Специалист по рекламе Елена Сергеева рассказывает, какие способы продвижения сообществ существуют во ВКонтакте.
Елена Сергеева специалист по таргетированной рекламе
Сообщества ВКонтакте создают с разными целями, но для их успешной работы и развития недостаточно просто наполнять группу контентом. Важно привлекать новых целевых подписчиков. В этой статье разберем основные способы продвижения групп ВКонтакте и поговорим, как подготовить сообщество к рекламе, чтобы промо было эффективным.
Какими бывают сообщества ВКонтакте
Можно выделить четыре типа групп во ВКонтакте в зависимости от цели их создания:
- Коммерческие сообщества для продажи товаров и услуг.
- Сообщества брендов или компаний, созданные не столько для продаж напрямую, сколько для поддержания контакта и общения со своей аудиторией, сбора обратной связи и решения имиджевых задач.
- Сообщества по интересам для общения единомышленников, объединенных одной темой.
- Мероприятия — отдельный тип сообществ для анонса события с определенной датой.
Прежде чем начать рекламировать сообщество, важно понять, каких целей вы планируете достичь и что будет результатом. Например, целью может быть привлечение подписчиков и их постепенный прогрев контентом для последующей продажи товаров или услуг. А может быть — рекламное продвижение продуктов.
Готова ли группа к рекламе — чек-лист для проверки
Перед тем, как запустить рекламу сообщества ВКонтакте, проверьте по чек-листу, насколько оно готово к продвижению.
Обложка группы
Это первый элемент сообщества, который видит пользователь. Здесь нужно размещать самую важную и актуальную информацию: название и суть проекта или комьюнити одной фразой, актуальные акции или активности, социальные доказательства о проекте или преимущества.
Основное описание группы
Расскажите коротко и с учетом интересов подписчиков, о чем ваша группа. Приведите интересные цифры или факты о сообществе, покажите преимущества, подчеркните ценности.
Постарайтесь подготовить лаконичное описание.
Если информации много, отразите суть в первых 2–3 коротких абзацах, а дальше дополняйте деталями.
Дополнительные разделы: товары, ссылки, фотоальбомы, видео и контакты
В зависимости от типа сообщества, подключите и заполните необходимые разделы. Они дадут новому подписчику больше информации и увеличат вероятность его интереса и подписки.
-
В раздел «Товары» можно добавить не только товары, но и услуги.
-
В разделе «Контакты» укажите личные страницы администраторов группы или членов команды. Не забудьте добавить комментарий, по каким вопросам обращаться к каждому из контактов — это поможет избежать лишней коммуникации. Если нет возможности указать личные страницы, оставьте email или телефон для связи.
-
В разделе «Ссылки» укажите адрес основного сайта, страницы конкретного продукта или формы записи на событие, например. Можно добавить ссылку на лид-магнит или тестовый продукт, ваши аккаунты в других соцсетях, ссылки на статьи о проекте в авторитетных источниках.
-
В «Фото» и «Видео» загрузите фото с прошлых мероприятий, скриншоты отзывов или публикаций в СМИ, видеозаписи выступлений, интервью или презентации продукта, распаковки и видеоотзывы клиентов.
Публикации
Если сообщество создано с нуля, то до запуска рекламы нужно разместить 3–5 постов с деталями. Если группа уже существует и заполнена контентом, оцените последние посты со стороны человека, который попал в группу впервые: насколько будут понятны содержание и суть, захочется ли присоединиться. При необходимости добавьте несколько постов для новых подписчиков.
Обложка, описание сообщества, нужные разделы и публикации — минимальный набор элементов, необходимых для подготовки группы к продвижению. Теперь можно настраивать рекламу.
Настройка рекламы группы ВКонтакте
Тип кампаний «Сообщество ВКонтакте» — специальный рекламный формат в VK Рекламе для продвижения и сообществ, и конкретных постов. Задачами такой кампании может быть привлечение подписчиков, увеличение количества сообщений в группе, повышение вовлеченности и рост продаж товаров и услуг, размещенных в ней.
Система автоматически компонует объявления из загруженных материалов и показывает их в мобильной и веб-версии ВКонтакте, а также на других площадках.
Для рекламы сообществ ВКонтакте доступны лента и in-stream во ВКонтакте, лента Юлы, а также полноэкранный и нативный форматы в рекламной сети VK. Места показа можно выбрать вручную при настройке группы объявлений или предоставить системе возможность автоматически их подбирать.
Реклама сообщества настраивается в три этапа: кампания, группа объявлений, объявление.
Настройка кампании
Сначала нужно ввести ссылку на группу и выбрать целевое действие из четырех вариантов:
- вступить в сообщество;
- написать в сообщество;
- повысить вовлеченность — целевое действие для продвижения определенных записей в сообществе;
- покупка товаров и услуг — его стоит выбирать, если в магазине сообщества есть больше трех товаров и вы планируете увеличивать продажи в соцсети.
После чего выбрать стратегию. В VK Рекламе действуют две стратегии ставок:
- Минимальная цена. Здесь можно указать ограничение бюджета на один день работы кампании или на все время кампании («За все время»).
- Предельная цена. В дополнительном поле «Макс. стоимость установки/конверсии» можно указать стоимость выполнения целевого действия, на которую стоит ориентироваться алгоритму работы РК.
Настройка группы объявлений
На этом шаге вы задаете расписание и таргетинги: регионы показа, места размещения, пол и возраст пользователей, которые увидят рекламу, а также предпочтения по их интересам и поведению. Здесь же можно подключить ранее собранный сегмент аудитории.
Настройка объявления
Последний шаг подразумевает выбор поста для промо (для цели «Повысить вовлеченность») или создание рекламной записи.
Подробную инструкцию по настройке рекламы сообщества и советы по аналитике вы найдете в материале.
Если не таргет, то что: другие способы продвижения группы ВКонтакте
SEO-продвижение
Сообщества ВКонтакте, в отличие от сообществ в других соцсетях, хорошо индексируются поисковыми системами. Чтобы оптимизировать группу для поисковиков, используйте тематические ключевые слова в описании, постах и заголовках — названии самой группы, строке статуса под названием, заголовках постов или статей. Так даже без отдельного сайта можно побороться с конкурентами за хорошие позиции в поисковиках.
Конкурсы
Времена конкурсов по репостам уже прошли, но действительно креативные и интересные активности по-прежнему работают для продвижения сообществ. При разработке механики конкурса внимательно изучите правила ВКонтакте, чтобы не получить блокировку. Используйте интересные для целевой аудитории подарки и вознаграждения, чтобы не привлечь «призоловов», которые не принесут никакой пользы сообществу.
Обмен постами с другими сообществами
Этот способ сейчас не так эффективен, как когда-то, но можно протестировать его, чтобы узнать, как сработает обмен постами конкретно для вашего проекта. Нужно подобрать активные сообщества, в которых есть целевая аудитория, и сформировать предложение для владельцев этих групп. Шансы на успех в договоренностях вырастут, если вы опишете выгоды от обмена постами для обеих сторон.
Кто может быть партнером для обмена постами:
-
Офлайн-бизнес или мероприятие может обменяться постами или купить платное размещение не только в тематических сообществах, но и в локальных городских или районных группах.
-
Бизнесу с широкой аудиторией или большим количеством сегментов подойдут крупные развлекательные сообщества.
-
Для проектов с узкой темой лучше выбирать небольшие сообщества или личные блоги на эту же тему.
Итого: как правильно рекламировать группу ВКонтакте
Времена, когда сообщество можно было раскрутить без бюджета, давно ушли в прошлое, теперь наилучший результат можно получить благодаря платным способам привлечения подписчиков. Чтобы уверенно сделать первые шаги, избежать главных ошибок и получить хорошие результаты:
- Определитесь, зачем вам сообщество во ВКонтакте, какие цели и задачи оно поможет вам выполнять.
- Подготовьте группу к продвижению: убедитесь, что визуальное оформление и текст выглядят привлекательно и вовлекающе, а также четко и ясно доносят до аудитории нужные сообщения.
- Продумайте цель промо при запуске кампании.
- Не ограничивайтесь рекламой: оптимизируйте сообщество для поисковиков, организуйте конкурсы и ищите партнеров среди групп и пабликов с похожей целевой аудиторией.
Ко мне часто приходят заказчики с небольшими бюджетами. Которые только начинают свой бизнес или просто у них есть какая-то идея. Для них я как раз и сделал эту наглядную инструкцию.
Я сертифицированный таргетолог VK реклама, интернет-маркетолог с опытом работы более 7 лет в различных нишах. Так же запускаю рекламу в ЯндексДиректе.
Моя группа в ВКонтакте по ссылке ниже:
Посмотрев несколько гайдов, заметил, что везде пишут с какими-то таблицами, кучей текста, используют различные маркетинговые стратегии и сленг, непонятный людям которые не в теме маркетинга.
Я постараюсь максимально просто, понятно и наглядно всё объяснить. Подойдет тем у кого маленький бюджет на рекламу! И самое главное ЕСТЬ ВРЕМЯ, БАЗОВЫЕ НАВЫКИ и ЖЕЛАНИЕ на это! ПОЕХАЛИ!
Если вы собираетесь настроить таргетированную рекламу, при регистрации кабинета не должно быть никаких сложностей. Дополню, что ВКонтакте часто дает бонусные деньги при первом запуске рекламы (от 10 000 до 20 000 руб). Можете подписаться и написать мне в группу ВК, и я отправлю ссылку для получения бонусных рублей.
Также у вас должна быть как минимум любая группа в ВКонтакте и личная страница.
Рекламу будем создавать в новом рекламном кабинете VK реклама. (Для тех кто не в курсе, ранее в ВК был старый рекламный кабинет, потом появился новый)
(1) Переходим в «Настройки» (слева внизу). В разделе «Реквизиты» прописываем их.
