попасть на Авито Молл

В апреле 2024 года пользователям приложения или мобильной версии Авито стал доступен новый раздел Авито Молл. В этот раздел выносятся новые товары и товары в отличном состоянии от надежных продавцов с хорошей репутацией. 

По сути, таким образом Авито начал выделять лучших продавцов, а покупатель с помощью нового раздела получает больше уверенности, что покупка пройдет успешно. Поэтому у селлеров есть стимул, чтобы туда попасть.

Условия, которые позволят попасть на Авито Молл:

✅ Товар должен относится к одной из категорий из списка (перечень актуален на август 2024 года). Пока что это все категории электроники, некоторые товарные группы из категорий “Личные вещи”, “Для дома и дачи”, “Запчасти и аксессуары”, “Хобби и отдых”.

✅ Иметь подтвержденный профиль;

✅ Быть опытным пользователем Авито с высоким уровнем сервиса и рейтингом от 4,5 баллов;

✅ Объявление предлагает для покупки только один товар;

✅ К объявлению подключена Авито Доставка;

✅ К объявлению подключены возвраты;

✅ Товар новый или как новый, то есть не имеет следов использования;

✅ На объявлении стоит отметка “Оригинал”, если товар является дизайнерской вещью;

✅ Заполнить необходимые параметры объявлений для вашей категории товаров. Например, если продаете игровую приставку, обязательно указывается тип устройства, модель и встроенная память. Подробнее посмотреть эти и другие правила можно тут)

Если объявление попадет в Молл, на нем появится соответствующая отметка – “Молл”. Новый раздел можно найти и в личном кабинете продавца. Там же будет возможность скачать отчет, где будет указано, какие объявления в Молл не попали и как это исправить.

На момент написания статьи Авито Молл тестируется в мобильной версии и в приложении, но ожидается и его появление в компьютерной версии.