(2) Затем жмём на «Кампании» выше и переходим в раздел.
Так как вы первый раз настраиваете рекламу. Ничего кроме «Сообщество и профиль» не используйте. Кликаем (1)
1) Выберите свое сообщество из списка
2) Целевое действие (отправка сообщения /подписка). Выбираем «отправка сообщения», так как, скорее всего, группа в ВК у вас не развита. Таким способом вы сможете сразу получать сразу сообщения/заявки с рекламы.
3) Отключаем стратегию с оптимизацией бюджета. Должна быть серая кнопка
4) Жмём «Продолжить»
— Подстраховываемся, чтобы деньги не улетели за один день. И в разделе «Бюджет» (1) поставим пока что 100 руб. В дальнейшем можно будет увеличить.
Справа отображается примерная аудитория по вашим настройкам. Давайте возьмем самый банальный пример: вы хотите продавать арбузы в Москве и у вас есть небольшой магазин.
— Будем использовать карты и ГЕО-позиции пользователей Вконтакте. Жмём на вкладку «Указать на карте» (2)
Нажатием на (3) можно выбрать радиус (расстояние внутри круга от точки) в котором будут находиться люди для показа им нашей рекламы 500 м, 1км, 1.5 км и т.д.
Эту точку с синим шариком можем передвигать мышью на любое место на карте и в любой город.
В (4) имеется возможность сразу прописать адрес. Справа как видим аудитория с 86 миллионов сразу уменьшилась до 151 тысячи
— Задайте себе вопрос: кто бы стал покупать арбузы и кому они нужны? Строгих ограничений по полу и возрасту нет. Можно выбрать пол (5) любой и возраст (6).
Но лучше выбирать возрастную аудиторию от 25 лет. Так как она считается более платежеспособной и до 50 лет, потому что в старшем возрасте люди редко пользуются интернетом, не говоря уже о покупках в интернете.
Следующим этапом можно выбрать интересы, ключевые слова, подписчиков различных групп в ВК, слушателей. Мы пока просто будем использовать ГЕО для примера с магазином арбузов.
Получилась достаточно объёмная аудитория в 91 000 чел.
Жмём кнопку «Продолжить»
Теперь нужны картинки ваших товаров. Лучше использовать свои фотографии.
Но если их нет, пишем в поисковике «ЯндексКартинки» и выбираем по запросу «арбузы». Правильнее, конечно, использовать «стоковые фото», такие фотобанки тоже не сложно найти
(1) Нажимаем «Заменить», подгружаем с ПК и заменяем маленькое изображение.
(2) Пишем заголовок. Пишите просто и понятно, чтобы люди сразу поняли о чем речь.
(3) Тут можно написать что угодно. До 2000 символов. Использовать смайлы 🙂(эмодзи) уже можно (обновление апрель 2025). Но до 5 штук.
Рекомендуется писать сразу суть или зацепить первым предложением и затем уже основную часть. Вариантов много
(4) Кнопка добавления основного изображения
Вот такой вариант объявления получился. Сразу видно четко что предлагают. Можно в текст добавить сразу цену и адрес.
Важно добавить информацию о рекламодателе
Компания — место расположение, индекс, ОГРН
ИП — ФИО, ОГРН
Физлица, самозанятые — ФИО, ИНН
Объявление отправится на модерацию, и в случае одобрения. Будет допущено к показам.
Так вы сможете получить свои первые сообщения (заявки) на продукцию, услугу, товары.
Сертифицированный таргетолог Вконтакте, интернет-маркетолог с опытом более 7 лет.
✅Со мной работают вдолгую по несколько лет.
✅80% заказчиков пришли по рекомендации
Полный пошаговый гид
по запуску рекламы
во ВКонтакте для новичков
Пройдём путь от создания рекламного кабинета до запуска объявления
Рекламная платформа ВКонтакте — инструмент для поиска клиентов в крупнейшей социальной сети в России. Разберёмся, как запустить там свою первую рекламную кампанию. Рекомендуем параллельно с чтением этой статьи открыть свой рекламный кабинет и попробовать настроить первое объявление. Необязательно сразу запускать его, но так вы точно сможете понять принципы.
Гид по запуску рекламы в Фейсбуке* для новичков
Разберёмся в тонкостях размещения рекламы через Фейсбук
Для быстрого старта
Как работает таргетированная реклама во ВКонтакте
Таргетированная реклама во ВКонтакте позволяет показывать рекламные объявления тем пользователям, которые подходят под ваш запрос. Вы можете искать их по месту проживания или работы, демографическим показателям и интересам. Например, показать рекламу только студентам старших курсов из Казани, которые интересуются автомобилями.
Также вы можете показывать рекламу посетителям вашего сайта. Для этого нужно добавить пиксель ретаргетинга на сайт и настроить сбор аудитории в настройках рекламного кабинета. Или, если у вас есть список телефонов или адресов электронной почты, система найдёт пользователей по указанным контактам и вы сможете показать рекламное объявление им. Мы разберём, как это сделать, во второй части руководства.
Евангелист ВКонтакте
Таргетированная реклама — один из самых удобных и передовых каналов продвижения. Не надо ждать, пока человек созреет до горячего спроса и перейдет в поиск. Но при этом нет и необходимости стрелять из пушки по воробьям, используя устаревающие виды медийной рекламы типа телевизионной.
Используя таргетированную рекламу, можно находить людей, которые в принципе могут быть вашими клиентами, основываясь на их аудиторных данных и поведенческих привычках. ВКонтакте — самая большая социальная площадка в рунете, что позволяет найти практически кого угодно.
Платформа позволяет размещать рекламу на баннерах в левой части интерфейса и в лентах новостей пользователей. Экспериментируйте с форматами, чтобы найти тот, который лучше всего решает ваши задачи.
Для запуска первой рекламной кампании нужно пройти путь из 5 шагов:
Создать рекламный кабинет и пополнить бюджет
Если у вас уже создан рекламный кабинет, остаётся всего 4 шага.
Создаём рекламный кабинет ВКонтакте
Чтобы создать рекламный кабинет, нужно запустить первую рекламную кампанию. Не нужно пополнять бюджет или даже отправлять её на модерацию, достаточно пройти все шаги. Для этого перейдите по ссылке или нажмите на ссылку «Реклама» в левой части интерфейса, а затем кнопку «Рекламный кабинет».
Вы попадёте в раздел создания своей первой кампании. Нажмите «Создать кампанию», перед вами откроются 6 вариантов продвижения в ленте пользователей и 3 варианта размещения объявлений на страницах сайта. Если вы не состоите администратором ни в одной группе, то вам подойдут варианты «Реклама сайта» или «Внешний сайт». Если вы управляете какими-то группами, то вам подойдёт любой формат, кроме «Приложение» — он нужен для продвижения приложений в социальной сети.
Выберите формат «Внешний сайт» и введите адрес любого сайта в открывшееся поле. В следующем окне введите любой текст в поля «Заголовок» и «Описание», загрузите любое изображение и выберите любую категорию. Прокрутите в самый низ страницы и нажмите «Сохранить».
Поздравляем — теперь вам доступен рекламный кабинет со всеми настройками. Раздел «Реклама» находится в левом меню рядом с разделом «Товары».
Зайдите в рекламный кабинет и нажмите на ссылку «Пополнить» в поле «Баланс». При первом пополнении выберите, как вы будете пополнять бюджет своего кабинета: с помощью карты и платёжных систем или через безналичный расчёт. Рекомендуем выбирать первый вариант — не будет проблем, если вдруг поменяете юридическое лицо. Изменить этот параметр в будущем вы не сможете.
Примите Правила размещения, нажмите «Продолжить». Пополните кабинет любым удобным способом. Для запуска первой кампании достаточно 1000₽.
Знакомьтесь, это Иван, Ольга и Алексей, они предприниматели. Иван — автор онлайн-курса, Ольга — владелица салона красоты, а Алексей продаёт домашние растения через интернет-магазин. Мы будем запускать рекламную кампанию на их примере. С помощью тонкостей, которые есть в их бизнесе, рассмотрим различные настройки кампании.
Нажимаем «Создать объявление» в правом верхнем углу интерфейса. Попадаем на экран выбора формата рекламной кампании. Для форматов «Карусель», «Запись с кнопкой», «Универсальный пост» или «Сбор заявок» можно использовать уже готовую запись или создать новую.
Для «Рекламы в Историях» или рекламы «Сообщества» выбираем группу, от имени которой будет объявление. Для «Рекламы сайта» и баннера на «Внешний сайт» — вводим ссылку на сайт. Вводите ссылку с UTM-меткой — именно на неё будет настроена реклама.
На записи в ленте новостей кликают чаще, чем на баннеры: они больше, красочнее и чаще попадают в поле зрения пользователя. Но конкуренция выше, цена за показы и клики — тоже.
У Ивана нет группы в социальной сети, поэтому основной формат — реклама сайта в ленте. Картинкой он привлекает внимание, а в тексте раскрывает предложение.
Алексей использует формат баннеров. В его рекламе важен визуал: растения выглядят необычно и продают своим видом. В заголовок он выносит специальные предложения.
Ольга использует формат универсальной записи. Она привлекает клиентов с помощью стильных образов и фотографий результатов, указывает адрес салона. Потенциальные клиенты могут перейти в форму записи или подписаться на группу.
Если продвигаете запись, то вам понадобится текст поста и изображение или видео. Если баннер — изображение, заголовок и текст. Ограничения для текста и рекомендованные размеры изображений увидите в интерфейсе.
Рассмотрим на примере форматов «Универсальная запись», «Реклама сайта», «Внешний сайт» и «Истории».
Выбираем группу, от имени которой будет идти продвижение записи. Система выберет одно из ваших сообществ автоматически. Чтобы изменить выбор, нажмите на стрелочку вниз рядом с названием группы.
Вставляем заготовленный текст записи. Рекомендуем оформлять запись так, чтобы её было удобно читать: делать абзацы не длиннее 4–5 строк, между абзацами ставить пустую строку. Не использовать много восклицательных знаков и эмодзи.
К записи можно прикрепить фотографию, кнопку, карточки или другое вложение: видео- или аудиозапись, документ, опрос или товар.
Если прикрепите кнопку, то рекламная запись автоматически трансформируется в формат «Записи с кнопкой». Если добавите карточку, то она станет «Каруселью». В этих случаях вы уже не сможете прикрепить другие вложение.
Нажимаем кнопку «Создать».
На открывшейся странице при необходимости укажите возрастную маркировку — если на ваш продукт или услугу есть какие-то ограничения.
Вводим ссылку на рекламируемый ресурс. Не забудьте использовать ссылку с меткой, чтобы отслеживать эффективность каждой ссылки.
Выбираем формат: «Изображение и текст» или «Большое изображение». Первый вариант подойдёт, когда нужно написать больше текста, второй — когда хотим показать товар лицом.
Для «Изображения и текста» указываем заголовок и описание. Для «Большого изображения» — только описание.
Нажимаем кнопку «Загрузить изображение» и добавляем баннер.
Выбираем тематику объявления и указываем возрастную маркировку, если необходимо.
Вводим ссылку на рекламируемый ресурс.
Заполняем объявление. Заголовок — то, что будет написано на месте, где в обычных постах указано название группы, максимум 25 символов. Описание — то, что будет в теле записи, максимум 90 символов. Загрузите логотип, он будет выглядеть как миниатюра обложки группы, так что вся смысловая часть должна вписываться в круг.
Загружаем изображение или видео, которые будут на обложке. Видеозапись можно зациклить, для этого нажмите на чекбокс «Зацикливать воспроизведение видеозаписи».
Выбираем текст на кнопке и добавляем текст, который будет рядом. Рекомендуем поставить сюда сильный призыв к действию.
Выберите тематику объявления и укажите возрастную маркировку, если необходимо. Тематика должна соответствовать контенту, в противном случае оно не пройдёт модерацию.
Посмотрите на рекламные записи, которые используют Иван, Ольга и Алексей:
Мы оформили объявление. Теперь нужно задать параметры, по которым платформа подберёт пользователей, которые его увидят. Для этого нужно задать географию, демографические показатели и интересы. Вконтакте сразу покажет, сколько человек подходят под запрос.
Евангелист ВКонтакте
При выборе таргетингов для запуска рекламы важно помнить, что ваша задача — найти тех, кто действительно может стать вашими клиентами, а не описать некоего идеального покупателя. Поэтому стоит критично подходить к выбору таргетингов, чтобы они описывали именно потенциальных клиентов, а не использовать все доступные инструменты, просто чтобы было.
Укажите географию, на которой вы ищете людей: страны и города из списка или точное место и радиус вокруг прямо на карте. Если вы продвигаете небольшое мероприятие, настраивайте рекламу на город, где будет ивент, и на те, что находятся поблизости. То же самое касается крупных магазинов или центров оказания услуг. В небольших областях можно таргетироваться сразу на весь регион — жители небольших городов часто ездят в центр.
В режиме «Города и регионы» в выпадающем поле выберите страну. В одном объявлении можно выбрать только одну страну, или же все сразу, отметив пункт «Любая». После этого в поле «Города и регионы» выбираем интересующие локации.
У курса Ивана широкая география: всё проходит онлайн. При этом для разных регионов он настраивает разные кампании. В крупных городах продвигает курс через возможность трудоустройства в крупную компанию, а в небольших — через возможность переезда в Москву или Санкт-Петербург.
У курса Ивана широкая география: всё проходит онлайн. При этом для разных регионов он настраивает разные кампании. В крупных городах продвигает курс через возможность трудоустройства в крупную компанию, а в небольших — через возможность переезда в Москву или Санкт-Петербург.
В выпадающем списке уже есть крупнейшие города России. Если вас интересуют другие, введите их обычных текстом, например, «Рязань» или «Томск». Можно ввести и названия субъектов федерации, например, «Калужская область» или «Красноярский край».
В следующем поле можете выбрать географию, на которую показывать рекламу не нужно. Например, если ваша услуга подойдёт строго для определённого города, и затрагивать близлежащие вы не хотите.
Алексей предлагает свои растения москвичам и жителям близлежащих городов, куда можно удобно доставить крупную коробку на машине. Доставку в другие города он пока не предлагает, спроса по Москве ему достаточно.
Если вы продвигаете гиперлокальный бизнес, например, салон красоты или бар, куда в основном приходят жители района, настройте рекламу по своему адресу и укажите допустимый диапазон — от 500 метров до 40 километров. Для этого нажмите «Выбрать на карте».
Найдите на карте нужную локацию и поставьте на неё якорь. Нажмите «Поставить точку» на интерфейсе карты и отметьте необходимое место. Точек можно добавить несколько, например, если у вас несколько магазинов. Для каждой точки в выпадающем списке можете указать свой индивидуальный радиус показа рекламы.
Можете также отметить, какой характер пребывания на выбранной территории вас интересует: работа, проживание или просто частое посещение. Если вы продвигаете закусочную с доступными бизнес-ланчами, вероятно, вас скорее интересуют те, кто работает поблизости. А если у вас салон красоты — то лучше настроить кампанию на тех, кто живёт неподалёку.
Ольга настраивает рекламу на тех, кто живёт или работает в пешей доступности от салона. Услуга не уникальна, поэтому из других районов Москвы ездят редко, такая реклама не окупается. А вот приглашать сотрудниц близлежащего бизнес-центра и жителей ближайших кварталов выгодно.
Если для вашего продукта или услуги это важно, зафиксируйте пол, возраст и семейное положение. Дополнительно можно отметить пользователей, у которых день рождения сегодня, завтра или в ближайшую неделю. Эта настройка будет полезна, если у вас есть акции для именинников. Например, у вас доставка, которая предлагает 25% скидки в день рождения.
Клиенты Ольги — девушки от 25 до 45. В течение недели до и после дня рождения Ольга предлагает скидку в 30% и активно показывает рекламу тем, у кого день рождения будет в ближайшее время.
Рекламный кабинет позволяет настроить рекламу на тех, кто состоит или проявляет активность в нужных вам сообществах. Укажите 10–15 групп, в которых могут быть ваши потенциальные клиенты. Если продвигаете товары для студентов — группы университетов. Если рекламируете услуги для специалистов определённой отрасли — тематические группы.
Лучше всего использовать небольшие сообщества — от 5 000 до 100 000 подписчиков. В крупных может быть много удалённых аккаунтов, ботов, или просто случайных посетителей. В небольших сообществах выборка будет более репрезентативной. К сожалению, группы придётся добавлять по одной — загрузить сразу много ссылок не получится.
Клиенты Алексея — девушки от 18 до 35 лет. Им важен уют в доме, но кроме того они ценят красоту и готовы потратить 1500₽–3000₽ на необычное растение. Алексей находит их в тематических группах про интерьер, уют и домашние растения.
Исключите из аудитории участников каких-то групп, если важно, чтобы они не видели вашего объявления.
Можете также отметить дополнительные параметры в поле «Интересы и поведение». Например, выбрать друзей тех, у кого будет день рождения в ближайшие дни, или, например, тех, у кого есть дети до от 1 до 3 лет. Если хотите отметить тех, кто часто путешествует, нажмите на ссылку «Дополнительные настройки» в конце блока и отметьте чекбокс «Путешественники».
Ольга разделяет в отдельные сегменты тех, кто строит карьеру и ходит к ней на постоянной основе, чтобы поддерживать образ, и тех, кто сфокусирован на семье и бывает в салоне не так регулярно. Для поиска вторых она использует фильтр по тем, у кого есть маленькие дети.
В правом верхнем углу вы увидите размер аудитории, на которую настроили объявление. Хороший показатель, если аудитория от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч. Исключение — если у вас очень нишевый продукт или вы уверены, что настроили рекламу корректно и целенаправленно показываете её на небольшую группу людей.
Иван запустил кампанию на 20 тысяч пользователей, Ольга — на 6 тысяч, Алексей — на 12 тысяч.
Если необходимо, выберите уровень образования. При выборе Среднего или Высшего появляются настройки выбора учебного заведения и годов обучения. Используйте их, если хотите настроить рекламу на студентов и выпускников определённого университета. Если вы уже выбрали какую-то географию, то можете выбирать только местные учебные заведения.
Здесь же можно выбрать пользователей, которые указали в профиле свою профессию. Например, если вы хотите пригласить на работу барменов или дизайнеров. Обратите внимание — эти настройки рекламная сеть берёт из той информации, которую предоставили сами пользователи. Так что данные могут быть ошибочными или устаревшими.
Основная аудитория курса Ивана — студенты старших курсов и начинающие специалисты. Им курс поможет сориентироваться в профессии и не провалить свои первые проекты. Иван ищет учеников среди тех, кто интересуется бизнесом, технологиями и управлением.
Иван настраивает отдельные кампании на студентов разных вузов. Им он предлагает пройти курс, чтобы повысить шансы на трудоустройства в известную компанию. Например, студентам технических вузов в Яндекс, а экономических — в Сбербанк.
Настраиваем работу объявления
ВКонтакте позволяет создавать пиксели ретаргетинга для сайта. Если к вам зайдёт посетитель, в котором пиксель опознает кого-то из пользователей социальной сети, он запомнит его идентификатор. В будущем из всех этих идентификаторов вы сможете создать аудиторию. Единственное ограничение — для запуска рекламы в такой аудитории должно быть хотя бы 100 пользователей.
Если у вас уже есть подготовленные аудитории, которым вы хотите показать рекламу, выберите их в поле «Аудитории ретаргетинга». В поле «За исключением» отметьте те аудитории, которым вы не хотите показывать объявление.
Здесь же можете выбрать устройства, операционные системы и браузеры, которые вас интересуют. Эти настройки будут полезны, если у вас, например, сервис по ремонту техники Android. С помощью этих полей сможете найти владельцев подходящих устройств.
Мало кто покупает курс после первого посещения лендинга, поэтому Иван активно использует ретаргетинг. Тем, кто побывал на сайте, но ушёл, Иван показывает новые баннеры, чтобы снова вернуть их на страницу курса.
Настройки сохранения аудитории
Здесь вы можете настроить показ объявления на тех, кто взаимодействовал с вашей рекламой. Создайте новую аудиторию и отметьте действия, по которым вы хотите сохранять в неё пользователей.
Например, можно сохранить всех, кто совершил положительные действия — поставил лайк или перешёл по ссылке, — чтобы показывать им другие объявления в будущем. Если повторный показ рекламы для вас неактуален, просто пропустите этот блок.
Если пользователи реагируют на рекламу негативно, Алексей больше не показывает им объявления, чтобы не быть назойливым и не тратить бюджет. Для этого он сохраняет их в отдельную аудиторию и исключает из будущих кампаний.
В следующем блоке вы можете выбрать, в какие дни и в какое время хотите показывать рекламу. Например, если реклама актуальна только в будние дни или только в выходные. Не отмечайте в этом поле ничего, если реклама актуальна в любое время.
Половина клиентов Ольги — сотрудницы ближайших бизнес-центров. Поэтому рекламные кампании, направленные на них, Ольга показывает в рабочее время в будние дни. Чтобы они вспомнили о ней и зашли после работы и следующим утром.
Настройки цены и расположения
Выберите, на каких устройствах планируете показывать объявления: на всех, только на компьютерах или только на мобильных устройствах. Например, мобильные приложения логично продвигать только для мобильных устройств.
В следующем чекбоксе отметьте, хотите ли вы показывать рекламу только в ленте других сообществ и на других сайтах рекламной сети. Если нет никаких ограничений, то рекомендуем не снимать галочку в этом чекбоксе — так вы сможете увеличить охват.
Выберите формат оплаты рекламы: за клики или за показы. Стоимость клика или показа рекомендуем поставить в 2–3 раза ниже рекомендованной.
Выберите кампанию, в которую хотите сохранить объявление или создайте новую. Если вы делаете первые шаги в рекламе и создаёте объявления в разных форматах и со значительно отличающимися настройками, рекомендуем создавать новую кампанию для каждого объявления.
Обратите внимание — все выбранные выше настройки вы можете сохранить как шаблон, если планируете использовать их в будущем.
Иван запустил объявление в формате «Реклама сайта». Настроил показ на студентов технических университетов с годом выпуска 2018–2022. Назначил цену за клик в 18₽.
Ольга запустила рекламу в формате универсальной записи на женщин 25–45, которые работают в радиусе двух километров от её салона. Поставила ставку в 130₽ за 1000 показов.
Алексей запустил баннер в виде большого изображения с подписью на женщин 18–35, которые живут в Москве и интересуются дизайном и интерьером. Один клик обойдётся Алексею в 15₽.
Нажимаем кнопку «Создать объявление».
На странице управления объявлением можно изменить название, поставить общий и дневной лимит на расходы, изменить стоимость за переходы или показ, указать дату начала или окончания работы объявления и изменить график показов. Здесь же увидите объём аудитории, которой будет показана реклама, тематику и географию объявления. Если вы заметили какую-то ошибку, нажмите на ссылку Редактировать и исправьте настройки таргетинга.
Обязательно поставьте общий и дневной лимит на объявление. Если забыть про лимит и поставить слишком высокую цену за клик, вы можете не заметить, как одно объявление съест весь бюджет. Если вы только начинаете работу с рекламой во ВКонтакте, поставьте лимит в 500–1000₽. Этого будет достаточно, чтобы понять, не допустили ли вы серьёзных ошибок.
Однажды Алексей забыл поставить ограничение и за несколько часов потратил все 2500₽, которые были у него на балансе. С тех пор он тратит на каждое объявление не больше 500₽ в день. Так получается контролировать бюджет и отключать рекламные кампании, которые плохо себя показывают.
После проверки настроек и установки лимита нажмите на ссылку в поле статус и переведите объявление в статус «Запущено». В этот момент объявление отправится на проверку: модераторы проверят корректность текста и изображений, убедятся, что ничего не противоречит закону о рекламе или внутренним регламентам платформы. Обычно это занимает от получаса до нескольких часов.
Евангелист ВКонтакте
Обязательно изучите правила размещения рекламы ВКонтакте и хотя бы бегло прочитайте закон «О рекламе». Модерацию получится пройти гораздо проще и быстрее, когда вы точно знаете, что и как можно рекламировать и чего лучше не делать.
Если объявление не будет соответствовать правилам платформы, оно не пройдёт модерацию. Не рекламируйте то, что запрещено законом и не используйте нецензурную лексику. Пишите в соответствии с нормами русского языка и не пропагандируйте ненависть. Отметим несколько моментов:
- Текст на изображении не должен занимать больше 50% от общего размера. Написать часть текста в заголовке, а часть на картинке не получится.
- Текст и изображение должны соответствовать странице, на которую они ведут. Нельзя рекламировать магазин обуви под видом автомойки.
- Могут возникнуть сложности при использовании фотографий других людей. Модераторы могут запросить письменное подтверждение согласия на использование образа в рекламе.
- Не стоит обращаться к пользователю по имени или прямо указывать на возраст, с этим тоже могут возникнуть проблемы.
- Если продвигаете сайт, на нём обязательно должна быть в заметном месте расположена ссылка на политику обработки персональных данных.
Кроме этого, есть ограничения на рекламу медицинских препаратов, БАДов, услуг астрологов, сервисов для знакомств.
Когда объявление будет запущено, вы получите уведомление на почту, в СМС и уведомлением в интерфейсе социальной сети. После этого начнётся показ объявления и в личном кабинете вы сможете отследить эффективность рекламы. Поздравляем, вы стали рекламодателем во ВКонтакте!
Для тех, кто хочет разобраться в деталях
Иногда достаточно просто запустить объявления: если у вас очень востребованный товар или вы проводите охватную кампанию. В этом случае вы просто запускаете объявление на довольно широкую аудиторию и ждёте результата.
В малом бизнесе чаще всего по-другому: конкуренция высокая, бюджет небольшой. Для таких случаев мы разберём несколько тонкостей: как настроить ретаргетинг, как подобрать цену для объявления и как контролировать эффективность рекламы.
Бывало такое, что вы посмотрели несколько товаров из интернет-магазина, а потом видите с ними рекламу? Это значит, что владелец сайта разместил на нём пиксель ретаргетинга рекламной системы.
Пиксель — это скрипт, который запоминает страницы, которые вы посетили, и действия, которые совершили, по настройкам браузера или учётной записи. Он передаёт эту информацию рекламной системе, в которой настроены специальные кампании на тех, кто посещал эти страницы.
Система не знает вас, но понимает, что вчера вечером вы смотрели на сайте электроники определённую модель утюга, и теперь показывает баннеры с ним. Это удобно, если у вас не импульсные товары и клиент может принимать решение долго. Так вы сможете периодически напоминать ему о себе.
Если у вас настроен пиксель, для него создана аудитория, и на эту аудиторию запущена рекламная кампания, посетители вашего сайта увидят вашу рекламу у себя в ленте или на страницах ВКонтакте. Пиксель сам добавит их идентификаторы в аудиторию, а рекламная система учтёт их в кампании. Создавать аудиторию или рекламную запись заново не придётся.
Ретаргетинг можно настроить как для посетителей сайта, так и для тех, кто взаимодействует с рекламой. В первом случае в аудиторию ретаргетинга попадут все пользователи, которые заходят к вам на сайт и у которых есть аккаунт во ВКонтакте — неважно, видели они уже вашу рекламу или нет. Во втором случае в аудиторию будут собираться те, кто мог видеть вашу рекламу или взаимодействовал с ней. О втором кейсе мы поговорим позже, а сейчас настроим пиксель ретаргетинга на вашем сайте.
Перейдите в раздел Аудитории и нажмите «Создать аудиторию». Придумайте название, оставьте выбранным пункт «Получить с помощью пикселя» и в выпадающем поле выберите нужный пиксель.
Вы можете добавлять в эту аудиторию всех пользователей или тех, кто посетил определённую страницу. Для этого в блоке «Правило» в первом выпадающем поле выберите пункт «Посетители, посещавшие определённые страницы» и укажите, какие именно страницы вас интересуют. Можете создать разные аудитории для разных страниц или ограничить период, за который сохранять посещения.
Нажмите «Создать», чтобы сохранить аудиторию. В интерфейсе вы сразу увидите, какое количество пользователей там уже есть. Если их больше 100, вы сможете сразу настроить на них рекламу, если меньше, придётся подождать.
Здесь же вы можете загрузить аудиторию из файла. Если, например, вы собираете на своём сайте почты пользователей, можете сохранить их в виде файла .TXT и загрузить в аудиторию. Если социальная сеть найдёт пользователей, зарегистрированных с почтой из списка, она добавит их в аудиторию.
У каждого пользователя социальной сети есть уникальный идентификатор. По умолчанию ссылка на страницу любого пользователя выглядит как vk.com/idXXXXXX, где XXXXXX — этот самый идентификатор. Если у вас есть база этих идентификаторов, записанная в обычный текстовый файл, вы можете загрузить её в свой рекламный кабинет.
Базы можно собрать с помощью внешних инструментов, например, Церебро Таргет. Или, может, вы просите ссылку на аккаунт при регистрации на сайте. Или у вас есть приложение, в которое можно авторизоваться через социальную сеть и оно собирает идентификаторы всех зарегистрировавшихся пользователей. Базы можно даже купить, но мы не рекомендуем так делать — с очень большой вероятностью перед вами окажется мошенник с нерелевантной или устаревшей базой.
Также можно загрузить базу из номеров телефона или адресов электронной почты. Система автоматически сопоставит их с профилями пользователей. Если кто-то из пользователей использовал телефон или почту из базы при регистрации, система добавит его в аудиторию.
Евангелист ВКонтакте
Использование внешних сервисов для сбора аудиторных данных — один из мощнейших способов прокачать ваши рекламные кампании. Комбинируя набор данных и различные источники, можно добиться гиперточного попадания в целевую аудиторию и повысить эффективность рекламных размещений.
Важная часть объявления — иллюстрация. Её пользователь увидит первым, ещё до того, как прочитает текст. Изображение должно притягивать внимание и раскрывать суть предложения.
Используйте фотографию своего продукта или помещения. Если такой возможности нет, поищите подходящее изображение на бесплатном фотостоке Unsplash или платном, например, Depositphotos. Не используйте фотографии из поиска по Google Картинкам: они могут быть защищены авторскими правами.
Добавьте на изображение текст с самой важной информацией или призывом к действию. Если продвигаете мероприятие — его название, дату и место проведения. Если акцию — её условия. В верхнем углу разместите логотип вашего проекта.
Для подготовки изображений используйте любой графический редактор, например, Photoshop. Если у вас его нет, воспользуйтесь онлайн-редактором Canva или Crello, у них есть бесплатные аккаунты, которых будет достаточно. Чтобы задать размер изображения, используйте режим «Установить размеры» в Crello или «Настраиваемые размеры» в Canva.
Canva ограничила работу сервиса в России. Воспользоваться инструментом можно через сторонние сервисы и приложения, которые маскируют ip-адрес.
Рекомендуемые размеры изображений:
Вот, как выглядят публикации с изображениями в таком размере в ленте пользователя:
Подбираем эффективную ставку
Удачно подобранная ставка за показы или клик, с одной стороны, помогает не потерять деньги, с другой, — не тормозить показ рекламы. Разберёмся, как работает ценообразование во ВКонтакте и как подобрать стоимость клика или 1000 показов.
Как система определяет, какую рекламу показать
Рекламодателей много: в каждый момент времени тысячи предпринимателей предлагают свои продукты, приглашают на мероприятия, крупные бренды продвигают спецпроекты и промоакции. Их аудитории пересекаются: менеджер среднего звена из Москвы с хорошим достатком оказывается в целевой аудитории одновременно сотни рекламных кампаний. Как система определяет, какую именно рекламу увидит пользователь в данный момент?
Для этого проводится аукцион. При запуске рекламы вы указываете, сколько готовы заплатить за клик или показ, то же самое делают и остальные рекламодатели. Когда пользователь открывает страницу, на которой есть рекламный баннер, система автоматически определяет самую высокую ставку — сумму, которая она получит за показ. Если вы поставили цену за клик 15₽, другой предприниматель — 13₽, а третий — 18₽, то система выберет третьего. Это понятно — на таком показе она потенциально заработает больше.
В этой ситуации спасает то, что пользователей во ВКонтакте очень много, а бюджет рекламодателей ограничен. Поэтому даже с более низкой ставкой за клик или показ вашу рекламу увидят. Просто если ставка будет значительно ниже, чем у других участников, реклама будет показываться реже — вы будете проигрывать в большинстве аукционов.
Оплата за клик или показы
Для большинства рекламных форматов вы можете выбрать два способа оплаты: за показы или за клики. В первом случае вы укажите стоимость, которую заплатите за тысячу показов, во втором — цену за клик на ссылку в объявлении. Исключение — реклама в историях, где можно платить только за показы, и реклама сайта в формате поста, где можно платить только за клики.
Оплата за клик — гарантия фиксированной стоимости перехода на страницу. Если вы поставили цену за клик в 20₽, то за 40 кликов заплатите ровно 800₽. Оплата за 1000 показов ничего не вам гарантирует, но, если у вас очень удачный креатив и релевантная аудитория, при оплате за показы клик может выйти дешевле.
Чтобы это понять, введём понятие кликабельности — CTR, click-through rate. Кликабельность показывает, какая часть пользователей, которые увидели вашу рекламу, перешли по ней. Например, если система показала ваш баннер 1000 человек и 15 из них кликнули на него, то CTR будет 15/1000 = 0,015 или 1,5%. Соответственно, чем CTR выше, тем выгоднее оплата за показы. При низком CTR выгоднее оплата за клики.
Допустим, вы запускаете рекламную кампанию и видите два варианта: назначить цену 10₽ за клик или 50₽ за 1000 показов. Какой вариант выгоднее? Для этого нужно понять, какая кликабельность будет у вашего объявление. Можете тестового запустить рекламу с оплатой за клики и дождаться, пока наберётся хотя бы пара десятков кликов.
Если CTR будет больше 0,02 (или 2%), то выгоднее реклама за показы. Тогда вы заплатите 50₽ за 1000 показов и получите больше 10 кликов.
Как не растратить бюджет
Рекламный кабинет предложит вам рекомендуемую цену за клики или показы на основе аудитории, которую вы настроили. Рекомендуем для начала поставить значение в 2–3 раза ниже, чем рекомендуемое и следить за динамикой показов. Если реклама набирает меньше 500–1000 показов в час, можете повысить стоимость.
Контролируем эффективность
Запущенная кампания не гарантирует регистраций или продаж. Наблюдайте за тем, как ведёт себя реклама, и корректируйте её при необходимости. Обращайте внимание на показы, CTR, конверсию в целевое действие и аудиторию.
Евангелист ВКонтакте
Выбор показателей эффективности — один из важнейших этапов планирования рекламной кампании. Необходимо точно определить, какие данные напрямую оказывают влияние на ваш бизнес, и уделять им наиболее пристальное внимание. В рамках цепочки до конверсии может быть сразу несколько важных показателей: изменяя каждый из них, можно повлиять на финальный результат. Например, необязательно стремиться всеми силами снизить стоимость клика или показа, когда есть возможность повлиять на показатель конверсии, что может дать более существенный прирост эффективности.
Если реклама набирает меньше 100 показов в час, у вас либо узкая аудитория, либо слишком низкая цена. Если уверены, что аудитория в порядке, немного поднимите ставку. Для кликов можно прибавить 1₽, для ставки за тысячу показов — 5–10₽.
Если реклама набирает просмотры очень быстро — несколько сотен в минуту — смело снижайте ставку за клик или показы. Быстрая открутка рекламы — признак того, что вы выигрываете большинство аукционов.
Если CTR баннера ниже 0,02% или поста ниже 1%, это повод задуматься. Вероятно, вы настроили объявление на неудачную аудиторию или есть проблемы креативами. Поэкспериментируйте с оформлением объявления: поменяйте изображение и заголовок.
CTR также бывает низким, если аудитория слишком большая. В этом случае объявление показывают большому количеству незаинтересованных пользователей. Это не страшно, если вы выбрали оплату за клики. Если платите за показы, то лучше запускать рекламу на узкие аудитории.
Обратите внимание — со временем CTR будет падать. Если в первые несколько часов кликабельность слишком низкая, не ждите, что в будущем она вырастет.
Конверсия в целевое действие
Вы делаете рекламу не просто так. Вы ожидаете, что пользователь подпишется на группу, оставит почту, купит продукт. Чтобы понять, эффективно ли работает ваша реклама, следите за конверсиями в целевое действие.
Если вы продвигаете группу, то в настройках объявления можете посмотреть, сколько пользователей перешли в группу и подписались. Если переходов много, но подписок почти нет, вероятно, вы показываете рекламу не той аудитории или не до конца честны в своей рекламе. Например, если вы продаёте одежду в Твери, но не указали этого в рекламе, пользователи из Рязани могут перейти по объявлению, но не вступить в группу.
Помните, что эффективность рекламы оценивают не по кликабельности, а по итоговому результату.
Допустим, вы продаёте детские игрушки и запустили три рекламных кампании с разными креативами:
Посчитаем кликабельность объявлений. У первого получается 200/16000 = 1,25%, у второго — ≈0,9%, у третьего — ≈1,1%. Кажется, что первое объявление сработало лучше. Но давайте посмотрим на конверсию посетителей в покупателей для каждого объявления. Для первого объявления она равна 7/200 = 3,5%, для второго — ≈3,52%, третьего — ≈4,2% Оказывается, первое объявление приводит больше пользователей на сайт, но они хуже конвертируются в покупателей.
Иногда бывает, что самые кликабельные объявления вовсе не приносят покупателей. Это случается, если объявление обещает больше, чем вы предлагаете, или баннер кликбейтный — на него нажимают не потому, что заинтересовались товаром, а потому, что он красочный или вызывающий.
Такие объявления лучше отключать — они не приносят вам покупателей, но вы расходуете бюджет. Но, чтобы это понять, придётся поработать с аналитикой.
Оценивать конверсии по UTM-метками можно прямо в интерфейсе вашего проекта на Тильде. Перейдите в Настройки сайта → Аналитика → Статистика сайта и прокрутите вниз до блока «UTM-метки».
Просмотр UTM-меток в аналитике Тильды
Изучите, какие сегменты аудитории лучше конвертируются в целевое действие. Учитывайте распределение по полу, возрасту и географии. Используйте эту информацию, чтобы показывать больше объявлений потенциально заинтересованным сегментам. Например, если мужчины старше 25 лет больше остальных взаимодействовали с вашей рекламой, придумайте для них отдельные креативы.
Подведём итог
Таргетированная реклама во ВКонтакте — инструмент для привлечения клиентов на основе параметров аудитории: географии, демографических особенностей, интересов. Рекламный кабинет помогает найти пользователей, которые вам интересны, и показать им баннер или рекламный пост в ленте.
Чтобы получить доступ к рекламному кабинету, перейдите по ссылке и создайте первое объявление. Его можно не запускать: оно нужно, чтобы познакомить вас с интерфейсом кабинета. После этого пополните бюджет.
Выберите формат объявления, например, запись от имени вашей группы в ленте, реклама на баннере в левой части интерфейса или публикация в Историях. Оформите объявление: добавьте изображение товара, заголовок, описание акции.
Подберите аудиторию. Задайте географию, демографические показатели потенциальных клиентов, их интересы и группы, в которых они состоят. Укажите параметры объявления: когда его нужно показывать, сколько вы готовы платить за клик, нужно ли сохранять пользователей, которые видели или взаимодействовали с рекламой.
Не забудьте поставить дневной и общий лимит для объявления. Соблюдайте правила платформы, чтобы пройти модерацию.
Следите за тем, как работает объявление. Если показы идут слишком медленно, увеличьте цену за показ или клик. Слишком быстро — уменьшите. Если по объявлению активно переходят, но не совершают целевое действие, измените его или настройки аудитории.
Лучше запустить много объявлений с небольшим бюджетом, чем одно, на которое вы потратите все средства. Используйте информацию, которая накапливается по мере запуска новых кампаний.
Автор: Вячеслав Уфимцев
Верстка, дизайн и иллюстрации: Юля Засс
Если материал вам понравился, поставьте лайк — это помогает другим узнать о нем и других статьях Tilda Education и поддерживает наш проект. Спасибо!
*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 признана экстремистской организацией, ее деятельность на территории России запрещена.
Бесплатный онлайн курс, который научит создавать эффективные посадочные страницы
Курс, который научит вас продвигать свой сайт
Теоретический курс Никиты Обухова по веб-дизайну
Бесплатный учебник по веб-анимации с примерами и правилами использования
Реклама вконтакте – действенный способ привлечения покупателей, подписчиков, клиентов. Настройки системы паблика в ВК позволяют сегментировать адресатов рекламы (местожительство, возраст, пол, род занятий, интересы), анализировать данные (число просмотров или переходов по рекламной ссылке) и на этой основе прогнозировать развитие бизнеса.
Потенциал ВКонтакте для рекламы
По результатам исследований Сео-студии А. Чижова, в 2023 году к ресурсу вконтакте возрос интерес как у рекламодателей, так и у клиентов. Маркетолог Е. Леонидова утверждает, что в сети увеличилось число новых рекламных публикаций, повысилась вовлечённость аудитории, то есть, посты читают и, прочитав, совершают целевые действия.
Сколько стоит реклама сообщества
Цена зависит от количества подписчиков и сферы интересов в сообществе вконтакте. Дороже всего таргетировать женские тематики и узкоспециализированные рекламные предложения вроде радиодеталей и косметических средств. В текущем году примерно 1000 рублей стоит реклама вконтакте в группе с числом подписчиков меньше миллиона и от 7 000 в сообществах с десятимиллионной аудиторией.
Рекламу вконтакте также оценивают в зависимости от:
- региона (объявления для Москвы, Санкт-Петербурга, мегаполисов запускать дороже, чем для небольших населённых пунктов);
- событий (к праздникам цена возрастает, так как рекламодатели планируют акции);
- скорость открутки (трёхдневная реклама продажи цветов накануне 8 марта более затратна, чем такое же объявление за неделю показов в межпраздничный период).
Неопытным таргетологам вконтакте рекомендуется начинать с небольших расценок, тестировать новую группу в рекламном кабинете, анализировать результаты. На маркет-платформе вконтакте минимальная ставка за 1000 показов равна десяти рублям. За переход система просит 30 рублей. Выбирая группу, придётся заплатить комиссию — 30% от стоимости заявки без НДС. Чтобы не разориться на рекламе в сообществе, необходимо установить размер бюджета за всю рекламу или за сутки.
Настройка рекламы группы вконтакте
Рекламный сервис «Сообщество вконтакте» позволяет привлекать подписчиков, увеличивать количество новых сообщений, повышать вовлеченность.
Настройка кампании
Она происходит в рекламном кабинете. Здесь необходимо выбрать «Сообщество вконтакте» и начать настраивать рекламу:
Определить сообщество. Если планируется продвижение существующей страницы, нажать на «Другое сообщество».
В появившемся окне кабинета ввести адрес. Ссылаться можно на любую группу.
Следующий шаг – выбрать целевое действие: «вступить в сообщество», «написать в сообщество», «повысить вовлечённость», «покупка товаров и услуг». Повышение вовлечённости позволяет продвигать те или иные сообщения. Покупку товаров и услуг как рекламу в кабинете уместно настраивать, если в магазине представлено не менее трёх единиц продукции.
Решить, как настраивать стратегию кампании. Если оптимизация бюджета автоматическая, деньги равномерно распределяются по всем группам объявлений. Вручную настроенный бюджет формируется для конкретной группы, средства уйдут на рекламу в ней.
Система вконтакте позволяет делать два вида ставок: минимальная и предельная цена. Минимальная – сумма, затрачиваемая на рекламу в день или за всё время кампании. В указанный временной промежуток ресурс обеспечит максимальное число достижений целевого действия.
Предельная цена указывается в поле «Максимальная стоимость установки/конверсии». Это наиболее высокая плата за рекламу вконтакте. Платформа будет ориентироваться на эту сумму, прежде чем запускать объявление.
Осталось определиться с датами кампании и, нажав кнопку «Продолжить», перейти к следующему окну кабинета.
Настройка группы объявлений
Здесь нужно настраивать название группы и указывать параметры объявлений вконтакте. Чтобы делать настройки в текущей группе, необходимо нажать на точки справа, дублировать группу, удалить её и заполнить поля новыми данными.
Первая настройка – «Расписание показа». Рекламу можно настраивать в режиме 24/7, в будние, выходные, праздничные дни, с учётом местного времени.
Вконтакте предусмотрены регионы показа в виде формы, карты и окна для составления списка конкретных городов, стран, регионов, где будет демонстрироваться реклама. Перечень составляется в окне или загружается соответствующий файл.
В разделе «Демография» следует выбрать пол, возраст участников группы. Также здесь предусмотрены возрастной маркер и чекбокс, чтобы запускать социальную рекламу.
Следующий блок платформы – «Интересы и поведение». Система определяет интересы по запросам и контенту, просмотренному пользователями интернета в течение трёх месяцев. Интересы можно исключать или добавлять с помощью логического оператора ИЛИ.
Чтобы таргетировать сообщество в выбранном сегменте за указанный временной период, нужно вводить в окне ключевые фразы и настраивать количество дней.
Рубрика «Пользовательские аудитории» позволяет добавлять или исключать аудиторию вконтакте, видящую рекламу.
Места размещения объявлений определяются автоматически или выбираются вручную. Реклама транслируется вконтакте, ленте Юлы, in-stream, рекламной сети ВК. В блоке можно настраивать ещё одну группу объявлений.
Настройка объявления
Она начинается с названия, задаваемого в окне. Если рекламодатель ставит целью повысить вовлечённость, достаточно выбрать один из постов на стене сообщества вконтакте. Логотип, описание, картинка сформируются автоматически, однако, придётся поправить эмодзи и заглавные буквы.
Во всех остальных случаях пошаговые действия следующие:
-
Установить логотип компании или аватар сообщества.
-
Написать заглавие (до сорока символов).
-
Уделить внимание полю «О компании» (до двух тысяч знаков).
Изображения и видеоконтент можно выбрать на ПК или запускать в медиатеке.
В вк распространены универсальные объявления. Также, если хотите, вы продвигаете баннеры, карусель, брендформанс-формат (каталог товаров и видео).
В правой части экрана рекомендуется запускать предпросмотр. Над окном с изображением расположены кнопки, нажав на которые, пользователь видит, как отображается объявление на разных площадках.
Если в объявлении не загружено видео, система генерирует ролик сама. Для этого нужно поставить «галочку» в соответствующий чекбокс.
Объявление готово, его можно запускать, нажав на «Опубликовать» внизу справа.
Если не таргет, то что: другие способы продвижения группы ВКонтакте
Таргетированная реклама – не единственный способ развития группы вконтакте. Вариантов заявить о себе в сети с миллиардной аудиторией немало. Рассмотрим некоторые из них.
Seo-продвижение
Страницы социальных сетей, сообщества так же индексируются поисковиками, как и сайты. В поисковой выдаче строчку выше займёт страница, соответствующая запросам больше, чем другие. Поисковые запросы собираются и анализируются на соответствующих ресурсах, в частности, на Яндекс.Вордстат. Если ввести в строку поиска слово или сочетание слов, можно увидеть, что запрашивают в Сети и как часто. Так, если молодая мама хочет купить ребёнку сапожки на меху, она напишет: «Купить детские сапожки на меху», добавив регион проживания. Запрос может быть сформулирован иначе. Например, «зимние сапоги детские купить».
Система ранжирует формулировки по частоте показов, чтобы копирайтер или сео-оптимизатор мог выбрать и включить в текст требуемые слова и фразы.
Один из частых запросов включается в название группы. Лучше написать его через вертикальную черту после наименования сообщества. Например, «Кружевница | Курсы кружевоплетения в городе N».
Ключевые слова должны быть в адресной строке, описании сообщества, видеороликах, фотоальбомах, обсуждениях. Однако, если переборщить с ключами, страницу заблокируют за переспам. По сервису text.ru нормальная заспамленность текста – 30%-60%.
Конкурсы
Их целесообразно устраивать, когда сформирована база подписчиков. Правила вконтакте запрещают:
- проводить соревнования по искусственному улучшению статистики сайта (накручивание лайков);
- безосновательно увеличивать призовой фонд (за определённое количество репостов – автомобиль);
- определять победителя по количеству лайков и отметок «поделились»;
- предлагать конкурсантам подписываться более чем на один дополнительный источник, отмечать несколько друзей;
- менять условия конкурса во время его проведения;
- начинать мероприятие без заранее объявленного приза;
- давать задания на адресное привлечение пользователей в сообщество, массовое размещение репостов в других группах.
Разрешается проведение творческих конкурсов, конкурсов-головоломок и на активность в группе.
Планируя конкурс, важно определиться с его целью, разработать правила, не противоречащие правилам ВК, выбрать контингент участников (ЦА), зону проведения, приз. Способы определения победителя должны быть максимально понятными. Обязательно указать точную дату подведения итогов, и именно в этот день завершить мероприятие, объявить результаты.
Победителем конкурса не может быть руководитель группы, за исключением творческих состязаний, где лучшую работу выбирают голосованием.
Обмен постами с другими сообществами
Одну и ту же публикацию или похожий пост в разных сообществах можно настраивать двумя способами:
- кросспостинг;
- совместный постинг.
Кросспостинг – это обыкновенный репост – копирование материала и размещение его на другой площадке вручную, с помощью кнопки «Поделиться» или иконки вк.
Совместный пост, точнее, два похожих по содержанию поста, пишут участники разных сообществ со ссылкой друг на друга, чтобы рекламировать сообщество. Если один написал, а другой перепостил, это ближе к кросспостингу.
Готова ли группа к рекламе – чек-лист для проверки
Как и когда рекламировать группу вк, решает её администратор, однако, прежде чем запускать рекламу, стоит обратить внимание на следующие моменты:
- Обложка. На ней размещают название, суть проекта, его преимущества по отношению к другим аналогичным сообществам, акции. Обложка должна быть красочной, но не «вырви глаз», привлекать внимание пользователя. Формулировки — лаконичные и ёмкие. Так, на обложке группы по фитнесу можно указать виды и условия предлагаемых видеотренировок (пробежки на свежем воздухе, пилатес дома). Если в группе продают кроссовки, имеет смысл упомянуть о периоде скидок.
- Не менее информативным должно быть описание группы. Если оно не умещается в абзац, основные тезисы следует изложить в начале текста, затем перейти к деталям, сделав таким образом дополнительную рекламу.
- Количество и содержание разделов зависит от цели группы. В «Товарах» можно размещать информацию об услугах. Поле «Контакты» предусмотрено для номеров телефонов, электронных адресов, личных страниц администратора и членов группы. По ссылкам пользователи переходят на заданную страницу, к форме записи на мероприятие, лид-магниту или другому ресурсу. Перед запуском рекламы важно проверить, как работают ссылки. Жизнь группы иллюстрируют разделы«Фото» и «Видео», где можно запускать видеозаписи выступлений участников, презентаций продукта, показывать скриншоты отзывов клиентов.
- В новом сообществе до запуска рекламы целесообразно опубликовать 3-5 постов. То же необходимо сделать в раскрученной группе, проанализировав предыдущие публикации. Важно посмотреть на посты глазами клиента: всё ли понятно, интересна ли публикация, хочется ли присоединиться к группе.
Кроме отражённых в чек-листе позиций, имеют значение внутренняя готовность администратора к продвижению сообщества, а также субъективное видение ситуации. Если руководитель группы понимает, что время пришло, то так тому и быть. Не стоит затягивать с рекламой из-за прокрастинации или страха. Как говорил С. Джобс, «сделай шаг, и дорога появится сама собой».
Продвигать товары и услуги в социальных сетях помогает не только платная реклама. Если группа ещё не раскручена и (или) у администратора небольшой бюджет, можно попробовать бесплатные способы продвижения, например, такие.
Бесплатная реклама групп и сообществ вконтакте
В отличие от платной рекламы, здесь не нужно заполнять формы и оплачивать счета, зато очень важно проявлять активность, задействовать коммуникативные и творческие способности. Итак, что можно сделать, если реклама в сети затратна или просто не хочется тратить деньги.
Пригласите людей в группу
Этот способ хорош на этапе регистрации сообщества. Попросите родственников, знакомых, друзей подписаться на вас. Реклама на странице без подписчиков вызывает недоверие. Если в пытаться настраивать таргет в пустой группе, пользователи могут подумать, что имеют дело со спамером или ботом.
В группу можно приглашать людей онлайн: публиковать записи с ссылкой на сообщество на стене, рассылать приглашения, перейдя по ссылке «Пригласить друзей».
Общайтесь в других группах
Чтобы организовать общение между группами, достаточно открыть раздел «Ссылки» и отправить в понравившееся сообщество предложение о взаимном размещении ссылок. Также можно читать посты других групп и оставлять комментарии. Администратор может сделать это только от имени группы.
Пишите часть постов для поисковиков
Прежде чем заняться оптимизацией поста, подумайте, по каким запросам в интернете вашу группу может найти клиент, составьте список предполагаемых слов и фраз, затем загляните в Яндекс.Вордстат. Сверьте слова из списка с предложенными поисковым роботом ключами, сформулируйте запросы и используйте их в тексте поста. Только знайте меру. За нерациональное применение ключевых слов поисковики блокируют страницы.
Сделайте название группы под поисковый запрос
Универсальная формула: «Вид деятельности Населённый пункт | Компания». Она образована запросами. Сначала пользователи ищут, что им нужно, затем указывают место, где живут, а о компании могут даже не знать. Следовательно, если магазин торгует, например, детскими велосипедами, целесообразно назвать группу «Детские велосипеды в N-ске | Магазин такой-то».
В верифицированных группах разрешено писать только вид деятельности и название торгового (или иного) объекта.
Кидайте новости и предложения для тематических пабликов
Строка «Предложить новость» расположена над стеной сообщества, текст добавляется в поле ввода. По желанию можно отключить подпись отправителя. Администратор группы имеет право запретить пользоваться этой функцией или ограничить к ней доступ.
Попробуйте использовать хештеги
Хештег – это слово или фраза со знаком решётки (#), помогающая находить публикации по заданной теме. Чтобы структурировать контент и задержать пользователя на странице, хэштег оформляют следующим образом: #раздел@сообщество.
Хештеги используют, придерживаясь определённых правил, за нарушение которых система может наказать вплоть до блокировки аккаунта:
- Хештегов должно быть немного, не более двух-трёх на пост. Иначе запись будет квалифицирована как спам и скрыта.
- В теги можно вкладывать видео и фото. Такой формат рекламы не раздражает аудиторию.
- Хештеги должны быть строго по теме, чтобы не отдать аудиторию конкурентам.
- Хештеги ставятся в середине или конце, но не в начале текста.
Подбирать хештеги можно самостоятельно или пользоваться специальными сервисами (Popsters, Pepper Nija, телеграм-бот Геннадий).
Используйте бесплатные охваты с помощью контента
Охват – число людей, хотя бы раз увидевших пост. Повышая охваты, вы продвигаете группу бесплатно, а, чтобы они повышались, необходим качественный контент. Тексты должны быть уникальными, структурированными, содержательными, интересны читателям. Идеи можно брать из пабликов.
В сети работают алгоритмы «Немезида» и «Прометей», отслеживающие уникальные публикации и продвигающие их.
Предложите взаимный пиар
То есть, обмен рекламными постами по договорённости между администраторами групп. Взаимный пиар бесплатен, но этот способ продвижения группы вряд ли назовёшь эффективным. Поиск партнёров и организация пиара занимает много времени, а результата не гарантирует никто.
Для бесплатного взаимопиара подходят группы, близкие по тематике и с хотя бы примерно равным охватом. Найти такую можно в поисковой системе или на бирже.
Делайте конкурсы
Мероприятие анонсируется на сайте, в рассылках, на площадках партнёров. Напоминая подписчикам о конкурсе, лучше не репостить одно и ту же запись, а создавать новые сообщения. Во время конкурса необходимо отвечать на вопросы участников, чтобы условия его проведения были максимально понятными.
Конкурсы в социальных сетях проводят СММ-менеджеры, но иногда требуется помощь копирайтера, дизайнера, видеооператора.
После мероприятия важно проанализировать его, выяснить, удалось ли достичь цели. Если нет, учесть ошибки и не допускать их в дальнейшем.
Оценка результатов рекламы
Чтобы оценить результаты, необходимо чётко представлять, для чего размещать рекламу. Типичные ситуации следующие:
- нужны конверсии;
- требуются заявки из лид-формы;
- важно количество подписчиков в сообществе;
- необходим охват.
В первом случае помогут аналитические системы Гугла и Яндекса. Их устанавливают на сайт и следят за отчётами. Неэффективные объявления убирают, с эффективными продолжают работать.
Если аналитики нет, судить о конверсии можно по кликабельности объявлений (CTR) и стоимости за клик (СРС). Показатели демонстрируют готовность пользователя совершить целевое действие (кликнуть по ссылке), но не купить товар или воспользоваться услугой.
Заявки из лид-формы оцениваются по стоимости настроек в рекламном кабинете, числу людей, обратившихся в отдел продаж, и отношению бюджета к количеству проверенных заявок.
Эффективность работы по привлечению подписчиков определяется:
- ценой одного подписчика;
- показателем вовлечённости (ER — engagement rate);
- стоимостью лайка, комментария, репоста.
Цена одного подписчика вычисляется отношением расходов к общему числу подписавшихся. Чтобы рассчитать вовлечённость аудитории, сначала суммируют реакции под постом. Полученное значение делят на количество просмотров и выражают в процентах. Если данные о просмотрах отсутствуют, сумму реакций делят на количество подписчиков. Высокий ER свидетельствует о том, что подписчики целевые.
Показатель цены охвата (СРМ) представлен в рекламном кабинете. Здесь же указан общий охват (Reach). Цена просмотров видео подсчитывается отношением расходов в количеству просмотров.
Итоги: как размещать рекламу, важные нововведения
Таким образом, реклама вконтакте – мощный инструмент привлечения клиентов, продвижения товаров и услуг. Размещать рекламу можно платно или использовать бесплатные способы продвижения. На начальном этапе лучше сочетать одно с другим. Таргет без подписчиков вызовет недоверие аудитории, но без настройки платной рекламы продвигаться будет непросто.
Сделать рекламу эффективной позволяют системы настройки кабинета, алгоритмы проверки качества текстов, сео-оптимизация и пиар.
Платформа для размещения рекламы во ВКонтакте – это мощный инструмент для поиска клиентов на территории СНГ. Несмотря на то, что алгоритм размещения рекламы довольно прост, у многих пользователей не получается на ней зарабатывать. Итог продвижения может зависеть не только от бизнеса, но и от настроек таргетинга и оформления объявления.
В сегодняшней статье мы рассмотрим ряд вопросов: как запустить свою первую рекламу, с какими настройками стоит экспериментировать и где искать помощь.
Виды рекламы во ВКонтакте
Во ВКонтакте принято выделять два типа рекламы: официальную (таргетированную) и неофициальную (рекламу в пабликах). Отличия состоят в выборе задач и ценовой политике.
- Таргетированная реклама – это реклама, при которой объявления показываются выбранным пользователям. Данный вариант может отлично подойти для рекламы услуг, массовых продаж или продвижения пабликов.
- Реклама в сообществах – это такая реклама, которая публикуется в виде поста с рекламной пометкой в каком-либо паблике.
Главное преимущество первого типа может быть довольно существенным – в любой момент вы можете полностью отключить таргетированную рекламу (причиной этому может быть простая неэффективность). Для более подробного понимания давайте рассмотрим небольшой пример с рекламой в сообществах.
Например, мы хотим разместить пост в паблике о том, что занимаемся продажей различной электроники. Отдаем за такую рекламу 3000 рублей, но уже через несколько часов понимаем, что никакой пользы от этого нет – эффективность крайне мала. Чего мы захотим в результате? Разумеется, вернуть деньги назад. К сожалению, сделать это уже не получится, если, конечно, администратор сообщества не наш друг. Его задача только разместить пост, а остальное – это уже проблема заказчика.
В случае с таргетированной рекламой все совершенно иначе. Например, мы размещаем рекламу, за час которой тратим 500 рублей. Спустя некоторое время понимаем, что клик нам не по карману – в таких случаях мы просто берем и отключаем рекламу. Потраченные средства, конечно, не вернутся, но это обезопасит нас от дальнейших затрат.
Также таргетированная реклама хорошо работает с бизнесом, который привязан к конкретному местоположению. Если запустить рекламный пост в паблике, то его целевая аудитория может сильно разниться и находиться преимущественно в другой локации, что негативно скажется на отклике клиентов.
Если вы только начинаете разбираться в продвижении в ВК, то важно понимать, что на первых порах могут быть ошибки, и часть денег будет уходить в никуда. Это совершенно нормально.
Реклама в сообществе имеет свое отличительное преимущество – лояльность аудитории. Если сообщество хорошо развито, то подписчики могут принять рекламный пост как рекомендацию. Таким образом, многие из них, скорее всего, перейдут по ссылке и закажут рекламируемый товар или услугу. Рекомендуем размещать подобную рекламу в стиле сообщества – так отклик будет гораздо выше, чем при простой публикации.
Комьюнити теперь в Телеграм
Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей
Подписаться
Запускаем рекламу в ВК
Выше я рассказал о том, что существуют два типа рекламы. Второй тип – это размещение рекламных постов в сообществах. В его рассмотрении нет необходимости, так как это чисто индивидуальная задача. Если вы хотите разместить пост в каком-либо паблике, то свяжитесь с администратором этого сообщества и уточните все детали. Мы же поговорим о том, как правильно запустить таргетированную рекламу. Для удобства все действия разместим в пошаговой инструкции. Поехали!
Шаг 1: Определяемся с бюджетом
Первое, что нужно сделать, – рассчитать бюджет, который вы готовы потратить на рекламу. Минимальная сумма – 500 рублей, за меньшую стоимость разместить ничего не получится. Рекомендуется заложить 3-5 тысяч рублей на тестирование канала – такой суммы хватит на несколько объявлений. Таким образом, можно проанализировать, как все работает, и в последующем сделать наиболее эффективный рекламный ход.
Оплата во ВКонтакте производится единоразово, то есть перед запуском рекламы потребуется полностью внести средства. Благодаря этому вы не сможете потратить больше, чем рассчитывали – эффективность будет зависеть только от правильной настройки кампании.
Шаг 2: Изучаем правила ВКонтакте
Прежде чем переходить к запуску рекламы, рекомендуется изучить правила ВКонтакте. Вы потратите всего несколько минут, но зато в последующем это сможет сыграть очень важную роль. Без изучения общих принципов и ограничений можно столкнуться со многими проблемами.
В первую очередь ответьте на следующие вопросы:
- Разрешат ли модераторы ВКонтакте рекламу по моей тематике?
- Допустят ли мою посадочную страницу (сайт, лендинг) к рекламе?
- Уместны ли используемые в рекламе изображения и тексты?
Обратите внимание на параграфы 1, 3 и 4 – это наиболее частые причины, по которым модератор блокирует заявки. Например, блокировка может быть связана с рекламой сетевого маркетинга или с отсутствием на вашем сайте информации о сборе персональных данных.
Модерация занимает до 12 часов, но обычно заявку рассматривают уже через 2-3 часа.
Как получить помощь
Для получения справки ВКонтакте существует специальное сообщество под названием «ВКонтакте для бизнеса». Помимо изучения информационных постов, там также можно написать в сообщения группы. Достаточно выбрать опцию «Написать сообщение» и рассказать о своей проблеме – администрация сообщества с удовольствием ответит на все интересующие вопросы.
Также можно ознакомиться с небольшими образовательными курсами на официальной странице «Бизнес ВКонтакте».
Шаг 3: Выбираем формат рекламы
Когда бюджет был определен, а правила полностью изучены, можем переходить к созданию своей первой рекламы. Первое, что нам нужно, – это определить ее формат. Подробнее о форматах мы поговорим чуть позже, а пока давайте откроем личный кабинет, где производятся все действия. Для этого выполним следующее:
- Открываем главную страницу ВКонтакте и обращаем внимание на левое меню – там должна быть кнопка «Реклама», которая по умолчанию обычно отсутствует. Чтобы включить ее отображение, наводим курсор мыши на любой из пунктов меню и слева кликаем по шестеренке.
- В отобразившемся окне отмечаем пункт «Реклама» и жмем «Сохранить».
- Теперь в меню отображается кнопка «Реклама» – кликаем по ней и переходим в личный кабинет.
- Здесь выбираем «Создайте рекламное объявление».
Теперь поговорим немного о типах рекламы для бизнеса. ВКонтакте на этот счет предлагает нам рекламные записи в новостной ленте и объявления (расположены слева под меню, не отображаются в мобильном приложении).
Например, если мы хотим разместить рекламу интернет-магазина, то лучше использовать рекламу в ленте. В данном случае рекомендуется использовать тип «Карусель», «Запись с кнопкой» либо «Реклама сайта».
Шаг 4: Оформляем рекламное объявление
Итак, тип рекламы выбран. Нажимаем «Создать запись».
Так как мы выбрали тип «Карусель», потребуется указать следующие данные:
- Страница ВКонтакте, от которой будет выполнено размещение объявления.
- Текст объявления – его объем не должен превышать 220 символов, 6 эмодзи и двух переносов строк.
- Минимум 3 карточки товаров – лучше указать конкретные товары со ссылками на них. Под ними также указывается кнопка, например «В магазин», «Заказать» и так далее. Вверху прописываются заголовки к каждому из товаров.
Чем больше карточек товаров вы заполните, тем лучше может сработать реклама.
Шаг 5: Настройка целевой аудитории
Как только объявление будет оформлено, перед нами откроется блок «Настройка целевой аудитории». Здесь уже потребуются ваши личные знания. Постарайтесь ответить на вопрос: «Кто ваша целевая аудитория?»: где она проживает, какой у нее возраст, пол и так далее. Во ВКонтакте есть обширный выбор различных настроек – можно даже указать, женат ли человек.
После того как все настройки будут проведены, в верхнем правом углу появится общее число потенциальных клиентов.
Далее нам надо указать время показа рекламы, а также цели и дневной лимит. Все действия выполняются на этой же странице.
Как только все будет заполнено, отобразится еще одно небольшое окно с прогнозом на охват аудитории.
Осталось указать рекламные площадки: компьютер, смартфон или все устройства. Далее жмем «Создать объявление».
Готово! Мы создали свою первую рекламу во ВКонтакте, но пока она не функционирует. Для этого нужно пополнить счет и выполнить запуск кампании. Об этом поговорим далее.
Шаг 6: Запускаем рекламное объявление
Выполнив вышеуказанные действия, перед нами отобразится страница личного кабинета, в которой будет рассказано о созданном рекламном объявлении. Здесь также есть кнопка «Запустить», позволяющая активировать рекламный пост в ВК. Если мы на нее кликнем, то от нас потребуют денежные средства. Чтобы их внести, необходимо в верхнем правом углу кликнуть по кнопке «Пополнить».
Выбираем тип оплаты, соглашаемся с правилами размещения и жмем «Продолжить».
После того как средства будут внесены, возвращаемся на главную страницу объявления и жмем «Запустить».
Поздравляю! Вы запустили свою первую рекламу в ВКонтакте. Но это только начало – теперь кампанию придется анализировать и, возможно, корректировать. В любой момент вы можете приостановить рекламную деятельность и изменить настройки.
Экспериментируйте, и тогда ваши услуги или продукты будут пользоваться спросом у пользователей ВК.